参加订货会心得体会总结 参加订货会感想与个人总结6篇

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不足处：

1、接待处物料没有对接详细摆放的位置，之后物料不够的时候前台接待人员无从找补给物料

2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有支配好拿笔和托盘的小姐

3、用餐的引领人员不够多，异样是在餐厅针对不一样类别的宾客，迎接及座位支配不够好

4、本次秀场座位支配还是比较乱，占位支配不够

5、本次员工餐菜色没有做好相应的转变，用餐环境的维护也没有做好

6、终于一天的退房非常赶，应该提前更强硬的要求拓展督促客户退房

7、本次订货会宋城厅的布展帮助人员不够，宋城厅的布置也没有对应相应的数量

优点：求职信息

1、用餐无铺张、房间无铺张

2、进程都比较顺当

需改善的地方：

1、在新人的带教方面还需要越发细致的预备

2、在人员的分工上应该更合理的按照人员的性格特点做支配，对于人员的挑选范围应该越发宽泛起来，不能只局限于本部门及与自我认识的公司人员。

订货会总结篇二

为了能更好将每次订货会开得更胜利，以更好实现方案任务指标，现对本次订货会总结如下：

一﹑订货会工作优点：

1﹑多次择货准备会，有利于产品定位的合理性；

2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；

3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；

二、关于订货会引领、讲解的一点意见

订货会现场可采纳的方式办法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充

1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注重事项给分销客户

2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助

三﹑订货会存在的问题：

1﹑工作支配不抱负：

A﹑虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；求职信息

B﹑各部门的工作的连接没到位，浪沸时光等，且办事效率低；客户订单不合理：

A、上衣的订货量的占比少，这样对囫囵店面的陈设不美观；

B、一级代理商没与下级客户做好订货会的交流工作，导致订货款式多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很大的损失；

3﹑催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较含糊。求职信息

四﹑客户建议及要求：

A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，上衣观关最大，但北方的产品偏少，如裤子宽裕版的较少；

B﹑产品年龄定位：似合三十四十岁的顾客，时尚感更强一点，现在的商场向来追求时尚品牌，假如我们不在产品上做调节，很简单被商场淘汰；求职信息

C﹑现在市场竞争激励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市场相比还是偏高无数，这样对于销售不利，要求公司定价再合理些；

D﹑公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣扬这方面应当加大力度。

E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的状况下，订货会压货面临更多的妨碍。

五﹑小结：

为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引领客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，感谢！

订货会总结篇三

xx年春夏订货会暨招商会已遗憾结束，本次会议的胜利举办为拓展部xx年市场开发提出新的任务和挑战，为了堆积阅历和指导下一步工作的开展，现就本次会议总结如下：求职信息

一、组织与支配求职信息

本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线改变的第一个订货会，拓展部极为重视，从意向客户的邀请、款待、洽谈及招商会的结束，我们做足了充分的预备工作。

1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了４７个自立市场共计８７意向客人，会议实际到位４５个自立市场８３位意向客人，到位率９６％，且大多数意向客户都已故意向店铺。求职信息

2、款待客人周到专业：根据分区行动、统一管理、专业化服务，争取做到让客人感触宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的款待问题上我们做了较系统的支配，共性是在接机、接车环节上，基本上做到专人专接，此举一方面体现了公司的关注与重视，另一方面也快速的拉近了公司与客户的距离。

3、真挚、坦诚、专业的交流：为了贯彻公司“开一家旺一家”的专卖店开发思路，在与客户的沟通上我们采纳了“感触+了解+体悟”这一循序渐进的方式，首先借助立体化、生动化的07春夏时沿发布会，使客户感触剧烈的视觉冲击，留下深刻的印象；第二透过陈设、专卖店管理培训及招商会专业化的沟通，进一步向客户出示了公司专业化的操作与管理，全面促进了客户对公司的了解与相信感；另外，在xx年春夏时尚发布会

结束的当晚，我们根据分管的区域，对参会的意向客人举行了逐一的访问，与客户沟通了感触及主意，为了进一步让客户体悟到我品牌的实际市场经营效果，我们主动邀请客户参与其次天的订货会，充分让客户自由、透亮     的去了解、体悟。透过上述流程的开展和实施，为客户留下了专业、正规的企业形象，并且与客户建立了充分的相信。

4、统一、专业的信息传扬：透过专业的招商会，我们不仅仅向意向客户统一传递了公司的运营现状和政策，也提升了与客户交流的效率，另一方面，分管副总的列席，充分体现了公司的重视，刺激了意向客户的极积性；第二，统一的信息传递也保证了我们对外宣扬的全都性，体现了公正、公平的企业文化。

二、成绩与展望求职信息

1、客户签约与定约：本次订货会虽然惟独山西忻州和湖北宜昌两个市场正式签约，但定约客户比例却相当大，初步统计有12~14个市场，并且部分定约客户也已完成实际订货，相对45个实际参会市场来看，确实取得了可喜的成绩。

