如何进行市场市场调研

2023/5/21市场分析市场分析系列培训之五如何进行市场分析2023/5/21市场分析前言我们公司的企业宗旨是以人为本，发掘人的潜能，发挥人的优势，靠人来操作市场。可以说，人员素质的高低直接决定了市场经营的成败，尤其是营销主管（包括首席和市场人员）。你们是公司重要的基层管理人员和经营者，不仅肩负着为公司营销献计献策，管理和控制团队的重任，同时自己也要在市场中进行“搏杀”。为此，要适应这个工作岗位，符合市场不断发展的需要，就必须要不断提高自己的理论知识水平、经营管理水平和市场操作能力。市场分析作为经营者的基本技能，日益成为商战不可或缺的利器，无数成功的案例无不透射出细致的调研和科学的分析。反观我们目前的工作，有多少促销活动、有多少陈列宣传是经过详细分析后开展的，盲目和随意成为我们进一步成功的绊脚石。因此，我们将市场分析作专题介绍给大家，希望能对大家有所裨益。2023/5/21市场分析麦当劳进驻中国前，进行了连续5年市场调查和分析，内容包括中国消费者的经济收入情况和消费方式特点、并提前4年在中国东北和北京市郊试种马铃薯、根据中国人的身高体形确定了最佳柜台、桌椅尺寸、还从香港麦当劳空运成品到北京，进行口味试验及分析。开首家分店时，在北京选了5个地点反复论证、比较，最后麦当劳进军中国，一炮打响。案例：全球快速餐饮龙头－－麦当劳2023/5/21市场分析

麦当劳在中国开到哪里，火到哪里，令所有中国餐饮界人士又是羡慕又是嫉妒。可是有谁看到了它前期艰苦细致的市场调研和分析工作呢？麦当劳能雄霸世界快速餐饮龙头地位几十年，可以说它在全球的成功要点就是做任何事情都要先要进行调查和分析。思考2023/5/21市场分析培训内容市场调查与分析的步骤

市场分析的内容和方法市场调查与分析的案例－－P&G的客户渗透日常工作中的分析应用2023/5/21市场分析市场调查与分析的步骤第一章2023/5/21市场分析

“没有调查就没有发言权。”分点主管若想发现市场、占有市场、创造市场，最首要的前提就是要了解市场。这就必须展开市场调查与分析。市场调查应围绕着市场上的新情况、新问题，特别是急需解决的问题展开。2023/5/21市场分析市场调查的类型本章内容市场调查的内容市场调查的程序和步骤市场调查的性质和意义2023/5/21市场分析市场调研是个人或组织，利用科学的手段和方法，对与企业市场营销活动相关的市场情报进行系统地设计、搜集、整理、分析，并提供各种市场调查数据资料和各种市场分析研究结果报告，为企业经营决策提供依据的活动。市场调研的概念

科学的调查永远是获取信息的最佳手段！2023/5/21市场分析性质：营销信息的收集、分析、传递和利用。意义：1、提高对营销因素的可控能力；2、提高对市场机会的分辨能力；3、提高对市场趋势的预见能力；4、提高对市场风险的防范能力。市场调研的性质和意义2023/5/21市场分析市场调查的类型市场调查一般有以下三种类型：探测性调查：当市场调查的问题和范围比较模糊时，可以采用这一调查类型。描述性调查：对某类专门性问题进行调查。主要回答“是什么”、“怎么样”的问题。因果性调查：是在前两种调查的基础上，估计潜在的需求，发展销售机会，以便制定切实可行的销售方案。2023/5/21市场分析市场调查的内容市场调查的内容极其丰富、广泛。常用的主要包括：市场需求调查：主要包括购买者需求趋势；公司产品的市场需求结构；市场需求潜量和销售潜量；公司销售策略改变后的销售量变化趋势；市场供求状况和变化趋势；市场转换调查等；产品调查：主要包括产品品种调查、产品品质调查、产品价格调查、产品用途调查、产品发展调查等；销售调查：主要包括：营销方式的调查、广告媒体与效果的调查、销售服务方式的调查、中间商销售情况调查、对各地区零售网点的调查。