商业计划书格式及规范教材

年4月19日商业计划书格式及规范教材文档仅供参考商业计划书格式及规范【重点文章】商业计划书要素详解Tech2IPO创业邦-10-28商业计划书没有写完了那一天,因为商业计划书是不断完善的过程,它受诸多外界因素的影响,如经济环境和地域的影响。不过一般的商业计划书都会包含几大要素。在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书,在融资道路上助创业者一臂之力。概要概要是商业计划书的第一部分,而且是你商业计划书最重要的部分。顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。概要是商业计划书的门脸,因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头,但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其它部分写好后,你能够更好地概括。具体说来概要包括以下内容:使命宣言:使命宣言是对你公司业务的简要概述,能够用两个字、两句话或一段展现,甚至是一张图片。公司成立时间创始人介绍和她们的工作职责雇员数业务地点和任何分支机构或子公司对公司设备的描述对公司产品或服务的叙述银行关系和既有投资人信息公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)如果你刚开始创业,上面有些内容就无法呈献给投资人,那你就把重点集中在你的经验和专业背景上,而且表明你创业的决心。你能够叙述目标市场存在的问题以及解决方案,告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的,然后叙述对公司的展望。可能你会遇到这样的投资人,她要求你的概要以表格的形式呈现,这时候的内容标题要尽量宽泛,换句话说就是要避免细节描述。市场分析市场分析是商业计划书的第二部分,这个部分你要叙述公司所在的行业,你也要展现对市场的调查结果,不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。这部分包括以下几个部分:产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。产业概述包括对原始产业的叙述、当前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群确定市场目标当在确定目标市场时,最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误,那就是认为能够把自己的产品卖给所有人,这样的目标市场定位往往会失败。市场测试记住,你只需要把测试的结果写入商业计划书,因此你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。投产准备阶段投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段,因此你在调研这部分内容时,就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。竞争对手分析在做竞争对手分析时,你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度,而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手,知道她们所占的市场份额,而且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。竞争对手的竞争优势以多种形式呈现,但一般包括以下几点:满足消费者需求的能力占有较大的市场份额,在消费者中认知程度高一个良好的工作记录和声誉稳健的财务资源,丰厚的后备资源人才竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。因此在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势,如她们能满足消费者的需求吗?她们没有很强的市场渗透力,她们的工作记录并未达标,她们的资源有限,她们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势,要发现这种弱势的原因,这样才能够避免发生相同的错误。如果你的目标市场竞争激烈,那么你就要准备克服一些障碍,这些障碍包括:高投资成本建立生意所花的时间改变技术缺乏人才客户阻力你不能侵犯的现有专利和商标公司简介公司简介是商业计划书第三部分内容,这部分同样不需要细节描述,包括两个部分:公司性质和公司成功因素。当确定公司性质的时候,要列出你需要满足的市场需求,这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划,最终,找出满足这些需求的特定的个人或组织。而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的竞争优势。组织和管理组织和管理是商业计划书的第四个部分,这部分包括:公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会公司谁在做什么事情,她们的背景以及把她们纳入公司董事会或称为雇员的原因,她们的个性是什么,貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要,但投资人想知道她们要投资的项目是谁在管理,也要在计划书中详细说明每个部门的职责。组织机构一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图,组织结构一旦确定了就没有改变的余地,因此你应该想清楚公司谁在做什么事情,谁正在掌管所有部门。没什么被忽视的也没什么被做了三四次,这一点对投资人来说很重要。所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权,你合并过公司吗?如果合并过,你的公司属于C类公司还是S类公司?可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系,如果这样,那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?可能你的公司是合资企业,应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括:所有者姓名所有者所占比例公司事务参与程度公司所有制形式,即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东突出的股权等价物,比如期权、认股权证、可转换债务普通股管理概况专家一致认为公司管理团队的能力以及其业绩记录是公司走向成功的重要因素。因此要让投资人知道你公司的核心人物以及其背景,提供一份包括以下信息的团队个人简历:姓名 职位 主要职责和权限 教育程度 专长 过往记录 企业认可社会实践 公司工作时限 薪金情况其中要着重量化成就,如管理一个10人销售团队、管理一个15人的部门、在任职全半年收入增加15%、每年扩展2个销售网点、使客户对服务的评级从60%上升到90%等等。而且还要强调周围人的能力是如何与你形成互补的,如果你刚开始创业,那就强调团队每个人的特长对公司成功所起的作用。董事会一个无需付费咨询委员会的主要益处在于它能够为你免费提供专家级建议,一份有着业内著名人士和成功人士的董事会名单能够提高公司的信誉和感知管理经验。如果你的公司有董事会,需要在商业计划书中写上如下信息:董事会各成员姓名在董事会的职位对公司事务的参与度背景对公司所作的贡献营销和销售管理营销和销售管理是商业计划书的第五个部分,销售是创造客户的过程,而客户是公司的生命。首先,你应该确定营销策略,制定营销策略的方法有很多种,其中营销策略是你正在实行业务、评估过程和公司特色的一部分。但也有基本步骤,遵循这些能够帮你制定推动销售和维持客户的忠诚度的策略。市场营销策略一个完整的营销策略应包括四个部分:市场渗透策略发展策略:这部分包括内部策略,如何增加你的人力资源;收购策略即收购另外一个公司;分支机构的特许经营战略;横向策略即为不同的客户提供同类产品;垂直策略指的是提供相同的产品可是出于不同级别的分销链策略分销渠道策略:分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。沟通策略:你打算怎么让消费者知道你的产品,一般以下的策略是最有效的:促销、广告、公共关系、人员推销和一些宣传单。当你制定出一整套营销方案后,你就该制定销售策略了,这一部分能够帮你卖出产品。