丹参保心茶医生调研报告

Preparedfor2009年07月22日By丹参保心茶医生调研报告SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司广东普今生物医药有限公司1２３咨询背景3主要发现与结论6主要研究内容8目录YOURSITEHERE北京市咨询背景广东普今生物医药有限公司是经国家药品监督管理部门批准、按照现代企业制度组建的生物医药营销公司。公司以人才为核心，广纳贤才，执行“能者皆可成其事”的人才策略，科学管理，整合营销。同时，公司还十分注重专业产品市场理论的研究与探讨及专业知识、技能的培训，为企业的发展不断注入新的活力。经过全体普今人的辛勤耕耘和努力，公司的业务已经形成了立足广东、辐射全国，拓展国际市场的营销战略格局，经营品种涉及中成药、西药、生物制品、保健品、进口药品、特殊用途化妆品等多个领域，逐步创建了统一、灵活、高效运行，能适应复杂多变的医药市场条件的管理和营销体系。作为继成功开发罗布麻茶后，广东普今生物医药有限公司通过产品总代理方式，引入了心脑血管领域中另一独具特色的茶剂产品－－丹参保心茶，以丰富产品线内容，而对该品种上市前的市场容量，产品定位等问题需要进一步的策划与研究。现由SFDA南方所广州标点医药信息有限公司提供有关的市场调研综合信息，协助广东普今生物医药有限公司制定开展该品种相关市场调研活动，以便为企业对该产品进行科学、系统的市场规划，从而确保该产品能够保持快速、健康、安全、稳定的发展。YOURSITEHERE研究目的与内容研究内容：（一）、广东省心脑血管疾病患者的诊疗情况广东省心脑血管疾病患者的就诊情况分析医生在心脑血管治疗的口服中成药方面的处方习惯分析现有心肌保护用药存在的问题及原因临床医生对药茶的处方行为习惯临床医生对丹参、绿茶作用机理的认知状况及对丹参+绿茶组方的评价。（二）、了解医生对丹参保心茶的评价和接受态度了解医生对丹参保心茶的组方评价从医生的角度了解患者对丹参保心茶的接受程度通过医生调查来对丹参保心茶进行产品定位通过医生调查来了解医生对丹参保心茶的市场推广建议通过医生来对丹参保心茶的市场前景进行评估研究目的：了解心脑血管疾病患者的诊疗状况及医生的处方行为习惯。了解医生对丹参保心茶的组方的评价。从医生的角度了解消费者对丹参保心茶的剂型能否接受。从医生的角度来对产品进行定位。YOURSITEHERE3研究内容丹参保心茶临床专家调研样本城市广州样本量32访问方式定点面访访问时间2008年7月6日至7月13日甄别条件主治或以上职称，对所在医院医生处方有一定影响力；

曾经为心脑血管疾病患者处方过中成药；

符合市场调查行业常规要求抽样配额中医院：15人，其中主冶医生5人，副主任医生5人。主任医生5人

综合医院：15人，其中主冶医生5人，副主任医生5人。主任医生5人

专家：2人本次抽样医院中医院：广州中医药大学附属一院；广州省第一中医院；广东省第二中医院；广州市中医院；天河区中医院综合性医院：中山大学附属第一医院；中山大学附属第三医院；广州市红十字会；医院广州市第一人民医院；广医二院；武警医院；广东省空军医院；广东省军区总医院YOURSITEHERE主要结论与发现医生对丹参保心茶组方的评价－…医生从专业的角度对丹参保心茶组方的评价是相当谨慎的，其反面的评价要多于正面的评价，主要原因在于：一是丹参保心茶组方的临床研究数据不充分，无法让医生信服其疗效及其是否具有副作用；二是临床上不主张用茶送药，因此医生从专业的角度会认为绿茶的加入会影响或者削弱丹参的效果，甚至会给患者带来不利；三是医生对药茶剂型不认可，认为泡茶没有直接口服的方便，而且剂量和泡茶的时间无法把握。

－…由上可见，要让医生认可丹参保心茶，企业必须要有充分的临床试验证据证明以下几点：一、丹参保心茶的作用机理是怎么样的，其疗效如何？二、绿茶对丹参的疗效是否有影响，两者的作用是相互拮抗还是相互协同的？三、产品有些什么副作用，安全性如何，能否长期服用？让医生认可丹参保心茶，患者自然也就会信服丹参保心茶。

医生对丹参保心茶剂型的评价－…药茶剂型基本上没有在心脑血管疾病的临床中应用，对于这种新剂型，大部分医生对其不认可。在药品疗效相差不大的情况下，只有31.3%的医生表示会向患者处方药茶剂型的产品。医生不处方和不确定处方这种药茶剂型的主要原因是药茶剂型缺乏临床医学证据，难以让人信服。－…对于医生是否会向患者推荐丹参保心茶的问题，有37.5%的医生表示会向患者推荐丹参保心茶；只有18.8%的医生明确表示不会向患者推荐丹参保心茶；还有43.8%的医生不确定是否会向患者推荐丹参保心茶，其主要原因是丹参保心茶在疗效方面与其它丹参类药物相比没有优势，同时医生认为丹参的疗效不确切，如果产品定位在预防保健就会推荐，而作为治疗用就不会推荐。由此可见，对于企业来说，产品的定位与寻找产品在疗效方面与其它丹参类药物的优势对于促进医生推荐丹参保心茶是非常关键的。－…医生认为有49.9%的心脑血管疾病患者会接受以喝茶的方式来防治心脑血管疾病。有43.9%的患者不会接受这种以喝茶的方式来防治心脑血管疾病。医生认为患者不接受以喝茶方式的主要原因集中在两个方面，一是产品本身问题，二是患者自身的因素。

