《整合传播计划》

网众

整合传播方案

.市场分析1.活动建议3.4.传播规划目录整合传播策略2..一“论”未平一“轮”又起；“论”“轮”生机展现自我；网络力量显现，社区文化受宠；市场分析.网络社区将成为互联网领域备受网民关注、用户量不断增长的细分市场；伴随而来的则是日益激烈的竞争市场环境.Web2.0对社会逐渐产生深远影响，日渐成为新型主流的网络交流平台Web2.0已成为未来几年互联网经济发展的关键词强调个性化、互动将成为核心价值观功能细分与融合正成为互联网两大主流趋势格局和趋势.直接竞争对手间接竞争对手搜房团购、等属于互联网近几年新兴盈利模式，各企业的整体推广水平还处于初期阶段。不过，众多已有或新加入的团购社区、团购网站以及商务类网站会对网众的目标用户群体形成“分流”；竞争对手竟争对手.其竞争对手在模式、网络功能、服务内容等方面趋于同质化竟争对手以房产为介质大宗金额买卖交易为支撑，购买力强劲团购作为辅助增值服务满足消费者需求.

目标对象-定义

e时代人群：25-35岁青年，以大学生、研究生、事业较稳定的青年人为主体目标对象-阶段个性用户群体事业成熟稳定，养儿育女,将大部分家庭收入作为医疗.教育储备,对家居选择进入理智阶段25283035家庭储备金不多,花消多来自于父母,时尚潮流家居产品倍受关注生活驱于稳定.逐步改变对家居的选购标准,家居健康是第一诉求具备一定事业基础青年人工作5年的白领人士刚参加工作2-4年理智型人群潜意识人群高意识人群.共性特征年轻的群体喜欢尝试新事物习惯互联网生活网上交友和写博客是他们的新时尚具有行为趋同性易于冲动消费，具有超前消费意识为什么去团购社区网站个性精明选择热衷展现自我寻找血拼快感紧跟时代潮流便宜价格驱动带有一定消遣性用户的共性是年轻、追求家居快乐,认识志同道合的朋友，且渴望交流与分享他们这样的个性需求需要被满足、被重视。娱乐媒体、大众媒体、互联网以及其他新兴媒体可以充分影响他们的决策用户共性.SOWT分析StrengthsOpportunities

WeaknessesThreats

论坛作为目前大众喜闻乐见的交流方式拥有较为优势的产品平台及附属资源符合目标群体的心理需求精准的搜索功能网站自身知名度有待提高论坛用户仍较少且活跃用户比例较低网站与其他网站区隔不足传播力度弱，推广不到位，缺乏与广大一般受众的联系沟通人群对网络生活的客观诉求日益增长网络作为新型媒体的日益普及化除个别强势网站地位稳固，市场竞争呈胶着状态、行业同质化严重，市场面临重新整合及洗牌。行业门槛低、同质化严重，同类网站迅速成长同时需要面临跨人群分流者、后来模仿者及现有竞争者的压力消费市场逐渐成熟，初步形成买方市场.5%10%15%20%25%30%35%40%45%市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者填充者局部细分市场填补者第一名的市场份额=4*第三名的市场份额大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在市场定位

由于第一轮的市场圈地运动基本结束，各大网站在行业中的位置基本确定。网众如何在激烈竞争的大环境下做到脱颖而出、后发先至呢？与竞争对手区隔，提供特色服务、进行受众市场细分是迅速提升口碑的主要手段。

将网众定位为团购社区和需求搜索两大网络焦点的紧密结合——网络的核心竞争力。利用搜索优势作为手段，将广泛受众的多样化需求进行有效结合，从而提供差异化服务。.认知度好感度忠诚度网众怎样突出品牌价值，传递网众文化做怎样的专业团购社区网站提高网众点击率争取更多用户入住网众当前的第一要务用户口碑在线时长维系用户感情核心结论.活动建议3.4.传播规划目录整合传播策略2.市场分析1..论坛宣言特色搜索品牌及特色深化

体验家居生活品味精致设计感受狂想团购畅谈品牌构想实现低价梦想分享选购经历自我见证展示自身需求便捷搜索团购搜索共性搜索.Slogan“秀我”团购梦想传播定位与主题分享畅谈自身团购经历实现血拼自我见证便捷准确地寻找自己关注家居产品体验＝团购feel秀我＝论坛寻购买之友＝搜索梦想家园＝注册许愿.网众的挑战市场桂冠？注册与粘性