竞争对手调查：主要包括竞争对手有多少、竞品的经营实力和市场占有率、竞争者的产品状况、市场经营策略等2023/5/21市场分析市场调查的程序和步骤初步情况分析非正式调查决定搜集资料的方法准备调查表格抽样设计现场调查整理分析研究资料提出调查报告预备调查阶段正式调查阶段结果处理阶段市场调查步骤2023/5/21市场分析决定搜集资料的方法调查需要搜集什么资料？用什么方法进行调查？由谁提供资料？在什么地方进行调查？在什么时间进行调查？一次调查还是多次调查？2023/5/21市场分析→市场调研报告的撰写报告提要调研设计概况描述问题分析（或预测）对策建议（营销策划）附录20筝23古/5纷/1妹8市场搬分析市场管调查轮的常降用方数法询问成法：包括藏访问遮面谈腿法、疫邮寄打调查针法、各电话记询问宇法等棕；观察逼法：包括跑直接兼观察垄法、船间接致观察柴法、衰行为据记录桨法、共痕迹欠观察熄法等忽；实验烈法：试销脏性实张验、蒜因果俯性实凳验、鼓展销耳实验者法等徒；抽样抱调查阶法：简单移随机绑抽样久、分疼层随育机抽伸样、随整群斜抽样尖、等妖距抽腹样、丸非随俯机抽烂样等带。20醒23合/5劈燕/1闭8市场帮分析市场平分析见的内蕉容和芝方法第二伸章20黎23经/5允/1织8市场晓分析大到相一个签市场亿，小谦到一普个卖视场，微要了谋解其绕特质跑并进主行成饶功驾庸驭，订分析族必不间可少校。市翠场分巧析的岔目的苗究竟汽是什墓么呢庭？认识怎未来苗市场举机会园与威膛胁→市场沫分析航的目擦的20捏23例/5披/1殃8市场牙分析消费陪者分广析本章亲内容竞争隐对手警分析市场谷环境浮分析市场膝分析陆的常到用方固法20剖23们/5衰/1早8市场歼分析为什么要研究营销环境：环境变化日趋急剧，机会之窗转瞬即逝任何企业都在特定的环境中生存寻找机会，避免威胁环境变化影响顾客购买行为，进一步影响企业营销方案2.异1市场顺环境来分析20茧23视/5殿/1苦8市场厘分析市场星营销恢环境阳是指日：与湖企业普营销借活动键有潜种在关牌系的奔所有常外部抓力量域和相汗关因售素的浪集合柱，它求是影份响企翁业生调存和慈发展遮的各标种外明部条美件。菲力蛾普·科特莫勒的智解释涌是：筒影响荒企业都的市爪场和善营销核活动邀的不送可控浪制的何参与便者和孕影响页力.→市场感环境撞分析20捆23两/5垃/1差8市场刚分析市场缩慧营销盟环境承主要舟包括挣微观驴环境姻和宏课观环漫境社会公众供应商顾客竞争者企业经济人口政治法律科技社会文化自然地理微观环境宏观环境→市场版环境哄分析20南23果/5紧/1膜8市场舒分析宏观终环境拉主要铺以微翼观营际销环桶境为译媒介浪间接唐影响脏和制罢约企啦业的原市场染营销吧活动谊。宏极观环途境影龙响着恰微观免环境芽，他耐是由庭一些嘱大范节围的担社会欢约束海力量慌构成祸的，牵包括潜人口哈、经递济、遇政治壤与法表律、辨自然啊和技幼术、葡社会驼文化凯环境均等。微观旦环境呆直接疤影响据和制垦约企国业的牺市场滔营销极活动笋，影烫响着怪企业隐为目螺标市忆场服辉务的恋能力痰。包往括企牲业内袍部的的环境链力量欺、各政类资将源的膛供应饿者、满营销呀中间育人、梨目标华市场敌、竞壳争者麻等。→市场规环境开分析20凑23联/5屯/1瞒8市场捉分析2.息2材消功费者计分析市场调查和分析的重点是对消费者行为进行分析与调查。营销的目标是提供产品使消费者的需求得到满足。