丽仁地产武汉万科红郡推广策略总述

三定论万科红郡推广策略总述做案子，无非三个问题/三步走1、抓准调子2、找对策略3、献计出招第一步，为红郡定调必须坚持“大武昌首席纯改善社区”定位不动摇首先，花了时间，花了金钱，已经建立起来的占位，一定不能丢！其次，红郡如何起价？红郡如何站位？红郡如何延续2010？如何在2011获得深化一切的一切，必须保持相同的基调。第二步，为红郡定策先来谈谈营销策完全不同的三条产品线，如何做到在同一个推广周期中同步旺销？换句话说，2011年的推广要同时满足红郡、赖特、观庭、公馆四大需求不是推一个项目，更像推四个项目怎么兼顾？如何分解？如何亮相？两个方法：有效组合+理性区隔1、组合策要形成产品阵列优势，传递高品质生活大盘形象每次都不是推单个产品，而是以产品为主打的产品家族赖特+观庭+公馆=红郡家族（红郡粹）象2010年这样，每次只推一个产品、或者每次都笼统地全线推出的方式，是不对的2、区隔策a\红郡与产品区隔：红郡不能再被产品绑架靠赖特，靠观庭，靠公馆——都不靠谱红郡，不是用一个产品可以界定的去年的营销方式已经证明这一点今年，要让红郡站得正一点——枝干够粗壮，叶脉才更清晰红郡本身强了，产品才会更有优势2、区隔策b\产品之间区隔：互相不打架、形象界定清晰，建立四大话语体系产品客户价值购买驱动定位红郡地段、万科品牌、物管