如何确保在受众通过全面的宣传攻势后，最终进行网众的有效注册；如何确保网众用户提高自身在线诉求，推动人气提升、降低费活跃用户数量。网众传播如何确保网众声音全面有效地影响目标受众，成为受广泛关注的焦点，以达到二次传播几何增长的效果。网众挑战.用户拉动策略通过这样的活动对注册量和访问量进行直接的拉动，见活动部分拉动方式：推动寻找幸运用户，体验梦想实现这样的线上活动。活动内容：每周进行“寻找幸运用户，体验梦想实现”的线上活动。如网众现有注册用户为21万，即寻找第22万个注册用户，并实现其注册“愿望”。下周游飞注册用户为25万，即寻找第27万个幸运用户。并以本事件进行广泛传播。活动细则：具体用户实现梦想内容（如幸运用户选择上，实现梦想费用上），可由网众自身进行有选择地调整。.用户粘性策略两大挑战解决之道激活非活跃用户事件营销情感诉求物质诱惑病毒营销饥饿营销············对于网众初期用户不能受到良好关注时，造成用户丧失信心，最终流失的严峻挑战

对于已通过各类媒体了解到网众的用户，如何吸引气注册成为网众用户提高网站黏性，激活非活跃用户网众要自身实现自身跨越式发展必然需要面对的重大挑战.将新老用户加以区隔，给与忠实会员更高的权限、自由度及更多优质服务，以此提高高级用户的优越感，推动和提高用户自身在线诉求。内容：如提供特殊面板、特殊皮肤等特殊虚拟商品。积极推动网众会员发展用户自身好友群，和提倡用户全勤制，并给与特殊奖励及待遇。内容：每位介绍一定数量朋友入住网众的用户，将得到网众的特殊奖励。朋友参考用户划分及奖品奖励的具体措施。指定时间登陆游飞网的用户有机会得到精美游飞礼品等，并在特定黄金时间段进行名单公布。利用奖品等方式的物质刺激来达到激活非活跃用户的效果。内容：如赠送韩星演唱会门票、CD、签名纪念品等，以及精美游飞礼品和高人气电影票等。用户粘性策略礼品奖励好友群全勤制用户划分挖潜策略之例举：通过以下策略可以有效地解决上述问题.围绕团购文化创造事件营销企业的市场地位事件营销是传播效果的关键新闻诉求体验为王活动影响战术形式围绕第一声音第一认知第一形象第一擒敌弱点产品优势品牌优势渠道优势连环造势动作连续概念连续声音连续网众的产品定位广告投放借力品牌形象整合传播策略.差异化策略产品差异化

