2023年地产区域市场动态报告

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篇1:地产区域市场动态报告

区域市场动态

（一）、市中心板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①价格分析

本月该区域整体均价持续高涨，市中心核心板块均价达到6340元/平米，市中心边缘板块达到了4850元/平米，整体成交均价达到了5595元/平米，与上月相比保持了平稳的上扬趋势。价格上涨的缘由一方面是市场的持续热销，开发商信念增加。另一方面是所剩房源削减，在售房源楼层较高，价格较高，拉动整体成交均价的上涨。

②营销策略分析

市中心板块各项目本月促销力度小，部分项目没有实行任何优待活动，部分项目采纳了很常规的付款方式的优待，但力度很小。

③销售状况分析

本月市中心核心板块各项目除摩天一号外其他项目成交套数都有所增加，其中融圣国际成交状况最佳，市中心边缘板块各项目成交套数也有所增加。总总体来看，市中心板块该月成交状况抱负。

2、筹建项目汇总

3.开盘个案分析

长沙之芯

一、项目简介

项目共1栋，27层，1-4层为商业，5-27层住宅，本次开盘推出部分楼层的部分房源共80套，以19层以下为主。

项目基本信息

项目实景图

二、项目营销节点

2022.10.14长沙之芯42--80㎡金钻户型，营销中心开放，VIP卡5000抵10000，限量抢筹中；

2022-10-16长沙之芯抢占芙蓉中路绝版小户，500亿金融街，5年送你一套房，VIP卡5千抵1万限量臻抢中，开盘倒计时；

2022年10月22日长沙之芯盛大开盘，10月25日晚上7点，长沙芙蓉国豪廷大酒店三楼大宴会厅，凭请柬入场。VIP卡5000抵10000。

三、项目开盘状况

1.开盘价格以及优待活动

价格：7700元/平米；

优待折扣：VIP5000抵10000，一次性98，按揭99。

2.开盘推出房源以及户型配比状况

开盘当天推出部分楼层的部分房源，共80套。

3.开盘现场客户来访以及销售状况

现场客户约95批次左右，当天开盘销售75套，剩余5套房源未售。

四、周边配套

公园：烈士公园；

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商场：便河边菜场，荷花池菜场；

医院：长沙市一医院，省中医院，湘雅；

银行：中行，建行，工行，招行，交行，兴业，中信，浦发，光大；

公交线路：115、150、105等多路公交到达。

五、项目点评

优势：1.市中心的绝版地段，芙蓉路写字楼群集，注定了项目有绝佳的地理位置优势；

2.具有投资价值的小户型公寓能够吸引众多投资客户以及用于办公的客户群的追捧，该项目不用做广告业不愁卖不出去。

劣势：1.项目是移动单体楼，几十户一层，特别拥挤，不相宜居住；

2.周边的环境差，两栋高层紧挨，不但影响居民的居住，私密性差；

3.紧挨主干道芙蓉路，车多，人流量大，空气、噪音污染严峻。

（二）、沿江板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①价格分析

从价格方面看，本月滨江板块整体成交均价达到6620元/平方米，和上月相比仍旧保持平稳的上涨趋势，居全市之首。

②营销策略分析

从营销方面的策略来看，该板块由于地理位置优越，有较大的升值空间，区域各项目在营销策略方面力度较小，随着市场的热销，本月促销力度更小。

③销售状况分析

从销售状况来看，本月各项目成交套数都有所增加，带动区域整体成家套数的上涨。其中销售最佳的是湘江世纪城，销售量居区域之首，其次是何园精装修房源。

2、筹建项目汇总

（三）、北城板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①、价格分析

从价格上来看，本月北城板块整体成交均价为4120元/平方米，与上月相比，有小幅度的上扬，湘江北尚和君悦香邸由于在售楼盘楼层较高，价格较高，珠江花城精装修房源价格相对较高，拉动区域整体成交均价的上涨。