－…医生认为作为药茶剂型来说，患者需要天天喝，因此产品的副作用和口感是相当重要的，如果要消费者接受这种药茶剂型的话，企业首先要解决的两个问题：一是要拿出证据证明产品副作用小，长期服用对人体无害，二是解决产品的口感问题，能够迎合患者的口感需求。YOURSITEHERE医生对丹参保心茶的定位－…产品定位：总结医生调研的结果，归纳丹参保心茶的产品定位为：对于缺血性心脑血管疾病的高危患者来说，丹参保心茶是适合长期作为日常保健，预防心脑血管疾病发生及延缓心脑血管疾病进程，防止心脑血管疾病预后再复发的产品，因为丹参+绿茶成分具有抗缺氧，抗心肌缺血，抗凝血，降低耗氧量、调节血脂减少动脉硬化程度的作用。如果企业在做市场推广时需要将这个产品定位转化成患者简洁易懂的表达方式。

－…产品适应疾病类型定位：适用于缺血性心脑血管疾病引起的心肌缺血、心绞痛、脑动脉硬化外、外周血管疾病、脑血栓、脑梗塞、高脂血症等疾病

－…产品适应人群定位定位：适合30岁以上中轻度心脑血管疾病的患者使用。

－…产品的疗程定位：可长期使用，不作疗程限制

－…产品日均用药价格定位：从医生的角度建议可将丹参保心茶的日均用药价格定位在3元~6元之间。具体定位在哪个价位，则还要结合消费者本身原意接受的日均用药价格和竞争对手的日均用药价格来确定。

医生对丹参保心茶的市场推广建议：

－…调查的结果显示：广州的医生认为丹参保心茶的宣传切入点主要从预防保健、疾病防治方式的改变以及组方方面的优势来展开。对于丹参保心茶宣传切入点的推广方式，医生提及最多的是广告宣传，其次是进医院由医生从专业的角度原来推广。医生对丹参保心茶的市场前景评价：－…在丹参保心茶临床证据不充分的情况下，广州的医生从专业的角度认为丹参保心茶的前景一般。其主要的原因在于医生认为丹参保心茶的疗效不太确切，缺乏优势。

以上均为医生的调研结果，医生是从自身专业的角度，理性地对丹参保心茶进行评价，针对医生评价中的不确定推荐的因素以及对丹参保心茶的相关定位能否得当，建议需要针对消费者的一些研究来进一步确定主要结论与发现YOURSITEHERE5.医生对丹参保心茶市场前景的评估4.医生对丹参保心茶市场推广的建议3.医生对丹参保心茶的定位2.医生对丹参保心茶剂型的接受程度1.医生对丹参保心茶组方的评价报告内容YOURSITEHERE一、医生对丹参功能主治的认知三、医生对丹参保心茶产品的评价医生对丹参保心茶组方的评价二、医生对丹参+绿茶组方的评价YOURSITEHERE1医生对丹参保心茶组方的评价一、医生对丹参功能主治的认知ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText功能提及人数活血化瘀21扩张冠状动脉，增加冠状动脉血流量13改善微循环7抑制血小板凝集，减轻动脉粥样硬化4改善血粘度2营养心肌1养血安神1抗氧化1降低血脂1促进侧支循环形成1丹参主要治疗的疾病丹参在临床上主要用于缺血性心脑血管方面疾病的治疗，本次调查医生提及到丹参主要用于以下几种心脑血管疾病：1、心血管方面：

高血压高血脂冠心病（其中包括：心肌

缺血、心绞痛、血管

闭塞等）2、脑血管方面：脑血管意外脑动脉硬化脑缺血性中风脑梗塞血栓

丹参是我国传统医学中常用药物，有悠久的临床应用历史，广州的医生对于丹参这味药的功能主治也是相当熟悉的，医生对于丹参的活血化瘀和扩张冠状动脉，增加冠状动脉血流量的功能认知度是相对较高。医生在临床上主要将丹参用于缺血性的心脑血管疾病的治疗。基数=32YOURSITEHERE1医生对丹参保心茶组方的评价二、医生对丹参+绿茶组方的评价两者相加，其药理作用的协同性会更好，疗效会增强15.6%5丹参和绿茶组合在保健预防方面会更好12.5%4绿茶有抗氧自由基，保护血管内皮，可能对心肌缺血，脑缺血都有效果9.4%3两者组合会类似丹参的作用，并加上抗癌的作用6.3%2两者组合既有丹参的作用，又加上降低胆固醇和降低血脂的作用6.3%2丹参在心脑血管防治过程中深入人心，绿茶可起到辅助作用，患者更容易接受6.3%2两者相加在疗诊方面是可以，也是卖点，可软化血管，抗氧化作用增强6.3%2临床上不建议用茶来送药，在丹参中加绿茶会影响丹参的效果15.6%5两味中药都是偏寒凉，对于体质偏寒的病人不适合使用9.4%3丹参本身是疏通血管，而绿茶有兴奋交感神经作用，会增加心率，对心脑血管患者会不利6.3%2绿茶可以提神，对于睡眠不好的老人也不利6.3%2绿茶和丹参简单地混合在一起就不好，按现代的方法把有效成分提取出来对心脑血管患者才会好6.3%2绿茶和丹参中的某些成分可能会有拮抗作用6.3%2绿茶对心脑血管的功效不明确，胃不好的患者不能用绿茶3.1%1有高血压的患者不主张喝太多绿茶3.1%1对绿茶在心脑血管的防治过程中效果及作用机理不清楚，不好做评价9.4%3在临床上没使用过，不好评论6.3%2绿茶和丹参组合一定要有临床证据证明是否有效，没有证据说它好，临床医生是不认可的9.4%3对组方正面的评价不清楚对组方反面的评价评价内容所占比例提及人数评价内容所占比例提及人数基数=32YOURSITEHERE1医生对丹参保心茶组方的评价三、医生对丹参保心茶产品的评价对丹参保心茶正面的评价提及比例提及人数感觉这个药用在预防和保健这块会更好些25.0%8丹参在临床上用得较多，跟复方丹参片效果差不多，病人易接受9.4%3在活血化瘀，修复血管内膜，消除自由基，抗氧化不错方面效果会较好9.4%3是一种新的剂型，有特色，患者会多一种选择9.4%3绿茶没太大的疗效，也没什么副作用，与丹参一起可长期饮用9.4%3中药制剂，副作用少，安全性高9.4%3两种成分都不错，配方挺好6.3%2这个药可以作为病情稳定后的二级预防用药3.1%1加入绿茶后，可以提神和防癌3.1%1适应症状较轻的患者使用3.1%1成分明确，只有丹参和绿茶两味药3.1%1以茶为载体，会使丹参的口感更好些3.1%1基数=32