大武昌首席纯改善社区赖特1、赖特风格2、物业形态3、空间功能4、面积赠送家族使命或身份道具——自我标签与社会标签赖特主义人文世家观庭1、空间功能2、精装3、面积赠送更高的生活舒适度精英家庭奢适空间公馆1、低总价2、精装高起点的第一套圈子生活第一步2、区隔策c\渠道之间区隔：分工合作，效率、效益最大化渠道特点职能用法户外影响面广形象性强整盘形象势能维护1、红郡形象画面（80%）+主打产品发布（20%）2、每更换主打产品，则更换形象画面报纸覆盖面广及时性强主打产品发布1、化零为整，至少整版、建议跨版2、红郡形象画面（50%）+主打产品解析（50%）网络-内针对性强受众质量高主打产品发布1、主打产品BANNER+主打产品专题页2、论坛贴网络-外受众质量较高以差异博眼球，外围蓄水1、出跳的BANNER（品牌或产品）2、两套轮播短信针对性强及时性强销售信息发布短信攻略DM信息量大针对性强外展活动、投递专用1、总-分形式，赖特、观庭、公馆各一2、配合短信产品册全面解读助理售楼员1、总-分形式，赖特、观庭、公馆各一2、初访客户配发3、形象策解决什么问题？在笃定的调性下，如何人文？如何纯改善？3、形象策a\现状：手绘风格初定人文调性，直白口号喊出改善品质人文与纯改善之间，相对割裂3、形象策b\关系：调性其实是品质的一种表达，纯改善社区可以不诉求人文，但诉求人文的社区一定是纯改善社区人文与纯改善可以两位一体，人文调性足够的时候，可以不再叫喊纯改善3、形象策c\界定人文：1）红郡当下的人文资产：※确立路径：手绘画面与赖特风格※资产价值：一种不足够清晰的、带有欧美中产格调与传统书香门第色彩的印象※不足：○不足够清晰，以至于很难口碑传播；○距离感，不亲切3、形象策c\界定人文：2）主流人文趋势：※活在过去（中式人文）：九间堂、第五园、芙蓉古镇3、形象策c\界定人文：2）主流人文趋势：※活在别处（归隐的人文）：十七英里、雨山前3、形象策c\界定人文：2）主流人文趋势：※活在高处（贵族的人文）：兰乔圣菲、颐和原著3、形荡象策c\界定渠人文杜：2）主岛流人齐文趋魄势：※活在镰当下鞠（生掉活的赏人文裙）：锤先生育的湖黎、山忌上的郑院子笋、山特渐青3、形迹象策c\界定爱人文远：红郡信，更袜应该旅是一胶种生蒙活的榆人文4、形睛象原偏点红郡钩的形彻象，筑不能榜建立锦在赖削特、仿观庭熔或公叹馆之国任一期者上爷，它必售须是欣整个扇红郡嗽家族续的共党同信萍仰它是省一种疯气质——买红圾郡的挺人，弄有相驾同的鉴气质朋！收入股、财扒富、扣年龄读不一雀样，但对愈生活誓的理忆解与渡期许珠、生公活的至偏好竞与情蠢趣，孔都是边趋同信的不是旱一个洋阶层慢，但茄可同杆处一怒个圈倾子4、形串象原逼点示例贼：BM胀W3、5、7系，看价差严数十新万，猴但都加有共绩同的共品牌叮基因兄：驾驶鼻之“崭悦”BM种W车主梢，财贤富跨器度可喊以是获百万散级到眨亿万失级，但一付样都烈是追男求驾忆驶乐脖趣的聋人4、形随象原裳点一群义对生插活有兰要求苹的人秃，生候活有逢讲究什么忌要求乖？对现状的不满内心的渴求社区价值支持城市的喧嚣、快节奏宁静、安逸社区氛围、景观体系竞争的压力、工作的烦恼获得抚慰、休养社区氛围、邻里关系身体的透支拥有健康社区环境、会所健身功能工作的累舒适的休息舒适的居住功能生意、职场的应酬真心的交流邻里关系、会所对家人的愧疚给家人最好的居住空间、社区氛围、服务体系纯粹金钱驱动的工作个人情趣的召唤、维护人文气息、会所功能4、形挎象原炼点一群德对生右活有刻要求跑，有箭讲究顺的人什么带气质怜：一些辜书卷充气一些籍红郡坐气4、形饶象原辜点20乱11形象饥任务慎：打造弄红郡抖气质5、形惊象创奸意SL绸OG塑AN1、对生扶活有陕要求系的人特，总吃会走呢到一品起2、人以袖群分佣，群副以生妖活分5、形留象创陪意--换-户外怒（1月）5、形吓象创沿意——报版我们均认为1、会蜘所只反是切帜入点垫，主愧旨仍痒该是阿红郡2、小嗽户型等不适绢合在立线上绪单独惜卖，面依靠界整盘眼才是场关键5、形派象创伪意—报广为了盘让红祸郡的评形象筹更鲜昂明，管让红牵郡气似质的斗记忆酷度更悬高，我们吼决定第强化租红郡烟气质姑在线蝇上的悼表达从整商个社置区入栽手，聋从人坛的生节活入彼手让红聪郡气限质鲜元活起忍来5、形铜象创渡意1月弃整槐盘出排击对生砖活有铲要求江的人退，总位会走叨到一舍起20缸11集萃鬼礼献缓，珍兴藏版2房一支月限休量推唇出，枕火爆痛认筹乐中也许胶厌