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文档简介

藏药销售经验及案藏医学院的藏药在进驻我公司桐君阁药房以来，在公司组织的几次专业培训后让我们在销售的过程中受益匪浅，从中也学会了许多销售技巧，有很多顾客吃了之后感觉效果很好，接着又来买疗程服用，也会主动的介绍带他们身边的朋友来藏药。现在，我把销售案例与大家一下。有一天下午5点钟以后，一个女顾客进店说小肚子有点痛，她以为是最近吃的太辛辣，单纯的吃坏了肚子，就想买一点治疗肠炎的药品。这时我就问她妇科方面有炎症没有？顾客回答：“一直都有，近期有点不正常，有气味，有时还有点痒”。当时我就判断她是妇科炎症引起的小腹痛，当时就给她拿了妇炎康片+霉素片。然后给她介绍了二十五味鬼臼丸，不但可以治疗妇科病当中的所有症状，还可以保护等等。她当时感觉很贵，3盒144元，再加上其他的两种药接近200的说：“之前吃了很多关于妇科的药都没有用，这次一定行吗？”通过给顾客细心讲解二十五味鬼臼丸成份、功效、优势。她最后说那就买一疗程吃试一试。没几天，这位顾客她又来了，她说吃了好转了，很多症状都缓解。她说这个妇科炎症一直困扰她，服用了十五味鬼臼丸感觉到的效果非常好，又再买2个疗程的去巩固巩固。她还说会给其它的朋友来。大概过了一周左右吧，她把同事带来了，直接买了2疗程。还有一次，是在去年的腊月中旬，有位45岁左右的姐姐到店里，那位顾客说她老公的肝很不好，是慢性，很严重。他们是重庆人，在拿了云芝糖肽胶囊，再给她推荐了藏药的秘诀清凉散给她看，并仔细的给她看功能与主治，清热解毒、凉血热、化痰湿。用于性肝炎、酒精性肝炎、肝硬化、肝癌引起的肝区疼痛、肝肿大、。顾客看了之后说：“非常符合她老公的症状”。同时我们又给她推荐了藏药七味红花殊胜丸，用于新旧肝病，劳伤引起的肝血增盛，肝肿大，巩膜，食欲，其功效是清热消炎、保肝退黄。搭配着吃效果更明显。她看完说明书以后准备，但是一看价格，感得非常贵。但是药品的其疗效非常好，很想买去试试。但是她身上只有100多元钱，顾客有些迟疑了，因为之前看病也花了不少的钱了，但又特别想买回去试试看，她就说她去叫她儿子过来私人借给她了。可能过了半个小时后，她和她儿子来了，她儿子也很细心，反复看了说明书的功能主治，询问了我们很多关于藏药的利与弊，我们都一一的给他解答，藏药是中药配方制剂，纯中药，无毒副作用。2种配着吃更利于控制病情，服用起来也方便，安全有效。现在，可以享受店里“买3送1，买5送2”的活动。最后他们母子决定各买3个疗程的，带回去服用。当时她们母子挺感谢

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