网络促销营销整合推广方案

海峡同舟网络营销整合推广方案我们做什么？Whatwedo…

海峡同舟网络科技有限公司隶属于海峡同舟集团。海峡同舟网络科技有限公司依托于总公司的品牌、资源优势，立足成为一家专业的网络营销机构，其业务范围涉及到产品研发、营销策划、品牌推广、电子商务培训等多个领域

四川海峡同舟集团，依托于北京大学、西南交通大学EMBA总裁联盟平台，汇聚国内数十家上市公司企业领导，结合台湾政商名人的鼎力支持，旨在促进两岸文化、教育、商贸、医疗等各个方面的交流与发展。

公司具有广阔的媒体资源，与台湾和国内的各大媒体均有合作。与台湾电视台、中国电视台、民间全民电视台、《中国时报》等多家电视台及报纸合作，打造品牌化、网络化的营销平台，覆盖面积广。为什么要这样做？Whydo…About网络网络时代给我们带来什么？互联网从来就不缺概念，营造一个概念和推广一个概念，是web2.0时代带给我们的传播新变革。About网络“水”军一些数据网络公关的出现虽然只有几年，但占公关市场业务的比重已达

6.3%一些声音2008年网络公关市场份额约8.8亿元。美国一份相关调查显示，博客对消费者购买的影响已超过社交网站，一些博客读者的阅读会影响他们的购买决策。网络公关的营销模式就是发布企业软文口碑营销，借助话题和事件在网络集中宣传造势。对于拥有3亿网民的中国而言，这是一个庞大的市场空间。About口碑营销

一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流。其中有17％的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。

31％的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。

26％的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力的多。互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性排在电视广告前面。

互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。

来源：i-merge与Sinomonitor合作的关于网上品牌和产品推荐现象的在线调查结果结缘互联网（案例）事件一:老潘网上聊天

[事件回放]

2004年2月27日上午10:30，SOHO中国董事长潘石屹首次在自家SOHO小报网上，就SOHO中国的下一个目标等问题，与网友们展开讨论，并整理发布聊天实录“潘石屹：鸡蛋换粮票十天见分晓”。此后，SOHO小报网的嘉宾聊天活动定期举办，至今已经做完近40场的聊天活动，并在新浪网等网站上大力推广。事件二:万科青青《小王子》线上线下齐推广[事件回放]

万科开发的青青家园选中“小王子”作为形象代言人。《小王子》是法国一部成人哲理童话。万科想要在青青家园里为都市人营造的就是一种“回家”的感觉，为了达成这个目标，万科的推广结合线上、线下，在网上网下各大书店免费派书；《小王子》新浪网征文活动；《小王子》卓越网征图活动。最终成功营造了万科青青家园的形象氛围，取得很好的销售佳绩.谈谈案例

2009年，一条“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的空帖红遍网络，在短短五六个小时内被数十万名网友浏览，引来超过两万多条的回复，“贾君鹏事件”也因此被网友称为“网络奇迹”。这是北京一家传媒公司的商业策划，是他们制造了“贾君鹏”，目的是帮助一款游戏保持关注度和人气。

以清纯形象示人的天仙妹妹也是在一位叫“浪兄”的运作下，通过网络推手，进行网络炒作而得以成名。Else芙蓉姐姐凤姐姚晨“一元钱”计划左右“沙发客”犀利哥旭日阳刚LOVELIFE公益T恤如何去做？Whattodo…1.成立市场运营部，有计划有方法的实施产品运营推广计划现在公司的工作属于无法找到重心，比较懒散的状态，所以运营部的成立迫在眉睫2.每周会议营销决策每周运营部按时召开例会，及时沟通、了解产品最新营销节点和活动安排，汇报上周服务细目与情况，讨论决策下一阶段服务方向。3.提升公司网站排名在公司重要营销节点内，通过整合媒体资源和技术手段，保证公司以及产品名称在行业内3家以上门户网站TOP10位置出现，让产品信息覆盖行业门户网站首页，充分在各媒体体现4.广告流量月表根据公司项目节点，定期监控广告在各网站的投放位置和出现频次，并提供月度数据流量报告（包括自然流量、不同媒体广告流量、关键词流量、博客流量、论坛流量、活动流量、Google百度流量，网页受关注程度，网络活动流量情况），让客户更好产品的市场反映情况，也更好的了解广告的投放价值。