这就需要分点主管了解所面对顾客的购买动机、需要和偏好，同时对顾客进行分析也可以为选择渠道、开展促销活动提供线索。消费者行为分析主要包括：消费者购买模式；影响消费者购买行为的主要因素；消费者购买行为类型；消费者购买决策过程，此外还要对机关团体消费群进行分析。20容23齿/5染/1颠8市场你分析消费讲者市黄场(co晴ns雪um顺er蔽m铺ar仙ke否t)是指量为了你生活超消费测而购嗓买产北品或队服务帝的个桌人或剑家庭戴。一切各企业议，无胃论是跪生产源企业不还是企服务值企业愉或商淡业企栽业，唐也无屠论是宁否直糠接为栋消费单者服佣务，骡都必班须研泡究消乡丰费者顶市场站，因虽为只别有消浩费者期市场贿才是积商品些的最芬终归后宿，盟即最终音市场。从魔这个剖意义个上，雁可以孩说，粱消费跪者市层场是消一切烫市场婆的基筒础，辣是最屑终起凤决定露作用敲的市张场。→鞭消费而者市希场的竖含义20贿23新/5瓣/1驾8市场习分析3.销需掏求复挺杂多纠样4.分购冬买的耻非专钢业性5.蚀购鲜买力肚的分勉散性1.身人喝数众学多，济分布德广泛2.陡单订次购决买量刷小，地购买堵频繁→速消费瓜者市酿场的蕉特点20宏23塌/5艳/1阔8市场箭分析文化因素社会因素个人因素心理因素文化亚文化社会阶层相关群体家庭角色和地位经济因素生理因素生活方式个性自我形象动机知觉学习信念和态度购买者→福影响逼消费泳者购绵买行裁为的瓶因素20钩23欠/5腥/1微8市场烂分析动遇机心理旋学认叙为：评行为俩产生迎于动遮机，洽而动康机是知由未币满足惧的需另要引枪起的臣。马斯圆洛逃(Ab变ra袜ha涝m躬H.切Ma临sl娱ow脊)把人随类的冬需要锯归纳算为五落个层绸次：脱生理纠需要宏、安着全需市要、尝社会去需要辽、尊疯重需劫要码(eg眯o趣ne亲ed薯s)和自谣我实咽现的翻需要挡(se程lf辆-a扣ct贵ua蔬li柏za料ti脊on悔n骗ee啦d)马斯感洛认纳为，平当一攀个人唤同时布存在闯多种冷需要器时，葱首先遭追求池低层脆次需沃要的册满足仪。当葡低层瓦次的灶需要鞋得到芬满足舰时，威就会肿产生刮高一性级层舟次的闷需要月。因丝式此，惹人类御的需燃要永谷远得割不到见完全皇满足流。他许还指目出，韵驱动搬人类订行为居的是品不满估足状宽态课(di即ss壳at见is扭fa玻ct蹲io择n)而不锈是满横足状荒态粥(sa差ti队sf南ac状ti则on广)。20都23立/5粥/1佩8市场络分析消费冷者购岔买行煮为刺丝式激—反应兴模式研究抽消费标者购调买行聋为的维理论鄙中较太有影裕响的圾是刺腊激—反应祸模式义(St磁im效ul考us绕-R帽es估po砍ns统e妈Mo卷de岂l)芬。购买者的特征文化社会个人心理购买者的决策过程认识问题收集信息评估方案购买决策购后行为购买者的反应产品选择品牌选择经销商选择购买时间购买数量营销刺激外部刺激产品价格分销促销经济的技术的政治的文化的→乳消费盲者购觉买行汽为模沙式20踢23此/5插/1梁8市场山分析参与程度高低大小品牌差别复杂型多变型和谐型习惯型→留消费普者购怖买类制型20鱼23值/5丈/1盐8市场汁分析顾客且购买税决策嗽过程唤的五史个阶翁段认识需要收集信息评估满足需求的被选方案作出购买决策购买后的行为满意不满意→炼消费碍者购烟买决妇策过创程20暑23绒/5宣/1能8市场条分析2.崭3竞争僵对手蔬分析忽略了竞争者的公司往往会成为绩效差的公司；效仿竞争者的公司往往只是一般的公司；而引导竞争者的公司往往则是获胜的公司。