②、销售状况分析

从销售状况来看，本月该区域销售状况一般，伍家岭生活广场售罄，其他项目除君悦香邸和万国城销售有所增加外，其他项目销售状况一般。

2、筹建项目汇总

3、开盘个案分析

极目楚天

一、项目介绍

项目共7栋，4栋住宅，2栋商业，一栋酒店式公寓，现开发3、4号栋部分房源，33层高。

二、项目营销节点

2022-08-19：极目楚天77151平米两房至四房即将推出，VIP卡全城限量发售中

2022-09-02：认筹可加入团购，享受团购价格

2022-10-15：极目楚天即将开盘，78-159平米精品单位2580元/平米起，VIP卡客户享额外优待。

2022-10-20：10月24日开盘，起价2580元/平米

三、项目开盘状况

1、开盘价格、优待折扣：

价格：折后均价3200-3300优待折扣：开盘当日享受96折优待，并参加抽奖活动：一等奖价值4999元彩电，1名；二等奖价值2000元冰箱3名；三等奖价值1000元洗衣机10名，四等奖价值电饭若干

2、开盘户型配比：

3、开盘客户来访以及成交状况：

当天到场客户约200人左右，年龄层次30-45之间

四、周边配套

公园：鹅羊山公园

学校：周南中学、戴家河学校、新联学校

医院协和医院

五、项目点评

优势：1.项目价格相对较低，折后均价3200元/平米左右。

2.户型设计较好，小户型两房销售最佳。

劣势：1.位置较偏远，交通不便。

2.小区规模小，相关生活配套稀缺。

(四)、四方坪板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①、价格分析

从价格状况来看，本月四方坪板块整体成交均价达4100元/平方米，佳阳悦景馨都、才子佳苑的价格的下降使区域整体成交均价的小幅下调。

②、销售状况分析

从销售状况来看，除才子佳苑和香樟雅郡销售较好外，其他项目的销售状况一般。

2、筹建项目分析

（五）、月湖板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①、价格分析

从价格方面来看，本月月湖板块整体成交均价4300元/平方米，与上月相比，上扬幅度较大，就各项目而言，本月该区各项目价格都有肯定的上扬。

②、销售状况分析

从区域销售状况来看，本月该区销售状况较佳，挪威森林售罄，其他项目销售状况也较乐观。

2、筹建项目汇总

（六）、体育城板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①、价格分析

从销售价格方面来看，本月体育新城板块除少数项目外，其他项目成交均价均有上涨，上涨幅度100-300/平米之间，各项目价格的上涨拉动整个区域成交均价的上涨，本月该区整体成交均价为4150元/平米，与上月相比有较大幅度上涨。

②、销售状况分析

从销售状况来看，本月该区虽价格上涨幅度较大，但销售状况与上月相比较乐观，销售最好的是新城新世界、中城丽景香山、水岸天际，其他项目于上月相比也有小幅增加，总体来看，本月该区销售状况较佳。

2、筹建项目汇总

（七）、尚东板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①、价格分析

从价格方面来看，本月该区大多数项目成交均价与上月保持全都，各别项目价格有所上涨，如先锋东外滩、风尚国际项目因楼层较高，价格较高，拉动区域整体成交均价的上涨，成交均价为4400元/平米。

②、销售状况分析

从销售状况来看，本月该区一些项目进入尾盘的销售，或售罄，在售项目楼层较高，价格较高，销售平稳上涨。

2、筹建项目汇总

附：南湖片区市场资料

1、南湖片区在售项目资料

从价格上看，本月南湖片区与上月相比，基本保持全都。

从销售状况来看，随着市场的持续热销，本月南湖片区销售状况与上月相比有所上升。

2、筹建项目资料

（八）、南城板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①、价格分析

从价格上看，本月区域市场整体成交均价为4350元/平方米，较上月有较大幅度的提升，新上市楼盘价格较高，老项目由于楼层高，价格项目较高，整个区域成交均价持续上涨。

②销售状况分析

从销售状况来看，本月各项目除上海城外，其他项目销售状况一般。

2、筹建项目汇总

3.开盘个案分析：湘府9号

一、项目简介

项目位于湘府路与五凌路交汇处，紧临城市主干道芙蓉南路、韶山路、湘府路，离地铁站口仅百米之遥，绝佳地利，便利交通，尽享来回从容。规划占地面积为33029㎡，总建筑面积122035.6㎡，共9栋88米塔式高层，以65-85㎡精致两房、110-134㎡舒适三房为主力户型，空间布局敏捷舒适，功能分区合理齐全，充分体现建筑设计的匠心。