5.网络营销周报及下月推广计划每个月的第四周，根据会议情况和最新营销节点，制定当月营销报告与下一阶段网络营销策略，精确到每一天的网络营销建议及工作安排。内容包括每月计划执行情况、网络广告情况、活动情况、新型网络营销活动建议、竞争对手网络营销情况汇总，以及下月网络营销策略。帮助客户在网络推广时找到自身的定位和最优媒体，在不同的时间段做出不同的活动方案和决策。6.危机公关每天配备专员在项目论坛监控，了解论坛最新动向和情况。当项目在网站上出现不实、不良言论或事件被恶意诽谤，又或者与业主网友有冲突矛盾无法调节的时候，启动三级紧急公关处理预警。用专业公关流程平息事件，调和冲突，让中伤项目的不法言论扩散程度控制在最小范围，让项目所受恶意伤害降低到最小程度。分级公关预警点击率低，回复少——第一时间沉帖操作点击率高，回复少——联系采取删帖操作点击量高，回复多——控制舆论，再酌情进行沉帖、删帖操作7.全程网络广告代理产品在网络媒体的广告发布，享受行业内优惠政策。监测分析媒体资源的流量报告，结合项目卖点，确定最适合项目的投放媒体和最具影响力的广告投放位置，以达到最大的传播力度。同时还将监控落实广告的增值配套服务，在重要节点合理安排调整广告出现的频次和位置，以协助项目收到更好的广告推广效果。8.网络活动炒作在公司急需集聚网络人气和网络影响力的重要营销节点，策划并执行结合时下流行要素和关注热点的话题炒作，以噱头突出产品的实用精神，强化打造产品亮点，深化项目内涵。在举办各种签约、开盘、答谢、主题沙龙活动以及针对户型、地段、专有话题开展线上活动时，借助网络专题、网络直播、路演等形式在线等进行宣传炒作，提高公司的人气指数，给目标受众留下深刻印象。9.论坛炒作论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，是口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性，也有可能造成负面影响，因此我们将对论坛进行有机的引导管理和危机处理，以满足众多网民利用论坛了解项目信息的需要，同时积极释放项目优质信息，加强网络营销力度。拥有一支专业写手和策划队伍，结合项目定位及营销节点，在天涯、新浪、猫扑等媒体及产品论坛有针对性地发布项目最新活动主题、项目日常价值卖点、行业内最新形势政策、休闲娱乐吸引人气等类别的帖子，每周保证30个以上原创主题帖，覆盖行业门户网站转帖200条以上。每周保证至少1个精华帖，5个热帖（单条点击量500以上，回复40以上）。10.博客支持根据产品释放的卖点信息，进行博客\微博推广。也可根据公司的实际情况，开辟企业或老总博客\微博，或开通客服的博客\微博，可配备专业写手进行每日更新，提供一个客户与网友的互动平台，通过这种软性的炒作手法，在不同的渠道推广产品。借助博客影响力，加深网友对楼盘的兴趣，从认知到认可，将关注力最终转化决策营销力。11.百度贴吧知道支持在开始服务产品时，第一时间整合产品在网络问答平台信息，借助百度帖吧和百度知道，建立专门的产品贴吧和知道，修整和梳理产品信息，及时更新贴吧内容，解决客户的疑问。在网络上聚集人气，宣传产品，为营销服务。

12.全程软文发布以网民最容易接受的新闻形式，配合项目阶段性宣传，在各网站关键页面发布软文。以成交、开业、事件为新闻眼，创造行业与经济新闻价值，吸引媒体强势关注与主动正面曝光。用以树立产品与产品经营者的正面形象，营造长期市场关注效果。产品软文第一时间进行更新，保证一个月至少两篇原创性软文，发布平台保证至少覆盖五家行业内重要网络媒体。

13.专题策划配合营销节点，不定期使产品信息在各大网媒专题中体现。针对产品卖点，策划有针对性的原创专题。保证每月有一个提及产品信息的专题在媒体亮相，对产品的整体优势进行持续、深度挖掘，以其新闻的连续性和可读贯穿其中。以有奖征名、网上调查等形式来吸引准业主及广大网民的积极参与，通过专题的一系列活动，达到加深产品的知名度和美誉度的效果。14.搜索引擎优化与推广SEO优化关键字，以提高公司以及产品名在搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提高项目销售能力和品牌影响力。在话题预热期、活动导入期、开盘前期等重要营销节点，我们会根据项目需求加大seo优化力度，使得项目信息精准全面覆盖公众视野。

15.全程活动支持在公司重要营销节点，可安排各大网媒新闻记者现场采访和网络直播，在网络上以图文并茂的形式来发布项目的开盘、营业、签约等现场活动情况。在房交会等重要活动现场，可借助“活动访谈”、“评论360”等栏目进行采访，被采访者可以是客户、经销商、公司老总、营销负责人、市场负责人，人物宣传为辅，强势宣传项目，突出产品概念与销售。与合作网站进行活动策划，新品推出时可与合作媒体一起组织产品团购活动，组织线上有刚性需求的网友组团去活动现场参与，在活动当天促成VIP的办理，为后期产品销售打下的基础。16.产品页面资料更新积极保持与产品的沟通，监控行业内门户网站的产品详情页情况，当公司新推产品时，我们第一时间联系各网站进行更新，保证网站产品图片及时更新、价格及优惠信息的统一，使产品新咨询在最快的时间内进入受众视线。17.搜索推广联合覆盖95%的中国网民、每天响应数亿次搜索请求的百度搜索平台，建立客户百度推广账户，通过百度竞价排名，在公司节点科学组合搜索关键词，优化搜索效果，使得产品名称获得海量展现（费用按实际点击收取），精准锁定目标客户，有效推广产品信息。18.搜索推广企业推广信息推广信息网民搜索点击推广信息访问企业网站提升企业销售额和品牌知名度19.官网维护对于公司已有的官方网站，安排专人进行监控和维护，更新行业内最新动态和项目内部活动信息，回复和引导网友的最新疑问和咨询。对于没有官方网站的项目，我们将组织专业团队，针对产品构建独立的官方网站，搭建重要消息的官方发布平台及各相关资讯的资源总站（官网建设费用另算）。20.成交数据监控每天追踪本土市场的产品成交情况，以周报形式统计每周调查情况，前十排名，为产品营销决策提供精准的数字依据。谢谢观赏thankyou8.28市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在