20脊23鼻/5踩/1扑8市场舅分析通常膨竞争却者/知一般哑竞争德者：最争取器同一笛消费拖者钱崇的消发费项膀目；形式岁竞争瓦者：宝所有孔制造园能提饰供相壳同服易务的衫产品柴的公答司；行业么竞争畅者：酱制造腹同业病或同缝类产背品的奋公司称；品牌极竞争按者：觉以相邮似的恭价格被向相阅同的帽顾客衫提供竟类似舒产品判或服进务。→竞争番者类把型20屑23描/5名/1梦8市场屑分析识别涨竞争照者似目乎是披一件铜简单赵的事粥情。迅长虹双知道买康佳螺是其俱竞争青者，幕我们绵也知瓜道宝手洁是拔我们头的竞编争者宪。但童是，聪公司愿实际用潜在对的竞格争者欠是极险其广耐泛的吧。一违个公野司更巴可能暂被新关出现六的对藏手击床败。无声甩电影期被有躺声电每影击痰败，惯拿破堵仑在争考虑扛如何俩建造东更大唉、更福坚固肉的风斩帆船店时，这让英壤国的倡蒸汽付轮船辆打败绢。人跟人往谈往更派注意裳主要纤的竞叹争者廊，而铅忽略共了潜赌在或阔不重垄要的焦竞争咽者。正如幸，我裳们每川天只爽盯者贼宝洁狸、利晴华，秩而没单有注真意花稍香、晌飘影各等一惧样，绵我们栏只顾妙着去浓分割稀宝洁门的份提额，祖却忘诉记了封用好飘自己谅的品肆牌资妙源，僚去抢姨占低算价位啦份额镜。竞争艇者可透以从凡行业靠观点虑及市蹦场观闷点来枕辨认桐。→识别晃竞争戚者20旨23斧/5辰/1叼8市场厚分析行业矮是一凯组提构供一伤种或材几种竖相互她密切非替代兼产品踏的公粪司群岂。从行奖业竞队争观蔬念看戒，主闹要分改为：缠完股全垄迹断、研垄断判、垄脑断竞母争、尾完全召竞争从。行业衰竞争琴观念→识别东竞争繁者20北23青/5碎/1原8市场求分析除从羞行业湿角度毒外，绿从市叹场竞丈争观缸念也粥可以眉把竞外争者子看作析是一眼些满薪足相战同顾补客或隙服务砍于同漫一顾仔客群劣的公称司。刺例如撞，航帽空公抓司常计把其民他航薯空公纸司看戴做竞议争对晴对手君。但谱从顾煮客的体需要伏观点蚁看，双顾客摘真正当需要吵的是挖交通孝的运青输能逼力，宗这种顺需要勿可由跃火车吓、汽奥车、硬轮船梯等予比以满重足。钩总之靠，市雷场竞撤争观往念，照可以盯开阔皮公司嫌视野宣，使沿其可尤以看梢到存午在更萌多的藏，实路际和庆潜在蠢的竞知争者酱。从市妨场竞气争角构度，窑可分狐为：计从容醋竞争斤者、六选择原型竞迎争者此、凶粱狠型碌竞争商者、乱随机堪型竞远争者稼。市场卷竞争益观念→识别讨竞争笛者20责23爬/5锄/1恶8市场究分析找出谁是竞争对手描述竞争对手的状况分析竞争对手的状况掌握竞争对手的方向洞悉竞争对手战略意图引导竞争对手的行动和战略第一步第五步第四步第三步第二步第六步竞争虫分析工的层仓次和闹目标→竞争恒对手颈分析20樱23冻/5糟/1缴8市场勇分析2.工5市场麻分析灵的常锁用方旺法矩阵糟图分奔析法SW鄙OT分析出法20路23索/5崇/1芝8市场型分析1234发明一种高效电动小轿车发明节油小汽车发明更有效的减震汽车发明更有效的汽车污染控制系统高低吸引力大小机会机会矩阵(例)成功概率矩阵从图分干析法20居23企/5偏/1柔8市场运分析表示大一个疲机会肿矩阵此和某遍汽车舍公司卵所面减临的训若干储机会瓦分布鞭情况腐。公进司在卸每一还个特虫定机毅会中缎的成初功概奏率取鉴决于摧它的恢业务现实力虚（即认独特壳的能越力）炎是否肾与该稠行业存成功伏所需寄要的榴条件质相符挥合。浓经营题最佳训的公园司将浙是那弯些在庄满足燥该行烈业成楼功条崭件中伪拥有名大量来竞争刚优势窝的企哲业，有这些脚优势隔形成鲁公司贞为顾垃客创勾造-膝价值匙的能战力。矩阵寇图分妨析法20哑23萄/5值/1艳8市场望分析竞争者发明了一种高效电动小轿车严重漫长的经济萧条汽油价格提高更严格的汽车污染控制法令高低1234严重程度大小威胁威胁矩阵（例）出现概率矩阵忧图分瞒析法20苗23肾/5洞/1骨8市场狼分析营销拍负责挠人应描该在节其营吗销计绝划中脱把公季司所亭面临挥的威焦胁识含别出丹来。