2023年5月房地产经纪人之职业导论全真模拟考试试卷A卷含答案

2023年5月房地产经纪人之职业导论全真模拟考试试卷A卷含答案

单选题（共50题）1、房地产经纪行业的管理内容不包括（）。A.制定执业规范B.规范经纪服务收费标准C.管理房地产经纪纠纷D.管理房地产经纪机构品牌【答案】D2、从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是()。A.收取佣金B.促成和实现房地产交易C.客户利益最大化D.提高房地产经纪人的社会地位【答案】B3、就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产（）。A.资源配置B.人员配备C.有效供给D.市场占有量【答案】C4、美国、加拿大采用的MLS系统类型是()。A.全国性的MLS系统B.企业内部的MLS系统C.企业之间的MLS系统D.独家代理的MLS系统【答案】A5、存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（）。(2012年真题)A.延伸服务B.跟踪服务C.后续服务D.改进服务【答案】D6、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2010年真题)A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励D.田某不应收取700元奖励费【答案】D7、关于大型的房地产经纪机构适合采用()。A.分部制组织结构形式B.直线--参谋制组织结构形式C.矩阵式组织结构形式D.网络式组织结构形式【答案】A8、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但（）除外。(2011年真题)A.经所在房地产经纪机构同意后B.征得另一方当事人同意的C.经公证机构公证的D.有合法委托手续的【答案】B9、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是()。A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容B.房地产经记机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C.房地产登记手续代办可以收取报酬D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力【答案】A10、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。(2011年真题)A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验【答案】C11、二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。A.信息服务B.房地产查验C.房地产交验D.售后服务【答案】D12、下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）。(2011年真题)A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划C.促成委托人与他人达成房地产交易D.为他人提供房地产咨询服务【答案】C13、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2009年真题)A.甲公司不能提供该服务B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则C.如果该项经纪业务成功了，甲公司就不能再收取咨询费D.若赵某以此房产为抵押申请贷款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据【答案】B14、客户开发中最快最有效的方式是()。A.驻守B.同行开发C.网络开发D.老客户开发【答案】B15、存量房经纪业务洽谈的首要环节是()。A.达成委托意向B.倾听客户的陈述C.告知房地产经纪执业规范的所有事项D.做好律师友好沟通【答案】B16、为将经纪合同责任落实到每个注册房地产经纪人，增强承办房地产经纪人的()，切实保护委托人利益，房地产经纪合同和书面告知材料等重要文书应当由房地产经纪机构授权的注册房地产经纪人签章。A.责任心B.业务水准C.行为规范D.管理水平【答案】A17、经济发达国家最主要的房地产经纪业务类型是（）。A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产居间D.房地产代理【答案】D18、在（）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。A.行政监管B.市场调节C.行业自律D.行政监管与行业自律结合【答案】C19、下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（）。A.维护售楼现场设施的完好及清洁B.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系C.负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释D.负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务【答案】C20、房地产经纪人员的（）是最能显化职业道德状况的层面。A.行为习惯B.职业荣誉感C.心理习惯D.成就感【答案】A21、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是()。A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款【答案】B22、通过房地产经纪机构的战略评价和调整，在考核和分析每一个阶段目标实施情况的同时，实现了对企业的()管理。A.全动态B.全方位C.全过程D.全控制【答案】A23、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。(2009年真题)A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名【答案】D24、合同条款是合同内容的表现和()，是确定合同当事人权利和义务的根据。A.规范化B.集中化C.固定化D.统一化【答案】C25、专门就一个具体的法律问题由经纪人做出一对一的个性化解答，阐述所涉及的法律的理解与适用，提出解决问题建议的方式是房地产法律咨询服务的()。A.个案解答B.个性解答C.一对一解答D.模拟解答【答案】A26、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。A.房地产买方代理合同B.房地产指示居间合同C.房地产媒介居间合同D.房地产卖方合同【答案】B27、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A.张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效B.因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”C.刘某不应该收取这个“好处费”D.张某应该与A公司签订房地产居间合同【答案】B28、客户开发中最快最有效的方式是()。A.驻守B.同行开发C.网络开发D.老客户开发【答案】B29、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（）。(2011年真题)A.行政监管模式B.行业自治模式C.行政监管与行业自律结合模式D.市场调节模式【答案】B30、房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（）分配佣金。A.作用范围B.业务水平C.劳动价值D.合作协议【答案】D31、房地产经纪是一种（）的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。