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文档简介

家具销售工作计划家具销售工作计划1.工作目标和目标规划目标：在一年内提高公司家具销售额20%目标规划：-通过拓展新客户渠道，提升客户转化率；-增加家具销售额的同时，提高产品毛利率；-稳定老客户，加强售后服务2.工作任务和时间安排任务1：拓展新客户渠道-寻找和加入新的线上和线下渠道；-设计并实施推广计划；-时间安排：第1-6个月任务2：提升客户转化率-提供优惠和促销活动；-组织产品试用活动；-提升客户服务质量；-时间安排：第1-12个月任务3：提高产品毛利率-设计高价值家具销售计划；-推广高价值家具产品；-时间安排：第4-12个月任务4：稳定老客户，加强售后服务-建立客户服务中心，提高客户服务响应速度；-优化售后服务流程；-时间安排：第1-12个月3.资源调配和预算计划资源调配：-招募新员工以增强团队实力；-分配每个员工负责的渠道和任务；-设立专人负责售后服务预算计划：-推广和促销活动预算：10万；-客户服务中心建设预算：5万；-设计和制作高价值家具销售计划预算：15万；-渠道拓展费用：10万4.项目风险评估和管理风险1：新渠道是否能带来足够的客户转化率-管理：持续跟进渠道效果和转化率，根据实际情况调整策略。风险2：销售计划是否能接受市场-管理：市场调研，了解市场需求和竞争情况；小规模测试过后进行扩展推广。风险3：售后服务响应不及时-管理：确立售后服务负责人和流程，建立客户服务中心；组织培训员工提高服务专业水平。5.工作绩效管理-月度销售额、毛利率、客户转化率等指标考核；-员工销售业绩考核；-阶段性绩效评估，确定奖惩措施。6.作沟通和协调-每周团队会议；-开展培训，提高团队绩效；-与其他部门沟通合作，实现协同效应。7.工作总结和复盘-对家具销售工作进行年末总结，评估目标达成情况

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