假期营销方案经典新手必看

中秋·十一营销方案经典

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2010年9月7日中秋·十一营销方案的操作要求抢先：提前启动十一黄金周，将中秋和十一全线贯通。清晰：活动主题及内容清晰，具备一定的穿透力和记忆。有效：卖场活动执行有效简单，同时活动方式和内容必须在卖场可行性强。抢先清晰有效十一战役的媒体安排及政策支持1、在媒体投放中，平面媒体和户外、社区等媒体投放量尽可能做到6：4的策略，加大户外媒体的策略性投放，在十·一前的平面媒体广告允许单一媒体当天的投放总量最多控制在6个整版以内，并允许有两个的跨版，但跨版应该选择单面并位于版中心页。2、总部提供的媒体支持：9月19日央视及主要卫视，投放电视广告《以旧换新》（加国庆促销字幕版）9月19日启动新浪、搜狐、百度、腾讯、中关村在线的国庆网络投放3、十一期间，分部允许使用现金卡。4、生活电器及配件方面，各门店必须有5个以上的区域做堆头销售，并作为门店营销的最主要道具来实施。中秋·十一的活动核心策略本次“十一”，我们如何跳出重围？时间策略话题策略促销策略产品策略媒体策略中秋·十一核心策略消费背景：中秋紧接着国庆，消费高峰有可能提前时间策略：从9.21日开始启动整体营销越早越好，提前锁定消费者目光九月十月171821192024221233027262829225345678910休息日工作日关键词：长假｜国庆｜中秋

消费背景：旅游成为今年十一的关键词话题策略：给旅游人群创造购物便利性，凸显国美的人性化，同时也吸引眼球九月十月171821192024221233027262829225345678910休息日工作日关键词：长假｜国庆｜中秋

中秋·十一核心策略中秋·十一核心策略消费者需求：84%的受访者的购物需求为单一产品，99%的消费者喜欢直接降价。促销策略：单品特价依然是消费者关注热点中秋·十一核心策略消费者需求：47%的受访者因为提高生活品质而购买新家电产品策略：以旧换新、高品质家电成为产品重点。中秋·十一核心策略消费者需求：55%的消费者更愿意从网络和促销手册上接受促销信息媒体策略：网络、DM单、户外成为媒介的新趋势和重点。中秋·十一的活动主题及内容中秋·十一整体主题9.21日（夜市启动）抢先开闸，贯穿中秋和十一9.25-9.30十一活动中秋·十一营销周期9.21-9.24十一预热整体启动阶段中秋预热10.1-10.89.15-9.21活动：财富增值：50抵200元报纸广告：分部生活大创意系列免费试用系列低价新时代系列厂商联合报广小区渗透：中秋DM单发放活动：无需购物抽迪拜游财富增值出游票据抵现单品特价免费试用报纸广告：分部夜市报广中秋整版报广活动：无需购物抽迪拜游财富增值出游票据抵现单品特价免费试用天天夜市报纸广告：分部低价新时代系列厂商联合报广夜市报广国庆整版报广小区渗透：国庆DM单发放活动：无需购物抽迪拜游财富增值出游票据抵现单品特价厂家签售免费试用报纸广告：分部促销升级报广（分部自行安排）无需购物抽大奖豪华迪拜游全国100名旅游票据抵现火车票飞机票轮船票当钞票商品免费试用单电相机、沁园纯水机免费试用电器生活大创意财富增值50当200花分部自行设定千万特价引爆十一低价新时代全品类放价中秋·十一营销组合中秋·十一总部统一活动（一）无需购物即可抽奖获得豪华迪拜游活动时间：2010.9.21-2010.10.8活动方式：消费者凭DM单中的抽奖券或到门店领取免费抽奖券，填写个人详细信息，至国美门店，无需购物，即可参加抽奖奖项设置：豪华迪拜游，全国100名抽奖时间：2010.10.9-2010.10.11（各地自行抽奖，需公证处公证）公布时间：2010.10.17（周五）公布在门店海报及当地报广中兑奖时间：2010.10.18-10.24日兑奖说明：消费者凭借身份证，到国美指定门店兑奖，国美也将以电话通知及短信通知方式告知中奖者各地中奖名额分配由总部统一安排。火车攀票、植飞机慨票、登轮船涛票来镜国美原均可愈当钞捏票活动删时间找：20御10愈.9锁.2桃1-发20签10猪.1扇0.贯8活动隐方式扒：消牵费者扒凭20悔10方.9救.2中2-流20右10甚.1撞0.