2、客户评价与印象：本次订货会从开头到结束，因为公司上下团结全都、辛勤工作；拓展部全体同事仔细、专业、周到的服务，给到会意向客户留一下阵阵好评，虽然部分客户由于种种缘由没有定约，但彼此双方却初步建立了相互相信的基础。

3、将来展望：在当前休闲市场竞争白热的这天，站在市场的大浪前，我们是迎风破浪，扬帆前行；抑或是玉石俱焚，从今归于平凡？摆在我们面前的“山”还无数，我们要一一跨越，这需要极大的士气和努力。优化内部管理、加强团队建设，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度应对我们的客户，不断发觉和改善工作中的不足，信任透过点滴的修行必将换来丰硕的成绩。求职信息

三、不足与缺失

本次招商会从组织到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和努力，取得的成绩也是有目共睹，但仍有少许地方略显不足与缺失：

1、工作的不足：

A）在车辆的支配上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但间或有的时候会浮现有司机没车的情况，给拓展部工作的支配造成了必需的影响。

B）另一方面，过于考究分工，而团队配合却没能得以充分的发挥，从而造成了顾此失彼的后果。（如：招商会进行时，因为某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了；第二，时尚发布会当晚，因为何经理出外其它公干，其分管的客人就没人跟进）

C）虽然在订货会前拓展部内部举行了分公，但却没有制定一个具体的方案，事前的沟通也较少，像这种大型的活动，更就应在事前举行周密的部署，有些放矢，尽可能的做到有备无患；另外，订货会结束后也迟迟没有准时举行阅历的总结和沟通。

2、工作的缺失

A）支配的缺失：新的招商政策的传达和招商会议的召开，此两项工作本应在订货会报到前举行细详的沟通与支配，但结果却是匆忙忙忙在

报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。

B）目标的缺失：在客户洽谈工作的开展中，分工已经相当明确，同事们各行其职，工作开展极为顺当，作为部门领导人，更就应借此机会多熟悉现有老客户，了解客户经营中的感触，传递公司的关怀与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各异之嫌。

C）团队的缺失：树立公正、藏匿、公平的态度，激励部门同事人尽其才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的义务，也惟独这样才干建立一讲分工、讲配合、讲事实的精英团队。

春夏订货会已落下帏幕，新的工作也即将开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结过去放眼将来，从而更清楚的熟悉自己，降伏自己，转变自己，做到有则改之无则加冕。

订货会总结篇四

一、组织与支配求职信息

本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线改变的第一个订货会，拓展部极为重视，从意向客户的邀请、款待、洽谈及招商会的结束，我们做足了充分的预备工作。

1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了４７个自立市场共计８７意向客人，会议实际到位４５个自立市场８３位意向客人，到位率９６％，且大多数意向客户都已故意向店铺。

2、款待客人周到专业：根据分区行动、统一管理、专业化服务，争取做到让客人感触宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的款待问题上我们做了较系统的支配，共性是在接机、接车环节上，基本上做到专人专接，此举一方面体现了公司的关注与重视，另一方面也快速的拉近了公司与客户的距离。

3、真挚、坦诚、专业的交流：为了贯彻公司“开一家旺一家”的专卖店开发思路，在与客户的沟通上我们采纳了“感触+了解+体悟”这一循序渐进的方式，首先借助立体化、生动化的07春夏时沿发布会，使客户感触剧烈的视觉冲击，留下深刻的印象；第二透过陈设、专卖店管理培训及招商会专业化的沟通，进一步向客户出示了公司专业化的操作与管理，全面促进了客户对公司的了解与相信感；另外，在xx年春夏时尚发布会

结束的当晚，我们根据分管的区域，对参会的意向客人举行了逐一的访问，与客户沟通了感触及主意，为了进一步让客户体悟到我品牌的实际市场经营效果，我们主动邀请客户参与其次天的订货会，充分让客户自由、透亮     的去了解、体悟。透过上述流程的开展和实施，为客户留下了专业、正规的企业形象，并且与客户建立了充分的相信。

4、统一、专业的信息传扬：透过专业的招商会，我们不仅仅向意向客户统一传递了公司的运营现状和政策，也提升了与客户交流的效率，另一方面，分管副总的列席，充分体现了公司的重视，刺激了意向客户的极积性；第二，统一的信息传递也保证了我们对外宣扬的全都性，体现了公正、公平的企业文化。

二、成绩与展望

1、客户签约与定约：本次订货会虽然仅有山西忻州和湖北宜昌两个市场正式签约，但定约客户比例却相当大，初步统计有12~14个市场，并且部分定约客户也已完成实际订货，相对45个实际参会市场来看，确实取得了可喜的成绩。

2、客户评价与印象：本次订货会从开头到结束，因为公司上下团结全都、辛勤工作；拓展部全体同事仔细、专业、周到的服务，给到会意向客户留一下阵阵好评，虽然部分客户由于种种缘由没有定约，但彼此双方却初步建立了相互相信的基础。

