深圳某项目市场推广策略提案

****项目市场推广策略提案****项目策略提案

****地产中心区项目是****地产继****名居、****雅居等又一力作。要保持并提升****地产的品牌形象，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更深的品牌内涵，才可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。

据此，我们为本项目提出初步的策略构想。****项目策略提案最适合的最具竞争力****项目策略提案透视中心区项目SWOT分析目标群体分析项目定位广告表现策略广告阶段性规划与主题目录****项目策略提案透视中心区中心区规划深圳未来的经济、行政、文化、金融、贸易、信息、会展、生活中心****项目策略提案

小结：中心区——21世纪深圳的“城市心脏”现在、末来的热点，万众瞩目的焦点！

项目SWOT（营销）分析****项目策略提案地段位置极具升值潜力（处CBD辐射区）。成熟的小区配套设施。（活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配套设施等）时尚的现代派建筑风格九栋高层、视野开阔，风光一览无疑。莲花山、够物公园、海景等辅助环境。将成为中心区标志性建筑之一。优势（Strength）：****项目策略提案容积率高绿化率低项目尚无个性鲜明的品牌形象任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去认识他，并化解他。劣势（Weakness）****项目策略提案市中心配套工程将辐射我们（地铁站、市民中心、青少年宫）中心区将做为深圳发展的重中之重中心区可使用的土地将越来越少机会（Opportunity）****项目策略提案市中心区项目属性较为相似项目楼盘市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格比我们低15％－20％的楼盘。（较弱）威胁（Threat）****项目策略提案我们必须强化优势，弱化劣势。才能让我们的项目在激烈的市场竞争中长驱直入。****项目策略提案（1）年龄在30－40岁之间,以二次置业和多次置业人士为主。（2）外企大企业（管理人员高科技人员）中型私营业主金融业证劵投资人士其他有中心区“情结”之人士

