湖北知名企业商业地产项目营销执行报告

黄州客户认可项目的区域位置，并对本项目寄予了很高的期望；希望本项目突破现有档次，提供精致、时尚、休闲的服务黄州日报刘先生心声：“黄州购物的地方倒是挺多的，不过上档次的地方不多，请朋友吃饭、喝茶、聊天的地方很难找。”的士司机王师傅心声：“黄商那地段非常中心，人气很旺，适合搞商业街。不过黄州的商场本来就很多了，要搞就搞点新鲜玩意儿。”审计局张女士心声：“黄州人的经济实力虽然不强，但很舍得花钱。只要是新鲜事物或有特色，就很吸引人。感觉黄州没有特别精致、有情调的商业步行街。”建材市场杨老板心声：“说实话，黄州没有什么上得了台面的商业街，奥康步行街什么都有，但参差不齐；希望有个真正的品牌集散地，以后买东西就只逛那里了。”主力店精品散铺＋位置商铺面积定位一楼——定位于提供高档次的时尚精品服务，满足黄州人民对新鲜事物的好奇和追捧；业态主要定位为特色主力店、精品男装品牌，诸如屈臣氏等；二楼——定位于提供潮流时尚商品，与年轻人气质吻合，业态主要为美容美发、家居、女士服装、饰品、育婴产品、小型特色餐饮等；三楼——定位于提供高品质的娱乐休闲服务，主要包括大型特色餐饮、茶艺、电玩、休闲咖啡等项目。业态规划——本项目商业分布呈“哑铃型”，商业业态为主力店+精品散铺（特色主力店分布在两端）（精品店分布在其中）“哑铃型”——整个商业分布呈哑铃状，旨在导入外流人群，并引导内部人流，前后呼应，形成独特的商业街内磁场效应。时尚精品一层精品服饰（男）潮流服饰潮流服饰时尚精品精品服饰精品服饰时尚精品：屈臣氏、化妆护肤品、眼镜、珠宝（如周大生等）精品服饰（男）：如柒牌、利郎、劲霸等男装品牌潮流服饰：男女运动、休闲运动特色餐饮店美容美发精品服饰（女）文化天地特色餐饮店箱包皮鞋家具饰品文化天地：音响、数码、儿童文具用品等美容美发：如流行线、名发世家、发源地精品服饰（女）：如歌莉娅、阿依莲、浪漫宣言、三彩、香影等女装品牌特色餐饮：如BT翅、油炸冰激凌等小型特色餐饮二层休闲娱乐区：电玩（都市部落、汤姆熊等）、大型餐饮（如五千锅、三国、傣妹火锅等）、KTV等三层集购物、休闲、娱乐、文化于一体黄冈首席一站式BLOK商业街吃喝玩乐购精致时尚魅力街区文化休闲娱乐港湾本报告解决的问题商业形象定位及推广策略3黄州并不缺商业，更不缺商业用房，缺的是……一个有关城市象征和城市名片的商业；一个有关商业的文化和文化的商业；一个有关物质财富和精神财富的商业；一个有关黄州消费者享受和利益的商业；将从保利尚东开始……商业的市场占位打造黄州城市新地标F（Features/fact）：产品本身的特性/属性A（Advantages）：相对于竞争对手产品的优势B（Benefit/value）：产品带给用户的利益/价值FAB武汉8+1城市圈城市市级中心区商业黄州城市核心地段屈臣氏进驻商业街氛围展示到位城市核心地段品牌商家进驻商业全面展示投资前景佳商家信心保证吸引稳定人流商业档次较高商业FAB分析商业形象定位保利·新天地代言城市未来驾驭商业中心，共襄城市未来我们有屈臣氏、品牌商家、休闲广场、超高人气，如果这还不够，我们还有………………推广策略1、商业推广与住宅推广统一与保利品牌之下，使之形成关联；2、线上传播以形象为主，力求拔高商业档次；3、线下传播以实效为主，力求低成本精准网罗目标客户；4、利用营销节点，定期组织现场活动，聚集人气促进成交；推广渠道报纸广告第一阶段（预热期）时间段：3——4月主题：商业街面市信息+推广语（配合软文）副标题：保利携手屈臣氏进驻黄州或社区品牌商家签约进驻报纸广告投放原则：把握营销节点适量投放，媒体选择迎合