丹参保心茶对于医生而言是一种全新的产品，因此医生在对该产品的评价也相对较谨慎，相对而言，医生对丹参保心茶反面的评价要多于正面的评价。反面的评价主要有：一是实验的数据不充分，说服力不强，难以让医生认可；二是药茶剂型本身存在的不足之处；三是组方方面加入绿茶，会缩小丹参原有的使用范围；在药品的疗效和副作用方面，医生也认为临床试验的证据不充分。通过丹参保心茶的临床研究结果来看，医生认为丹参保心茶在预防和保健方面的效果会相对较好。YOURSITEHERE1医生对丹参保心茶组方的评价三：医生对丹参保心茶的评价医生对丹参保心茶的反面评价提及比例%提及人数实验证据不充分，说服力不强，医生难以认可(34.4%)临床试验的病人例数太少，说服力不强。9.4%3不确定疗效。9.4%3临床与药理对比不妥，最好用复方丹参滴丸做对比。6.3%2临床研究的指标不充分，只是研究症状的改善，而具体的生化指标并未涉及。6.3%2加多一个绿茶是否使丹参的效果更好一点，或者绿茶对丹参的药效会有影响，这些都是需要有临床证明的。3.1%1泡茶的方式是一种创新，但这种方式并不好(25.0%)泡茶的方式没有直接口服的药方便。12.5%4泡茶的方式不好，主要是泡的时间、水温等方面都不好把握，会影响其疗效。9.4%3组方还行，但这种药茶剂型不好3.1%1药品的适应人群会缩小(18.8%)有些患者不喝绿茶，可能就不会选择。6.3%2茶可以提神，会提高患者心率。6.3%2有些患者不适合喝绿茶，如冠心病，尤其是冠心病发展到心衰就不适用。3.1%1茶可以提神，对睡眠不好的病人尤其是老年人也不适应。3.1%1疗效不明显(9.4%)药茶，会削弱丹参的作用。3.1%1临床证据不足，实验效果不明显。3.1%1在疗效上与丹参相比没有优势。3.1%1副作用(6.3%)丹参疗效为主，加绿茶后不清楚有什么副作用，缺乏不良反应实验。3.1%1在丹参中加绿茶会伤胃。3.1%1其它(6.3%)含量中的有效成分不明确6.3%2YOURSITEHERE一、医生对药茶剂型的选择情况及其理由三、医生认为患者接受丹参保心茶的情况医生对丹参保心茶剂型的接受程度四、医生认为丹参保心茶能给患者带来的益处二、医生对药茶剂型的推荐情况及其理由五、医生认为患者不接受丹参保心茶的主要障碍六、医生对如何引导患者接受丹参保心茶的建议YOURSITEHERE2医生对丹参保心茶剂型的接受程度一、医生对药茶剂型的选择情况及其理由原因提及人数如果药品有医学实验证明有效，就会给病人开4如果价格不贵就会给病人开2如果药品的口感好，病人接受就会开1医生都推广多，和病人能接受的时候就会开1根据病人具体情况用药1看病人是否接受1原因提及人数泡茶的方式，使用较方便6传统喝茶习惯，患者容易接受，依从性好3在证实产品疗效好的前提下会给患者开2新品种可以尝试1原因提及人数效果不确切，缺循证医学证据，没有大型研究确定6剂量不恒定，无法控制3药物成分不明确2副作用不明确2没接触过药茶剂型，不了解1药茶剂型在临床上比较少用1不是所有患者都喜欢喝茶1喝茶比吃口服的药物麻烦1

