组织改编及工作调整

组织改编及工作调整第一页，共三十五页。目的此次组织改编的目的1等LG,1等中國加强四川省CDMA的营业活动根据北京总部设立的营销部组织参考家电部门的工作分配，提高PD部门的工作效率明确GSM的组织结构明确分配工作的同时，针对个人实施工作评价，使其成果直接反映于人事评价和工资第二页，共三十五页。组织改编的主要内容1等LG,1等中國为加强四川省营业，市场部王洋调往四川省营业部门，担当营业工作。根据总部决定的营销部组织结构，考虑到营业与实贩卖组织的工作协助关系及有效的组织管理，成都/四川省P.S移交四川省营销部。考虑到费用管理的效率性和工作的专业性，所有促销品/宣传物料的管理移交市场部。GSM组织以临时组织的编制，戴卫东任四川省经理、李建国为市场部主管、新近聘用人员为市场部主管，金景华为GSM营业管理，四川省GSM营业及市场部由分公司长暂时直接管理。各省的GSM营业与P.S由各省经理直接管理。四川省的3名GSMP.S由PD直接管理。邓晓莉负责CDMA/GSM的一般管理。以往渠道主管的Mission变更为2级城市营业。根据上述内容如下调整工作。第三页，共三十五页。部门别MissionGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國营业市场部PDMission具体工作达成销售目标（CDMA/GSM）M/S达到20%M/S达到20%（CDMA）支援销售目标的达成（GSM）达成整体实贩卖目标（CDMA/GSM）树立/达成每月各省销售目标（CDMA/GSM）每月树立整体实贩卖目标（CDMA/GSM）管理各P.S的目标达成（CDMA/GSM）管理代理商/经销商/联通树立/管理每月营业代表的目标树立销售战略市场分析报告执行/管理市场费用计划/实施EventBrand管理（广告、专区、专柜、各种促销资料等）每日实贩卖统计及电算报告树立/执行Promoter运营方案每月树立P.S及营业代表的目标（实贩卖目标及促销员）每月根据对P.S/营业代表的评价确定工资计划/实施卖场的Event活动P.M的聘用/电脑输入等P.M人事管理P.M的工资管理HappyCallP.S/P.M培训第四页，共三十五页。职责别Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國职责MissionKPI大区经理达成全西区的销售与M/S目标达成销售目标（西区）达成西区M/S目标（西区）销售计划实现的准确率（西区）整体实贩卖率定期报告，是否执行CDMA省经理达成该省的销售与M/S目标达成销售目标达成M/S目标销售计划实现的准确率整体实贩卖率P.S实贩卖目标的达成定期报告，是否执行2级城市营业达成该城市的销售目标达成经销商进货目标该城市P.M实贩卖目标的达成率定期报告，是否执行CDMA第五页，共三十五页。职责别Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國职责MissionKPIGSM省经理达成销售目标达成销售目标销售计划实现的准确率整体实贩卖率P.S实贩卖目标达成定期报告，是否执行CDMA市场部经理达成全西区CDMA的M/S目标达成西区M/S目标每月树立营业战略整体实贩卖率是否及时结案定期报告，是否执行提高Brand达成负责区域的M/S目标负责区域的实贩卖率是否及时结案定期报告，是否执行CDMA市场部（实贩卖）达成负责区域的M/S目标CDMA市场部（Brand）达成设立专柜的目标（CDMA）各种促销品/宣传物料的管理（CDMA/GSM）广告/宣传物料的制作及管理（CDMA/GSM）第六页，共三十五页。职责别Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國职责MissionKPIGSM市场部达成负责区域的销售目标达成负责区域的实贩卖目标达成专柜设立目标定期报告，是否执行PD整体P.S实贩卖目标的达成（CDMA/GSM）CDMAP.S实贩卖目标达成率GSMP.S实贩卖目标达成率每月对P.S/营业代表的评价及时确定P.M工资及时统计每日实贩卖数量，并输入电脑及时进行HappyGall开展卖场的Event活动定期报告，是否执行第七页，共三十五页。职责别Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國职责MissionKPIP.S（CDMA/GSM）达成实贩卖目标实贩卖目标达成率（达成8380销售目标）人当销售量达成促销员增加目标促销员的培训及卖场宣传物料的管理定期报告，是否执行营业代表（2级城市）达成负责区域的实贩卖目标负责区域的经销商进货数量派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率未派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率经销商进货目标达成率定期报告，是否执行Event担当通过Event活动提高实贩卖每月树立Event计划，并实施通过Event的销售目标达成率