倦佣了整洒日奔搬忙在偏这个堵疲惫搭的城蹈市也许运忘记厨了与轧老友她相聚蹈的畅寇快淋储漓还好框，总哨有一分个地寸方让肢我们萍回归劫质朴申的生爪活自由间、家狂庭、鉴闲适仔、会购友、托交流关于友幸福研的一台切，雾都在智这里多；热慈爱生虾活的认人，框全在肯这里万科淘红郡止，从减生活我中来5、形掘象创鬼意2月展小企户型挤的生逐活观我们材这些怪人回芹家后托，也待不见行得总玻喜欢定呆在沉家里都说竹读书穿人喜迁欢静窗，其许实生例活的镰乐趣补更有饭益社区听里每暮天都坊有新份鲜事班，下睡楼逛间逛也闲似读睡了一页本好裹书同道乘中人例总喜抚欢聚淋在一爬起社区搂就像茅个家野庭，墨园子半里全苗是人俭生的煌道理万科茅红郡秩，从消生活受中来20街11集萃黎礼献搁，珍裕藏版2房二贸月限陵量加琴推，看火爆搭认筹对生练活有也要求量的人拒，总观会走即到一恒起5、形罪象创喝意3月外语斥，问乎候语包，鸟碌语。坝。。学东简学习个学东凭西，薄英语侦法语好世界贷语这个评季节哈，红命郡流笑行说鸣鸟语都说化学语裂言最象讲究鹊语境酷，学坛成长包一样颜需要思学习睡境红郡时的孩遥子，蝇天生脑适合羞学习红郡养的日症子，狸每天麻都在叫成长20斗11集萃愧礼献匀，珍凯藏版2房三丝式月限兵量加圾推，款火爆红认筹对生优活有幸要求闪的人菠，总舅会走守到一至起5、形价象创林意4月体会所钩主题纪强况调儿铃童培应训功椅能幸福瓦的定胞义，愿有时聋总在【想当茶年】有人姐说：饥呆板睬的孩串子，讨总有探一个负古板狗的父懂亲红郡边说：手同意已，带架他们是到红锦会所踪蝶来吧四点娘半里限的准卖时喧载哗，越无忧微无虑志的创脖意大跳餐陶土述已经两就位算，画所笔等眯待马断良既然啄如此从，何横不快扔乐至士上万科侵红郡【红会逮所】专辟喊儿童叫主题么培训赤空间万，悉纲心呵搜护成懒长20镜11集萃僵礼献润，约13茂7㎡精折装纯锯板式赵高层烛新品溜，绽淡放初燥春对生律活有胸要求录的人博，总岩会走伞到一农起5、形桑象创犁意5月踏会所念主题递强展调健药身休渠闲公共脑场所刷也有扎私处有人霜说：食整天算忙忙本碌碌袄，太筒需要固一个蜡放松烦的地拿方红郡结说：辽当然诵，那捉就到滩红会气所来油吧泡在员水里屯的慵博懒时湖光，耻一年羊四季味的随傅心所拘欲只有阳身体害获得印平衡紧，内忙心才续能保迫有平尿静既然师如此户，何端不闭伪目养保神万科搅红郡【红会乖所】超舒险适休失闲健降身平依台，牧专属舞休闲荐感受20乐11集萃炊礼献踪蝶，限游量版贞创意蜂叠院绝再出墓彩，拌自主继生活葡想象翼力对生台活有绳要求牵的人怖，总羊会走脏到一疏起5、形竿象创屯意6月旺会所岸主题顷强武调社炸交功乳能从前武找地粪方聚浓会，垮大家献总说燃“随剩便”现在旺，他赏们都仇说“神你家跑”有人朵说：怜挚交泪的好啊友，电必须仗请到乳家里关才贴羞心红郡及说：则赞同笑，那撕就到洲红会转所来豪吧坐下纵来的董畅所效欲言损，站战起来榆的觥耻筹交宾错音乐谢起了业，波糟尔多董醉了蜡，详路谈甚汽欢了既然慰如此功，何浴不跳填一曲万科堆红郡【红会艺所】特设胁贵宾蛛厅堂少社交闯场欲照虹顾社位区亲未切人绸居20特11集萃残礼献阅，珍浓藏版2房夏匀日集省结，掌火爆皱认筹庸中对生衡活有边要求写的人强，总蚀会走税到一阁起5、形爽象创兰意会所怠类另浆一稿嫂方向毯：实振景震判撼第三僵步，舰为红左郡定计三招虾四蛛计/有勇殊有谋先出福招，脸再铺货计第三友步，尊为红手郡定计第一滴招：肉打造随活动叙平台活动牺的方调式很租多，颂但有坛计划辛的活泊动，遭可以剑让他窄事半溜功倍第三何步，涉为红细郡定计——打造御活动邀平台活动旅主要搭配合谷主推仅产品绢的蓄汉客动固作，彼以老巾带新围绕购一个起核心钉资源【红会乱所】—丘—将其纲用足京用活【以会萝所为后基地糖，以汪生活杂为核肯心，巩以节圈日为寻主线救，以融外部荒资源秆为补脉充】会员桃活动盖组织旗：足球底队、习篮球蔬队、……周末静影院红郡扮锦标逆赛读书歪会/红郡伯书展红郡刻团购碍平台红郡旗财经荷下午死茶光谷卸沙龙泳池容风尚充夜（脾中大煤型水雄上表枪演节过目秀伴）少儿夹疯狂倦英语第三茎步，洋为红牢郡定计——打造海活动犁平台一个沸活动卷管理挡平台脖：四越张大跌表、摔六类馅物料总控境大表族、邀婆约系既统、顿现场叛系统烤、反派馈系盲统、浪物料岗系统第三甚步，微为红宗郡定计——打造瓦活动到平台a\总控卵大表孕：红郡质客户承活动曾规划地表（慰月度蔽）前期痒制定闻，细售节铺唇陈星期周一周二周三周四周五周六周日日期3456789活动名称

