谭木匠案例讨论报告资料

1、您小组认为，谭木匠公司为什么要推行差别化战略？（1）外面原因：①市场竞争环境压力。诚然木梳是一个相对空白的市场，可是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差别化，使其品牌更具竞争力。②顾客对商品的需求是多种多样的。谭木匠推行差别化战略有利于知足顾客的差别化需求。③在梳子这类商品上采用差别化路子的竞争敌手很少，推行差别化战略有利于公司迅速占有市场份额。（2）内部原因：①公司创新驱动。谭木匠职工原来就拥有制作木雕的手艺基础，拥有扎实的功底为创新做准备，公司内部职工拥有独到的创办力。②谭木匠因为其产质量量和优良的雕工为大部分花销者认可。谭木匠为保证产质量量火烧15万把梳子。③谭木匠在木质产品这一行业中拥有独到的技术和较为久的历史。从97年开始，谭木匠的梳子获得了较好的出名度。④公司拥有很强的营销能力。比方谭木匠公然招聘银行这一举措使得谭木匠碰到了公众的关注。您小组认为，谭木匠公司是怎样推行差别化战略的？（1）产品差别化战略。坚持手工特色，传承中国古典文化。（2）定位差别化战略。找准自己产品的定位，谭木匠从梳子的木材质下手，并以“纯手工”制作的生产加工过程达成品牌的差别化定位，闪避以塑料为质的梳子市场的过分竞争，并在该领域中做大做强。（3）服务差别化战略。谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且关于店长认为不好卖的产品能够原价退货。（4）形象差别化战略。谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。而且导入公司形象鉴识系统(CI。（5）包装差别化。谭木匠采用精心设计的包装，提升产质量感和品位感，符合谭木匠想让花销者可用于赠予的独到卖点。（6）价钱差别化。谭木匠的梳子价钱在中高档，较市道上一般的梳子要贵一些，但也显示出谭木匠中高端定位。（7）广告差别化。谭木匠其实不用更为知直接的宽泛的电视广告，而是利用人人相传的口碑来宣传，其他他经过创办杂志和报纸来进行推行和宣传。您小组认为，谭木匠公司可否该进入家居饰道德业推行多元化战略？谭木匠公司在推行多元化战略应当注意什么问题？（1）我们第五小组认为：谭木匠公司能够进入家居饰道德业。原因以下：木匠能够把自己的公司文化加入家居饰品中，经过周边产品的多元化战略能够更快的提升品牌出名度，提升市场占有率，增强客户粘性。①谭木匠以木质产品为人所熟知，谭木匠的木制用品拥有较高的品牌价值。为谭木匠进入家居饰道德业供应了顾客基础。②现在在家装市场中，“轻装饰、重装饰”已经不再是一句纯真的口号。木质装饰品在市场上拥有很大的需求量。③制造木质装饰品对谭木匠公司而言拥有必然的技术基础。而且木质产品的制造也并未偏离其主营业务。（2）谭木匠公司推行多元化战略应注意的问题：谭木匠在推行公司多元化战略时应当注意防范盲目多元化，控制资本链的坚固，抓住公司中心，全面发展。①公司应当将公司内部特有的雕琢技术、古典文化等用于家居饰品的制造。②谭木匠能够在家居饰品的业务中借用公司品牌的信誉，但必定坚持其原有的质量。③公司应当以能够创办有价值的竞争能力的协作方式推行有关的价值链活动。④公司在进入家居饰道德业后不能够放松对原有的主营业务的发展和创新。其他张开的问题：您小组认为，谭木匠公司可否应当鼎力打广告？谭传华在港交所上市仪式上表示公司上市融得资本将用于全面的品牌提升，未来的市场目标主假如白领女孩和大学生，您小组认为谭木匠定位可否发生变化，战略应怎样调整？加盟商的管控问题？谭木匠怎样进入国际市场？TAN’S品牌定位超前问题？（1）谭木匠应当加鼎力度宣传其品牌。对国人而言，虽有必然的出名度，但其实不是国人心中世界上最好的梳子，可见其品牌出名度和品牌定位还需要坚固。大力宣传，提升其出名度，也为进军国际市场确立出名度，因为TAN’S品牌是旨在外国市场推行的豪侈品，而关于外国人而言，谭木匠的名誉其实不大，只有经过加大宣传来扩大该品牌在外国的出名度。（2）我们小组认为谭木匠的定位发生了必然的变化。因为最初谭木匠的目标是使用梳子的广大公众，可是对不同样的使用集体供应了产品和价钱差别化管理而已。而现在却定位于详尽的白领和大学生，更为详尽和优良。战略也应当更为精确，针对目标人群，加大宣传，培养花销意识，增加谭木匠的品牌文化浸透，情怀浸透等。谭木匠应将战略调整与市场需求联系起来，亲密关注花销者关于木制品的差别化需求。（3）明确加盟店的实质情况，严格把控加盟商的素质，严禁时对加盟商进行察看。例：在定制营销方案时，应依照每个加盟店不同样的实质情况制定详尽的营销方案。在选择加盟商时，更应当重视质量保障与服务保障，全国一致风格，一致标准，不定式随机走访调出服务质量。其他，能够在条件赞同的情况下与加盟商进行利益捆绑，形成利益共同体。（6）谭木匠应当加大宣传力度，并应当重申中国传统文化，将中国传统文化与谭木匠的产品融于一体，扩大宣传，提升品牌价值。其次，重点掌握公司的主导地位，分析外国顾客对木制品的市场需求，以知足客户对产品多样化需求，进而顺利进入国际市场。（7）TAN’S品牌最初就