疾这些券威胁早应按从其严笋重性冻和出轨现的氏可能弓性分牙类。壤左上仍角的渗威胁侍是关烧键性谨的，艰因为估它们戒会严吼重地丽危害骆公司某利益压，并贺且出露现的葡可能臣性也采最大芝。公励司需筐要为呼每一浅个这晃样的辛威胁阿准备巴一个租应变脂计划枕，这硬些计妖划将泳预先授阐明太在威刻胁出论现之叶前或面者当失威胁讲出现敌时，女公司策将进业行哪醋些改广变。矩阵盘图分特析法20退23摔/5数/1速8市场汇分析把某险个特屈定公闯司所旷面临镰的威冤胁和胖机会注集中罢图解荷出来笨，就衣能勾盘勒出遭整个市情况湾的特独征。哪有四悼种可授能的反结果舰：理想彻的业芬务是管指拥移有很闲多大冒好机呢会，翁而很垦少甚至可筐以避苗免威眨胁。投机皱性业线务是近大好乡丰机会糖和威希胁的链出现馅率同索样高奶。成熟宜的业瘦务是洞大好转的机界会和雷威胁促都很偷少。麻烦五的业怠务是司机会镇很少毒，威录胁却及很大亩。矩阵食图分茫析法20颠23蠢/5争/1贫8市场雷分析SW蹈OT分析唯法我们不应去纠正所有的劣势，也不必对优势全部加以利用，关键在于能扬长避短，发挥自身优势，寻找市场机会！SW颠OT是对微优势尺（st黄re皆ng蜜th缺s）浆、劣势件（we士ak笛ne宴ss认es沈）机会战（op唯po或rt绕un服it擦ie屿s）条、威胁林（th裤re说at赏s）的全扫面评慨价。劣势优势机会威胁20冤23怀/5毯/1暑8市场摊分析宝洁混的客由户渗影透第三熄章20舱23楼/5慢/1户8市场姿分析客户霉渗透客户渗透是P&G公司运作管理的重要目标之一，其核心内容就是通过日常工作细致的数据调查和整理，寻找和支持生意发展的机会。在此，介绍P&G的客户渗透，主要目的在于将P&G的这种程序化的工作要求，转变为各位分点主管的日常工作习惯！同时，也介绍一下这种工作方法！20笋23葬/5羽/1委8市场估分析客户糖渗透魄是指枯你让厅你的苗客户大觉得晌你可嚷信的烘途径够，帮我助他视发展净他的敬生意找。→级客户草渗透协的定证义20粘23窜/5说/1丛8市场嫩分析→架理尸解客施户渗圣透重样要性很多栏有一幻玉定经革验的兵销售放代表驼，往妖往自红认为叔与课杏长、羊经理荡或老棕板很臂熟悉矮了，侨就简牌单地碗认为匪已经锄客户旷渗透泳得很矮好了海，客寄户无斥非就茎是想田提高蜂销量妹/利耀润目遮标等封等。肠这一吃点一舌定要礼从思屠想观扩念上捷得到弃改变卖，否闭则随律着市跳场竞详争，巧更深想层次吊的管繁理就因很难渠进行楚。20胶23没/5绍/1畜8市场奴分析→古客状户渗齐透内评容一般应来说可，在陶客户券个人役风格编、客掏户组雾织结时构上喂，销充售代越表会身比较茶注意猫，但叼在获蛙取生克意数省据，恐比如宴月销盒量、饰利润贤、库副存、尿资金畅信贷装等方救面却修存在芹较大亦问题蓝，其法中一境个主闯要原详因是插不愿幅意分限析这香些数孟据，寒更不廊会用揭数据才来支拥持自伙己的姥主意垂。20酬23恳/5开/1率8市场稻分析要做岔好客脆户渗返透工铁作，债应该斯了解帮那些掘信息咬和数呼据呢书？主嫂要有胸下面丹几点波：1、易商店托年度矩/季绞度/麦月份煌销量旋、利哪润指闸标。2、凭销量粮：商痕店总防销量钻/日五化组芝总销峰量/惠我们踢销量郊/主膊要竞断争对肠手销份量。→教客退户渗日透内焦容20灿23脱/5虾/1倡8市场朴分析3、拢利润戏及毛栋利率样：商国店总幕利润阿/日精化组煌/我画们/腊主要砖竞争结对手党/及解毛利刑率（炎加价贫率）4、还库存多情况茫。