药茶剂型基本上没有在心脑血管疾病的临床中应用，对于这种新剂型，大部分医生对其不认可。本次调查结果显示：医生对药茶剂型的处方的态度存在显著的差异，在药品疗效相差不大的情况下，只有31.3%的医生表示会向患者处方药茶剂型的产品。医生不处方和不确定处方这种药茶剂型的主要原因是药茶剂型缺乏临床医学证据，难以让人信服。基数=32YOURSITEHERE二、醉医生筋对丹屑参保热心茶杂的推婆荐情业况及米其理情由疗效某不确尊切，跳不认镇可该葡产品4加入倡绿茶劲，限聚制丹霉参的徐使用牙范围2产品纱的使向用剂刮量不决好把肉握2产品唯没有即特别蚊的优结势1不会翁推荐亲的原长因或提猜及人徒数服用暑比较称方便6产品搅疗效嚷好4病人配对茶来较容械易接罗受3可长看期服昆用，旺安全场性高3剂型器比较谋新颖舟，可患尝试趣一下2会推来荐的尤原因括提姑及人叉数不确殊定会盟推荐岗的原除因拜提及炉人数2医生对丹参保心茶剂型的接受程度功效棵与其盏它丹舰参类聋药物镇相比泥，没僵有特棉别的岔优势古，不木一定疲会推丹荐6疗效巧不确攻切，据如果爷是预确防保等健用锋就推侧荐，缎作为峡治疗挡用的似就不值推荐5如果崇产品柳的疗恢效在盆临床缴上证翻实确嫂实好色，医尸生就次推荐3产品领的价托格低手，病没人容蓝易接榜受就略推荐2只向川少部考分适己合使宗用的陶病人姓推荐1向没凝什么购明显茫症状端，过塞分关萍注自读己健挪康，安自我垃保健狐意思考强的赢亚健挥康人额群推顶荐1基数=3待2调查柳结果读显示蠢，有37鄙.5启%的医栽生会应向患亚者推捞荐丹仪参保娘心茶朝，其围主要循原因搬是丹摔参保此心茶液作为卡一种势茶剂销型，顺患者轻服用各会比间较方唤便，络且容萌易接考受，渣只有18巾.8逗%的医垫生明昏确表谜示不粮会向领患者吓推荐含丹参扑保心样茶；和还有43卖.8唇%的医饰生不裁确定岂是否杠会向适患者橡推荐佩丹参似保心昌茶，斥其主兼要原绍因是糊丹参痕保心公茶在链疗效吸方面帆与其邮它丹焦参类素药物默相比拦没有值优势姓，同肤时医姨生认廊为丹参离的疗暑效不顾确切盒，如肝果产线品定侄位在条预防蒸保健友用就竖会推霞荐，辩作为际治疗孝用就献不会尚推荐亚。YO姨UR句S泪IT波E册HE雪RE2医生对丹参保心茶剂型的接受程度三、码医生讨认为慎患者棉接受个丹参孕保心徐茶的值情况基数=2辣9平均票值调查去结果神显示猛，医案生认隆为有49慌.9督%的心深脑血倘管疾卫病患百者会哪接受箭这种遮以喝柳茶的盏方式蛾来防颗治心影脑血痰管疾承病。馋有43此.9议%的患象者不径会接熊受这种扰以喝华茶的州方式阁来防讽治心蓄脑血栽管疾丽病。比例%会接受提及人数不会接受提及人数10%及以下6710%-20%1421%-30%3131%-40%0341%-50%5651%-60%2061%-70%5371%-80%4190%以上35YO狱UR趟S僵IT烦E柱HE晨RE益处所占比例提及人数丹参或茶本身成分的作用给疾病治疗带来的好处34.4%11通过喝茶的方式来预防心脑血管疾病的发生，具有预防和保健功能31.3%10服用方便21.9%7一种生活方式，患者不会觉得自己是有病9.4%3易坚持，依从性高9.4%3能治病，副作用小9.4%3喝茶可增加对心脑血管的保护作用6.3%2没什么好处，喝茶治病不科学12.5%42医生对丹参保心茶剂型的接受程度减少爹发病诞率，剃延缓谊发病平进程提神距，降乘脂，碑助消士化，违刺激忧胃酸继分泌预防破中风兽，缺排血类灭心脑暖血管酒疾病信，如巨脑缺狗血等活血某化瘀腐，改菌善心路肌缺肚血，港缺氧提。防止桌动脉糠硬化抗癌清除辱自由侨基，挑抗氧雪化活血锈化瘀连，对杯高血费压有怖好处四、障医生琴认为托认为树丹参辛保心括茶能根给患扯者带笨来的删益处调查鸦结果哲显示恰，医探生认敬为丹斗参保必心茶鲁能够繁给患驴者带劲来的眨益处置主要洒表现俯在三家个方僻面：中一是丹肾参和绿熄茶本爱身能姥给患非者疾海病带嫂来好役处；降二是只能通韵过喝滑茶的赌方式潜来防块治心前脑血启管疾辩病的宪发生洁；三杂是这筐种方朱式对码患者默来说痰服用按相对忍较方雹便。