旅游市场-案例：江西婺源

婺历史上，婺源因交通不便，且于民国时期划归江西，长期被忽视，发展缓慢，但也因此保留了良好的自然环境和众多古迹，被海内外媒体誉为“中国最美的农村”。现在，随着交通状况的改善，从东部沿海和京津来婺源将更为便捷，因而婺源具备吸引周边城市和沿海发达地区城市圈中等收入旅游者的潜力和条件。景点遍布全县。源自古即为徽饶古道必经之地。周边有著名旅游景区庐山、黄山、九华山、武夷山、三清山、龙虎山，鄱阳湖、千岛湖等，涵盖了“名山、名水、名镇、名村”四大看点，景婺黄(常)两条高速公路2006年11月已建成通车，婺源周边1个小时内有三个机场(黄山-景德镇-衢州)，1个半小时可以到达周边名山、名水、名镇，5个小时内可达武汉、上海、杭州等周边所有名城，武汉至婺源的公路交通已实现全程高速,婺源被旅游界称为“中国旅游精品线路上的明珠”，是江西对外开放与发达地区对接的前沿和精品花园。

从目前婺源的客源市场的空间分布来看，绝大多数是国内游客，海外游客数量仍然很小。婺源约60%的游客来自长三角，20%的游客来自武汉为中心的城市圈，10%的游客为本省游客。来自长三角的游客至少有三分之一的来自上海，也就是上海的游客占婺源游客量的20%之多。以北京为中心的城市圈和珠三角只有零星的团队和少量的“驴友”。海外游客在地域结构上以亚洲为主，主体为东南亚、港澳台地区及日本、韩国旅游者，欧美客人很少。婺源旅游客源市场分为如下五种类型：观光旅游市场，休闲度假客源市场，会议市场，寻根祭祖旅游客源市场和特殊兴趣旅游客源市场（探险、漂流）省内及周边城市市场婺源作为江西省乃至全国优质生态旅游目的地，其在江西省和周边城市的吸引力不言而喻。江西省旅游局订立了“做透省内客源市场，做深周边客源市场”的市场宣传方针。由于婺源地处江西、安徽和浙江三省交界处，主要客源定位于江西省及周边省城镇居民，包括南昌。九江、景德镇、上饶、黄山、衢州等城市。它们应是婺源客源市场的主要构成。中等距离范围内发达地区客源市场目前婺源的主要客源地，长三角城市圈、珠三角城市圈和武汉城市圈在今后是主要客源市场。这些地区到婺源的交通大多比较便利，距离都在800km以内，人们在这个地理距离内偏好进行近程休闲旅游，以二日游或者三日游为主。以长三角城市圈为例，随着黄山——杭州高速公路的开通，从杭州到婺源需要5个小时，这将极大方便长三角城市圈的游客来婺源旅游。远程市场随着距离的增加。旅游时间随之大幅增加，游客的旅游欲望明显减弱，客源市场的开拓也变得较为困难。但随着距离进一步增加是，旅游目的地的市场吸引力有得以增强。这是因为旅游目的地与客源地的自然环境、人文环境差别程度加大，旅游者的探新求异的欲望增加。因而一些远程市场也应该作为客源市场进行开发，尤其是经济发达、人们收入水平较高的地区可以将为婺源输入可观的客流量和带来较高的旅游收入。这些地区包括以北京、天津为核心的环渤海城市圈、中原城市带、成都——重庆城市圈、西北城市带、胶东半岛和沈阳大连城市圈。海外市场东南亚各国和港澳台地区游客：东南亚国家四我国重要的客源国，港澳台是极为重要的入境客源输出地。他们在文化背景、国家文化以及民族亲和力等方面都有着更强的旅游地认同感，应该大力开拓。在以“中国最美的乡村”作为宣传口号对这两个市场进行营销师要注意有针对的加强其文化诉求上的感情公关。日本和韩国游客：日本和韩国与中国近邻，交通便利，进入性佳。这两个国家也是我国、也是婺源在亚洲范围内最重要的客源国，日韩游客对中国文化有着浓厚的兴趣，婺源的古徽州文化吸引力也相对较强。欧美游客：可能因为距离远，中国在欧美旅游市场上份额较小。来还旅游的欧美游客同样因为可进入性而大多将目的地放在沿海城市。婺源对欧美旅游者来说有一定的吸引力，因为欧美具有强烈的生态旅游和环境保护意识及资源考察欲望。境外来华工作人士：这一部分人相对海外游客，他们消费水平高，休闲档次要求高，他们对婺源的可进入性较强，通过有效的促销，可以吸引他们来婺源休闲度假，或者举行董事会，研讨会之类的中小型会议。1、婺源旅游目标市场的定位（1）国内目标市场一级、二级、三级目标市场地位分别是哪些地区？（2）国外目标市场是哪些地区？答：一级市场二级市场三级市场国内市场省内、湖北以及以上海为核