药品活动策划

—药品活动策划一、活动主题健康生活欢乐人生二、活动时间11月29日X12月25日三、主办单位食品药品学院、校党委宣传部、校团委四、协办单位凤阳县凤宝粮油食品有限公司、凤阳好又多超市、凤阳广生堂养分食品有限公司、安徽鲜福临食品有限公司。五、组织领导为强化对文化节的领导，确定成立首届食品药品文化节组委会，指导和催促文化节各项活动的开展。组委会成员名单如下：名誉主任：黄远友张开宝主任：李先保潘勇副主任：程斌俞浩施培智成员：开金苗于国宪陈守江杜传来刘汉珍高红梅孙德坤桑宏庆张聪叶华秦丹孙永康郑海波耿培赵冬同时，为了保证各项详细工作的顺当开展，特成立七个工作组，组成人员及分工如下：统筹组：总体指导文化节各项活动的开展，同时负责联系企业工作。组长：李先保潘勇副组长：黄远友张开宝秘书组：根据统筹组工作看法和布置组织开展工作，协调各部门工作分工与职责。组长：程斌成员：高红梅秦丹学术讲座组：负责学术讲座专项工作的各项布置，如地点、人员的布置和服务，讲座的宣传等。组长：高红梅成员：孙永康孙德坤产品制作展现组：详细负责同学食品产品创意设计开发、中药标本制作和展现等。组长：陈守江成员：杜传来刘汉珍同学活动组：负责院徽设计大赛、烹饪大赛等同学活动的组织和开展工作。组长：开金苗成员：叶华张聪赵冬宣传报道组：负责做好食品药品文化节的各项宣传报道工作等，扩大影响。组长：于国宪成员：叶华、郑海波专家评审组：负责联系专家组成员，组成专家组评委，对各项评比活动进行评比，并将最终结果报秘书组统一汇总。组长：俞浩成员：陈守江刘汉珍桑宏庆耿培六、评比表彰本届食品药品文化节各同学活动建立奖项，其评比工作由评审工作组依据参赛工程聘请专家组组成评委会进行评定。评定结果在闭幕式上公布并颁奖。七、几点要求1、我校首次举办食品药品文化节活动，时间紧，任务重，各工作组成员要统一思想，高度重视，精密部署，周密布置，确保文化节的胜利举办。2、各工作组负责人要根据文化节活动方案的分工和职责，组建相应的工作队伍，制定好详细活动具体方案，认真落实责任，并主动主动地做好协调、服务工作。3、要注意加大宣传力度，努力扩大影响，大力营造良好的文化节气氛。4、要注意总结胜利经验，深化挖掘和提炼活动内涵，争取两三年内将食品药品文化节办成我校具有鲜亮特色的品牌活动。策划书附：安徽科技学院首届食品药品文化节活动布置表附：安徽科技学院首届食品药品文化节活动布置表药品活动策划2一、造势目的通过屡次的活动，激发新顾客的购置欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时塑造和提高XXX医药的品牌形象，提升妙应堂的知名度和美誉度。二、参与活动门店XX店三、销售目标四、造势活动内容（1）核心策略本店所处的商圈，竞争对手众多，为了通过本次活动来将业绩提升，稳定客单价和来客数，并为了提高并保持营业旺势，造势的核心策略，总体周期为30天，每次活动时间为5天，间隔6天。共两期以下为详细活动、（2）感恩“惠”馈好礼狂送（12月4日—8日）①吸引力赠品买赠活动；“食”惠到家②集中单品，量感堆集，平价销售由参与活动门店自行推出30—50个惊爆商品，6个抢购商品③知名厂家好礼派送由商品部提供、如白云山，特丰，江中等厂家门前促销④好礼疯狂送a、抢翻天雕牌透亮皂全市惊爆价1.00元凭当日购物小票每天限XXX块限中午b、送的太美啦1、凭其他药店会员卡（XXX除外）免费领取袋装醋一袋每天限制XXX人送完为止2、凭医保卡加本次活动单页免费领取食盐一袋每天限制XXX袋3、鸡蛋狂送会员满5元送新奇鸡蛋1枚6枚封顶4、买赠活动单张购物小票金额满、39元以上送太太乐鸡精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火锅料2袋289元以上送10斤优质东北大米369元以上1.8升食用油469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋药品活动策划3一、活动目的：1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易时机，从而提升药店的'营业额；2.让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。二、活动主题：天公热忱，我自凉爽三、活动时间：6月1日～31日四、活动地点：大药房五、活动内容：（1）凉爽祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝根……）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；此外，顾客买某款X包凉茶即送精致水杯一个，多购多得。（2）凉爽购物——足不出户，即可享受清爽服务活动期间，以药房为中心，方圆X公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。（3）凉爽放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品搭配销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。药品活动策划4一、活动背景中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）风光、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；2）实在、成效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。3、充足消化现有药品保健品库存。三、活动时间1、造势时间：20X年X月X日2、活动时间：20X年X月X日四、活动地点：大商场五、主推产品：保健品六、活动形式形式一：购X1盒送X或XX1盒购X2盒送X或X1盒七、促销策略1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“XXX，特别适合免疫低下、易疲惫者”“XX——中国著名商标产品”。2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、成效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供互相沟通的时机，希望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。药品活动策划5以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够布置，准备不按时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够布置，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草布置一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张。4、搞促销活动的时分感觉人力紧急，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节布置一个促销主题。3、常规促销活动全部门店都统一参与，假如部分活动详情仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3—7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：年度促销活动主题布置序号节目日期主题提纲元旦1月1日春节1月31日元宵2月14日情人节2月14日妇女节3月8日女性用品清明节4月X日劳动节5月1日药品活动策划6一、活动主题：爱心奉献社会幸运输给顾客二、活动时间：XXX年10月20日――XXX年10月24日三、活动地点：XXX大药房药房内与药房前的空场地四、活动目的：1.增加XXX大药房的店内客流量；2.提高XXX大药房在当地的知名度；3.在稳定固有消费者的同时，开掘新的消费群体，五、活动内容：1.免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各种优待活动。分析：设置该工程的目的是为了开掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常运用的有效手段之一，此举可以到达快速吸引消费者，开掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品名目详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购置药品是一个屡次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，激励屡次消费，以到达稳定消费者的作用。3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐：38元送1块208g透亮皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1.5L金龙鱼一桶；218元送3L电饭煲1个；4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠予1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。5.抽奖活动，口号“XXX大药房购药中奖百分百”内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参与免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为XX%。（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。（2）抽奖时间：XXX年10月20日――XXX年10月21日早上9：00――12：00下午3：00――6：00（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析：这方法充足利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息示意：购置同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。六、活动前的准备：1.DM单页及POP制作及发布（1）DM单页应在活动的前一周开头设计，制作，活动的前一天开头发放，即19日开头派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的浸透性和全面的掩盖性，使更广泛的消费者得知药店有优待活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。（2）在药店内部POP的招贴的运用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医患之间的