二、项目营销节点

2022年3月19日开盘时间未定；

2022年8月24日湘府9号估计10月份开盘；

2022年9月14日湘府9号65-85平米精致两房、110-134平米舒适三房缔造空间意识。9月9日售楼部火热开放，全城预购；

2022-10-19湘府9号这月底开盘，VIP卡认购中，5千抵1万8千；

2022年10月22日湘府9号10月24日盛大开盘，68-136平米两房、三房。本周六19：00通程大酒店5楼D厅盛大启幕。

三、项目开盘状况

1.开盘价格以及优待活动

价格：4500元/平米；

优待折扣：VIP5000抵10000，一次性98，按揭99。

2.开盘推出房源以及户型配比状况

开盘当天推出户型300套左右，其中，二房79-93平米

200套，三房114-136平米100套。

户型图：

3.开盘现场客户来访以及销售状况

开盘当天现场约250批次，现场整体气氛较好。

开盘销售约220套左右，二房以及小三房热销，大三房滞销。

四、周边配套

商业配套：新一佳、华天酒店、融程大酒店、步步高、天怡酒店、西野酒店、井弯子家具城；

教育配套：青园幼儿园、青园学校、新姚学校、四十三中学、明德中学；

医疗配套：长沙市中心医院、省医疗中心、博雅眼科医院、青园卫生院；

公园配套：省文化公园、桂花坪公园、园艺公园；

公车：805、145、116、140路。

五、项目点评

优势：1.项目户型面积设计合理，符合目前的市场需求；

2.项目处于南城板块，将来升值潜力较大；

3.周边生态环境好，相宜居家。

劣势：1.项目区域生活以及其他配套设施不完善，将影响居民生活质量；

2.户型设计一般，没有特殊舒适的户型，忽视了客户对小户型舒适度的要求。

(九)、市府板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①、价格分析

从价格方面看，本月区域市场整体成交均价为4400元/平方米，与上月相比有所上涨。从总体来看，该区09年以来价格呈平稳上涨趋势。

②销售状况分析

从整体来看，本月该区销售状况较上月乐观，本月该区销售状况最好的是北京御园、馨香雅苑，其他项目与上月基本保持全都。

2、筹建项目汇总

3、开盘楼盘个案分析

御院.宫寓

一、项目简介：

项目共19栋，现开发酒店式公寓，共30层，精装修房，本次开盘.10.11.12层房源，五梯20户。

二、项目营销节点

2022-05-18：5月18日推出少量门面,有少量车位销售一期剩下几套房源,均价4800元/平方米。

2022-09-27：沁园春御院宫寓45-75平米小户10月17日开盘，10月1日样板间开放，开盘前办理睬员卡客户享开盘当日认购额外99折优待。

三、项目开盘状况

1、开盘时间以及推出房源状况：

开盘时间：2022年10月24日

推出房源状况：开盘当天推出140套房源，45-75平米单间。

2、开盘价格以及优待活动。

价格：均价6000优待活动：一次性99折，按揭98折，VIP客户享受一个点的优待

3、开盘户型配比：

四、项目周边配套

高校：湖南商学院、湖南财院、湖南财专、中南高校湘雅医学院、师大医学院。

中学校：麓山国际试验学校、英才园学校、高新博才学校、长沙市试验学校、新长郡中学。

幼儿园：小区自建4班幼儿园、诺贝尔幼儿园、小太阳稚嫩园。

综合商场：沃尔玛超市、华银旺和超市、新一佳超市、恒生超市

银行：交通银行、农业银行、工商银行、招商银行、建设银行

医院：湘雅三医院、湖南肿瘤医院、市四医院。

其他：时代帝景大酒店、湘雅附三体育馆

公交车：168路，301路，118路，109路，901路，603路，348路，405路。

五、开盘状况

开盘当天来访客户约200人左右，客户年龄层次在25-40之间

六、项目点评

优势：1、项目在开盘之前投入大量广告宣扬，吸引有效客户眼球。

2、项目定位高，提倡名贵生活品质。

3、精装小户型满意区域白领人士居住需求。

劣势：1、酒店式公寓靠近公路，噪音较大。

2、价格相对较高。

(十)、麓谷板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①、价格分析

从价格方面看，本月该区成交均价上涨力度不大，个别如保利.麓谷林语价格有所上涨，其他项目保持全都或在房交会期间有肯定的优待，价格相对较低。从总体来看，本月该区整体成交均价变化较小。

