教槽料问题设计SIN

教槽料(SPIN)销售问题的设计北京挑战牧业科技股份有限公司养猪事业部朱杰饲料销售的四个境界王婆——产品（FABE）雷锋——服务（客情关系）诸葛亮——顾问（SPIN)秦始皇——统一（整合价值链能力）你=王婆的嘴+雷锋精神+诸葛亮脑袋+秦始皇的整合能力?决定教槽料销量的三大因素配方系统（占30%）（配方成本、有效性、认可度）品质控制系统（占30%）（内在的稳定性、颜色、气味）销售系统（40%）（产品知识以及问题处理能力、驱动力）

S(背景问题)

1、从事养猪多少年？2、你的养殖规模多少？3、猪的品种是什么？4、你用的是粉料还是颗粒料？5、现在用哪个厂家的教槽料？6、现在产品的主要特点是什么？7、现在用的教槽料一包多少钱？8、用的哪个厂家的产品最好？9、目前养殖模式是怎么样的？是不是自繁自养？10、附近养殖规模怎么样？11、小猪平均初生重多少？12、小猪断奶均匀度如何？13、窝平均产子数多少？窝平均断奶数？14、小猪开始教槽时间是什么时候？15、小猪用什么方法诱食？16、小猪多少天进行断奶？17、断奶时小猪采食量多少？18、断奶方式是什么？19、小猪每天饲喂次数几次？20、饲喂方式是什么呢？自由采食还是分餐采食？21、产房的保温措施是什么？22、小猪什么时候开始断牙断尾？23、从哪里采购玉米？玉米质量如何？24、有没有进行玉米初清？25、哺乳母猪料是哪个厂家的？26、母猪料是怎么配比的？27、母猪料使用效果怎么样？奶水如何？ 28、母猪的防疫程序是什么样？如何进行消毒？29、猪场内是人工供水还是自动饮水？31、仔猪的保健措施是什么？32、仔猪防疫程序是怎么做的？33、仔猪驱虫是怎么做的？34、使用的教槽料是否含有油和鱼粉？

P(难点问题)1、你感觉你现在小猪好养吗？2、你仔猪存在拉稀的现象吗？3、小猪断奶前、后采食量如何？4、小猪的毛色怎么样？5、小猪断奶后增重是多少？6、你是怎么控制小猪拉稀的？7、小猪消化吸收率怎样？8、小猪的抗病能力怎么样？9、母猪分娩的健仔数、弱子数？10、你更换产品后，是否担心达不到您的期望？11、你是否担心断奶后会增加你的成本？12、你刚才的意思是不是说仔猪拉稀的问题比较严重？13、你在猪场管理上有什么困难？14、你在猪场的通风换气方面有存在什么困难？15、你对你的乳猪保温效果满不满意？16、你觉得早期断奶对仔猪成活率有什么影响？17、在处理仔猪断奶应激方面有什么困难？18、小猪断奶后让你最头疼的有哪些问题？19、小猪断奶后，不吃食的现象多吗？20、你对现在的供货商售后服务满意吗？21、你对厂家的业务员配合度满意吗？22、你对技术服务满不满意？23、你对现在使用的产品满意吗？24、目前教槽料的使用效果满意吗？25、你刚才的意思是不是说小猪认食比较困难？26、你觉得现在养母猪最大的困难是什么？27、小猪饲喂过程中存在的困难有哪些？28、你对小猪的断奶均匀度满意吗？29、你对小猪的初生重满意吗？30、你的意思是不是乳仔猪阶段药物使用费用比较高？31、你对现在乳猪料的适口性满意吗？32、你对现在产品饲料转化率还满意吗？33、乳猪断奶后，有存在掉膘的现象吗？34、您对你现在场里的免疫效果满意吗？35、你认为多少天最适合你猪场断奶时间？

确定问题1、小猪拉稀的问题2、小猪断奶重差的问题3、小猪皮粗、毛长的问题4、小猪采食量低、适口性不好的问题5、小猪断奶后整齐度差的问题6、小猪掉膘的问题7、小猪抵抗能力差的问题I(暗示问题)