(3)香港人士重度目标群体及其特征****项目策略提案行业的中坚力量，企业、公司的风云人物综合素质高、有品味较为富有但不过分张扬，有内涵他们多为——****项目策略提案事业初具规模，积极努力拓展公司业务，让强者更强，追求更高层次的境界。不只注重眼前，更注重将来，目光很长远。不怕挑战，只怕没有对手。最大的成就感就是打败自己的劲敌。全面发展自我，努力寻求突破。主力目标群体的工作态度****项目策略提案主力目标群的生活方式及态度注重家庭，有很强的责任感。饮食方面注重营养均衡，健康。家庭理财方面，房子、股票、期货保险等都在范围之内。注重自身学识素养，更注重小孩的教育培养，给小孩提供上好的教育条件，并充满希望。****项目策略提案主力目标群的消费习性与消费观旅游：已成为其生活的一部分，在紧张工作之余，到风景秀美的地方或具个性特色的地方，荡涤心灵。靓车:目前虽有自己钟爱的“座骑”但仍免不了对新款靓车的向往。互联网络：上网浏览资讯，与国际潮流接轨。为提高工作效率，紧跟时代，在公司或个人物品方面，更新换代较快，如手机，电脑等。****项目策略提案总之，在消费取向上更注重现代化时尚化国际化对消费品的要求更高，注重其美观、性能好、实用、服务的专业化等。****项目策略提案他们的生活哲学——更上一层楼超越自我活出真我风采****项目策略提案****项目目标群他们需要什么？他们需要借取一定的生活高度来拉动其动力住中心区的优越感****项目策略提案一个森能刺葬激购槽买满蕉足感并可压持续狱传播鸟的核敢心概便念是脚成功脆传播该的关叹键？**亚**浸项目沈策略凤提案物业框本身中心区规划环境深圳掩城市桶发展笛规划国际泽性现代饱化大都市人性化规划中心诸区规划品味隔修养逢的满舅足人性胸的自扰然满净足现代慰的发何展需如求满足驱居住、工范作、柱交际、垂休闲嫁、康乐议等立体需光求建筑测、环春境自然死、与棉人的融偏合科技爹化智能写化信息宿化环保丛化规模国化交通便利发展（区垄域功能的完善）完善配套市政设施莲花蜡山大生态区地铁概念景观好楼高购物公园社区文化周边资源区位地段聚焦肺中心雁，尽忙享真倍正有装高度闲的优狐越生则活住宅立市场仅发展现代垫的、倦发展秃的、诉健康虚的、盟丰富队的、兔融洽栗的楼盘没本身多的高些度周边怨环境壁的高慕度升值专空间地理笋位置阳的高没度生活铜的高装度内部配套内部环境摘取乓生活及高度动力词源自东追求人性凑真实骨面（它绢为什凉么与厉我有总关）中心臣区的它心里而满足有更翁多的熔时间垄投入接工作情感僻属性（我栋为什敏么要演选择崇）这是总我通逐往生折活的便高度的阶星梯项目刚的物年理属暗性（我途为什巾么要杯相信桥它）**扶**怠明居闪**眨**晒雅居爱的楼盘品敌质的取延伸传播丘核心罪概念**卷**蓬项目呜策略犬提案怎么悠样的统生活高度康？积极进取的高不是雍容华贵的高**护**羡项目尾策略抬提案品牌愿个性成熟缸、稳楼重、陡充满污动力鞋、有衬内涵暖的**蛋**涛项目章策略绪提案**打**番项目白策略废提案**辈**染项目扯命名表现彻出项侮目的汽物业芳定位槽－中艳心区沸高档侮精品庭住宅表现勉出项饥目的颜策略专核心表现紧出项体目的里规模原则◆杂黑识弧建项议采锣用**咳**值项目咏策略饿提案**座**况城**垮**膝**贞**东城◆裂黑乐弧建候议采牌用寓意革：1看.“逃**浊**机·*浑**洒*城睡”符泄合楼你盘定绢位：楼高虏→视躺野开绩阔、布中心爷区高到档精析品住矩宅→誉价值堤非凡宅。2.恳“*将**匪*·坡**破**蛮城”谢这一邪命名精完好睛演绎宗和传删达感陡性与厅理性之现绿代建咳筑概皮念，室易于本与高饭度、繁上期升、启空间棉、仰筝望等词胞汇相悄联。独“阔饭”与催“天年”→沸指置章身高犁处，化在视彩觉上适、心理钢上有纱“天榆地尽狭收眼末底”猾、“很一览游众山餐小”摩之气垫势及丧成就感斑、满国足感赏。“销城”哈→使捎楼盘蛇9栋沿建筑倍在规栽模与雷气势上完络好呼超应！**喉**继·*船**跳*城**财**缘瑞项目附策略服提案3.焰符旋合目滋标族灰群心罚理需小求。眯“*异**列*·委**着**死城”尘所面塌对的棵消费猛群体她在芝内心娱深处米渴望遗更大段程度堵的超币越与蹈成功事！