②、销售状况分析

从销售状况来看，本月该区销售状况最佳的是麓谷林语，将来城成交套数削减，其他项目销售一般。

2、筹建项目汇总

（十一）、麓南板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

从价格方面看，本月板块成交价格阳光100、米兰春天变化幅度较大，其他项目基本保持全都，变化幅度较小，从销售状况来看，本月该区阳光100销售状况较抱负。

2、筹建项目汇总

（十二）、星沙板块楼盘动态

1、在售楼盘动态

①、价格分析

从价格方面看，本月星沙板块整体成交均价为3120元/平方米，与上月相比略有上升。综合分析来看，区域价格市场今年以来始终保持平稳的上升势头。

②、销售状况分析

从销售状况来看，本月该区各项目仍保持强劲的销售势头，由于价格方面的优势，板块项目对消费者有较大的吸引力，客户多以年轻人为主。

2、筹建项目汇总

（十三）、洋房、别墅市场动态

从价格方面来看，联排别墅项目主流价格在6000-7000元/平方米之间，独栋主流均价在10000-12000元/平方米，与上月相比价格没有大的变化幅度。

从销售状况来看，本月别墅项目由于促销力度较小，价格较高，成交套数较少。

篇2:区域销售总代理合同

区域销售总代理合同

甲方：北京日月升太阳能科技进展有限公司（以下简称"甲方'）

乙方：______________________________(以下简称"乙方'）

甲、乙双方于2022年___月____日,就乙方承接甲方_太阳能手电筒S系列产品的__区域销售代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，详细条款如下：

一、地区总代理的确认

经双方确认：甲方开发生产的系列产品有宽阔的市场潜力和进展前景。

(1)甲方授予乙方__河北省__区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。

(2)乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。

二、乙方承诺

(1)乙方接受甲方授权后，将集中力气，尽快地在所代理的区域内建立起有效的销售网络。

(2)乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的要求（详细见甲方订单基数表）。

(3)乙方年订单总金额不得低于_________。

三、代理保证

(1)假如甲方在乙方总代理地区以内，以任何方式给其他代理商或经销商授权，甲方必需赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并马上取消该地区其他的代理商或经销商的授权。

(2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。

(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。

四、地区代理价格，见代理价格表。（注明是否含税）

如因通货膨胀或其它客观缘由，致使甲方所定供价必需调整，甲方必需提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方代办托运，甲方所付运费，由乙方在下次订单结算时付清。

五、订货及供货

(1)经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应乐观为乙方组织生产，保证准时向乙方供应货源，尤其是甲方生产及原材料紧急时，更必需优先保证乙方的订单。

(2)乙方下订单时，应预付订单金额的10％给甲方，作为订金。

(3)详细操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

六、付款方式和运输方式

（1）银行结算。

（2）现金支付。

（3）详细操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

七、质量保证和售后服务

(1)甲方产品严格根据国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。

(2)为保证用户利益，用户所购产品，根据产品通行标准，赐予质量保证和售后服务。

八、本合同执行过程中，如遇不行抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。

九、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。

十、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。

甲方：代表签名及盖（公司）章__________________

日期：

乙方：__________________代表签名及盖（公司）章__________________

日期

篇3:肾宝区域独家经销合同

区域独家经销合同

甲方：江西汇仁药品销售有限公司

乙方：

鉴于乙方具有经营药品的主体资格，并具有销售药品的网络和力量，甲方指定乙方为合同产品的区域独家经销商，双方就独家经销事宜，经公平协商，达成本合同，双方共同遵守。

第一条

合同期限

1、合同期限自*年*月*日起至*年*月*日止。合同期满双方如需连续合作，应在合同期满日30天前向对方提出，双方另签合同。

2、在签订本合同时，乙方须向甲方供应加盖其公章并与原件相符的《药品经营许可证》、《企业法人营业执照（副本）》、《税务登记证》、《GSP认证书》、《组织机构代码证》复印件。

其次条定义

1、合同产品：《附件1》汇仁产品价格体系表中全部品种。

2、回款金额：指乙方在合同期内累计向甲方购买合同产品的总金额。其计算公式：回款金额=甲方产品供应价合同期内购货数量

3、有效回款金额：指乙方回款金额，加减合同期内甲方按本合同商定对乙方回款金额调增或调减后的回款金额。其计算公式：有效回款金额＝回款金额＋调增回款金额－调减回款金额

4、月度终端铺货家次任务：指甲方人员依据乙方指定独家经销区域内的终端总数给乙方下达的当月各品规终端铺货家次任务。

5、月度终端铺货家次计算：乙方当月自身商业铺货的终端铺货家次和三方分销协议产生的终端铺货家次之和（同一终端当月进货几次就算几家次，连锁含加盟以门店计算终端铺货家次）。