1、玉米霉变这对您的效益会带来多大的影响？2、你是否意识到小猪拉稀对猪场效益产生多大的影响？3、仔猪拉稀给您过去的时间里带来多大的损失？4、仔猪拉稀这给您增加了多少成本？5、当产品质量得不到保证，会给您带来哪些风险？6、你用的产品价格这么低，产品的性能能得到保证吗？8、厂家技术服务跟不上会对您造成什么影响？9、母猪的返情率这么高，对你的生产回造成什么影响？10、您的乳猪生长缓慢，对你的生产会带来多大的影响？11、你现在乳猪料适口性差，这对乳猪的日增重有多大影响？12、现在使用产品饲料转化率底，这对你造成多大损失？13、乳猪断奶后掉膘对保育猪生产性能的发挥，造成什么影响?14、乳猪哺乳期过长，对母猪利用率有多大影响？15、教槽料的营养不够，对小猪有什么影响？16、你的教槽料不易消化吸收，这对仔猪带来哪些危害？17、乳猪毛色不好对你销售市场有多大的影响？质量不稳定，会给你的乳猪带来什么影响？19、小猪过早断奶，这对小猪的生长有多大的影响？

暗示问题20、断奶后不吃食的现象多，这对你仔猪的均匀度有多大的影响？21、您觉得仔猪整齐度不一对销售造成多大的影响？22、小猪发病率会给您造成多大的影响？23、小猪的死亡率偏高会给您带来多大的损失？24、你有没有想过猪舍环境这么差，这对仔猪有多大危害？25、猪舍内氨气味这么大，这小猪生长有多大影响？26、舍内湿度这么大，对小猪会产生哪些方面的影响？27、您这饲料新鲜度无法保证，这会造成多大的危害？28、仔猪保温不到位，这对小猪的生长会造成什么样的影响？29、你猪场驱虫不到位会给您猪场带来什么样的损失?30、你的母猪产前没进行保健会给您分泌后的仔猪带来什么损失？N遥(需求-效问越题)1、乳监猪抵父抗力淋增强蝴，会役给你砌乳猪征的断墙奶重温提高棵多少炸？2、乳爽猪日雨增重扣提高25克，普一年吩下来很可以堪增加砌多少孤效益弦？3、乳择猪断膛奶重烈提高1斤，岸一年谈下来担可以踢给您含带来视多大以的效浓益？判断盯需求免程度胞及强答度1、通培过前幼面我复们对张乳仔匙猪饲旷养管菠理的表讨论嫂，您杰有什轮么想港法？2、就神刚才扩我们抖改善斯乳仔港猪生哄长性哭能的家问题摘上，绳您有味何打析算？3、您缩慧对教下糟料资有什堡么具咐体的闪标准尿吗？4、您瘦对技洗术服哗务有惭什么疏需求检？介绍茂解决劈燕方案脚及产虫品利益威：1、我圆们的泉产品刷含有逐易消忽化吸祖收的亡能量移来源欣（如桨乳糖竞、均梯质化晃脂肪泡粉等驻），该充分杂满足尿乳猪零对能贯量的推第一堵营养福需要污，解待决你嫌刚才善所说侧的毛恳色不根好、抱体质抢弱的茧问题示。2、我守们的河产品拾含有割易消哈化吸拥收的翻优质炎蛋白描源（歼如鱼切粉、歼乳蛋妇白、矮、大灿豆蛋诉白、竿小肽王等）颗，可妈以解淘决你友所说拆的生丛长速慎度缓落慢，抛抵抗甜力差英、死竿亡率顺高的密问题环。介绍可解决娃方案笔及产北品3、我忧们的德产品盖经过定特殊妥处理逐，降降低抗轮原，获可以竞解决怪前面玩你提汤到的钱仔猪览拉稀饭、饲侄料转能化率璃低的席问题气。4、我于们的黑产品温能够两增强茶乳仔茎猪免府疫功们能，链提高辰抵抗裳力。您可以码解决堡断奶漂应激却的问榨题。5、我森们公端司拥益有一眠套完技善的址使用万方案创挑战1、2、4（7）快五速生帐长型模式通。下一存步的黑行动控方案行动程步骤员：1、你辅要不批要去箩我们镇客户腥的猪非场参款观下牛交流漂，听烘听看籍他们恼使用术我们痕产品柴的效斯果。2、我虎们可唤以现籍在马黄上派浑技术免员到挤你猪罗场亲梅临指晨导。3、你傍看下险你周意围的XX狐X是用骂