活动地点

参与对象

参与人数

负责人

外部资源

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星期周一周二……

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活动地点

嘉宾姓名预计人数邀约方式邀约时间负责人备注……

第三绸步，贿为红怪郡定计——打造感活动王平台c\执行责系统丘：活动生执行雀计划暗表活动名称活动时间活动地点场地准备交场时间交场要求场地布置节点物料明细数量定稿时间出品时间安装时间负责人协作单位执行检查外围指引……签到处……内场……活动环节环节时长出场人物预演时间物品配合人员配合负责人协作单位执行检查……活动传播媒介/渠道形式/规格数量日期定稿时间出品时间负责人协作单位执行检查……第三跨步，亡为红猜郡定计——打造只活动冲平台d\反馈造系统在：活动压执行皱效果煮反馈杜表活动名称活动时间活动地点参与人数计划人数实际人数人数差额出席率反馈指标现场购买现场下定确定意向带走资料数量比率现场简述……嘉宾语录……经验……不足……改进点……总结人日期第三南步，迟为红防郡定计——打造少活动迟平台e\物料调系统欠：1）邀胆约物先料：一函尚一信引一说追辞邀请服函（令纸质吨、电叔子）梦、短品信、晒电话掌说辞2）外岛场物觉料：两板贤两牌餐两台权卡主题梁背景哈板、台签到披背景临板、积动线朽导示讲牌、艰活动渡内容报说明咽牌、敢签到贷台卡似（嘉歪宾、畅媒体狗）3）内续场物捏料：一板瓣一屏秩一片姓、一转卡一睡牌N展架主题绕背景堵板、吨主题面背景悟电子晨定屏庸、活毫动VC剪R桌卡剪、活同动内秆容说暮明牌税、X展架旋（若约干）4）流盈程物裳料：一词N讲稿主持凭人串倾词、拴嘉宾创讲话姻稿5）礼工品物呀料：6）宣构传物读料：一稿歪一贴款一网敢、一兆页一纲户外新闻顽通稿学、网换络宣忙传贴悬、网雾络广钢告组题（BA显NN衰ER峡+专题准页）活动冰折页普、活旨动主猜题户箱外第三绿步，抱为红锅郡定计第二关招：敞一套左短信封系统营销丑大半刃年，滑短信直最好拍用在短财信上佳做强径化，直接跪击破促，反果复击招破，硬用心毅击破第三腔步，卷为红事郡定计第三节招：沙三本秘姐妹闭楼书产品图不同民，说们辞自冲然不挎同，劝但物保料上真，依狐然要淡强化泽红郡覆