网众基于技术和服务层面的优势功力与其他品牌系列产品具有的本质区别

品牌差异化

网众的企业目标\使命与其他企业的区别

概念差异化

围绕“秀我团购梦想”进行差异化概念的诉求差异化传播策略.中央媒体整合媒介资源为整合传播服务形成不同阶段的不同媒介组合，深层次传播产品与形象围绕产品和品牌，实施媒介“全面”沟通策略风暴式的传播,注重频率，迅速扩大产品认知,提高品牌形象时尚媒体各区域媒体各类别媒体其他媒体媒介传播策略.网络媒介策略:1消息的及时快速发布2消息的准确大范围的覆盖3重点网络门户重点覆盖4积极进行论坛管理具体执行:月度30家以上的重点网媒30篇的稿件传播,20家论坛40篇稿件的传播网络媒介是大众媒介,具有快速\互动\价廉\持续传播等特点。网民在使用网络媒介的时候,通常手段是浏览门户固定栏目和通过搜索引擎两种手段。目的:在网络媒介上最大限度的发出声音详细深入的阐述游飞和品牌理念新闻公关门户行业门户财经网站经济网站其他……论坛管理专业论坛门户论坛行业论坛区域论坛其他……博客管理行业博客明星博客政府博客国学博客其他……网络传播策略.原则:置后原则:稿件在平面传播后进行传播,以免冲突平面媒体的利益反馈原则:及时整理反馈,以规范的汇报制度为首要关键字原则:将当前热点的关键字内置网络发布文章之中撤稿原则:及时迅速，并且用的正面声音补充关键字原则产品关键字营销关键字热点关键字案例关键字其他……网络新闻传播.帐号形象团购专家信息灵通人士菜鸟灌水广告性格设计喜欢网众社区，了解网众的星级用户，成为专家级人物。能够拿到网众活动奖品并能得到第一手资料，喜欢传播炫耀与别人分享。对网众社区了解很少，需要引导加入的人群，会去论坛求助咨询，有时因为不懂而乱打岔。喜欢灌水，经常会简单回几句“顶”“不错”等，有时高兴了也会说几句有意义的话，偶尔会借某些大事件搞些转载文章灌水。在网上到处发广告，经常被删帖和指责发广告，但也在所不惜。√论坛版主√专家指导√舆论引导√监测渠道√售前咨询√售后服务√明星塑造√追星跟风我们所能的：论坛传播策略.公关新闻传播公关活动传播其他推广手段平面媒体网络媒体电视媒体DM媒体线上活动线下活动各类广告坚持以新闻公关传播为主,以公关新闻传播为最重要的执行手段,以公关活动传播为事件的引爆点,适当的公关活动组合以及适度的公关新闻传播组合,形成整合传播手段组合.组合传播策略.传播稿件内容团购概念延伸事件内容传播针对个人用户的内容延伸针对企业用户的内容延伸网众的自身事件网众规划公关活动事件突发事件产品\聚会等线上\线下活动\等突然发生的能够与游飞网结合的事件等产品自身特点延伸传播,以及与社会等热点相结合进行的话题式传播稿件策略.市场分析1.活动建议3.4.传播规划目录整合传播策略2..吸引注册稳固用户引爆关注形成口碑活动主题及策略实现家居梦想寻找家居梦想展示家居梦想评选家居梦想你的梦想你感受~——UdreamUfeel.寻找您“10.1黄金周”梦想的圣地（寻梦阶段）注册网众用户，网众将为您实现梦想；（圆梦阶段）“梦想之旅”之论坛展现（梦想展示）“梦想展现”之人气评选（评选梦想）“UdreamUfeel”的四个阶段活动概括.活动细则目的：以带动注册用户吸引人气为主,借助网络平台的传播形式,引起目标群体关注，迅速聚拢人气；形式：如果您有幸成为网众第*****万注册用户，网众将实现您的梦想；时间：*月*日-*日注册网众用户，网众将为您实现梦想活动规则：1、第******名注册用户才将是我们的幸运用户；2、注册用户必须留有您的联系方式确保工作人员能及时与您取得联系；3、最重要的您千万要记得在自己的“家居－梦想宣言”中添上您想要实现的梦想；.寻找您“10.1黄金周”梦想的圣地，贴近家居生产基地活动细则家居厂家地点建议：１.挑选知名品牌企业组织网友入工厂参观了解，增强对自身喜爱品牌的忠诚度2.跟据节令需求挑选品牌企业.活动细则寻找您“10.1黄金周”梦想的圣地，回归自然属性——彩云之南

云南的绮丽风光和民族风情已经人所共知。五一去那里度假，可以参考以下两条去云南大理、丽江的旅行线路（以昆明为出发点）。

大理、丽江、虎跳峡——九寨沟六日游

九寨沟的魅力自不待言，而四姑娘山也是巴蜀一大著名景点，值得一看。——京郊黑龙潭花花世界看苍鹭盘旋起落10月，映山红将更艳丽，此后如雪的梨花接踵而来。黑龙潭的秋天，一个美丽的“花花世界”。旅游地点建议：.目的：借“10.1黄金周”旅游旺季，网众

提供给网友旅游交友、互动交流，辅以网络、平面等传播形式引爆社会关注，提高网众知名度形式：网众活动版面发布“自助游组团活动（待定）”大家通过网众活动组织人员报名参与；时间：*月*日-*日活动规则：1、我们会有三到五个不同的旅游景点供您选择；2、您可以联系好自己的好友来一起参与也可以由我们来根据您的要求来安排同伴；3、团购博士＋专业的旅游专家给您提供血拼＋旅游服务活动细则.活动细则“梦想之旅”之论坛展现形式：凡是参与我们10.1黄金游的网友们,可以把你们旅游或亲临厂商的团购心得体会展示到你的博客上,随后我们会有一个“人气评选”的活动，有非常“棒”的礼物送给大家，好机会不容错过！时间：*月*日-*日.活动细则“梦想展现”之人气评选人气前十名者获得的奖品设置:

人气王：DVD数码摄象机一部二等奖:PSP游戏机一台

三等奖:超绚MP4

四等奖:时尚情侣手表五等奖:新潮韩国情侣灯更多魅力奖:多彩手机座/手机套……迅速聚集人气，关注UFEEL提高注册用户对UFEEL依赖，形成良好的口碑传播回馈用户交流情感互动，提升好感度刺激注册，让用户有归属感.活动传播整体策略

前期——预热造势,引起舆论关注,形成期间热点话题；

中期——网络传播全面放大,辅助平面媒体稳步推进;

中期传播核心新闻点进行分配,保持传播亮点不断涌现,即持续性亮点;

差异化传播.结合活动特征进行差异化信息传递增;

后续报道深度挖掘,形成高度,主流话题（网络讨论专区设立、预热新闻稿、站内广告）.■网络媒体新浪、搜狐、网易、Tom、Yahoo、新华网、和讯网、千龙新闻网、21CN、腾讯■网络论坛百度专区、新浪论坛、TOM论坛、QQ论坛、搜狐论坛、千龙互动、喜满你BBS、泡泡俱乐部、落伍者、网大功能社区、BBS01论坛集群、凯迪网络、天极论坛、猫扑、大洋论坛、中华网论坛、网易论坛、大旗网论坛、奇虎……活动传播.市场分析1.活动建议3.4.传播规划目录整合传播策略2..用户传播——三条主线时尚生活线传播执行家居与青年人生活息息相关，透过生活、感受生活、传达生活；挖掘网众内部草根文化，结合社会热点；利用目标群体的关注点与群体内热点话题事件来作为传播点亲情、友情、爱情在网众家居的体现和深度内涵挖掘；朋友因家居沟通紧密，个人情感及群体感情的描述；利用感情线渲染网众社区和谐、健康、友好的氛围。感情交流线拓展交友线利用受众群体通过团购渴望超值家居的客观诉求，进行广泛传播；对高端用户突出利用搜索功能迅速寻找、建立同品牌购买欲望的网众人脉圈突出自身搜索功能下的前两者的无缝结合。以团会“友”——网众.以女性为对象通过宣传立体传播掀起家居时尚旋风时尚生活线酷哥靓妹生活点滴时尚焦点网众造星时尚生活、生活时尚生活、时尚、女性时尚物品作为引导,此类物品应与哪类家居产品形成配套设施是我们思考的方向.寻觅爱情情感独白在钢筋混凝土的都市，网众为我们温馨的家默默的奉献情感、倾诉网众论坛须引导网友形成以家居为情感诉说的交流平台,丰富家居对情感生活的影响!感情交流线梦想实现.交友、人脉通过各种传播手段强化网众的搜索优势线上交团购朋友扩大人脉拓展增强互动空间

用户间互动交流拓展交友线.时间及内容第二季度品牌引入阶段目标借强势活动推广，形成线上焦点，使广大受众对我产品。推广重点配合强势产品上市，达到宣传自身产品的目的。同时媒体中性宣传。建议结合活动预算，在高人气论坛等网络受众集中的地方进行活动的重点推广。手段组合大众媒体以及网络媒体。稿件列举网众——实现你的梦想秀出超值家居传播量化月均：平面大众媒体8000字，网络媒体100家网站发布、50家论坛管理。效果预估通过强势活动的推广宣传，大幅度吸引目标群体的关注度，力争在网站人气上得到大跨度飞跃。阶段执行规划.时间及内容第三季度品牌提升阶段目标巩固和深化前一阶段成果，提升品牌价值。推广重点在前一阶段投放领域进行深化，争取得到广泛性认可。建议争取所针对目标群体的广泛性认可是重重之重。同时媒体宣传仍以中性稿件以引导性为主，正面介绍自身品牌为为主。手段组合大众媒体以及网络媒体。稿件列举今天你搜团了没？传播量化月均：平面大众媒体8000字，网络媒体100家网站发布、50家论坛管理。效果预估通过一阶段传播造势，利用各种后续线上活动的方式，充分广大受众关注，并在网络上进行大力推广，并争取得到广泛性认可。阶段执行规划.时间及内容第四季度信息引爆阶段目标使广大受众正面接触、了解我品牌产品、体现并与其他竞品区隔。