3、将来展望：在当前休闲市场竞争白热的这天，站在市场的大浪前，我们是迎风破浪，扬帆前行；抑或是玉石俱焚，从今归于平凡？摆在我们面前的“山”还无数，我们要一一跨越，这需要极大的士气和努力。优化内部管理、加强团队建设，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度应对我们的客户，不断发觉和改善工作中的不足，信任透过点滴的修行必将换来丰硕的成绩。

三、不足与缺失

本次招商会从组织到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和努力，取得的成绩也是有目共睹，但仍有少许地方略显不足与缺失：

1、工作的不足：

A）在车辆的支配上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但间或有的时候会浮现有司机没车的情况，给拓展部工作的支配造成了必需的影响。

B）另一方面，过于考究分工，而团队配合却没能得以充分的发挥，从而造成了顾此失彼的后果。（如：招商会进行时，因为某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了；第二，时尚发布会当晚，因为何经理出外其它公干，其分管的客人就没人跟进）

C）虽然在订货会前拓展部内部举行了分公，但却没有制定一个具体的方案，事前的沟通也较少，像这种大型的活动，更就应在事前举行周密的部署，有些放矢，尽（.)可能的做到有备无患；另外，订货会结束后也迟迟没有准时举行阅历的总结和沟通。

2、工作的缺失

A）支配的缺失：新的招商政策的传达和招商会议的召开，此两项工作本应在订货会报到前举行细详的沟通与支配，但结果却是匆忙忙忙在报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。求职信息

B）目标的缺失：在客户洽谈工作的开展中，分工已经相当明确，同事们各行其职，工作开展极为顺当，作为部门领导人，更就应借此机会多熟悉现有老客户，了解客户经营中的感触，传递公司的关怀与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各异之嫌。

C）团队的缺失：树立公正、藏匿、公平的态度，激励部门同事人尽其才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的义务，也仅有这样才干建立一讲分工、讲配合、讲事实的精英团队。

07春夏订货会已落下帏幕，新的工作也即将开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结过去放眼将来，从而更清楚的熟悉自我，降伏自我，转变自我，做到有则改之无则加冕。

订货会总结篇五

以“厂商合作、共创将来”为主题的太新龙销售一部20xx年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开头筹备到执行及胜利完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。

首先，参与此次订货会公司的销售一部部门成员都能够乐观互相协作，克勤克俭，于会前后都能够仔细对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给全部客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户惬意度90%以上，总计销量超过120万元，成果显著，影响深远！特殊是我们其中的有的员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎，实感钦佩！以此鼓舞，望全体人员能够解放思想仔细分析，再接再励，制造下一个的辉煌！求职信息

第二也希翼全部同仁不为成功冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：求职信息

一、会议总务方面：

1、此次订货会现场布置工作滞后，物料预备不够完备，致使会前工作略显紧急忙乱；

2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够娴熟；求职信息

3、会议场地显的有的狭小，使其员工有的紧急；

4、分工不够细化，没有特地负责前方接待的；

5、会议现场氛围造势不够深厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；

6、预备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。

二、销售部方面：求职信息

1、前期业务及客服部门邀请及宣扬工作未能所有落实到位，致使与会客户人数不够抱负，严峻影响现场氛围及产品销售；

2、会议目的不够明确，是以销量为导向（则建议给各区域业务人员会前制定销售任务，以确保合理的投入产出比），或是以推广本公司新代理产品为导向（似乎协办产商产品势头更大，有的喧宾夺主），还是以维护新老客户关系为主！难以保证订货会的质量；

3、销售套餐设定不够完美，建议也需将客户方面的因素及状况考虑入内。

三、如何解决那些问题：

1、制定完整的工作方案，责任指定到每个人头上；

2、加强各个部门的有效交流；

3、加强各个人的团队意识，不要各自为营；

4、增加个人的责任感；

5、提高个人的能力和素养；

6、加强对货品学问的普及。

四、这次订货会的一些感触：求职信息

1、我们公司还不够强硬被客户左右；

2、我们的团队意识很差，认为自己很能力；求职信息

3、我们的专业学问不够；

4、我们的合作不够；

5、我们的交流不够。

对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。囫囵团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；交流的不够有效，有时大家都在抱怨。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；信任经过这次订货会大家都有不同的见解、心得和成长。求职信息

对这次订货会就我个人而言让我深刻地熟悉了团队的重要性，有效交流的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我未来的工作有很大的协助，对我囫囵职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明了一个道理，其实无数事多一些理解，少一些抱怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。

以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希翼全部成员能够仔细分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀，再打一场美丽的战役！

订货会总结篇六

为了能更好将每次订货会开得更胜利，以更好实现方案任务指标，现对本次订货会总结如下：求职信息

一、订货会工作优点：

1、多次择货准备会，有利于产品定位的合理性；

2、产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；

3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；

二、关于订货会引领、讲解的一点