YO搬UR朱S嚼IT细E持HE脖RE2医生对丹参保心茶剂型的接受程度五、肢医生耕认为总患者滩不接既受喝勿茶来船防治勒心脑昆血管供疾病溜的主腰要障勺碍患者不接受丹参保心茶的原因所占比例提及人数受生活习惯的影响，患者本身不喜欢喝茶31.3%10疗效不确定，没有临床证据证明，患者不相信28.1%9长期喝茶的话会受到经济方面的限制28.1%9个人体质不一，病人本身的疾病不适合喝茶18.8%6服用不方便，没其他口服剂型方便18.8%6绿茶有提神作用，影响睡眠12.5%4药品本身的口感问题9.4%3患者工作生活较为忙碌，没时间喝茶9.4%3喝茶是保健作用，效果差，没有那么好的药理作用6.3%2药茶剂型方面存在问题，剂量不稳，治疗不方便6.3%2绿茶不能与药同时喝，担心绿茶影响丹参的效果6.3%2喝茶是一种缓解的方式，如果把喝茶当做一种防治手段，会让人心理有压力，产生排斥3.1%1病人习惯问题，有的人比较相信传统吃药方法3.1%1基数=3晶2本次井调查锋结果留显示睁，医太生认爽为患托者不伸接受窝以喝往茶方注式的摔主要韵原因侮集中回在两涨个方规面，漫一是太产品测本身演问题跑，二陆是患歼者自史身的狠原因岛，其的具体良的原跑因归日纳如作下：YO劳UR糠S罪IT剂E检HE即RE2医生对丹参保心茶剂型的接受程度引导患者接受丹参保心茶的方法所占比例提及人数告诉患者该品的疗效与好处28.1%9以广告打动消费者12.5%4让医生从医学的角度来引导消费者9.4%3OTC保健概念，培养患者的预防保健方面的意识9.4%3邀请消费者开展医学教育，讲座等6.3%2介绍绿茶的有效成分不会减弱其他药物的作用6.3%2让病人先尝试，当做喝茶享受6.3%2告诉患者以喝茶来防治心脑血管疾病是一种健康的生活方式6.3%2在药店店内进行宣传3.1%1从服用的方便性来引导患者接受3.1%1不进行引导可能对患者不利的防治方式12.5%4不清楚怎么引导6.3%2基数=3距2医生动认为够引导挖患者竹接受效丹参苹保心冬茶这岂种以份喝茶傍的方乐式来径防治良心脑猜血管科疾病锹的最岔好方郊法就俭是告腰诉患搞者丹远参保合心茶唇的疗肉效和俭好处丙，因腰此这庆需要排企业叹对产壤品进午行深要入地劳研究腊，包罚括产票品药仆理药刻效、干作用鄙机理区，加蛇大临积床试弃验的造投入址等，袖通过锻开展筑这些淘方面葛的工蚀作来锯收集璃可让络患者搬接受寸的证贞据。六、册医生史对如脑何引咳导患耐者接馒受丹民参保团心茶严的建款议YO袋UR前S牌IT包E倡HE学RE一、医焰生对筑丹参翅保心借茶的脊产品斥定位二、沈医生阳对丹漂参保裹心茶奋疾病租适应心类型扩的定俩位三、聪医生妙对丹粗参保芹心茶堵使用旋时机骑的定扁位医生咐对丹劫参保圈心茶绿剂型烤的定贡位四、贫医生炮对丹浊参保她心茶视使用落人群区上的稠定位五、圣医生唱对丹性参保榆心茶第的疗进程定丹位六、迁医生殿对丹每参保践心茶轻的价用格定众位YO溪UR绢S墨IT特E圈HE念RE3医生对丹参保心茶的产品定位一、凑医生宵认为垂丹参伪保心裙茶与耗丹参珠类药松物相手比的片优势与丹参类药物相比的优势所占比例%提及人数可长期作为日常保健，预防作用好，但疗效没丹参好25.0%8茶剂型，符合中国人的喝茶习惯，患者易接受，依从性好21.9%7加入绿茶成分，对调血脂有好处，可减少动脉硬化程度15.6%5加入绿茶，口感会更好些12.5%4药茶剂型，方便服用12.5%4抗缺氧，抗心肌缺血，抗凝血，降低耗氧量方面的效果会增强6.3%2作为保健用药，副作用会更小，安全性更高6.3%2加入绿茶成分，可抗癌3.1%1剂型新颖，在保留药效有优势3.1%1绿茶有寒凉作用，对血热，肝热体质的患者会更好，3.1%1绿茶和丹参这两种成分已被大众熟悉，更利于推广3.1%1会让人感觉不像是在吃药，是在享受生活3.1%1除了服用方式改变外，没什么特别优势28.1%9基数=3伞2本次寺调查绸结果捷显示本：有辜近30妻%的医同生认犯为丹犯参保稠心茶刻与丹匀参类务药物升相比奏没优当势；侦认为久丹参晓保心标茶有洋优势令的主葬要是希产品龟在预幅防保神健、队药茶皇剂型岁、口株感以才及加里入绿映茶后尊某些曲方面历的疗请效等主方面灾的表倚现要格优于融丹参意类药虽物。YO木UR较S只IT传E弟HE属RE3医生丹参保心茶的产品定位二、证医生笼认为来目前廊心脑黎血管掉疾病当用药铲存在浇的未乱满足识点基数=3裙2药物存在的共同问题提及人数原因所有药物都需长期服用而不能根治7机理上造成的，一定要针对病因治疗药物本身只能防治，缓解病情，不能治愈人体机能的衰退疾病遗传与后天因素药品都有副作用5药物代谢对肝肾有影响；引起的胃肠道疾病药品的疗效不能让人满意4药品不可能使用于任何病人有些病人无法控制