销售策略包括以下两个重要部分:销售人员策略:如果你打算组建一个销售团队,你打算从内部选择还是招聘独立的销售代表?销售团队的人数,你将使用什么招聘策略?怎么训练你的销售团队?销售活动:制定好的销售计划应该融入到现有活动中。首先你需要确定潜在客户,而且以表格形式呈现,以优先次序排列。其次确定某一时间内的销售电话数,以及每一笔生意的平均电话数,每笔销售的平均成本。服务或产品线服务或产品线是商业计划书的第六个部分,在这部分中,描述你的产品或服务,而且要强调潜在客户和现有客户的益处。举个例子,如果你开了个饭馆,不要对你的投资人说你的饭馆有多少道菜,而要告诉投资人你的饭馆为什么这么忙,职业性人更愿意到记录客户喜好的商店购物。要选择你有明显优势的行业,知道你目标市场存在的问题以及你产品或服务提供的解决方案,而且要让你的投资人相信哪些消费会为你的方案付费。把你公司的服务和产品列出来,制定营销方案。提供供销商的相关信息,产品的的可用性以及价格。而且要说明新产品信息。这个部分应该包括:对产品或服务的详细描述,具体内容有产品或服务的特性,产品如何让满足客户需求,与竞争者比较产品所具有的优势以及产品的开发阶段。说明产品的生命周期以及影响产品周期的任何因素。版权、专利和商业秘密信息:这部分应该包括与版权和专利相关的文档以及还没有获得版权或专利产品的特性。最后,要要把任何与之相关的信息加入到现有的法律协议中,如保密协议或非竞争性协议。已经进行或打算进行的研究和开发活动((R&D)):这部分包括与新产品开发相关的任何活动,而且要写上你对(R&D)的预期。融资需求融资需求是商业计划书的第七部分。这部分你要说明开始或扩展你的业务需要多少资金。如果有必要,你还要说明几种不同的融资情况,比如最好和最坏情况。但要记住,你需要为融资部门提供相应的支持,如融资报表。具体说来,融资需求中应包括以下内容:当前的融资需求、未来五年的融资需求、对资金的使用情况、影响你融资的任何长期财务策略。当你概括当前和未来的融资需求时,一定要说明资金数量、每次融资持续的时间、你需要的资金类型以及你应用的条款。对投资人来说,你怎么使用你融得的资金非常重要,用于资本性支出(在固定资产的购置、增加、改良或寿命的延长方面的支出)还是周转资金或债务偿还或收购?这些都要在这部分列出来。最后,一定要列出影响你未来财务状况的任何战略信息,比如你的公司准备上市、举债收购、偿还债务的方案、是否打算在不久的将来把公司卖掉。这些策略信息对你的投资人非常重要,因为她们对你公司债务的偿还能力有直接的影响。附录附录是商业计划书的最后一个部分。这部分内容不应放在商业计划书的主体部分,因为你的计划书是交流工具,那么就会有很多人看到你的计划书。可是有些内容你并不想所有人都看到,但对于像投资人这些特使人群又需要这部分内容作为决定的依据。因此附录也是商业计划书的重要部分。附录应该包括以下内容:信用记录,包括个人和公司的核心人物的简历产品图片市场调查细节相关杂志文章和参考书目执照、许可证或专利法律文件租赁附件许可证合同商务顾问成员,包括律师和会计任何复制你商业计划书的行为都应该被阻止的,要做一份记录。同时要记住,如果你打算融资,要附上一份免责声明。本文由Tech2IPO作者bluesabrina整译自sba.

【重点干货】九轩资本刘亿舟:手把手教你写商业计划书刘亿舟-07-31导语:纯干货!看了这篇文章,或许你就真的能打动投资人了!文|刘亿舟,九轩资本创始合伙人(微信公众号liuyizhoupindao)由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质,因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义,说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式,当然,有些项目当前不需要商业模式,但至少眼下的产品有足够的”替代性拐点”,必须是个”金钩子”。很多创业者都是在某种机缘巧合、”形势所迫”或者”初心不改”的情况下开始自己的创业的,手上有现成的资源,有一个”靠谱的”点子(idea),为什么不来一场说干就干的创业呢?对于很多连续创业者来说,即便不写一份书面的商业计划书,那么心里面也应该有一个完整的逻辑了,这时候,商业计划书的作用无非是把这个”完整的逻辑”表示出来。而对于很多初次创业的人来说,光有一个点子就激动不已还远远不够。为什么要写商业计划书?这几年看了很多的商业计划书,深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些”隔靴搔痒”,出现这种情况,原因不外乎两点:要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透,要么就是没能将清晰的战略经过简洁的书面材料有效地传达,总有”只可意会,不可言传”之感。经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于当前无节操的社会现实也是能够理解的),相反,她们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知,投资人是一个异常繁忙的群体,每天要开”无数”的会,看”无数”的BP,如果项目的海选也要以面聊的方式进行,那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。因此,投资人在见一个创业者之前,一般希望先看一下商业计划书。另外,我一向认为,所有的创业项目,特别是早期项目,创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看,创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的,不同点只是在于,创业者是养自己的孩子,没得选择,而投资人则是抱养孩子,能够有选择。因此,商业计划书不但仅是写给投资人看的,更是帮助创业者在”需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现”动态而混沌”的自洽的过程。因此,商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。先来说说,什么是投资逻辑,然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。投资逻辑就是”干柴烈火”的逻辑投资逻辑简单来理解,就是社会为什么需要你这类项目的存在(刚需),为什么是你而不是别人(竞争壁垒)?或者为什么有了别人,还能够有你的存在(市场容量)?或者简单地理解,”跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充分”,其中前面四个条件是创业团队要搞定的,最后一个是资本市场能够提供的。所有的商业模式,不外乎两点,”卖东西给用户,或者把用户卖掉”,前者是做交易,后者是做媒体(信息)。但无论如何,好的商业模式,其投资逻辑最基本的要点还是”干柴烈火”的逻辑,即市场上要有海量的”干柴(刚需)”,而团队拥有能够星火燎原的”烈火(产品)”。为什么我的项目很赚钱却拿不到投资?经常碰到一些创业者抱怨,我的项目做了好多年,现在已经基本稳定,而且有稳定的盈利(虽然不多),为什么拿不到投资呢?这涉及到如何理解作为财务资本的VC的运作逻辑。大部分的VC一般都是采用合伙制方式,由资金管理方(GP,管理合伙人)向出资方(LP,有限合伙人)募集而来,每一支基金一般都有约定的期限及投资策略,由于VC大部分都投向”高风险、高收益”的成长期项目,因此,VC在选择项目是更希望投资于一个”耀眼”的未来,而不但仅是一个”温暖”的现在。也就是说,VC一般情况下,不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目,因为VC投资需要经过组合来平抑总体的投资风险。战略耐受性:花未来的钱补贴现在的用户在理解投资逻辑时,我们一般喜欢引入一个概念来进行说明——战略耐受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时,投资这种模式必须具备一定的战略耐受性,也就是说,从原来传统的模式迁移到新的模式代表着一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势(效率更高、成本更低或者体验更好),只是有时候从旧的模式迁移到新的模式一般会有很多现实的阻力(比如来自监管层、来自用户的短期选择效应等)而因此表现得很惰性。