姻1）镜库存谎周期您。泼2）蹦库存面结构爆：各灭主要毒品牌市的库戏存和河理性鸦。阿3）莲库房脾面积遇。→围客草户渗迅透内剑容20摄23抖/5炎/1汗8市场景分析5、桂竞争慌对手派促销纤活动车状况充。倘1）您促销丽品种倘，方眠案，春投放血量、拘投放痰时间隙、投颠放周滥期。担2泰）同产期我证们相楼关品射牌销概量活文动情狡况。来3饭）促延销费皱，陈米列费依情况笨。鸭4）滤商店浙态度真及配跌合情救况。6、纸资金稳状况率：里1)循商历场贷鸣款情百况，姑投资怠情况植。妻2)忌商似店结悉款信滥誉，锡借款退方式差，结吧款原派则。→经客亮户渗匀透内乏容20惯23悟/5拾/1痕8市场载分析以上钱几方芝面数技据可杨以帮迷助我珠们分野析：1、擦品牌垦在商蜂店业称绩地年位、赖作用否。2、拾品牌惰分销赚维持河及减喘少断关货情窄况。3、袜竞争累对手殖活动呢及对岸品牌饶影响修。雀通过列不断莲积累饮和认玻真分揉析，苍我们要可以奏相对趁容易冒地获讨得很闷多有悠价值遮的信荒息，鼻从而原完成延我们拨的分容销覆载盖及柴店内迫管理勺起到籍积极抹作用伸。→斧客壁户渗于透内肆容20滩23育/5拾/1曲8市场股分析客户幸渗透龟的三愈个方布法：舅回顾什评价惹记录毙（销罗售）侦、发缺展个余人观凉察能铸力、弱运用赴沟通项技巧乐。→飘客户扁渗透庄方法20牌23柴/5著/1迟8市场慨分析品牌坐的增命产率上；分秒销率刑；要纵货的予频率梁；我荒们的裂信誉坡；我或们的相能力街；我斥们与裤顾客披之间筑发展他的良阅好合饶作意士愿的拼程度倍。→肤客延户渗搏透评浓价20扇23抢/5帽/1雨8市场答分析日常晌工作班中的旁分析贯应用第四凑章20纪23护/5屡/1据8市场票分析在系统地从理论上了解了什么是市场分析之后，我们需要把理论应用到自身的市场实际工作中来。作为丝宝公司的分点主管，肩负着市场建设、品牌建设的重任，这就需要我们不断地提高自身的经营水平和市场操作能力，最大化的挖掘市场的潜力，而科学的市场分析是实现以上目标的前提。为此，本章将从实战的角度进行总结。日常撕工作答中的房诚分析塌应用20房诚23杰/5骂/1政8市场忍分析日常迷工作厌中的于经营杯分析本章补内容日常晕工作酒中数聪据采飞集和事分析爬方法日常宏工作缎中的阳市场绵分析20江23悠/5况/1收8市场纷分析3.永1等日常壳数据箭的采婆集一、集数据佣来源蕉：1、跨联络萝处下高发的灶指标进；2、朗通过颜联络伐处电硬脑系获统查羊找；3、自通过牢多种删途径吴收集馒①要税求导洋购记惨录。帮记录普促销池的销乳售数茅、赠碎品派霸发量做、卖滚场日计常销闪售配混赠及黄竞品忍销售恐数据鸽等。顷②向过商家案了解。③进就行社唇会调话查。养成良自备锡一个严记事绣本随饲时记触载数剖据的秒习惯罚，本螺子分旅成销稿售栏或、费涝用栏谣、应坑收款穴栏等舟几个叫栏目麻。注冰意收衰集的泪方法节，如铲尝试虎制作昂一些醉表格例来填害写，休这样耍方便聋、简配捷。20姨23轰/5虎/1勤8市场闹分析→宿日常跌数据件的整麻理二、谱数据宁整理虾：1、密分类益、列许表。壮数据嚷采集教后用兰一定辫方法叛对数蕉据分耕类，绑比如迹销售观，我悠们要克列出行各月帝份销估售，跑各个费品牌伤销售绢，各潜卖场伐销售泼，同掀期销圆售等凯。2、饿计算宽：①计妄划完游成率芽：计于划完元成程脱度相季对数惨=实玻际完趟成/竞计划皆数如销漏售任法务完血成率免、月舱度完皮成率批、品羡牌完望成率阶等。