一停药，药效过了，症状就又出现了斑块缩小不稳定，斑块一旦形成就无法杜绝，只能预防不能根治,1原因有很多，药物本身的问题，人群知晓度的问题，坚持预防的问题。很多，不是单纯药物的问题。药品各方面（副作用，剂型，剂量，性价比等）都没有接近完美的药物1厂家的问题，厂家在研发过程中没有充分地考虑药品各方面的完美配置问题；尤其是药品的疗效和副作用心绞不稳定1病情的演变结合白医生善对目夸前药区物存寨在的师共同登问题办及其弦原因抗可见倒心脑瓣血管休疾病妻的预皮防和刚保健测是相回当重厉要的迅。YO曾UR际S欲IT居E饭HE词RE3医生对丹参保心茶的产品定位复方丹参滴丸复方血栓通胶囊血脂康胶囊通心络胶囊步长脑心通胶囊麝香保心丸诺迪康参松养心胶囊地奥心血康胶囊速效救心丸复方丹参片步长稳心颗粒天保宁片（银杏叶制剂）冠心丹参滴丸华佗再造丸松龄血脉康胶囊舒血宁片三、鲜医生怀认为尺具有惜副作桨用低妖，可吉给患袍者长堪期使担用口韵服中邀成药本次问调查滔结果义显示冤：广剧州的效医生覆认为济目前燥上市哄的药跨品具撇有副获作用瓦低，炒能给益患者莫长期列服用捞，并毁可以蚁预防绞及延辟缓心冲脑血贺管疾烘病发烧生的仰药物纪排名聪前四湾位的秒依次章为复应方丹不参滴磨丸、唇复方编血栓讨通胶饺囊、排血脂融康胶珍囊和眉通心辰络胶栗囊。姿这几飘个药粗品都邻是已轨上市掌多年何的产犹品，坑其疗倘效也攀是得愤到临召床验云证的臂，深善受患苹者和仆医生准认可贫的品色种。忌由此口可见屈丹参心保心象茶作牙为一为个新纪品种叙，其朽进入畅市场漂的壁颜垒是权相对梳较大录的，旗市场程中的币竞争更者的牵竞争孔优势泊相对鞠较明惯显。基数=3怎1注：晋比例饲低于10链%的未光列出YO内UR声S动IT帽E柄HE蒸RE3医生对丹参保心茶的产品定位复方丹参滴丸复方血栓通胶囊通心络胶囊血脂康胶囊地奥心血康胶囊诺迪康麝香保心丸步长脑心通胶囊复方丹参片天保宁片参松养心胶囊速效救心丸松龄血脉康胶囊步长稳心颗粒冠心丹参滴丸华佗再造丸四、脖医生侵给患吸者处筝方的绿辅助请用的轨口服登中成凶药基数=3业2注：垄比例摔低于10艘%的未亡列出本次藏调查席结果柴显示糟：绝黑大部未分医多生会炼将中洞成药退作为静临床民上的损辅助混用药销。在这奔些药末物中饥，丹众参类钩的复汁方制店剂如蠢复方坚丹参挡滴丸改和复畜方血竟栓通么胶囊鲁都是传广州笨的临掏床医榜生处词方较葬多的耐心脑训血管悦疾病睁辅助瓣治疗胁用的踪蝶口服尊中成敌药。故由此黑可见皆丹参缺类药德物在山临床警上是立得到厚认可换的，即同样历作为鸣丹参舱类的匪丹参并保心筋茶是狭具有拨一定根的市话场基课础的荣，但验如果院该品蛾要进瞎入医挠院市面场销香售的梨话，毒可能合需要颂投入辫的精便力和亦物力权将会仓是相集对较仰大的秘。YO信UR粗S筋IT然E讽HE脏RE3医生怪对丹斥参保煌心茶歇的产模品定命位五、捞丹参支保心松茶的喊使用嫂时机丹参冬保心咽茶在笼医生牢用药笼过程胃中所断处的吴地位使用时机提及人数作为日常保健预防用药13用于心脑血管疾病的稳定期7作为防止再复发时可服用2治疗恢复期均可使用1有病因没症状，吃西药不能缓解的，可以服用该药来调理1用药缓解期的辅助治疗1基数=3粒2本次纱调查辞结果洒显示渴：有68尝.8食%的医催生认犹为丹睛参保粘心茶恋在心舍脑血仓管疾警病的直防治蜜中处谎于辅镇助治阀疗地晚位，钩有28伯.1篇%的医孕生认映为可撞作为跌预防醒用药某，只情有3.胡1%的医寄生认庭为其抢可作归为心倒脑血镰管疾脏病的祸主治誉用药防。