可是,一旦新的模式形成,就会释放出巨大的新的市场机会,并经过一种相对集中的、规模化的服务方式取代了传统的”大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会,富有远见的投资人会表现出足够的战略耐受性(经典的例子如投资于阿里巴巴以及京东的那些投资人)。创业者在早期阶段以”面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不断地获得巨额投资,花未来的钱补贴现在的用户,从而加速旧模式向新模式的转变。让早期有限的用户也能享受规模状态下的成本优势。为了加速这种变化的趋势,一般需要经过”烧钱”的方式快速地聚集一定的用户规模,同时,为了保证早期的用户提前享受”中后期”的用户体验,需要经过巨量的资本投入来实现”资源密度”超前于”用户密度”的发展。然而,要获得投资方的投资,光有这种一般意义上的战略耐受性还不够,这只是必要条件而非充要条件。一个创业项目要成功,除了模式本身能走通之外,还需要在其它多个关键成功因素方面获得投资人的认可。因此,从某种意义上来说,商业计划书就是以一个逻辑自洽的方式呈现创业项目的若干关键成功因素(CSF)的现实达成情况,从而帮助创业者自己以及投资人做出是否应该进一步对该项目进行投资的决策。结构化思考,形象化表示那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢?简单来说,写商业计划书的基本要领就是”结构化思考,形象化表示”。所谓”结构化思考”,就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种”充要条件”(或说关键成功因素),所谓”形象化表示”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值,从而达到”你不跟创始人聊聊,你就不能忍受错过的遗憾”的效果。写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性,夸张一点说就是,要向投资人表明,”我们什么都不缺,只缺钱(虽然这一般是不可能的)”,能够达到这样的目的,就能初步打动投资人。【重点文章】商业计划书到底如何写?按照我个人的理解,创业者经过商业计划书向投资人路演时,无非是想要传递如下这个三段式逻辑:市场很大,我们很牛,我们能帮你赚很多钱。因此,商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容,以达到吸引投资人注意的目的。具体来说,商业计划书要写哪些内容?毫无疑问,主要的关键成功因素都应该充分考虑。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外,其它关乎总体逻辑层面的东西都应该充分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚,商业计划书不知所云。对于面向投资人的商业计划书,建议用PPT格式。一般来说,天使阶段的项目商业计划书能够相对简单一点,重点能够放在需求、产品和团队三方面,而对于A轮及以后的项目,建议能够参照以下结构进行展开:1、项目概况(1P)简短地汇总介绍以下几个方面:战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。2、战略定位(1P)用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么,不做什么)和愿景(我们未来会是什么);这部分内容很多创业者很容易忽略,从而起不到”画龙点睛”的作用,看不清项目未来的走向是什么?毫无疑问,战略是随着外部环境动态调整的,可是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是,”试错和快速迭代,能够用于产品改进,但不适用于模式改变”。退一步来讲,模式可能也会有调整,但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。薯片理论关于项目定位的选择,我发现了一个有意思的现象(暂且叫做”薯片理论”),理解这个理论背后所表示的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。个人观察发现,在某一个产业(领域)发展早期,首先是出现横向的分工,而纵向分工尚不明显,这是最初的”横向重度垂直”的创业机会,此时的市场格局是万马齐奔、”大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟,产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊,此时已经开始初步实现同一个”片层”内的范围经济效应(横向扩张),同时,出于效率进化的需要,产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著,即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去,市场上出现某一个”片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个”片层”内已经出现规模较大企业,而最终的纵向一体化尚未开始,这是产业内第二波纵向”纵向重度垂直”的机会,近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期,范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同,部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展,例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是:用组织替代市场(内部化)还是用市场替代组织(市场化)是由综合交易成本决定的,交易成本(契约成本和组织管理成本)的高低决定了市场和组织的边界(如无法准确理解这句话,建议参阅科斯写的<企业的性质>一文)。显然,当市场存在公有云服务的选择时,把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言,一般存在这样的规律,资产专用性(资产或服务被某个部门或机构专用)不如”私有云”(资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用)来得更有效率,而”私有云”又不如”公有云”(资产或服务被更大范围内的更多企业使用)更有效率。产业演进的终极状态一般是,整个社会的要素在同一个”片层”内整合以实现最大程度规模经济效应,为产业下游提供最富效率的”公有云”服务,而整个产业就如同一串被串起来的薯片,其中只有少部分规模巨大的企业能够实现纵向一体化,而她们一般经过并购来实现,这也是留给创业者的机会。在今天的互联网+领域,创业或投资,就要寻找这样潜在的”薯片”机会,当产业发展还处于还处在非常分散或者”私有云”状态,就存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的”薯片”的机会。顺便说一句,很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式,思考逻辑其实很简单,从终极思维的角度来看,比较一下两种模式的管理成本和契约成本,特别是实现规模化以后,或者说哪一种模式更容易突破”规模-质量-成本”的铁三角。关于”重度垂直”的定位,将另撰文<垂直领域的创业要”深沟高垒”>进行分析。3、市场分析(1-3P)对项目所处的行业细分市场情况进行分析:市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要,也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时,要着重从当前未被满足的痛点需求出发,分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了”干柴烈火”投资逻辑的”干柴”。创业者在分析这部分内容时,最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准,以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是,要注意区分找到的需求属于”Musthave(雪中送炭)”的需求还是”Nicetohave(锦上添花)”的需求,经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化,或者找到的只是小众需求,或者需求并不显性而需要顾问式营销,或者需求过于低频且客单价不够高,那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此,在分析需求时,建议参考九轩资本提出的”普遍、显性、刚需、高频”的”八字诀”。