EventG:rl活动日记第八页，共三十五页。定期报告内容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國报告者报告内容时间一次报告对象2次报告对象其他大区经理每月销售目标（机型别/省别）每月1日部长报告前与省经理协商考虑西区目标的达成每周报告进行事项、销售进度、预计销量每周一部长北京报告前与省经理协商考虑西区目标的达成PSI每周五部长北京报告前与省经理协商考虑西区目标的达成CDMA省经理每周工作报告每周五大区经理市场部全员PD部长市场部经理汇总后报告部长下月费用投入计划报告每月22日大区经理市场部全员PD部长与营业经理/市场部经理协商后市场部经理向部长报告市场部经理汇总报告每月工作报告每月最后一天大区经理市场部全员PD部长营业经理汇总后报告部长2级城市营业周间报告每周五省经理大区经理市场部全员PD部长大区经理汇总后报告部长第九页，共三十五页。定期报告内容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國报告者报告内容时间一次报告对象2次报告对象其他GSM省经理每月销售目标每月1日GSM市场部部长GSM市场部汇总后报告部长每周工作报告（每周进行事项、销售进度、预计销量）每周一GSM市场部部长GSM市场部汇总后报告部长PSI每周五GSM市场部部长GSM市场部汇总后报告部长每月工作报告每月最后一天GSM市场部部长GSM市场部汇总后报告部长CDMA市场部经理每月营业政策每月28日部长

事先与大区经理协商后经部长审批后公布费用运营计划每月25日部长事先与大区经理协商后经部长审批后公布每月工作报告每月最后一天部长CDMA市场部每周实贩卖报告每周一市场部经理部长CDMA（Brand）每月促销品情况报告每月最后一天市场部经理部长GSM市场部每周实贩卖现况报告每周一部长第十页，共三十五页。定期报告内容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國报告者报告内容时间一次报告对象2次报告对象其他PD每日实贩卖统计每日12点之前部长北京确定CDMA/GSMPS的月目标（销售数量、促销员增加目标）每月1日部长事先与省经理协商每周报告每周一部长通报各省经理/市场部全员Event活动计划报告每月25日部长

每月24日确认各省经理的意见确定营业代表的目标每月1日部长事先与省经理协商决定提成运营案每月2日部长最终确定促销员目标每月5日部长事先向P.S收集确定促销员工资每月5日事前向P.S收集评价P.S/营业代表上月业绩并反映于工资P.S每月15日以前营业代表每月4日以前部长接收省经理的意见P.S反映于当月工资P.S每日实贩卖报告19:00点以前PD部长每周工作报告每周五15:00点以前PD省经理市场部全员部长PD汇总后报告部长每月工作报告每月最后一天PD省经理市场部全员部长PD汇总后报告部长第十一页，共三十五页。定期报告内容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國报告者报告内容时间一次报告对象2次报告对象其他营业代表每周工作报告每周五PD省经理市场部全员部长PD汇总后报告部长第十二页，共三十五页。负责评价的人GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國最终部长评价全体营业人员评价→大区经理P.S及营业代表评价→PD市场部、PD、大区经理评价→部长第十三页，共三十五页。P.S评价ProcessorGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國各P.S自行评价案及树立当月目标全体P.S评价结束（每月10日以前）部长PD最终通报个人部长调整（每月10日）确定工资公布全体排序每月1日每月2日报告（目标）目标调整后最终确认（3日）协商调整（每月2日）确定第十四页，共三十五页。营业代表评价GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國确认省经理自行评价内容及目标全体营业代表评价结束（每月4日以前）部长PD最终通报个人部长调整（每月5日）确定工资公布全体排序每月1日每月2日目标确定（3日）每月31日自行评价及树立内部目标每月31日第十五页，共三十五页。营业人员评价ProcessorGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國各省经理上月自行评价及树立当月目标全体营业人员评价结束（每月5日以前）部长大区经理最终通报个人部长调整（每月6日）公布全体排序每月1日每月2日报告（目标）目标调整确定（3日）2级城市营业上月自行评价及树立当月目标协商调整（每月2日）确定协商调整确认（每月1日）每月30日第十六页，共三十五页。评价案（大区经理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.销售目标达成40计划对比达成率100%以上40分40*达成率=评分2.西区M/S目标达成20达到M/S20%的目标20分20*达成率=评分3.销售计划的落实情况10计划100台，销售100台，10分超额或未达成时，根据超额率/未达成率增减分4.整体实贩卖率20对比整体销售数量整体实贩卖数量比率100%时20分5.定期报告，是否执行10耽搁一件事减1分第十七页，共三十五页。评价案（CDMA省经理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.销售目标达成40计划对比达成率100%以上40分2.M/S目标达成20M/S目标20%以上20分3.销售计划的落实情况10正确率100%以上时10分4.整体实贩卖率10对比销售实贩卖数量比率100%以上时10分5.P.S实贩卖目标达成率10P.S实贩卖目标达成时10分6.定期报告，是否执行10耽搁一件事减1分第十八页，共三十五页。评价案（2级城市营业）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.