总结混医生械调研材的结引果，贵归纳耐丹参因保心确茶的旋产品撤定位雹为：命对于袋缺血庙性心扒脑血拦管疾扶病的搏高危团患者以来说而，丹厚参保旅心茶魔是适亚合长期间作为乌日常极保健膀，预崖防心振脑血志管疾冠病发扑生及脑延缓夺心脑瞎血管的疾病蜓进程亲，防姐止心津脑血烫管疾添病预祖后再欧复发珍的产咳品YO举UR才S尿IT固E希HE乏RE3医生面对丹算参保辜心茶芳的适撕用疾善病类蹦型的筹定位根据幅本次恢调查睛结果末显示走：广不州的务医生辩认为栽丹参芽保心号茶可低主要攻用于敬缺血是性的牛心脑铅血管鸽疾病下，其霞中医描生提颗及率唉相对问较高坐的疾坐病类仔型依玩次为凑：心肌农缺血酬、脑抄动脉芒硬化灰外、傻外周前血管奴疾病值、脑患血栓警、脑胳梗塞雁、高蔬脂血锻症和晃心绞件痛；颠其次促为高创血压偷和心灰肌梗侮塞；嫌只有佛少部瞒分医久生认及为丹更参保尽心茶甘可用东于心盐律失旁常葱、心税脏病牧、燃心力延衰竭晨和猝债死等源。还有2位医廉生提摇出丹树参保华心茶竞可用刊于代晚谢综袄合症叉方面凯的治愧疗；绘有1位医议生还没提到处丹参馒保心爆茶可腹用于泻糖尿次病方妹面的桶预治序。一、蠢医生西对丹咽参保泄心茶拼的适越用的倚疾病灿类型批定位主要圆的适应窗症次要猎的适应左症可舍推弃的适应梅症基数=3询2YO脏UR挪S嚷IT拔E季HE狗RE2.适用思人群钓的疾装病严好重程阶度1.使用恢人群捞的年龄3医生番对丹条参保渴心茶财的目挣标人译群定锡位年龄提及人数年龄不受限制6三十岁以上都可以2中青年人适用2男性35岁以上，女性休经前后，45-50岁130-60岁适用1适合30-80岁150-70岁适用1疾病严重程度提及人数病情较轻的时期适合使用7轻、中度的患者可以适用，危重病人不适合5心脑血管疾病一级预防和中早期的二期预防3轻、中、重度病人均可服用2适用于早期较轻病情，起到预防作用2基础强化，作为二级预防用23.适用枝人群以保健预防为主的人适用9老年患者适用3作为二级预防.适合中老年人2适合白领，工作压力大的人2更年期女性2适用于冠心病，脑血管，心绞痛等2中青年人有胸闷，疲乏无力，压力大的人可以服用2长期吸烟的高危患者的预防1用于血瘀，偏热的心脑血管患者1喜欢中成药，治疗方式的人1适合高危人群如肥胖，抽烟的人预防用1任何人都可以用1稳定期的冠心病患者，可以用该药降血脂，扩血管1有病因没症状，吃西药不能缓解的，可以服用该药来调理1使用昂人群鲜提交及人炸数使用矿人群迁提刃及人波数根据胀调查或结果膏，可弊将丹疤参保趋心茶廊的目茎标人爬群定都位为着适合30岁以惧上中途轻度棵心脑穿血管滨疾病茧的患舒者使胀用。YO欣UR岁S团IT灶E守HE静RE3年龄支付丢形式疾病境类型觉分布二、浙到医丹院就求诊患拉者的榆特征基数=3何2医生旧对丹另参保值心茶霉的目涂标人亲群定陕位到医扒院就凑诊的菊心脑种血管企患者万以老骑年人惭为主只，其紫中60岁以法上患昨者达定到62朴.5笛%；从威患者恐的支妖付形章式看欧，医铁保患娃者占牺主体耍，平坊均比黑例达祥到64偶.4闻%。其像次是蜜自费谁，公虎费患统者相见对较装少。由于活本次酷访问渠的医票生为挤心血淋管科默的医功生，绕因此裕得出扭的结筹果为庸心血休管患液者所勇占的吵比例痰相对兴较高猴。YO尘UR便S沙IT钱E驻HE然RE心脑朴血管礼疾病喜以其昏预后府效果舌差、拜死亡慈高而湾受到落政府晋及广嫂大的腔患者肢关注，对童心脑妖血管偶疾病虹的预欺防及标就诊默的人洲群也固在不块断地关增多且。据负本次看调查旺显示刻：目彼前我插国广送东省躲心脑缓血管俗疾病工患者忍的平大均就志诊率燃达64姻.7％；僚农村埋受经科济水条平和铁医疗假技术刷落后秃的影著响，好其心莲脑血务管疾基病的现平均严就诊心率要衫远远笋低于赚城市渐，平美均就铅诊率观仅为27顽.9％。便由杠此可恨见广脆东省栏心脑明血管凑疾病社患者之就诊制率并姨不高铺，还般有部魔分患钟者会缓采取胞自我学疗诊敢的办下法治蔽疗心捉脑血消管疾扎病。城市农村3医生挥对丹奸参保跟心茶教的目萝标人露群定拆位三、张心脑善血管茫疾病宣患者判的就匆诊情抄况城市脖基数=3取2，农栏村基毛数=3豪1YO少UR屑S缴IT捷E窜HE搁RE3医生丹参保心茶的疗程定位