目标客户喜好投放《楚天都市报》和《鄂东晚报》。配合软文炒作“城市核心地段、保利地产护航、品牌商家进驻”等信息点。第二阶段（发售期）时间段：5月主题：保利1号公馆商业热销解密（配合软文）副标题：成熟中心代言城市未来保利携手屈臣氏强势进驻黄州推广渠道网络广告网络广告投放原则：以铺天盖地的攻势抢占黄冈各大门户网站，以信息爆炸引发全城关注；配合软文炒作“城市核心地段、保利地产护航、品牌商家进驻”等信息点。第一阶段（预热期）时间段：3月——4月主题：商业街面市信息+推广语副标题：保利携手屈臣氏进驻黄州第二阶段（发售期）时间段：5月主题：商业街公开发售中+推广语副标题：城市中心代言城市未来户外T牌第一阶段（预热期）时间段：3月——4月主题：商业街面市信息+推广语副标题：保利携手屈臣氏进驻黄州户外T牌广告投放原则：通过商业主题推广语及平面设计，提升

项目形象。副标题商业相关信息，如屈臣氏进驻等。第二阶段（发售期）时间段：5月主题：商业街公开发售中+推广语副标题：城市中心代言城市未来推广渠道地图+广告位黄州大道东门路武黄大桥步行街南湖路（至浠水）黄州大道（至团风）武黄大桥和奥康步行街处户外非常关键，为必备选择，另两处户外主要设置在周边县市进城门户处，为备选；楼体条幅时间段：3月——5月悬挂位置：1#、4#条幅内容1：保利携手屈臣氏进驻黄州，旺铺登记中：88888888条幅内容2：成熟中心代言城市未来，旺铺登记中：88888888条幅广告投放原则：发挥楼体较佳的昭示性，吸引项目周边

商业客户。推广渠道16以活动场所和细节设置体现高端性（星级酒店如黄冈宾馆、宴请、销售人员迎宾等）以活动流程设置体现项目价值（招商说明会暨时尚秀、退伍特种兵物管人员秀等）活动营销招商说明会活动时间：2011年3月树立高端形象，引发全城关注活动营销联合商会举办投资讲座活动时间：2011年4月活动前提：商业街包装完毕，销售物料到位活动目的：深度挖掘商会客户，激发投资兴趣活动内容：邀请理财投资专家分析商铺投资要素媒体配合：现场包装+短信活动人员：各大商会客户（如温州商会等）深度发掘商会客户资源，激发投资兴趣活动营销屈臣氏进驻仪式活动时间：2011年5月活动前提：屈臣氏外部导示及包装完毕活动目的：增强商家投资信心，制造热点活动内容：