A.经济化B.结构化C.法制化D.市场化【答案】D32、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。(2009年真题)A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名【答案】D33、在我国，负责房地产经纪行业自律管理的组织是（）。A.房地产交易管理部门B.房地产经纪主管部门C.房地产经纪行业学（协）会D.建设（房地产）主管部门【答案】C34、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（）。A.开设网上店铺B.发展连锁经营C.扩大主营业务D.提高管理水平【答案】B35、房地产交易信息不包括（）。A.房源信息B.客源信息C.房地产价格信息D.政策信息【答案】D36、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人。房主王某准备出售其房屋，在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议。下列关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（）。A.张某是王某的代理人B.张某是李某的代理人C.张某是居间方，不是任何一方的代理人D.甲公司是李某的代理人【答案】D37、（）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。A.工作晋升B.工作轮换C.工作丰富化D.工作扩大化【答案】C38、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（）。A.甲机构通常设有自己固定的办公场所B.甲机构的业务客户只能是机构客户C.甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所【答案】C39、在某种程度上，业务领域选择类似于商业计划中的市场选择，但战略层面的定位更具有()，而并不过多关注细节。A.整体性和大局性B.现势性和实践性C.前瞻性和全局性D.可行性和操作性【答案】C40、房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是（）。A.表格B.报告C.文本D.PPT【答案】A41、房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（）。A.根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施B.负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估C.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系D.协助连锁店经理处理一般日常事务【答案】A42、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是()。A.客户的口头表述是否诚恳B.客户是否带了房产证和身份证C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议D.客户是否询问了一些核心的信息【答案】C43、涉及对执业活动的“守法”“诚实”“守信”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识，这是指房地产经纪职业道德中的()。A.职业良心B.职业责任感C.执业理念D.职业纪律【答案】A44、房地产经纪服务合同的保存期限为（）。A.不少于3年B.不少于5年C.5～10年D.10年以上【答案】B45、个人独资房地产经纪机构，投资人以其个人财产对机构债务承担（）责任。A.无限B.间接C.直接D.有限【答案】A46、房地产经纪信息管理系统设计的原则中，（）要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享的平台的基础上，构筑协同办公的平台。A.网络化原则B.协同原则C.共享原则D.平等原则【答案】B47、下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力【答案】D48、甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。A.归王某所有B.归甲门店所有C.在王某和甲门店之间分配D.在王某和高某之间分配【答案】A49、房屋产权具有()，并且同一物上同时只能有一个所有权存在，但是房屋所有权人却可以有两个或两个以上，所有的共有人作为一个整体共同拥有一个所有权，因此在行使房屋所有权时需要共有人的一致意见。A.唯一性B.互斥性C.独立性D.排他性【答案】D50、按照（）划分，房地产经纪机构可以分为中资企业和外资企业。A.组织形式B.注册资金的来源C.经营模式D.主营业务【答案】B多选题（共20题）1、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：A.小王付出了服务，并促成交易达成，理应获得佣金B.由于买卖合同无效，买卖物业的当事人无须支付佣金C.在买卖合同签订后且被确定无效前，佣金已经结算，所以理应获得佣金D.即便在买卖合同签订后且被确定无效前佣金已经结算，佣金必须返还当事人【答案】BD2、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。A.便于客户的分类管理B.客户不易随房地产经纪人员的离职而流失C.有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向D.有利于房地产经纪人员间的业务合作【答案】AB3、房地产经纪机构之间的竞争在很大程度上体现为信息收集和处理能力、信息共享渠道以及信息利用率的竞争，因此加强房地产经纪信息的()，是房地产经纪机构和房地产经纪人的一项基础性工作。A.收集B.加工C.积累D.利用E.反馈【答案】ABCD4、杏苏散治证的病机是A.风寒束表,肺失宣降B.风寒束表，水饮停肺C.凉燥犯肺，肺失宣降D.凉燥袭肺，气阴两伤【答案】C5、信息管理的过程包括（）。A.信息搜集B.信息加工C.信息汇总D.信息储存E.信息转化【答案】ABD6、数据管理系统是把现有（）以一定的数据格式录入到计算机里，以数字的形式保存起来。A.交易记录B.房源信息C.销售合同D.费用凭证E.需求客户【答案】BCD7、房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的()等进行分析。A.准确性B.规律性C.真实性D.权威性E.可信性【答案】AC8、书面形式的合同包括（）。A.合同书B.信件C.传真D.电子邮件E.语言记录【答案】ABCD9、房地产经纪机构接受委托人的代理委托，应签订代理合同。有关委托代理合同正确的说法有()。A.合同的当事人双方必须是法人B.合同的当事人双方可以是法人C.合同的当事人可以一方是自然人，另一方是法人D.合同的当事人双方可以是不具有完全民事行为能力的自然人E.委托人若是自然人，则必须是具有完全民事行为能力的自然人【答案】BC10、关于经销的表述，正确的是（）。A.同交易标的之间的关系是占有交易标的B.报酬的形式是赚取差价C.同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动D.同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动E.报酬的形式是佣金【答案】ABC11、在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构所面临的客户主要有（）。A.商业房地产业主B.居民个人C.房地产开发商D.商铺租户E.二手房房主【答案】AC12、食少难消，脘腹痞闷，大便溏薄，苔腻微黄，脉象虚弱，治宜A.枳实导滞丸B.健脾丸C.参苓白术散D.保和丸【答案】B13、房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有()。A.贷款成数B.贷款金额C