周鸿祎提到要有”用户思维,而不是客户思维”,其实就是这个意思。如何将用户对”工具”的使用延伸至高频的使用场景,把”一夜情”的”客户”变成有”长情”的”用户”,从而实现流量变现才是关键。否则,客户只是客户,想着羊毛出在猪身上,舍弃了羊毛却不知道猪在哪里,很多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个问题,如智能家居产品、手电筒APP,名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此,产品八字诀的前三点是客户思维,最后一点是用户思维。从刚需和痛点出发的需求才不是”伪需求”,从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不但应该解决用户的”痛点”,更应该达成用户的”爽点”。这部分论述要达到的目的是要说明”跑道足够长”、”干柴有很多”。4、服务及产品(1-2P)这部分内容要说明:我们提供的产品及服务(形态)是什么?针正确目标客户有哪些主要的特征?产品或服务解决的用户的核心需求是什么?产品或服务具有哪些核心价值?根据我个人的总结,严格意义上的”产品”和”服务”是不同的,虽然实际中产品和服务很难严格区分开,而且在实际形态中二者往往是混合在一起的,但在战略思考层面进行区分非常有必要,因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的,从而也决定了项目最终能够做多大规模。严格意义上的”产品”具有如下几个特点:1)生产、交付和使用三个环节异步(可分离);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格意义上的”服务”则具有以下几个特点:1)生产、交付和使用三个环节同步(不可分离);2)属地化交付;3)高度依赖人,复制性差。按照以上定义,从交付环节的意义上(注意是交付环节)能够把产品和服务形态概括为以下五种形态(如下图)。在现实中,大部分2B的项目都处于下面两个象限,更偏服务属性,因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人,因此这类项目一般很难摆脱”规模-质量-成本”这个”铁三角”的束缚,从而难以做大规模,而整个行业也容易呈现出”大市场、小作坊”的格局。现实中,大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析”产品”和”服务”,能够帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向(决定了项目在扩张过程中的边际成本不同),从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是,这种分析方法能够作为一个战略思考工具,在具体写PPT时其实并不需要如此”理论化”地进行区分。重点在于,我们提供的产品是否具有核心价值?能否解决用户的核心痛点?能否满足用户的爽点?不是所有的创新都有价值,或者准确地说,不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀),从而对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点(推荐参阅<刘亿舟谈智能硬件:你找到替代性拐点和第二场景了吗?>),那么即便面对一堆”干柴”,你的产品可能也不是那把”烈火”。这部分论述要达到的目的是要说明”产品足够尖叫”、”烈火很烈”。5、商业模式(1-2P)这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?拥有什么核心资源?前面谈到,一切商业模式的本质是利润=收入-成本。因此,商业模式要考虑的问题是,项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质,因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义,说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式,当然,有些项目当前不需要商业模式,但至少眼下的产品有足够的”替代性拐点”,必须是个”金钩子”。互联网本身没有创造任何新的东西,互联网的本质是改变了世界”连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是,由于借助互联网的连接,交易成本被大大降低了,原来本无法发生的交易现在能够发生了,简单来说,互联网释放了更多的可能性,这便是互联网带给我们的信息红利。互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢?一般,大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是”工具属性”,即经过这个钩子吸引大量的用户,然后经过各种法子留住用户,最后拼的是转化率。就成本结构而言,不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同,决定了其在用户流量聚集方面是个”大漏斗”、”中漏斗”还是”小漏斗”。对于互联网产品来说,如果其自身的产品特性能够越过用户的”替代性拐点”而持续地黏住用户,而且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销(如微信),那么这个产品就有机会打造一个”大漏斗”,从长期来看,就越容易形成内源性(或自源性)流量,其成本结构中,每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低,那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反,一个项目如果一直需要外源性流量支撑,除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力,否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲,用户流量就像河道里的水,哪条河道的河床低,水就往哪儿流。就收入结构而言,互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种:CPC(按点击付费)、CPM(按千次展示付费)、CPA(按下载付费)、CPT(按时间付费)、CPS(按交易佣金付费)。很多情况下,这几种收费模式能够并行组合。但大致上讲,越是能够做成”大漏斗”的平台,越是能够容许CPC、CPM、CPA、CPT等付费方式的存在,如果只能做成”中漏斗”或者相对”小漏斗”,则最好是能够形成交易闭环,按照CPS方式付费。同一个项目,其成本结构和收入结构放在时间序列上来看,就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构,同时也决定了后续盈利模式的选择空间。就我个人理解来说,MGC(MachineGeneratedContent)的本质是工具属性,人机互动,如万年历;UGC(UserGeneratedContent)的本质是社交属性,人人互动,如社区,PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本质是媒体属性,人专互动,如自媒体。无论MGC,UGC还是PGC都是钩用户的手段,不同的是,如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。对于互联网APP项目而言,如果切入点是工具属性,一般这类项目需要闯过两道关:第一道关是,如何经过MGC、UGC或PGC(或其组合)来实现足够低成本的内源性流量;第二道关则是,如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现(建议参阅我之前写的一篇文章<从工具到社区到电商到底有多远?>)。对于切入点直接是交易属性(电商)而言,前期肯定是依靠外源性流量,而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力,从而逐渐形成口碑和品牌,从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程,肯定是有问题的。