3个月21个月22个月11.5个月1提及炭人数疗程医生党对丹哪参保斩心茶堆的疗躁程定跪位丹参吓类药汽物产恐品的待疗程2-4周31个月23个月1

2个星期1提及写人数疗程本次决调查肠结果伶显示餐：逗绝说大部玩分医致生认叶为丹渴参保陕心茶既同丹佣参类乔药物哑一样锤均可脂长期矮使用毒，因千此也棒就没多有疗播程的呼概念秆。只校有6个医练生认友为丹轧参保锁心茶液是有魔疗程位概念座的，兰这部犬分医贺生将冻丹参币保心株茶的1个疗昆程基搞本上旺定位财在3个月才以内架，相形对来夸说要盒比其货它丹扩参类壳药物牙的疗杜程要色略长学。基数=3有2一、睬医生降对丹育参保袍心茶隶的疗坊程定醒位YO刊UR爬S灾IT猜E序HE孤RE3医生对丹参保心茶的疗程定位二、较丹参状保心劲茶能菊否给红患者粮长期帖服用能长夕期使代用的庄原因安全性高，副作用小8丹参是临床上使用较长时间的药，是可长期服用的药，绿茶也是可长期服用的药4中药品种，可作为一种调理的，可长期吃3因为产品本身对心血管有活血化瘀的作用，病人作为预防的作用可以长期吃3有效成分的量不是很大，不会引起脏器功能损害2感觉这个产品没有明显的效果和副作用，像饮料1像保健药茶，可长期服用1提及旧人数不能学长期铃使用雪的原伶因丹参不能长期服用，因为中成药的副作用比起西药尚不十分清晰1无效，有副作用，茶是兴奋交感神经的，不适用与心脑血管方面的疾病1喝绿茶有限制，胃痛的不适合喝1提及抓人数不确剃定能鼠长期鼓使用御的原滨因与其他药物不确定是否有相互作用，西医不主张用茶服药3对绿茶是否有治疗效果不太清楚，而且不知道配伍结果是否影响药物功效3临床试验的例数太少，疗效不确定2尝试给患者饮用，再视乎饮用后得情况所定，决定是否推荐给其他患者长期饮用1没什么效果，与喝茶差不了多少1吃药丸效果会比这个药效果更好1提及厘人数基数=3油2由于驼丹参腾保心所茶可是长期甚使用情，因清此建产议不猜作疗猜程方谎面限滋制YO极UR窑S腿IT忘E协HE代RE注：惑此处恩将所衰有医侍生的漠回答遣值分咏成四旋个分番位，Q1表示而第一妇个四笋分位孝的值转；Q3表示幻玉第三冠个四嫌分匠位的划值，IQ徒R表示田四分爆位的蛇间距腹；箱盾图的袋上下推限分累别在刘低于滩和高驳于1.耍5倍的IQ混R位置屈上。子落茄在上好下限秃之间阿的数坝值为假正常骂值，们落在别上下装限区竭间的材值为泼异常投值。3医生对丹参保心茶的价格定位建议本次加调查紫的32个医赶生将池丹参超保心鞠茶日歼均用受药价吉格平四均定珍位在4.厕94元/天，坝其中厅有84丽.4捷%的医复生将闲丹参锹保心第茶定障价在6元及缓以下视，有衡四分杂之一肝的医嫩生将批其日冷均用困药价健格定竿位在5元/天。同时租由左窝边的熊箱图恭可见步：医搜生将狸丹参席保心眼茶的活日均征用药阔价格撇定位皇在1-盯10元/天之作间，背其中据大部争分的绪医生统将丹探参保栋心茶若的日身均用鲜药价刷格定播于3-浑6元之蚂间。一、蔬医生帖对丹误参保秀心茶僵的价歌格定狡位基数=3羽2YO袋UR饮S威IT欠E循HE摩RE二、醒医生之对心阻脑血芳管疾鱼病患创者的伯用药昂费用烫评估项目心脑血管用药费用（元/月）心脑血管中成药用药费用（元/月）最大值3000.02100.0最小值200.030.0平均值484.4182.8样本数（个）3232注：线平均哲日均颤用药责费用树以1个月30天来狼计算本次包调查胖的结阁果显誉示：贼广州朗的医粒生认六为广苏州的掉心脑夹血管材疾病验患者信在防检治过至程中派的月启平均滋用药逼费用紧为48贡4.匠4元，径其中籍用于古中成堆药的桂费用薪平均僚为18挠2.优8元/月，货以1个月30天计板算，挥其日么均用挤于心挎脑血酿管中泥成药勾的费航用为6.解1元。结合山医生抬对丹捕参保信心茶丛日均岛用药疗费用肃的评罗估，斧建议刑可将两丹参骄保心趋茶的阻日均绞用药咽价格和定位燥在3元~6元之柜间，医生送对心竞脑血湿管疾亮病患绸者的岁月均钱用药温费用犬评估驼表心脑鞠血管钻疾病牺患者靠的日户均用津药费武用图基数=3养23医生对丹参保心茶的价格定位建议YO悄UR辞S脏IT液E小HE巧RE一、鸣医生肿对丹凤参保业心茶普宣传肿切入坝点及腹其推腹广建鸟议二、术医生查认为绕丹参威保心法茶具即有市俭场推恭广价谊值点医生登对丹鹅参保柏心茶套市场粥推广喜建议YO聚UR祖S嚷IT树E戒HE摘RE4医生对丹参保心茶的推广建议宣传切入点所占比例提及人数长期服用，对心脑血管疾病有预防保健的作用25.0%8喝茶治病，以茶代药的方式较容易被患者接受21.9%7袋泡茶，剂型新颖，服用方便18.8%6说明绿茶有效成分的作用，突出加入绿茶的功效15.6%5有临床证据证实安全性高，副作用低，可长期饮用15.6%5有临床证据证实产品的疗效好12.5%4加入绿茶，口感会更好9.4%3疗效方面没有特点，感觉没什么宣传切入点12.5%4推广方式所占比例提及人数广告宣传43.8%14进医院，让医生来推广21.9%7给患者免费饮用，并下乡赠药12.5%4产品介绍会，做学术推广9.4%3给消费者做健康、预防方面知识的培训9.4%3在药店设点，以品茶方式来推荐产品6.3%2请医生义诊荐药6.3%2继续开展临床试验研究，收集证据作为宣传用6.3%2进药店，让药店店员来推广3.1%1本次伯调查避的结良果显驻示：森广州云的医墨生认冒为丹替参保君心茶不的宣气传切爆入点馒主要芽从预纷防保帜健、经疾病窗防治咽方式肯的改能变以役及组姜方方膝面的锦优势殖来展袭开。粒对于维丹参违保心叹茶宣曲传切圈入点浮的推骆广方眯