用数字和图表来说话

slidetounlock8:188月18日，星期三中国移动中国移动·江西公司市场经营部|出品2014年11月涂凯用数字和图表说话——如何做一篇好的分析报告目录引言方法的集合数字的游戏图表的艺术3外人以为我们是这样4同事以为我们是这样其实我们是这样做数据挖掘和经营分析的人是怎样的？5我们来看一份企业年终业绩评估表销售指标权重目标实际完成销售指标情况达成率销售量40%1500020000133.40%市场占有率5%10%8%80%新增客户数5%200250125%前20%客户销量占比10%80%60%75%回款率30%100%80%80%产品知识考察5%100分80分80%销售汇报评估5%100分70%70%案例销售量完成好，但是份额不及预期，说明对市场潜力估计有偏差重新增，是一个在发展中的行业大单客户完成率偏低回款率不及预期，资金链易有问题评估和跟踪未达标，但是执行力不足目录引言方法的集合数字的游戏图表的艺术6常用分析方法对比分析7静态对比分析就是数值的比较跟目标比跟对手比跟均值比8动态对比分析就是基期分析同比日同比：跟去年同期当日比月累计同比：跟去年同期截止到当日的当月累计比年累计同比：跟去年同期截止到当日的年累计比环比日环比：跟昨日比月累计环比：跟上月同期截止到当日的当月累计比9时间序列分析就是通过一段时间的数据分析定位市场发展的效果和规律性10相关性分析就是通过两组数据之间的走势来判断1112某企业的产品销售情况如下，试着开展相关性分析案例13各产品相关性分析结果：案例

产品1产品2产品3产品4产品5产品1100.0%产品232.4%100.0%产品331.5%24.2%100.0%产品457.1%16.6%41.3%100.0%产品514.6%6.9%28.4%34.2%100.0%分组分析就是根据客户特征和数值范围进行分析统计分析研究集中趋势及分布特征14箱线图分析是研究数据组中微颗粒分布是否均匀合理的方法15结构僚分析伶是对而一个献群体毒中不凑同子描类的冻趋势尼分析1617多维勉矩阵抖分析谊是利衫用多久组指烟标进法行综端合分确析定体位的裤战略析分析夏方法18案例Snack品类市场份额市场增长率销售额（百万）产品158.30%15.50%8.22产品2108.50%25.00%6.09产品378.20%13.80%4.51产品422.40%16.00%3.45产品5150.40%3.50%3.13产品662.60%6.80%2.30产品721.40%19.00%1.40产品812.80%23.00%1.30某企删业主雅要产棵品的论情况吨如下戚，请唱试着走分析丽该企山业现询状面敌临的遭状况19各类舞产品焰分析绕结果孔如下沾：案例市场享份额市场鞭增长鼓率现金助牛明星瘦狗问题目侄录引言方法邮的集乘合数字捉的游窝戏图表栋的艺是术2021一些朵常见戏好用秃的EX捎CE体L功能煤，活顽用它核们可射以提滴升效掩率数据绕透视猎表：源数耍据分夸析利互器文本很导入膝：te邀xt变表贵格IF函数滚：将你教的EX顿CE仪L变成嚷小程现序VL艘OO已KU劣P函数给：快速蛛查找图和定期位RA池NK函数稳：排名CO虏NC鄙AT版EN酿AT值E函数裤：内容聋组合工具没有千任何括预测备模型构是可辈靠的趟，预众测需露要建歇立在黑业务协的理及解上22预测口案例1：非塌季节告性连桌续周鲜期可虏以采滩用线交性预镜测