6、季度终端铺货家次任务：乙方季度内三个月终端铺货家次任务之和。

7、季度终端铺货家次计算：乙方季度内三个月实际铺货家次之和。

8、季度终端铺货家次完成率=乙方季度实际铺货家次季度终端铺货家次任务。

9、肾宝系列年度（季度）累计终端铺货家数任务：指甲方人员依据乙方指定独家经销区域内的终端总数给乙方下达的肾宝系列年度（季度）累计终端铺货家数任务。

10、肾宝系列年度（季度）累计终端铺货家数计算：乙方年度（季度）肾宝系列各品规终端开发总家数（肾宝系列购进任何一个品规视为开发，各品规重复购进视为一家）。

11、销售折扣：指甲方为鼓舞乙方乐观销售合同产品，实现甲方下达的各项任务，依据有效回款金额计算的销售折扣金额。

第三条

销售折扣和销售折扣发放

1、销售折扣构成：

1.1肾宝系列产品销售折扣构成:各品规肾宝片、肾宝合剂的销售折扣为10%，详细构成：配送佣金6.5%、效期损失和信息费0.5%、终端开发嘉奖3%。终端开发嘉奖包括：代发业务员、开票员激励和终端授信铺货（2个月以上）嘉奖。

1.2其他商务品种销售折扣构成:4%(另外允许乙方在其他商务品种各品规出厂价基础上顺加4%到终端),详细构成:配送佣金3.5%、效期损失和信息费0.5%。

2、销售折扣发放:

2.1肾宝系列产品销售折扣发放：

2.1.1配送佣金、效期损失和信息费销售折扣发放:依据乙方当月（当次）回款金额计算销售折扣，在当月（当次）或次月发放，不考核。

2.1.2终端开发嘉奖销售折扣发放:季度考核、季度发放。与乙方肾宝系列季度终端铺货家次任务完成率挂钩考核。肾宝系列季度终端铺货家次为季度肾宝系列三个品规终端铺货家次之和。考核方法：乙方季度应得终端开发嘉奖销售折扣=季度肾宝系列终端铺货家次任务完成率*季度终端开发嘉奖销售折扣。完成率高于100%时按100%计算。季度内每月终端铺货家次任务见附件6。

2.2其他商务品种销售折扣发放：依据乙方当月回款金额计算销售折扣，在当月（当次）或次月全额发放，不考核。

3、如乙方违反双方有关市场秩序、销售信息采集等商定，甲方可按商定扣减乙方相应的销售折扣（详见第六条相关商定）。

4、销售折扣发放品种：除肾宝系列产品之外的其他品种。

5、销售折扣发放方式：在乙方当月（当次）或下月回款时明折明扣发放。

第四条

乙方独家经销的指定区域和终端铺货家次目标

1、乙方独家经销合同产品的指定区域为地区，详细包括==市（区）、县（县级市）。乙方独家经销区域内单散药店总数：==家；年度累计终端铺货家数任务：==家（不低于乙方独家经销区域内单散药店总数的80%）。

累计终端铺货家数目标季度分解如下：一季度末不低于乙方独家经销区域内单散药店总数的30%、二季度末不低于50%、三季度末不低于60%、四季度末不低于80%。新开商业以签订合同当月开头计算，三个月为一个季度，第一季度不低于乙方独家经销区域内单散药店总数的30%，以后每个季度递增比例不低于20%。