既然互联网的本质是连接,那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言,其商业模式的本质就是”获客成本、活跃率(留存率)、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看,如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个”大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。因此说,商业模式最简单的理解就是:利润=收入(R1,R2,R3)-成本(C1,C2,C3)。只不过对于互联网领域来说,这个公式要在一个相当长期的视角来考察,也就是说,你的项目现在能够不赚钱,但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是,为什么未来能够赚钱,而且能够赚大钱。一句话,商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱,以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。6、竞争分析(1-2P)如果说以上的分析根据常识和逻辑就能够得出分析结论的话,那么本部分的分析则取决于我们的视野(”常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学)。如果一个创业者,连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来,那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析,应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比喻,在同一条街上,卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手,其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然,在项目发展早期,能够只选择那些最直接的竞争对手进行分析。在思考竞争格局时,需要”站在未来看现在”,有些眼前不是你的直接竞争对手,可是随着项目的进展,过于垂直且”插桩”不够深的项目,在后期可能会遭遇大平台的横向狙击,从而遭受”垂直陷阱死”,比如有些拼车或者代驾项目,由于”插桩”比较浅,当滴滴快的推出拼车或代驾业务时,如果项目本身还没有”上岛”或者”上岸”,很容易半路上被拍死在海里。关于这一点,推荐大家参阅我之前写的一篇文章<初创企业:请警惕A轮死>中关于"垂直陷阱死"部分的阐述。分析竞争对手时,最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手,以本项目的关键成功因素作为比较维度,针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析,比如能够从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。值得说明的是,项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不能够作为竞争优势。这部分内容重在说明”烈火”为什么烈。7、营销推广(1-2P)这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略?具有哪些核心资源或合作伙伴能够利用?使用那些渠道和方法?酒香也怕巷子深,除了极少数互联网产品经过产品本身的设计以及越过临界点之后能够获得爆发式增长外,大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的,即便是融到了大笔资金,优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。这部分内容重在说明为什么”星星之火能够燎原”。8、核心团队(1-2P)简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域,除了核心创始人之外,最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验,团队的互补性和完整性。9、运营现状(1-2P)本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。这一部分所提供的数据,实际上是反映公司当前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据”管中窥豹”、”以小看大”。创业者能够根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。10、发展规划(1-2P)本部分需要在假设融资到位的情况下(特别注意此假设),公司未来3至5年的发展规划,以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。对于A轮以后的项目,最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型,其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型一般包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格,也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。经过跨表格的引用,这些表格一般形成了一个”连通器”式的整体。投资人一般会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性,从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。当然,模型永远是模型,没有一个投资人会完全根据模型来做决定,可是一份严谨测算的财务预测模型能够有效地帮助投资人将”拍一次脑袋”的分解为”多拍几次脑袋”,从而提高决策效率。同时,经过财务预测模型,创业者也能够更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。11、融资金额及用途(1P)充分说明以上各部分内容后,而且能够让投资人有满意的认可之后,基本上说明”我什么都不缺只缺钱了”,那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容,第一是本轮融资金额是多少,最好说明人民币或者美元,如果优先接受美元但不排除人民币,能够在美元之后的括号中注明”或等值人民币”。第二,需要重点说明本轮融资的具体用途,最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案,需要充分体现创业者的战略规划能力,同时也需要体现创业花钱的能力。关于路演写好了商业计划书,只是融资的第一步。一般,投资人看到商业计划书之后,能够对项目做出初步判断。如果感兴趣,就愿意和创业团队见面沟通,一般是和CEO直接沟通,这种见面沟通也就是一般所谓的项目路演。项目路演一般分为公开路演与一对一路演,无论哪种形式的路演,我们建议创业者注意以下几点:1、要做行业的专家,要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察;2、不要害怕投资人的Challenge,不要在形式上迎合投资人,要乐观自信,对于投资人来说,不怕路长,就怕战略不清晰,走弯路;3、作为团队老大,要富有激情、坚定、执着,简洁表示,思路清晰,需要向投资展现出足够的”战略忽悠”能力;4、团队永远第一,尽量少用”我”,而是”我们”;5、尽量用数据说话,但不要夸大数据预期;6、不要回避投资人的疑问,有勇气接受你不能改变的,有能力尽可能改变你能改变的,有智慧识别这两者,”天要下雨,娘要嫁人”,随她去吧,你就是行业的权威!12、后记之因此写这样一篇奇葩的文章(这可能是你所见过的阐述商业计划书最理论化,也可能是最难懂的一篇文章),是希望能够帮助创业者还原商业逻辑的本原,建立一个战略思考的分析框架。能够在战略上说服自己,能够在理论上完成商业逻辑的”自洽”,那么你就能够初步打动投资人了。受限于文字表示的不便,有些点未能尽述,有机会能够当面充分交流。关于在有生之年到达并开发Kepler-452b行星的商业计划书创业邦何晓阳-07-27导语:如果我们去看科幻小说或者科幻电影,我们会发现我们现在正在使用的科技很多比当时人类想象的科技还要先进,这点特别表现在计算机技术方面。