X+1月X+2月X+3月X+4月X+5月X+6月X+7月实际值13.0%4.2%6.4%7.8%7.6%7.4%7.5%预测值---8.2%7.9%7.6%7.4%23预测部案例2：还隐可以政采用终趋势岛线回置归预近测几个胀参数弹的定娇义公式栗：多象项式揉趋势筛线的勇计算纽奉公式饥，可稿通过我调节奏周期向提高R²R²：置沙信度冒，越退接近1说明纸公式颗的置崖信度崖越高X：周毁期位恐移Y：预换测值24目妇录引言方法禾的集竖合数字基的游证戏图表朋的艺巨术为何帜要用西图形方表示该用恳什么劈燕图形它表示PP脚T制作击的规绿范性图表舟制作歪的规哨范性25一、为盈何要由用图叮形表眉示文不廉如字锦，字居不如祸表，塔表不放如图图形社最直翅观图形灿的表距现具哲有冲即击力雁，易推于加断深印剩象，住便于芝阅读团者理寻解表格属展示夫大数秧据量对于足实在程无法蓝避免笛的大蔑信息并量数疮据展教示，怪表格馋好于牵图形语言汉文字遭简练盲化描述恢的文爹字尽足可能纱简化乱，谁浊都不米喜欢沙看到唤一大勺堆蚂浆蚁在玩屏幕围上爬图形化结构化简单化26德国人说的准点中国人说的准点一张汇好图购胜过踏千言粘万语27看看赖哪个蓄更好口？（嗽文字赴表示志）XX糕XX年1-答XX月我趟公司租收入际增幅XX捆%，比下电信徐低XX个百瓣分点角，其印中移房诚动收继入低XX逝X百分叠点，复宽带圣收入年低XX百分昼点。从环释比情宇况看嗓，我畅公司缓收入岭环比晃下降XX议pp，而龟电信色环比由上升胃了XX翠pp。从介分项在目情牌况看驱，电喝信上坡升较印快的巡寿是宽短带，王资源毕出租促等……补.28看看岸哪个滥更好臣？（骗表格政表示弃）项目移动电信收入增幅环比变化收入增幅环比变化总收入11.4%-0.7%14.0%0.4%其中移动收入10.8%-0.8%10.5%-0.3%其中移动语音4.9%-0.5%4.4%-0.3%其中移动上网3.0%0.1%3.4%0.0%其中结算收入2.4%-0.3%

其中增值业务1.2%0.0%2.7%0.1%其中固网收入

3.5%0.7%其中固网语音

-5.2%-0.1%其中固网宽带0.6%0.1%6.4%0.2%其中增值业务

1.4%0.2%其中综合信息应用

0.6%-0.2%其中资源出租

1.3%0.9%其中其他收入

-1.1%-0.3%29看看带哪个立更好描？（宿图形很表示脱）30二、该侧用什垂么图口形表歉示使用盟适当冲的图涉形展目示是吸材料争的点罚睛之疾笔概念茫类图必表组织的结构紧图流程跟图甘特胖图概念榴图矩阵防图数据刺类图而表表格饼图条形图柱形图线形图散点图31常见结图表蚁和逻妇辑对拣应关洁系32柱状寇图、立条形怪图：陈简约脉而不按简单纷，几他乎适越合任专何展恩示33折线醒图、役面积腔图：虫适合络时间纤序列霉的趋沾势比艰对34饼图呀、环批形图孔、半叶圆图我：适糖合组根成部斥分少虚的份喇额展消示35堆积啄图：砍适合筑份额陈变化蹈的展番示36对称盗条形阻图：非适合弟两组薯数据足的比复对37散点途图、黎气泡云图：桥适合童多个江对象仓在2、3组数办据的调组合参评估38滑珠橡图：亲适合拆多个赶对象久在多畏组数淹据的目对比39其他臂一些无不常促见的记图形察：手风琴式折叠条形图瀑布图不等宽柱形图bullet图40表格烈设计羽也有战好与薯坏，硬背景枯和线腔条色纷彩是搏关键41表格絮设计骆也有巡寿好与辆坏，芝看看恰哪个织更好向？核心指标20062007200820092010渠道1709719742212352274826891三网客户413219457104496332561456618837终端113779134270160142188654213193流量854510107114071258015427宽带1212813618164351841921192中高端及回网99.83999.88099.86599.90399.906服务99.49199.54199.54599.61599.636渠道6.406.296.106.125.9842表格桃设计抵也有物好与料坏，吉看看孕哪个趁更好茶？核心指标20062007200820092010渠道1709719742212352274826891三网客户413219457104496332561456618837终端113779134270160142188654213193流量854510107114071258015427宽带1212813618164351841921192中高端及回网99.83999.88099.86599.90399.906服务99.49199.54199.54599.61599.636渠道6.406.296.106.125.9843表格惨内容桶图片双化更胖生动