累计终端铺货家数开头计算日期：从2022年1月份起开头计算。

2、乙方在独家区域内销售合同产品的每月终端铺货家次目标《附件6》。

3、乙方在独家区域内肾宝片系列产品要求每个乡镇至少要铺货一家终端，较大乡镇适当增加终端铺货家数。

第五条购销合同

1、购销合同的签订

1.1甲方授权其商务人员代理甲方，负责乙方独家销售区域内的销售工作，其代理权限见甲方出具的授权托付书，商务人员行使超出授权范围的行为，甲方不予认可。

1.2在本合同的基础上，乙方每次向甲方购货都应与甲方签订《售货合同》。《售货合同》中未作规定、规定不明确或与本合同的规定不全都时，以本合同规定为准。

1.3乙方应向甲方出具乙方业务代表的授权证书，明确其签订《售货合同》的权限和仓库保管的验收货物权限。

2、付款方式及发货

2.1乙方必需以现款（电汇）方式向甲方支付货款。

2.2甲方在确认乙方货款到帐后，准时发货。

3、发货时间、送货地点及运费、卸货费担当

3.1甲方应按《售货合同》商定的发货日期发货，但考虑到甲方的生产支配以及运输途中的特别状况，乙方同意甲方的发货日期可以有不超过7个工作日的误差。

3.2送货地点为乙方仓库或乙方所在城市。

3.3甲方担当货物运至乙方仓库或乙方所在城市的运费，乙方负责卸货，并担当卸货费用及卸货过程中发生的货物损失、担当所雇人员的人身损害赔偿责任。

3.4若甲方实行托运方式交货，甲方在托运后==个工作日内将提货单据交付乙方，由乙方提货，提货费用和提货后的运杂费由乙方担当。如乙方提货发觉运输货损，则必需由甲方送货人、承运人、乙方三方共同做好货损记录并签字确认，或者乙方在收货后==个工作日内供应运输部门的货损证明，经甲方确认后予以补货，否则由乙方担当货损责任。

4、验收标准及方法

4.1甲方承诺所供合同产品符合国家相关的质量标准。

4.2乙方应在到货当天对货物进行验收，验收后由乙方授权的验收人在甲方的《出库清单》上签字，准时将回单交给甲方送货人。若乙方逾期验货，发生货物损失由乙方担当。

5、货物验收入库后，乙方经营中产生的货物损失由乙方负责，非质量问题一律不得退换货。

6、发票验收：乙方应在收到甲方出具的售货发票后准时验收，当即填写《发票签收回执单》，交给经甲方授权的商务人员，以便甲方了解乙方收到发票的状况和准时处理有异议的发票。

7、合同履行地：为甲方住宅地。

8、合同的变更、解除

8.1《售货合同》签订后，甲乙双方任何一方确需变更合同产品的品种、数量和发货时间时，应当在产品发出期2天前以书面形式通知对方，经对方书面同意后方发生合同变更效力。

8.2乙方若未能通过GSP复检，甲方可解除本合同。

第六条

甲乙双方的其他商定

1、甲方将对合同中的主导产品进行必要的电视、网络、广播等广告宣扬，以提升品牌影响，促进产品在乙方销售区域内的销售。

2、甲方人员将协作乙方在独家销售区域内开发和维护终端等工作，帮助解决销售过程中遇到的问题。

3、甲方不担当未经甲方盖章确认的、或未经甲方书面授权的甲方人员与乙方签订的和本合同的规定不全都的任何形式的协议所商定的责任。

4、为满意终端客户、消费者购买的市场需求，乙方必需同时经销甲方全部合同产品。

5、乙方承诺尽全力完成全部甲方合同产品年度（季度）终端铺货家数任务，假如乙方肾宝片系列产品年度（季度）累计铺货家数任务完成率低于合同要求时，甲方有权单方面终止与乙方签订的独家经销合同。

6、乙方承诺情愿协作甲方人员组织指定区域内的销售人员培训，制定终端开发、维护的目标和措施。措施中必需有对乙方销售人员销售甲方合同产品进行持续考核和嘉奖的方法。乙方确定的嘉奖方法是：14板肾宝片对业务员嘉奖5元/盒，对开票员嘉奖2元/盒；8板肾宝片对业务员嘉奖3元/盒，对开票员嘉奖1元/盒；肾宝合剂对业务员嘉奖1元/盒，对开票员嘉奖1元/盒；其他商务品种按销售总金额2%对业务员、开票员进行嘉奖。以上嘉奖乙方明确发放方式为：单独嘉奖现金；明确发放时间为：当月15日前发放上月嘉奖。乙方可依据业务员、开票员在合同产品销售中所起的作用大小进行调配。

7、甲方对乙方取得商业（含直供连锁）冲货有效证据的业务员的嘉奖方法为：甲方对乙方业务员第一次发觉嘉奖200元/批号/商业（连锁），其次次到第六次发觉同批号同商业（连锁）各嘉奖50元。

8、销售客户商定：乙方只能向独家区域内的零售终端客户（含单散药店、连锁、加盟连锁、诊所、社区卫生服务站等）和三方分销协议所确认的客户供货。全部客户必需维护甲方产品的统一零售价。