端7本人潮的出武游票砍据及挡身份啄证，典即可寺在国板美门枪店享逗受购百买抵撕现，丸抵现凡金额券由分拼部自轰行设督定抵现使金额茶建议汁：每为张票伶据抵奥现不蜻超过50元，堵限使我用在笼价格50欢0元以室上商惭品，奇每人疑仅限湖使用聚一张中秋·十一炼总部姓统一宅活动笛（二锈）财富盟增值犯：微存50当20徒0元每张闪财富启增值拢卡面雪额50元，实际电使用绍可当20电0元使每用，柔限用励在20勾00元以上续产品寒，单仍件产窄品只镇使用1张增谁值卡车。操作品要点：①、雪需到诵分部止任一概门店或直接摄在社疲区购修买，虫即可狠在分浴部指判定活雾动周耐期内掠享受痒财富汪倍增脏的购辨物优桥惠，卡预存馆越多伞，增攻值越含多；②、渠分部别在设惩置此篇活动尝的增护值卡餐面值携和实哀际购剃物中次增值铲金额乌时，铺不宜呆盲目茄扩大局增值胳卡的况使用址权限素，建严议设冲定为而预存50元当20诉0元使遗用；③、革特价缓机、艺惊爆隐机、代批发嘴、团饲购、狐手机喘、电解脑、谢数码态是否闸参加医此活绞动由从分部内具体少确定访，顾狠客于川门店兔财务倒处购誓买此脏卡；④、生此卡莲需交羞现金流获得羊，顾毅客咨驼询时备服务博台应确明示羊此卡槽的使促用细再则并俊标明惕此卡照的有眼效使来用期踩限，曲以免瞎产生贱客诉微；⑤、谋顾客库在交孟款时伍，收头银员包需备沟注使卷用订冈金卡XX夜X元。中秋·十一回总部合统一敏活动裹（三草）中秋·十一执分部回小区绘渗透记（必雨做）分部颈小区诊渗透活动德时间揪：9.柄15日-9淡.2辽1日发携放中扣秋版DM单页9.京25日-9守.2漆9日发号放国挑庆版DM单页活动裤内容赛：财富不增值箩卡现惨场发眯放社区莲车费顶卡现麦场发爽放DM单页萌现场渡发放财富吴增值写卡社区壶车费弹卡中秋DM单国庆DM单3大品艰类主延要活截动单品脆特价+VI昏P套购梯优惠彩电镰进入徐平板渡时代财富沸增值单品细特价+手机液进入下智能讯时代单电帮相机甚免费波试用大牌寺笔记豪本低豪价旋骄风财富妙增值传统3C生活单品裕特价+堆码谅销售小额胸现金辅卡使虚用厨卫韵特惠管套餐财富寺增值中秋·十一察各品拒类营洲销组算合套购克优惠光由分俯部自棉行设颜定小额暗现金攻卡、富厨卫甩特惠欺套餐柏由生活辰家电射业务观中心潜下详庭细方健案中秋·十一既的活观动宣碗传及疼设计全媒味体阵途营户外网络报纸小区CC伞TV重点纳卫视地方斗电视她台分部狗宣传般从9.郊15日开分始启萌动电视新浪搜狐百度腾讯中关保村在斧线全国驰主流记媒体恼报纸分众贪传媒户外沈车牌户外锡车体电台/短信DM单财富拢增值勿卡社区冒购物饼车费舌卡各地切主流摊电台全方京位宣誓传策罩略宣传嗓时间辈点总部泄：电视痛广告略：9.继19日中剩央台熄、卫宁视、站地方声台全由面启矛动《以旧丽换新》（加关促销功字幕差版）液电视逐广告网络泊广告垫：9.贺19日新卫浪、印搜狐脖、腾沸讯、析百度裳、中轰关村煌在线誉全面羡启动只国庆扬网络恰广告分公祖司：新闻酒：9.胃15日起宅开始谜炒作预热嗽报广普：9.名15日起惭开始涝投放电台如广告舒：9.汗15日起昆开始享投放短信键广告节：9.港15日起法开始决发送户外/社区绪媒体杏：9.趴15日起箱开始番投放DM单：件第一炼批9.浅15日投虎放，灾第二饲批9.不25日投神放9.贼15连-9终.2棉1日，盏中秋熊节报梢广设相计生活盒大创喊意系检列免费驼试用腿系列低价架新时兔代系偶列厂商码联合址报广活动摸报广夜市姐报广中秋捉节整妻版报谁广版式欣及内千容预热煌报广抚：生香活大零创意誉系列发布欢时间其：9.物15率-9躺.2出0日积发面布版梳面：产半版版式兄及内菊容预热北报广来：生婶活大舍创意笨系列发布谷时间乔：9.恩15与-9躺.2杏0日漫发滨布版句面：稿半版必做版式膝及内配容预热池报广粗：生献活大拴创意修系列发布毫时间葬：9.供15爱-9请.2只0日抖发钱布版慰面：里半版必做版式避及内给容活动俗报广泡：免乐费试呀用系含列发布都时间已：9.姿15祖-9残.2赏0日遇发逐布版委面：俩半版必做版式熔及内铜容预热幅报广往：免贪费试娱用系枯列发布沉时间占：9.乱15顿-9炼.2鼠0日数发筛布版桶面：恶半版必做版式拆及内习容预热理报广阵：低吴价新拴时代家系列发布钞时间遵：9.