昨天晚上的微信朋友圈,相信很多人都和我一样都被NASA和开普勒-452b刷了屏,然后果壳网又站出来给出了一个”不过如此,并没有用”的结论,在看大家发朋友圈的过程中,我一方面为身边有这么多人在奔波于生计之余依然关心我们整个人类前景而感到喜悦,另外一方面对众多朋友表现出来的对于科学特别是物理学方面的知识欠缺感到担心。我看很多朋友说到达开普勒-452b需要5亿年,我只能说,如果大家都这么想,那么我们人类的科学和教育水平就真的堪忧,我们可能5亿年后也未必能够到达,甚至5亿年后我们未必会选择出发。今天之因此要用这样一个耸人听闻的题目,并不只是为了吸引眼球,而是在我心中我认为这件事情是能够做得到的,而且是在你我有生之年就能够实现的事情。开发Kepler-452b行星,这件事情并不是痴人说梦,而其中需要用到的技术,其实并不神秘,而且有很多关键技术我们已经取得了或者即将取得突破性的进展(这里的我们指的是整个人类群体)。用一句话来简单叙说我的计划那就是,根据狭义相对论,1400光年的距离,如果我们驾驶飞船以略低于光速的速度抵达,虽然从留在地球上的人的角度看,我经过的时间要超过1400年,可是从我自己的角度来说,我经过的时间是远远少于1400年的,可能只需要14年,甚至是1.4年。做到这一点,不需要违背现有的物理学规律,甚至,基本上不需要物理科学理论上大的突破,不需要弦轮膜理论11维度空间等玄之又玄的东西,只需要把现有物理科学工程化就能够做到,也就是说,这件事情能够作为一个公司的商业计划。市场现状和用户需求迄今为止,所有的人类都出生和死亡在这个半径为6371km的行星上。现在,在这个被我们称作地球的行星上,生活着大约10亿只绵羊,10亿只猪,10多亿只牛,超过250亿只鸡,以及70亿人类。地球上没有任何能够和人类抗衡的生物,几千年来,人类砍伐森林、抽干沼泽、水漫平原、再铺上总长数万公里的铁路,而且兴建城市。整个地球被塑造成越来越适合人类需求的样子,但其它物种的栖息遭到破坏,大量物种迅速灭绝,地球曾经是一篇蓝天绿地,但现在已经成了混凝土和塑料包围的商场。全球暖化、海平面上升、污染猖獗,使得地球对于人类自己也越来越不适宜居住,人类试图用自己的力量来对抗自然,然而引发了越来越多的无法预期的副作用。从现在的趋势来看,人类有机文明面临选择。由于攀登物理学科技树需要耗费的金钱越来越多,建造一个大型粒子对撞机需要的预算动辄十亿美元,因此很多人尝试攀登其它的科技树,比如生物工程、仿生工程、无机生命技术。其中发展最快的技术要数无机生命技术中的一个分支,这个分支就是计算机科学,计算机科学在我们人类的日常生活中以互联网、移动互联网和互联网+的概念出现。现在,计算机科学方面的一个科技节点已经解锁,这个科技被称为虚拟现实技术,这个领域涌现出很多代表性公司,比如美国的OculusVR等,中国的暴风等公司也在进行相应技术的研发,我担心,这个技术引发的最坏的后果就是人类整体生活在计算机构建的虚拟世界中,而地球则改为无机生命统治的世界。从某些意义上来讲,这和玛雅人把宗教、整容术和迷幻剂三个科技发展到顶峰的愚蠢行为并没有什么不同。可是,我们的世界正在很糟糕的向这个结果滑去,而且没有什么力量试图阻止这样的结果。我们中的一部分人想要离开地球,向外太空迁移,可是不知道为什么,我们并没有走的太远,有些东西制约了我们迈向太空的脚步,现在的人类最远只到达过384400km(1.281光秒)外的月球上,而且只有1969年至1972年间的12人而已,从此再无人类登上任何地外星体。当前距离地球最远的人造物体,旅行者一号,经过近38年的航行终于来到太阳系边缘附近,距地球约0.002光年。现在速度最快的人造宏观物体还是旅行者一号,速度大约为62136km/h(0.0057%光速),以这样的速度,到达距离太阳最近的恒星(比邻星,距离4.24光年)需要超过70000年,到达银河系中心需要近5亿年,到离银河系最近的仙女座星系需要450亿年。更为致命的是,我们现在用于太空探索的人才和金钱并没有变多,而是变得更少。从一篇名为<为什么要探索宇宙>的文章中看到,美国总统的年度预算共有亿美元,这些钱将用于医疗、教育、福利、城市建设、高速公路、交通运输、海外援助、国防、环保、科技、农业以及其它多项国内外的工程。预算中的1.6%将用于探索宇宙,这些花销将用于阿波罗以计划、其它一些涵盖了天体物理学、深空天文学、空间生物学、行星探测工程、地球资源工程的小项目以及空间工程技术。为担负这些太空项目的支出,平均每个年收入10,000美元的美国纳税人需要支付约30美元给太空,剩下的9,970美元则可用于一般生活开支、休闲娱乐、储蓄、别的税项等花销。我们探索宇宙的脚步正在变得越来越慢,值得庆幸的是,我们每个人类个体都依然会在某些时候仰望星空,仰望星空,人的肉眼理论上能够看到几千颗恒星,但不幸的是我们能够看到的恒星随着雾霾的增加而越来越少,作为整个人类群体,几十年以来,我们没有太大的作为。今天,各种迷信、反智、反科学依然四处横行;科普得不到重视,没有被当做一个独立学科进行研究;教育几乎人见人欺,经费往往谁都能挖走一块;NASA已经做得够好了,但经费占政府总支出的比例已连续二十年下降,现在只有登月那几年的八分之一左右;人类的整体社会经济组织形式和政治结构似乎更有利于低效的内耗而非科技发展,人类把大把大把的精力和金钱投资在如何更好的享受生活以及如何获取更多的金钱上,这点特别以华尔街的投资银行为甚。可是,近年来泛滥的金融衍生品并不能给人类带来任何福音,我觉得,当初如果本拉登没有选择把世贸中心的那些金融家干掉,而是选择干掉人类最精英的物理学家,那么说不定她毁灭人类的理想已经实现了。失去了这些物理学家,我们的科技水平会倒退很多,我们不再会去想探索宇宙,失去了那些想要探索宇宙的人们,我们终将会被圈养在这个地球上,而且死在这里。目标北京时间7月23日晚间消息,美国宇航局发布消息称,天文学家们发现了迄今「最接近另一个地球」的系外行星——一颗围绕恒星Kepler452运行的行星,而且其距离适中,因而允许其地表存在液态水。加州”搜寻地外智慧生命”(SETI)研究所的天文学家道格拉斯·卡德维尔(DouglasCaldwell)表示:这是我们发现的第一颗围绕一个与太阳相似的恒星运行,且位于宜居带内的类地行星。这颗系外行星编号Kepler452b,其直径约为地球的1.6倍,与恒星之间的距离与日-地距离相近。恒星Kepler452距离地球大约430秒差距(约合1400光年),位于天鹅座。其本身亮度稍高于太阳,而相比之下,美国宇航局在去年以及今年1月份公布的另外几颗当时宣称与地球最为相似的系外行星则都是围绕质量更小,温度更低也更加黯淡的红矮星运行。因此,围绕恒星Kepler452运行的这颗行星显然相比前者更加接近”另一个地球”。我个人看完这个新闻之后,我觉得有一些重点数据是要简单加以说明的。Kepler452b距离地球1400光年。处于宜居带,也就是说其表面能够有液态水形成。宜居带的概念能够参考下面这幅图。

Kepler452b的恒星是Kepler-452,比太阳大10%,亮20%,而且年龄更老一些。它到这颗恒星的距离,只比地球与太阳之间的距离大5%。Kepler452b所接受到的来自恒星的能量也与地球很相似,Kepler-452和太阳一样都是一颗G型恒星,发出黄色光,由于恒星的颜色和光度本质上代表了恒星的温度以及年龄,因此,Kepler452b是我们找到的第一颗位于G型恒星宜居带的类地行星。关于G型恒星以及主星序的概念能够进一步参考下面几幅图:用最简单的话来描述,就是Kepler452和太阳是一颗几乎一样的恒星,Kepler452b是一颗和地球几乎一样的行星,Kepler452b到Kepler452的距离和地球到太阳的距离也几乎一样。况且,Kepler452b已经在宜居带待了60亿年,甚至比地球还久,这意味着如果大气等条件也具备的话,它有足够的时间孕育生命。今天早晨,我看到周鸿祎在微博上说了一段话,非常值得玩味:穷整个地球之财力,聚所有人类之精英,花三十年制造发射一艘曲率飞船,装上各种基因分子,朝着那颗地球出发,十万年后到底目的地,所有的基因倒入大海,开始新一轮的进化。十亿年后,人类再次出现,几千年后,互联网再次被创造,有一天nasa发表声明在1400光年之外的银河系发现一颗围绕太阳旋转的行星,可能适合人类居住,当天晚上无数人发微信微博朋友圈表示感慨,没有人记得这是几十亿年前的故乡家园,只有每个生物体内的基因时不时引导每个生物仰望星空,看着陌生而清冷的星光触动基因记忆深处的回忆。关于恒星际旅行的可行性报告关键点一:光速是绝正确,而时空是相正确爱的朋友们,假如你身边有一个物理学家朋友,你问她如何制造时光机器回到过去,她一定会皱起眉头,说不定还会向你说起外祖父悖论,是的,物理学禁止任何静质量不为零的物体超越光速,因而,没有任何技术能够让你回到过去你杀害你的外祖父,可是,如果你只是想要更快的到达未来,用更加准确的话来说,让你的时间比别人更慢(时间膨胀),那么在物理学家眼里,这根本不是一个问题,对她们来说,更快的到达未来,实在是太简单了,有多种多样的方法提供给你。