销售中的肢体语言

关于销售中的肢体语言第1页，课件共43页，创作于2023年2月当客户轻揉着鼻子时，第2页，课件共43页，创作于2023年2月代表着他还不敢信任您，他认为您在花言巧语。此时尚勿结束。第3页，课件共43页，创作于2023年2月当客户轻拍着手掌或捏着手指时，第4页，课件共43页，创作于2023年2月代表着没有多大的耐性了，可能您说的太多，此时该进入结束阶段了。第5页，课件共43页，创作于2023年2月当客户紧握着拳头时，第6页，课件共43页，创作于2023年2月这是种有权威的动作，客户自认比您还灵敏，此时勿急着进入结束阶段（或身体向前表示争论）第7页，课件共43页，创作于2023年2月当客户抚摸着后脑时，第8页，课件共43页，创作于2023年2月这是反对信号，这个客户不同意您的说法。第9页，课件共43页，创作于2023年2月当客户轻拍或抚弄头发时，第10页，课件共43页，创作于2023年2月这是同意信号，您可以进入结束阶段。第11页，课件共43页，创作于2023年2月当客户张大眼睛时，第12页，课件共43页，创作于2023年2月这是同意的信号，结束时机已到了。第13页，课件共43页，创作于2023年2月当客户闭缩眼睛时，第14页，课件共43页，创作于2023年2月这是反对信号，此时尚勿强去结束。第15页，课件共43页，创作于2023年2月当客户咬着指甲时，第16页，课件共43页，创作于2023年2月代表不安犹疑，此时您要坚持，但要注意制造友善的气氛，这种情形之下很容易结束。第17页，课件共43页，创作于2023年2月当客户摸着耳朵或紧拉着耳朵时，第18页，课件共43页，创作于2023年2月这情形表示着他不能作决定，您可试着帮他决定，在这决定与否边缘，您可能没有向他解说很清楚，所以，您可以再重复说明，也可以立即代他决定了。第19页，课件共43页，创作于2023年2月当客户点起烟时，第20页，课件共43页，创作于2023年2月这是绝对同意的信号，是结束大好时机。第21页，课件共43页，创作于2023年2月当客户的太太根本不看您而低着俯视时，第22页，课件共43页，创作于2023年2月表示她根本没有购买的意念，此时勿去结束。第23页，课件共43页，创作于2023年2月当客户抚摸着小腿胫骨时，第24页，课件共43页，创作于2023年2月表示正想下决定***话了，立即要求签了要保书。第25页，课件共43页，创作于2023年2月当客户说话而认指头或整只手遮着嘴巴时，第26页，课件共43页，创作于2023年2月这是反对或想讲话的信号，也可他在欺骗你。第27页，课件共43页，创作于2023年2月当客户面对着其他地方或眼神俯视不面对您时，第28页，课件共43页，创作于2023年2月这是反对信号，他根本不接受您所说的话，此时尚勿强求结束。第29页，课件共43页，创作于2023年2月当客户将手静置在口袋时，第30页，课件共43页，创作于2023年2月这个防御性的姿态，他对您感到畏惧，这时您可以用轻松的举动消除他的不安，比如：抽烟第31页，课件共43页，创作于2023年2月当管户将手伸入口袋中且翻动着，这时第32页，课件共43页，创作于2023年2月他是联想到经济的问题，也可能缺钱。第33页，课件共43页，创作于2023年2月当客户紧捏着鼻梁,第34页，课件共43页，创作于2023年2月表示思考和犹疑第35页，课件共43页，创作于2023年2月当客户揉着眼睛时，第36页，课件共43页，创作于2023年2月这是反对的信号，他根本不接受您的说明。

第37页，课件共43页，创作于2023年2月细微上，是有独特的观察要领，配合强而有力推销技巧，可有助减时机。第38页，课件共43页，创作于2023年2月当您说话时，第39页，课件共43页，创作于2023年2月他注视您的时间愈久，表示对您的话题有兴趣。

第40页，课件共43页，创作于2023年2月