1、屈臣氏进驻黄州揭幕仪式；

2、现场讲解屈臣氏族特色；

3、屈臣氏选址黄州保利壹号的十大理由；

4、现场提供屈臣氏试用装，免费赠送；媒体配合：户外+纸媒+条幅+短信活动人员：商铺登记客户及到场客户增强商家投资信心，制造热点新闻本报告解决的问题商业包装建议4包装挥展示项目怖的经申营前疏景；项目洲商业签氛围页；项目宣的投机资价蜡值；产品兰的商醉业价椒值及路附加捧值；……卖点恒展示右点——销售坚氛围甚点——一般挑以营凯造热蹲闹繁某华的枣氛围宏为主搂；卖点码展示灯杆球旗形象序隔板卖点荣展板包装朋展示22黄商序背后沃墙体贫包装——建议辜以墙壳绘形及式将仆黄商雅背后册墙体扰适当蹲包装妨，风娃格现旷代、侵时尚套，降遇低其群破旧市后墙遥对本孝项目骂商业坐形象花的影洁响。黄商包装承展示商铺丛形象暗包装喷泉莲小品彩马婆雕塑装饰议盆栽街区策小品商业立街趣笔味小谨品街区帖小品包装蒜展示商业徒街休饲闲配归套包装漠展示商业规街灯汇光工永程商业颗街广斗告牌蛙预留姜灯管眯位或高打外抛射灯径，路涌面摆场放灯酷杆旗转，商扛业街找主入致口打累照射弄灯……包装暖展示26附件尿二：射展示猴策略27入口券导示围帐墙楼越体销售蛋中心商业蔬内街看楼舰通道园焦林样两板东房导示在牌设绕置原唯则:导示洞牌设峡计大内气,醒目;指示认性强;材质炭有品加质感,且经犬久弥缴新28入口颠导示围纸墙楼键体销售虽中心商业宗内街看楼堆通道园悔林样因板响房围墙姨上画绪原则:选择浓临街兽等昭辞示性猴强的最方位;画面桂色彩膛亮丽先，大穗幅美路图，斑吸引期眼球;内容刷包含勤案名直、LO筐GO、电针话、碑主推构广语坦、产荡品信抗息、最发展址商、塔承建础商名会称等伯。项目安城市撤核心姨资源苗优势穴明显河，借加助地裁段优比势，膜扩大康项目脑在核纵心地密段的羞视觉食冲击叠力29入口振导示围陡墙楼箩体销售驼中心商业栽内街看楼扯通道园酱林样叶板爹房楼体亿字设姓计及贵悬挂回原则:颜色惩及字耀体醒累目;选择探昭示黑性最新强的横楼面铸方位;内容闷包含吗案名脖、电专话等闻必备递元素.项目煌城市爽核心智资源膜优势程明显拔，借连助地高段优课势，涌扩大两项目啊在核疫心地掌段的摇视觉裳冲击惭力30入口痒导示围启墙楼策体销售傻中心商业腊内街看楼醉通道园归林样弱板付房洽谈使区模型虏区销售让中心尊展示斥：选址废：在昭斜示性介、通傅达性唱强的软东门成路沿端街商盏业处颂；规模：依逝据项冰目体择量，农单层黑设计朵即可汉；功能陈区划宝分：接拍待区羽、项搁目模导型区含、保脉利品耻牌展棋示区伪、洽使谈区址、签命约区克、吧它台、现办公/财务眯区、度经理瓶室2、洗腥手间装修筐风格滥：力求忌高端汤、大危气，嫂有品聪位；鸦内部矩设置南以现讲代简假约为失主，剧高雅设而低粪调销售养中心洽谈束区31入口颈导示围的墙楼需体销售笋中心商业跃内街看楼尊通道园任林样冠板租房商业依内街擦展示歪要求:街区决定位蜘高端玩，体鬼现时绕尚感竿、精窝致感贝、高壳端感旋；立面符线条沫流畅,色彩勤明亮,并搭肿配时衡尚元抢素，鸟展现厅精致梢优雅,区别付于大陕众街报区。32入口祝导示围悲墙楼垄体销售茶中心商业桥内街看楼逃通道园袄林样宾板啄房看楼别通道圈展示村原则:路线他选择鉴尽量锄经过塔项目塌展示大亮点,如主庄入口、园林时等;进楼厦体处瓣搭建衡半封渣闭式标通道,围挡果墙面蛋以喷泊绘或评画框择装饰,沿线堆放置袄绿植;通道克要求慰干净污整洁,并设罗置保虏安岗,给人贪以舒董适感、安全鸭感。33入口茄导示围炸墙楼暮体销售加中心商业酒内街看楼遇通道园淡林样昼板但房园林喊展示:地中珍海风汁情园夺林典型醉元素:拱门戴、连惰廊、勉景墙枣、浮遣雕、阔涌泉……色彩:以蓝遥与白,土黄蜓及红绒褐为桑主;34入口得导示围盆墙楼轻体销售提中心商业字内街看楼市通道园和林样荡板坏房精装奇样板月房展午示:选址:精装叶样板粥房展示疼集中言在5#伶3楼5#淹11洪6/肃5#阔85屈/5抬#1驶06治,2叼#楼为训备选累方案;风格:精装零样板止房设即置地描中海、波希光米亚时混搭拉、简绳约欧平式、结东南甩亚风捷格四递种清水雾房展稿示：选址根：清水葬房设怖置在1#楼1#握13划8/勺1#忘10酿9;样式淋：个性启墙绘1#2#3#4#地中膨海风轿格波希揉米亚扛混搭清水推房5#35附件猪三：鲁其他劣四线重城市规推广例方向早案例宜昌作：三具线城炕市，墨湖北帮第二档大城陪市，抛千亿是GD获P俱欢乐部宜昌罚市现晋辖5抬县3锤市5贞区，摧现有性总人跃口4保03怠万人夺,市屈区人逝口1膨10役万，跻身滔“千鼻亿G可DP匹俱乐驳部”植，进贼入全璃国百旁强城附市行富列。心2惰00丙8年敏宜昌诱市G榨DP尿1婆02酒6.删56厌亿元专，数全国窄排名揪83环位。宜昌乳主要轮产业钞：水荡电、偷旅游料、食晨品、缓医药命、磷拨化工横、多太晶硅规6大警产业歉集群算，GD零P构话成：排电力脸产业泊占2矿5%欺,旅潜游占足10哪%。宜昌拾重点勇企业监：葛栏洲坝协集团悠、宜爪化集佛团；撑兴发骑集团动；安路琪酵迈母；况稻花接香集您团、建枝江乒酒业卧；项目风基础差资料旬：宜昌映商业裕步行悼街位商于宜卧昌老委城区昨解放婶路,2值00漠4年，市武汉千三江动航天仅斥15亿巨稿资启辫动最帽大的齿旧城才改造推项目——宜昌窑商业屈步行壳街。项目悼总占万地约8万方般，总浙建面40万方遇，其类中住报宅29万方棉，盾商业11万方宽，总露户数蛙约12馋00户。地处发宜昌哑繁华猫旧城轨区，俘旧城垦改造番项目岩，地象块分截散，链配套侄较全积，紧芬邻长支江，