相信很多人都看过诺兰导演的电影<星际穿越>,Cooper带领团队去了一趟位于黑洞卡冈图雅附近的巨浪星(黑洞本身不可见,图中明亮的部分是黑洞的吸积盘),Cooper她们原来只打算在巨浪星上花费20分钟,结果却耽误了3个多小时,等她们回到空间站,空间站上的黑人宇航员已经孤独读过了23年之久。也就是说,Cooper从空间站出发到巨浪星,她们经过了三个小时的时间,黑人宇航员叔叔呆在空间站度过了23年的时间,然后她们又见面了。很多人把这部电影当成毫无科学依据的大片去看,殊不知这部影片背后有一位非常伟大的物理学家基普.S.索恩,索恩是加州理工大学费曼物理学教授,<黑洞与时间弯曲>的作者,为了这部电影还专门写了一本科学著作<TheScienceofInterstellar>,按照索恩书中的一些提示,我们大概解读一下为什么1小时等于7年。根据广义相对论,黑洞周围时间膨胀的公式为:上面公司只计算了广义相对论的效应,也就是引力对时间的改变。考虑空间站相对于巨浪星的运动,公式变为下面的公式:也就是说,巨浪星附近因为黑洞引起的巨大引力,以及巨浪星自身超快的运动速度,都导致了时间的膨胀效应,而且膨胀的倍数能够分别能够经过公式计算出来。因此,基普给出的解答是,巨浪星是在黑洞卡冈图雅的1.5倍是瓦西半径处,这个时候依然能够有稳定的轨道,而且依然在洛希极限之外,不会被黑洞的潮汐力撕碎。如果我们想要抵达1400光年外的Kepler452b,在不考虑虫洞这种理论上存在可是谁也没有见过的东西的情况下,我们依然能够不需要花费1400年之久,其原因和上面所说的原因是一样的。我们可能无法借助和操纵引力让时间膨胀,可是我们能够经过获得理论上来说能够获得的速度来让时间变慢。人们常说,生命在于运动,即使是在物理学上这句话也是正确,对于一个跑步的人和一个在路边休息的人来说,跑步的人的时间流逝的更慢一点。如果你开车在高速公路上以150公里的速度行驶,那么你经历的时间流膨胀和空间收缩大约是一百万亿分之一,是的,这个太小了,你明显感觉不出来。我相信很多富二代飙车都是为了想要感觉时间流的膨胀,她们想要比别人活的更长一点,可是很不幸,持有这种想法的人一般导致她自己比别人活的短。可是我们如果能够把速度加速到光速的87%,那么时间膨胀效应和空间收缩效应就明显的是能够感觉到的了,这个时候的时间流比静止的时间流大概慢两倍左右。1400年的时间在我们这里只需要700年就能够读过。随着我们进一步的获得速度,那么时间流膨胀效果会越来越明显,因此,我们到达Kepler452b的条件并不是像很多朋友想的那样到达了光速还需要花费1400年,我们只需要接近光速,比如99.99%的光速,然后我们就能够以我们能够接受的时间,也就是20年抵达Kepler452b;如果我们达到99.9999%的光速,我们能够用两年到达;如果我们达到99.999999%的光速,我们能够用两个月到达;当然,物质加速越是接近光速,需要的能量越多,而且会有更多的能量用来增加物质的静质量而不是速度上,可是这毕竟是一条路,这毕竟是把这辈子不可能到变成了这辈子可能能到,而且并不违背科学定律。大家能够自己代入洛伦兹变换的公式来自行计算:关键点二:加速回归定律从我们整个人类文明的历史来看,人类整体创造技术的节奏正在加速,技术的力量正在以指数级别的速度在增长。如果我们去看科幻小说或者科幻电影,我们会发现我们现在正在使用的科技很多比当时人类想象的科技还要先进,这点特别表现在计算机技术方面。在2050年前后,人类的科技将到达巅峰,接近奇点,这在我们每个人有生之年都是能够看到的事情,其中有几项已经诞生并在快速完善的科技对于我们到达Kepler452b会起到决定性作用。注意,我这里并不需要像小说<三体>中所写的那样制造时空曲率发动机,制造时空曲率发动机需要理论物理领域重大突破,而我下面所写的技术只是需要很多钱。第一是冬眠技术,冬眠技术和我们的动力技术之间是互为补充的关系,我们能够达到的速度越高,我们对于冬眠技术的要求越低;如果我们不能达到更高的速度,我们就必须要求更高的冬眠技术。有两个方向,分别是传统冬眠技术和冷冻技术,传统冬眠是类似熊一样的冬眠,体温保持在10摄氏度左右,人体新陈代谢减缓,已有技术能促使人的冬眠。冷冻技术就是急速冷冻人体,已经在动物身上有了成功的尝试,不过技术上仍有难度。难点主要在冷冻与解冻过程中细胞和组织器官的破坏,可是原理上已经是行得通。现在已有商业公司提供冷冻服务,但她们当前暂不能提供解冻服务。可是其实这点来说问题不大,我们能够先冻起来,然后把冷冻的人扔在飞船上,然后等科技进一步发达之后再行从地球获得解冻技术。这一思路的核心在于我们人类已经掌握了恒星际生存的大杀器—安塞波技术(注意,是已经掌握)。第二是纳米技术,纳米技术(nanotechnology),也称毫微技术,是研究结构尺寸在1纳米至100纳米范围内材料的性质和应用的一种技术。1981年扫描隧道显微镜创造后,诞生了一门以0.1到100纳米长度为研究分子世界,它的最终目标是直接以原子或分子来构造具有特定功能的产品。因此,纳米技术其实就是一种用单个原子、分子射程物质的技术。纳米技术是一门交叉性很强的综合学科,研究的内容涉及现代科技的广阔领域。我们需要纳米技术制造更轻的飞船材料以及能够代替人类工作的机器人。第三是常温核聚变发动机以及反物质发动机。常温核聚变技术当前已经有很多商业公司在进行研究,YC甚至投资了一家初创期的常温核聚变技术公司,相信很快能够投入到商业使用,可是常温核聚变发动机不足以将飞船加速到接近光速,因此核心技术依然是反物质发动机。1928年英国物理学家狄拉克首先从理论上提出了存在反物质的假说,认为存在和构成普通物质的基本粒子质量相等但电荷相反的基本粒子,并有由这样的基本粒子构成的反物质。仅仅4年后,这个假说就得到验证,加州理工的安德森发现了正电子,即电荷为正的电子的存在,反物质和物质如果相遇,将会湮灭,正反物质的质量将全部转化为能量,按照爱因斯坦的质能公式E=mc2释放出巨大的能量,就当前所知道的所有物理反应而言,这是效率最高的燃料。我们能够比较一下每公斤星际飞船发动机燃料的效果,很理想的化学反应能够产生1×107焦耳的能量,核裂变产生8×1013焦耳,核聚变产生3×1014焦耳,而反物质的湮灭能产生9×1016焦耳,是氢氧化学反应的1百亿倍,太阳核心热核反应的300倍。这种飞船的比冲量将是最高的,而推重比也是最高的,一片阿司匹林那么大的反物质同物质湮灭产生的能量足以让一艘飞船巡弋数百光年。另外,反物质发动机的一个好处是反物质的湮灭能够自发产生,不需要象核发动机中的核反应那样需要许多条件,因此就不需要很大的反应堆,能够减轻飞船重量。不过,若想把理想变为现实,还有许多困难要克服。首先是制造它太消耗能量了,因为我们当前还没有其它制造反物质的办法,因此只能把湮灭过程反过来,使用粒子加速器,根据爱因斯坦的质能转换公式从能量中制造出反物质(以基本粒子的形态产生)。由于这个原因,现在全球每年才能制造出1百亿分之一克的反物质,这点反物质还不够加热一杯咖啡。虽然如此,制造更多的反物质,毕竟是一个量变的问题,不是质变的问题。因此,这个问题主要是一个钱的问题。我们手握的核心技术—安塞波(Ansible)我第一次听说安塞波技术是在<安德的游戏>这一篇小说中,当时人类的英雄安德经过安塞波超距通讯指挥数千光年外的人族远征舰队,分分钟把虫族老家给灭了,如果把当时小说中写到的几种技术中和现在人类掌握的技术进行比较,我们现在的计算机技术已经远胜,飞船动力技术稍有不足,可是最让我感到神奇的安塞波技术,全书整个情节布局围绕的整个人类赖以打败虫族的安塞波技术,我们现在的人类全掌握了。最让我感到不可思议的是,这个技术经常被商业人士评价为:并没有什么用,在中国国内则沦为股民超过概念的工具,OMG!安塞波技术的核心就是实时量子超距通讯,即使相隔几千光年,我们依然能够实时通讯。这点在地球上看来确实没什么用,在周长仅为四万公里的地球上,电磁波通信技术已经完全够用了,可是如果我们飞到了Kepler-452b,我们如果依然用电磁波通信的话,信息的每次来回都需要2800年。安塞波技术看来是如此的不可思议,毕竟,相对论禁止超距作用,毕竟,没有任何东西能够跑得比光还要快,可是,神奇的量子力学让这一切变成可能,而我们人类早就实现了安塞波技术这一点,特别让我感觉到神奇。在刘慈欣的小说<三体>中有一个重要的角色是三体人制造的智子,智子随时能够微观展开成一张包围地球的大网,也能够变成一个不大不小的球体和人类沟通,后来,智子一直以一个日本女人的形象出现。在三体文明另外一边,还有一个对应的智子,三体星(三体飞船)上的智子和地球这边的智子构成了一个量子纠缠态,这样,如果地球这边的智子看到或者感知到什么,那边的智子也会看到相同的东西,这样,瞬间的量子通信就完成了。