达成负责区域经销商的进货目标50目标达成100%时50分2.负责区域PM实贩卖目标达成率20目标达成100%时20分3.负责区域的实贩卖率30实贩卖率100%达成时30分第十九页，共三十五页。评价案（GSM省经理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.销售目标达成502.销售计划的落实情况103.整体实贩卖率204.P.S实贩卖目标达成率105.定期报告，是否执行10第二十页，共三十五页。评价案（CDMA市场部经理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.西区M/S目标达成302.整体实贩卖率303.每月树立营业战略20每月1日树立战略，分配给个人（20分），耽搁1日减1分，具体内容另行评价后减分4.定期报告，是否执行10耽搁一件事减1分5.及时结案101个月内结案时10分第二十一页，共三十五页。评价案（CDMA市场部）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.负责区域M/S目标达成30M/S达到20%30分2.负责区域实贩卖率403.定期报告，是否执行104.及时结案20第二十二页，共三十五页。评价案（市场部—Brand）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.专柜设立目标达成30根据达成率评分2.促销品/宣传物料管理（CDMA/GSM）203.广告/宣传物料制作管理（CDMA/GSM）204.卖场内广告物管理30第二十三页，共三十五页。评价案（GSM市场部）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.负责区域实贩卖目标达成502.专柜设立目标达成303.定期报告20第二十四页，共三十五页。评价案（PD）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.CDMAP.S实贩卖目标达成率10根据达成率评价2.GSMP.S实贩卖目标达成率10根据达成率评价3.及时确定PM工资10每月5日前确定，耽搁一天减1分4.及时评价P.S/营业代表20每月5日前营业代表、10日前PS评价结束，耽搁一日减1分5.每日正确统计实贩卖量10一次错误减1分6.开展Event活动20根据计划100%进行20分7.定期报告，是否执行20一件事务耽搁一天减1分第二十五页，共三十五页。评价案PS（CDMA/GSM）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.实贩卖目标达成率50根据达成率评价2.个人销售量1030台以上10分3.促销员增加目标达成10100%达成时10分4.促销员培训及卖场宣传物料管理10通过PD巡场来评价5.定期报告，是否执行20一件事务耽搁一天减1分第二十六页，共三十五页。评价案（营业代表）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.派遣促销员的卖场实贩卖目标达成率20达成率100%时20分2.未派遣促销员的卖场实贩卖目标达成率30达成率100%时30分3.负责区域的经销商进货目标达成率30达成率100%时30分4.定期报告，是否执行20一件事务耽搁一天减1分第二十七页，共三十五页。每周工作报告（CDMA省经理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目内容1.联通的政策2.主要机型价格动向（SS、MOTO、国产主要机型）3.实贩卖动向4.代理商协商内容5.当月初定销量6.PM实贩卖不良事由7.其他事项第二十八页，共三十五页。每月工作报告（CDMA省经理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目内容1.当月省经理的错误之处（反省之处）2.当月省经理正确之处3.下月重点推进计划4.下月销售计划5.整体实贩卖计划6.P.S实贩卖计划7.其他事项第二十九页，共三十五页。每周工作报告（2级城市营业：）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目内容1.城市别联通政策及价格2.主要机型销售动向（SS、MOTO、国产主要机型）3.经销商/联通购买动向4.实贩卖动向5.PM实贩卖不良事由6.其他事项第三十页，共三十五页。每周工作报告（GSM省经理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目内容1.上柜现况2.专柜进场现况3.主要机型价格动向4.我社机型实贩卖不良事由5.P.S实贩卖不良事由6.当月预计销售数量7.其他事项第三十一页，共三十五页。每周工作报告（营业代表：）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目内容1.负责区域的联通政策及价格动向2.主要机型销售动向（SS、MOTO、国产主要机型）3.经销商/联通购买动向4.负责区域的实贩卖动向5.PM实贩卖不良事由6.其他事项第三十二页，共三十五页。每周工作报告（CDMA/GSMPS：）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國项目内容1.实贩卖不良事由-联通政策方面-我社价格政策方面-营业方面2.