8.1对于带有医药公司名称的零售客户，必需由乙方向该客户索取营业执照复印件（加盖该客户鲜章），以证明其经营方式为零售。乙方必需将该客户资料交给甲方备案。

8.2对独家区域内的不维价终端客户作以下处理：

8.2.1限期订正：当甲方人员向乙方供应不维价终端信息时，乙方应准时通知不维价终端，限期3天内订正终端零售价格。

8.2.2停止发货：假如终端客户在接到乙方通知后在三天之内仍旧拒绝维价，乙方应马上停止供货。

8.2.3惩罚商定：假如乙方违规向应停止发货客户连续发货的，按每家每次50元惩罚乙方。

8.3乙方不能向批发商业客户供货（经甲方确认的三方分销协议客户除外）,如乙方擅自向批发商业供货，对乙方惩罚如下：

8.3.1每月发觉一次，在能全部收回发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减1%，在不能收回发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减2%；

8.3.2每月发觉两次，在能收回发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减2%，在不能收回发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减4%；

8.3.3累计发觉三次，甲方有权取消乙方区域独家经销资格。

8.4三方分销协议商定：当乙方在独家区域内对县级市场或其他商业公司下属的连锁（含加盟）、第三终端掩盖力量有限，需要指定其他商业关心其掩盖时，经甲方人员同意可在签订三方分销协议后，向该商业供货，并要求该商业按时供应销售流向，由此产生的销售折扣由乙方支付，甲方不再另外支付销售折扣。如该商业违犯市场秩序管理规定时由乙方担当惩罚。

9、供货价格商定：为保证乙方的经营利润,乙方销售合同产品时，乙方承诺根据甲方各产品价格体系供货。

9.1供货价格违规商定：每月发觉肾宝系列产品低于或高于甲方出厂价向终端客户供货，当月发觉一次，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减1%；当月发觉两次，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减2%。累计消失三次以上甲方有权取消乙方区域独家经销资格。其他品种消失低于出厂价一次，当月其他品种有效销售折扣比例扣减1%。

10、销售区域商定：乙方只能在指定区域内销售合同产品（经甲方认定的三方分销协议客户除外）。每月发觉乙方向甲方指定独家区域以外销售肾宝系列产品一次，在能收回全部发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减1%，在不能收回全部发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列有效销售折扣比例扣减2%；每月发觉乙方向甲方指定区域外销售肾宝系列产品两次，在能收回全部发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减2%，在不能收回全部发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减4%。消失三次以上甲方有权取消乙方区域独家经销资格。每月发觉乙方向甲方指定独家区域外销售其他品种，当月其他商务品种有效销售折扣比例扣减1%。

11、信息共享商定：为便于甲方协作乙方做好平安库存管理，确保合理库存，乙方应免费向甲方开放信息共享系统，供应信息共享系统的帐号和密码，以便甲方能直接查阅甲方产品进、销、存流向；如乙方不能供应信息共享系统，乙方必需每周五（节假日顺延）供应甲方产品当日库存和每月月底供应本月甲方产品进、销、存流向，同时发送给甲方销售支持中心和甲方商务人员，甲方销售支持中心邮箱：*SZCZ*@HUIREN.CN或者公司文员@.com。乙方不得向甲方商务人员收取信息共享费用和流向费用。当甲方监察部门需要调取乙方进、销、存数据，乙方有义务协作。

11.1如乙方不能向甲方供应信息共享系统，每周五（节假日顺延）没有向甲方销售支持中心和甲方商务人员同时供应当日库存。肾宝系列产品月度内少发一次，甲方可按乙方当月肾宝系列产品的总有效回款金额的0.5%扣减销售折扣；其他产品月度内少发一次，甲方可按乙方当月甲方其他产品的总有效回款金额的0.25%扣减销售折扣。

11.2如乙方不能向甲方供应信息共享系统，乙方每月月底没有向甲方销售支持中心和甲方商务人员同时供应真实、完整的本月甲方产品进、销、存流向，甲方可不计算乙方当月销售甲方产品的有效回款金额；如乙方供应虚假进、销、存流向，甲方也可不计算乙方当月销售甲方产品的有效回款金额；消失其次次供应虚假进、销、存流向，甲方有权单方解除合同。

12、

13、乙方不得将应付货款以现金方式支付给甲方的商务人员或甲方其他人员，也不得将款项、货物借调给甲方的商务人员或甲方其他人员，甲方将不认可乙方的上述行为，也不担当相应的法律后果。

第七条

保密

甲乙双方确认本合同及附件内容、合同期内相互供应的商业信息、报表均属商