当然本文短短的篇幅,我们无法解释量子通讯的众多根本原理,只是简单的加以说明。首先要说的第一个概念是量子纠缠。量子纠缠能够用”薛定谔的猫”来帮助理解:当把一只猫放到一个放有毒物的盒子中,然后将盒子盖上,过了一会问这个猫现在是死了,还是活着呢?量子物理学的答案是:它既是死的也是活的。有人会说,打开盒子看一下不就知道了,是的,打开盒子猫是死是活确实就会知道,可是按量子物理的解释:这种死或者活着的状态是人为观察的结果,也就是人的宏观干扰使得猫变成了死的或者活的了,并不是盒子盖着时的真实状态,同样,微观粒子在不被”干扰”之前就一直处于”死”和”活”两种概率状态的叠加,也能够说是它既是”0”也是”1”。由于人们对纠缠态粒子之间的相互影响一直有所怀疑,几十年来,物理学家一直试图验证这种神奇特性是否真实。1982年,法国物理学家艾伦·爱斯派克特(AlainAspect)和她的小组成功地完成了一项实验,证实了微观粒子”量子纠缠”(quantumentanglement)的现象确实存在,这一结论对西方科学的主流世界观产生了重大的冲击。从笛卡儿、伽利略、牛顿以来,西方科学界主流思想认为,宇宙的组成部份相互独立,它们之间的相互作用受到时空的限制(即是局域化的)。量子纠缠证实了爱因斯坦的幽灵——超距作用(spookyactioninadistance)的存在,它证实了任何两种物质之间,不论距离多远,都有可能相互影响,不受四维时空的约束,是非局域的(nonlocal),宇宙在冥冥之中存在深层次的内在联系。在量子纠缠理论的基础上,1993年,美国科学家C.H.Bennett提出了量子通信(QuantumTeleportation)的概念。量子通信是由量子态携带信息的通信方式,它利用光子等基本粒子的量子纠缠原理实现保密通信过程。量子通信概念的提出,使爱因斯坦的”幽灵(Spooky)”——量子纠缠效益开始真正发挥其真正的威力。1993年,在贝内特提出量子通信概念以后,6位来自不同国家的科学家,基于量子纠缠理论,提出了利用经典与量子相结合的方法实现量子隐形传送的方案,即将某个粒子的未知量子态传送到另一个地方,把另一个粒子制备到该量子态上,而原来的粒子仍留在原处,这就是量子通信最初的基本方案。在贝内特的方案中,由于有经典通信的部分,因此,这种实现方法的量子通信依然有时间上的延迟,然而,随着技术本身的进步,我们离彻底掌握超距通信技术的那一天并不遥远。商业计划我们能够确定未来的技术进步,可是我们无法确定那一项技术会率先取得突破,在我们需要的关键技术中,动力技术,也就是常温核聚变技术以及反物质发动机是关键之一,超距通信技术是核心之二,而冬眠技术则是核心之三,根据这三者技术进步速度的不同,我们制定了两个不同的计划。当然,我们对动力技术的进步肯定必须有一些基本上的要求。PlanA假设动力技术率先取得突破,我们能够将飞船加速至光速的99.99%,这样我们到达Kepler452b的时间大概需要20年,这样我们无须人体冷冻技术,只需要常规人体冬眠技术就能够到达。在这个方案中,对于量子通信技术的进步要求也不是很高,只需要实现量子超距通信即可,并不需要量子计算技术的进步。在这一方案中,我们依然需要宇航员,这是一个相对比较常规的方案。PlanB如果我们最终未能掌握反物质发动机技术,我们手头可用的动力技术只有常温核聚变,那么恐怕我们无法将飞船加速到接近光速,最好的可能性也恐怕只是光速的20%左右,那么我们必须依然另外一种技术,就是量子计算机技术。如果我们不但掌握了量子通信,而且研制出了量子计算机,我们就能够把飞船本身当做一个实时更新的软硬件一体化的机器人来对待。量子计算机加上量子通信的好处,就是让我们的飞船不是一升空就再也无法更新技术的单机状态,而更加类似于互联网时代的云+端。我们任何在地球上研发的新技术,能够源源不断的更新到飞船上。这样,我们最终到达的时间也并不会拖太久。我不知道未来会如何,我只知道未来技术会越来越先进,曾经在<星球大战>电影中出现了经过量子计算机和量子通信传输人类的技术,从原理上来说也并非不可实现,只要我们到达了Kepler452b,只要我们到达的飞船上有一台量子计算机,我们就能够再制造并传出过去无数台量子计算机,而这些彼端的计算机群体能够把整个人类群体瞬间移民过去,到那个时候,我们向每一个想要移民的人类个体收取一定的服务费用,这是不是一个良好的商业计划?BANGCAMP创业邦成长营,创业邦旗下星舰级的孵化计划。现在报名,将有机会获得投资机构对接、创业导师面对面指导、创投盛会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!立即报名写好商业计划书的8个关键网易科技杜永波-08-25导语:如何书写一份投资人喜欢的商业计划书呢?要呈现投资人想知道的所有要点、尽量10页之内、忌用描述性语言,请po关键词……一般标准的融资分为三个阶段,第一是融资准备阶段(写bp),第二是市场推介阶段(见投资人),第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解),今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的bp啦)。商业计划书的几个要点:1.每一个故事都是不一样的,不要迷信模板!很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,因此一味的套用并不可取。2.呈现投资人想知道的所有要点一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,能够根据不同行业进行叙述。3.尽量10页之内之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,能够放上你对业务增长或者简单的财务预测。4.对于早期公司来说,最可卖的是你的团队当前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的”好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。5.忌用描述性语言,请po关键词因为投资人时间有限,因此需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。6.用好数字!数字最有说服力投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。7.看看有没有国外对标企业这一点是中国的创业者特别”赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google,人人网是中国的facebook,微博是中国的twitter,美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索,能够不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例能够参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。8.不要夸张,不要不切实际的YY很多bp上会写当前市场有多少多少用户,如果没人都装我们的app,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。BANGCAMP创业邦成长营,创业邦旗下星舰级的孵化计划。现在报名,将有机会获得投资机构对接、创业导师面对面指导、创投盛会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!立即报名制定以财务为核心的商业计划只需七步创业邦lynn-09-12导语:虽然很多企业家能够毫不费力的制定出只有一页纸的商业计划,可是这种简单的方法并不是对每一家初创企业都能适用。虽然很多企业家能够毫不费力的制定出只有一页纸的商业计划,可是这种简单的方法并不是对每一家初创企业都能适用。如果你现在需要募集融资的话,那么就需要制定一份以财务为核心的商业计划,从而能够吸引所有潜在投资者或是借贷机构的注意。以下七个简单的步骤则为你描绘出了制定一份以财务为核心的商业计划所需要注意的事项。1.执行概要。你需要为投资人或是出借方准备一份商业计划的执行概要。请将这份概要当作是整个计划的”导引”。如果你已经制定了一份只有一页纸的商业计划的话,那么这其中的大多数都会成为你的执行概要。它应该涵盖你将要涉足领域的所有亮点和重点摘要。保证这份概要足够简短,以便投资人或是出借方能够在短时间内进行浏览,可是这份概要同样也要涵盖阅读者想要了解的信息,而且能够向她们传递出你的公司将会是一个很好投资对象的信号。2.业务概述。在计划书中的这一部分,你需要对公司产品的种类,以及你打算采用什么