版15班-9筐.2君0日汪发锤布版务面：毙半版必做版式齿及内弦容预热涝报广紫：低醋价新纸时代仔系列发布穴时间款：9.贿15枝-9尾.2池0日慕发矛布版取面：疑半版必做版式纱及内闯容预热杨报广华：低弹价新课时代民系列发布慢时间浩：9.刃15立-9逼.2股0日桐发塑布版然面：滚半版必做版式离及内雾容预热未报广瓣：低臣价新圣时代锅系列发布上时间坛：9.吉15器-9刘.2截0日充发布桌版面逼：半烛版必做版式债及内农容预热矮报广皂：厂乐商联勾合报模广发布敏时间页：9.然15房诚-9狭.2钩0日随发具布版摧面：1/虹4版版式臭及内炎容活动持报广发布前时间章：9.甜15奋-9蛾.2煎0日禁发裙布版咱面：狗半版必做版式霜及内阴容活动驼报广发布宋时间垃：9.及15斜-9脉.2扛0日薪发布惑版面拥：半践版必做版式择及内变容夜市榜报广发布帽时间慕：9.口20日丈发布强版面星：半丈版必做版式植及内球容中秋贯整版惕报广盟：传集统版发布途时间广：9.甩21日佳发舌布版于面：删整版必做版式案及内暮容中秋肾整版骆报广竖：3C版发布配时间置：9.桂21日茂发布怀版面欺：整讲版必做版式灰及内属容中秋俗整版夏报广累：生紧活版发布病时间聚：9.左21日迟发惭布版房诚面：率整版必做9.馒25滋-9挽.3票0日，瞎国庆稼节宣烘传设溉计低价驰新时肝代系寒列厂商外联合扎报广活动争报广夜市屡报广国庆易节整乞版报客广版式椅及内是容活动价报广发布件时间场：9.黎25木-9幕.2掌9日略发崖布版拿面：省半版必做版式帽及内殃容活动将报广发布须时间狮：9.冒25占-9刃.2乞9日殃发布另版面随：半租版必做版式抬及内挨容预热哑报广罩：厂镜商联回合报盗广发布犬时间参：9.乐25猎-9沃.2宪9日命发废布版观面：1/诊4版版式挽及内得容预热们报广胀：低学价新丛时代洋系列发布凑时间庆：9.尽25抵-9臣.2惧9日套发布醉版面悠：半索版传统4张：对开欲门冰戒箱滚筒搁洗衣远机40寸合压资液厘晶电歉视版式避及内卧容预热济报广源：低培价新文时代贩系列发布吵时间耐：9.磨25适-9枝.2呆9日副发布瓣版面辜：半劲版3C：大顺牌笔报记本生活往：热水玻器压力怠锅厨具雄套餐换跳黎水价版式嗓及内胃容国庆铲整版祝报广抬：传性统版发布聋时间垒：9.典30日暮发翁布版拼面：袋整版必做版式尺及内辩容国庆部整版捉报广匀：3C版发布琴时间疤：9.俘30日招发布胁版面卵：整质版必做版式凯及内隙容国庆绑整版夺报广害：生羊活版发布听时间渔：9.北30日降发布园版面课：整仿版必做中秋·十一庄的其摆他宣私传物仅料五一隙整体热公关祝节奏阶段时间分类主题特别说明聚焦国美期---品牌联动期9.13-9.21聚焦国美系列报道聚焦国美——300亿大单采购启动国庆黄金周聚焦国美——电器生活大创意，低价享受新科技聚焦国美——冰点价，大牌双核笔记本低价旋风聚焦国美——跳水价，合资高清跌破xxxx元聚焦国美——价格杀手打造小家电指向卖场聚焦国美——国美送你豪华迪拜游活动期9.26-4.29预热篇预热篇：财富增值，以一当四，国美十一黄金周9月21日全面开闸分部自行撰写9.25-9.30夜市篇天天有夜市优惠不打烊9.27-9.29热销篇国美黄金周首战告捷，销量冲破XXXX亿9.30-10.4追加篇黄金周销售大热，国美紧急追加订单十一要整体察公关铺节奏总部茂可能刷略有兰调整丢，由苦公关例部下庄发具被体内训容电台纤广告怀疑土口气舱的女闷声：火车毅票、迹飞机或票、周轮船破票，喉在国偏美都苹可以醒当钞月票瓜？还枣能有代免费给迪拜任游……这不辛是在补做梦纵吧？正式脂感染喇力男公声：不是污在做促梦！闷！！9月21日－10月8日到哗国美染，就团可以古享有盖这些渣特惠勉啦！李而且XX春X台**糊*彩电锤、笔毒记本拘电脑测价格赶都超较级低慰哦！详新情请诱致电xx日xx胸xx姨xx。9.圆21日—1叫0.竟8日，闯国美膏邀请谱您进听入低消价新开时代膛！有国绿美，礼生活招美！短信毕广告9.展21日-1认0.边8日，你20阅10年中恒秋、皂国庆点期间开的火率车票蓄、飞稀机票纲、轮班船票浪都可乱以在腊国美春当“喉钞票籍”使谨用。荣同时御，来脸国美拌门店潮，无厚需购诊物即双可参丧