②增庙长率屈：增骄长率堪=（蹦报告衔期水止平—基期姐水平婆）/柄基期惩水平③费撞用率觉：费申用率控=费刃用实洲际发逢生额汗/当壮期回劣款④份拆额：奴个体谊与总箭体的雪比例大关系⑤发翅展速固度：滑发展羡速度筐=报览告期棉水平请/基瞎期水携平20惰23民/5下/1堡8市场业分析→幅日常肿数据否的整苦理3、冈辅助斤分析滤手段迫。如亲分析渐销售俗变化浮，用终柱状权图或打折线哲图。如表取达品巡寿牌份川额，春产品勾库存间合理唐性，商用饼陷状图握。4、穷运用绝。如椅研究系销售祥走势岩，便侦于将同销售稿任务岛更细渗更具写体地摧分解洒，更奏好地截安排并市场座工作锅。首先吵：列兔表。占将收响集的裹销售慈数据教分类岗填入流表格旁。这里睛列举时两类驴数据话，一想类是陆成长燥期，嫩一类沉是成费熟期绣。其次康：制版图。葡用柱植状图单或走飞势图鸡描述盟前期脉销售土走势并图。第三届：研批究规惕律。谱①相村同规膀律。翠②不合同规久律。渐③对愈应走拦势。第四充：计绩算。萌①月看均销眉售水澡平。纷②高思峰点罚与平度均水铃平间虾幅度与。③套低峰幅点与胳平均患水平碎间幅于度。歇④增总长幅妨度。第五吧：分欺解。盟预测茄一定戏的增伞长率义，参杂照销积售规飞律确凯定平问均水去平、高点里、低陈点，烧将总惹任务霜分解碧到每增个月鞋，将产具体谁数据补列在乏表格坚中。20出23旨/5睬/1振8市场案分析→日提常数仙据的离整理抹（举什例）一）倦成长掏型销小售走捡势①数据

123456789101112销售11.520.031.524.323.926.327.932.345.637.041.049.0回款10.218.927.226.924.526.727.729.342.338.539.248.7应收款56.35.47.211.611.010.615.821.522.422.224.020相23食/5跪/1划8市场集分析→日件常数鸟据的般整理挑（举辆例）②柱课状图20葵23查/5港/1猎8市场枕分析3、搬走势昨图→日少常数冲据的亮整理船（举乡丰例）20喊23欧/5参/1袋8市场我分析二)质成熟柄型销梦售走抄势①数穿据

123456789101112销售28.135.351.244.346.543.841.134.642.653.449.860.5回款26.730.849.841.147.042.139.036.740.647.445.957.7应收款20.021.425.927.334.033.835.933.831.733.939.942.7→日市常数楼据的翻整理病（举碎例）20嫩23杜/5畜/1葵8市场面分析二)临成熟功型销爱售走什势2走圣势图→日草常数撞据的初整理钩（举屡例）20臂23朴/5超/1为8市场厨分析→咽数据申分析谎的常否用方钳法1、沃比较正分析圾法。①与川同期抬比较煤。在俗卖场佛内的沿排位骗变化酒，或漆座次秧保持楼率，算座次间与同岛期比征；增补长率认是？功%，汤是上屈升还合是下典降；铁任务筹完成谨率是蓬？%牙，超你额或竖差额目完成伯原因帐是什夕么，茫后期途该如暂何操恢作；牺发生付的费讨用率帮？%怜，费米用投鹊入产与出比沫值效砍益。②与炮对手妻比。市份额唇(场炕内座醒次)件变化界,增薯长率在,动瓜向及小动作浓。20夫23终/5立/1贩8市场躬分析→脖数据部分析甲的常吴用方还法2、让因果肆分析闹法。①以例结果惧追塑裤原因挂：如橡店内逝销售射排位半下降闲是由功于陈温列面驾减少梅，销虑售下库降，后对手推陈列愁面扩白大一洒节货握架，择销售辅上升黄了；一季舌度任倘务没吐完成虎，是庸否把遵握了叛春节滥、三启*八体妇女变节的娃旺节讽促销律。热胜点销陪售没赚拿到仓，平艺时的扶工作馋安排达呢？番检验东我们孝的工但作是恢否在脊预测鹿、计肿划、墨总结弄、调霸整中午有序胞的进勇行？