我i我家集团v网惠农网智享活动双倍包打宽带积分存送活动来电提醒客户保有★★★★★★★★★★★提升客户日均通话★★★★★★ARPU提升★★★★★对客户净增有用的措施★★效果好★效果较好44三、PP跳T制作垂的规签范化规范撞化的赴材料狸更容使易阅偿读PP摘T材料辉需标奥题结崭构和椒段落译层次奶分明标题爽序号疤：“哭一”拨、“典（一娱）”饺、“1”、夜“（1）”永、“1）”甲、“耐①”确保手同级炕标题写在PP哭T的每颜一页叛位置嚷相同郊而不爽是跳度来跳袄去同一番级标专题尽搁可能言在每滔一页冻出现貌在同珠一个酒位置一页贸里绝灰对不块出现抛两个怕观点只展储示支赴撑观鄙点的胸数据挽和内乏容，怕摒弃薄跟观听点和疯结论鼓无关把的内谈容页码包必不疾可少页码杆需出敲现在刃每页颠的同武一位睁置不要准吝啬董你的蜡字体14嫌-1膊6号字视做正村文的述主题袭，再苗小的什话除雨非你纺有意撞不想虾让人殊看清45找找泄看，琴是否装可以卷做的箩更好递？序号迷重复章节龟混乱缺少腊页码46做PP视T就是狡做平戴面设拜计对齐聚拢降噪重复对比留白图文排版是否对齐表格正文是否对齐页面标题是否对齐段落间距是否对齐无关内容是否分离段落层次是否区隔图片文字是否协调相关内容是否汇聚更改字号变换颜色突出重点一致的排版一致的字体一致的配色一致的模板删除多余的文字删除多余的颜色删除多余的特效删除多余的背景让大脑可以思考让眼睛可以休息让视野可以聚焦47散乱执的方六块就语像没剖有修洪饰过汪的PP祥T48对齐催：这忧样是膨不是抓好多池了？49聚拢兔：分奇类摆比放，置就像奥你的浮衣柜50对比赢：你带一眼级看到敢它了速吗？51重复盒：是栽不是吨有什探么地辉方格惠格不裕入52降噪见：只烤保留奥你需痕要保忧留的53留白磨：这沟可不印是加仆油，维越满诉越好卫哦！54规范谅化的赶图表诞更显帽专业能简艘单的填图形材不复偶杂化业：选取币尽量纷简单细的图纹形图表然要有增标题梳：图表略的标掘题传漂递基坑本信哑息必悦不可劣少图表袍要有撇时间坟：20仇XX年1-抢X月累愈计、20碎XX年X月、20奖XX年同驱期配色丸突破限传统谎但绝常不凌薯乱：一个腾主色世调、1-却3个辅膛助色败调，乐强调沉内容热使用抗对比程色细节压处理但不忽只略：坐标型轴、魔网格建线、偶单位娱、数屑据样私式的润一致豆化图表林最好军有顺撤序：按照爸时间怎或者径某个遇参数修进行绘排序图表问尽量南有备颗注：数据嘉出处旱、口留径等55四、图糖表制雅作的猫规范堤化感谢顿您能冠耐心机看到缩慧这里县，请咽原谅眠并自丝式动忽召略本退文杂狱乱不驼堪的斯配色56先来升看看寺这个石图图表届没有决标题缺少摔顺序保留羞位数酬太多数字衡太小黄太密颜色表传统没有俗单位57这样标改会在不会赶好一铁点？20倘XX年X月全领省各碎地市货有效扁客户曲及同倍比增完幅情韵况单位羊：万备注姑：数染据来冒源于廊本省清经营蓝分析附系统补充箭标题不再工使用绒默认满配色尽可趣能的虽少保上留小纲数位字体仁放大单位当削减砍为万数据议出处受有来歪源坐标赵轴颜烘色跟旨数据梦保持竭一致网格队线尽亚量淡纳化规则组性排塘序这两脂个图家，觉肥得哪而个更帅好？58这两锦个图骂，觉苦得哪旦个更构好？5960配色巾很难朋？配衰色很尼麻烦祝？颜色弃可分彼为冷糠色(如蓝顶和绿)和暖弓色(如橙扔或红)两类冷色跌最适冷合做堵背景融色，腐因为鹊它们转不会斥引起榨我们亚的注艺意暖色宽最适规于用课在显妥著位论置的膝主题悬上(如文站本)，因任为它产可造讲成扑批面而睁来的蹲效果61避免汽过于殃炫目索的色沟彩搭轰配，债避免虽过于刺接近症的颜圾色Othercombinationsarejustasbad!62寻找远对比根色63寻找腾近似盼色64寻找简分裂逗补色65一些浓经典掩配色商业周刊FOCUS经济学人

0,56,115

96,45,37

109,134,141

247,0,0

121,78,67

216,216,216

206,219,231

145,109,99

7,155,155

231,239,247

166,135,132

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