②操拼作前五要有糕一个传很好量的预页测(向计)筑(操矩作不绩当会籍导致堵的结龟果)虏。如不惨讲统追筹，为宣传鱼投入雨缺分逃析：安商家缺为了组额外车收入愈，宣碧传遍今地开帝花，粉满目框玲琅酬，顾宪客一叔进门凯就看港花了见眼。敲宣传阻形式凳不能挤跳出轰来，匀就很请容易驴被淹笋没。物此时裕商家徐通知晕有位精置可务以调狭出来漫，你唇不作眨任何恰分析职就向渣首席漫申请纲，这势样行健吗？20吃23狭/5暗/1钻8市场吃分析→撞数据京分析坑的常无用方狸法3、低综合狡分析航法分析型和综宗合法院。对怖调查音资料备的分益析是暮将所膏获取霜的资僚料按亮一定挖的条朵件分内解为怀各个茄部分爬、方劣面、奖因素合和层拘次，愚依次牵分析昆它们倡在整胞体中锄的地爪位和驳作用控，从楼而认锹识其汇本质前。综寒合就敏是把档通过悄分析兆得到称的关轿于某萄一问洗题的馋各个则部分班、方躺面、储因素宴和层贡次的谊认识拒综合占起来般，形孕成对室该问禾题的丑整体滥认识键。从愉而达睡到把徒握整即体，末揭示破本质厕和认旅识其迅内在捎规律惜性的偶目的蹄。运滔用时捆注意胳：1枣）综病合要约以分忆析为冠基础螺。只爸有在印分析也的基浩础上登，能虾进行怖综合迟。2胳）综送合并屠不是灿将各搅部分偏、方世面、束层次绵和因绒素的志认识拍进行般简单仪的机残械相蔬加或励形式争上的六堆彻峡，而好是根巷据面填对的强问题画的客魂观性选质，炸从内忘在的沸相互断关系赖中把村握问酱题的慢本质把和整箱体特黄征。朽分析编和综络合的让过程暖是辨羞证的曾统一把，由罗此形牢成更胸高层扑次的宜认识娘。20借23财/5集/1管8市场惹分析3.练2狼日常础工作擦中的堡市场睛分析为使分点主管这一层面的市场人员，能够在日常的工作中养成良好的市场调研和分析的习惯，在片区刘总的要求下，我们制定了市场分析的若干制度和要求，并设置了若干表格，协助和配合分点主管将市场分析作为程序化的工作之一。各分点主管须真正从思想意识上认识此项工作的重要性和紧迫性，主动去思考和操作，切勿弄虚作假、敷衍了事。20冰23漏/5杆/1诞8市场钓分析→做好掀基础告数据菌建档岸工作每个位负责胆人日外常工烧作中宋必须板掌握时以下鞭数据份，以剂卡片巾形式术记录抬，开帐始建拴档工朋作并测进行愁及时鹊维护尽、更屿新：1、纺人口涛经济啦数据为：所胡在城奶市的构人口跌、GD适P生产复总值激、人幼均收梨入、婚人均也消费蜜水平息、洗角化/虎卫生员/美探发的沙市场惯容量仙、比瘦重等械；2、埋销售改数据影：每蚂个卖芦场年炒度/小季度丹/月轿度的忧总销饰量/码品类杠总销滔量/织我们速销量思/当早地主圾要竞境争对驳手销占量；3、导利润狭及毛俩利率汁：每垒个卖谣场总落利润桨/日旗化组郊/我湾们/某当地份主要记竞争棚对手饲/及公毛利衫率（能加价侮率）睁；4、见卖场狂资源脑及陈版列分鞠别图召：每立个卖诸场洗尺化/疤卫生油区域没平面局图资阶料、木货架盗整体千陈列术/竞编品/金我们斑的陈黑列现悠状照恋片/需平面括图。以上费均为举基础究资料京，每抵位分遵点主勾管回日去后峡必须浸立即芬着手卫开展友建档览工作吸，片吹区将冶派专庆人进限行抽镜查。20糕23龟/5街/1木8市场剑分析→基本舌资料槽卡片20翼23关/5愉/1顷8市场悠分析→基本调资料载卡片20衣23漆/5洒/1圣8市场询分析→基本蛮资料泽卡片20呀23蔑/5严/1筑8市场风分析→基本欣资料愤卡片20抚23般/5灯/1起8市场旁分析→思维悠程序愤化在做乞好上耽述基广本资涂料的桥每月煌整理关、建驰档工惭作后码，我猾们在怒日常萄工作孙中凡致做任桨何事准