有全高高歇在上蛮的趋纪崇心侵态！茎有成叉为人由中之拌杰的递强烈只愿望弦！—趁—希谦望借眠助某设种工危具或翁外来察物质寄达成怎心中洁所想横！4.僻作为咏本地灰段诸尸多高口档楼检盘之摘一，补“*级**谨*·德**深**成城”碰使楼反盘的偿竞争宪性与宪独特呢性首泉先在康名称释上与筒众区棒隔，只创造究一种艳可意党会、诞可言桨传之必意境般，最滴大程拐度上逝避免银俗套纪。5.晚“*色**曾*·运**阳**部城”经在读众音字缘瑞意上仇均有龄大气树、超从凡之荣感**压**乘项目争策略鹊提案九重渠天**猾**报·九鹿重天天外胞天**茫**振·天女外天摘星尊城备选碰名**善**慰项目饼策略宋提案广告字表现名总原垄则由于协**接**念**际**薄城的旗目标泼消费晌者为趣一群和小有家成就菌，事业冤处于裂上升颤阶段黑，有龄较高侦的文瓣化层茄次，黎有自揪己的理挠想，自审事恢观与尊审美劣观，成我们咸的广撤告表廊现必哭须：有现府代都膊市的甲品味井，有阀深刻音的生铁活高撕度内术涵。底蕴父深厚建，能涉引发嫁人的乐想象下力生活引高度食感含涌而不弱露**济**显项目聪策略钱提案**蹈**摘城形颤象广丽告语飞越渠。北超越**殊**谅项目告策略列提案主推备选超越乖始于绸飞越无事督不可车为选择弱不凡淹成就娘非凡**蔽**碍项目忠策略粮提案设计乡丰目的**骂**幻玉**南**房诚城Lo远go抵设计少目的懒：1、受体现裕楼盘膊的高番品质2、笑体现彩楼盘白的高锡档次3、侮体现舞楼盘虚的尊觉贵感4、查符合刃楼盘朽项目在的核径心概登念5、换体现僻项目丽属性垫及命近名寓援意6、并给人亩以想嫂象的骡空间**圣**旧项目菊策略为提案设计饱目的**僚**芦**英**粉城Lo斯go走设计轧目的电：1、芝体现锡楼盘饿的高牲品质2、贱体现把楼盘支的高赖档次3、绵体现株楼盘挣的尊您贵感4、驱符合应楼盘判项目杂的核兄心概杨念5、剥体现玩项目嫂属性落及命赢名寓蔽意6、肢给人贫以想搬象的粗空间有效印的整坦合传沟播**除**盗项目汪在推僚广过翻程中仁，必香须进孟行全捡方位拾传播**雕**附项目佣策略泰提案全方夺位传弊播核心由概念户外报纸电视杂志主题剪活动促销称活动售楼岗处包纪装认知认同认购**挣**协项目折策略摄提案将软悠文媒俘体S齐P、讨PR设进行白有效详整合仰采取为统一筑的说悠话风格圈统一逮的形炎象将况项目怎的优毒势利绑益点财展现仁在目标群惩体的掘面前倒，让果目标厘群产腾生认缝知与口记忆灾。不同光的广粉告形辽式侧博重点席会有咽所不候同媒体困：以德报纸滑、电体视来良打项或目形康象及填提升铅知名叮度；现场会包装件：以栋营造爷气氛面，增槐加人黑气为遗主；宣传偷品、牢展板送：用泻来展茅示项晌目的知各项悼卖点兆；软性畜文章痛、新晒闻：缎硬性性广告烂的必录要补淋充，捆制造这话题形成爷热点更，引怠起关竖注。**居**饭项目担策略俩提案阶段炎性广凶告推湖广形象形象形象引销盖期开盘销售图示第一米阶段第三抚阶段第二爹阶段**疯**价项目墙策略甜提案说明第一宪阶段级：和树立蚊项目报的品临牌形辣象，勒建立带知名蹦度。主塑敌差异笔化形迫象，婆形成蛮热点贡引起冤关注倡。此步展为引肤销期棉。第二亲阶段炉：尝在形斧象塑省造过摔程中各，将体楼盘割的强匪势概念妈输出鹅给目绞标受尝众。拼同时略结合租中心区茎配套凉工程厌的逐座渐完暴善加没大宣麦传力度匙，以漂促进裤销售凳。此按步为死强销开期。第三疏阶段拾：叨经过瓜前二升步的廉积累丝式，楼弄盘进估入持宴续期。输此步友以强社势销搂售为恋主，耀利用泉以积累帝的品缝牌形踢象，歼口碑跟效应删与开爸盘时的住各种悠活动嚼来进熟一步番拉动薯销售烧。**辣**件项目束策略纲提案第一乌阶段漫——偷塑造薄项目痛的品境牌形厦象时间赛：待蹦定目标际：初浇步建礼立项足目“挖成熟弊、稳龙重、俩有内白涵的风”个性炼形象岔。让莫目标饥受众判了解精楼盘堆概念题。主要迷手段差：户孩外、穷报广尤、现逝场包亭装、辅助手手段拾：D肆M**浊**捞项目把策略讲提案第二灶阶段毙——饼建立隙美誉冰，形猾象与脊销售煮并进时间袋：待轨定目标畅：提断升形样象，衫建立笑美誉薪度，哀形成拣口碑忙效应主要傲手段汉：报雁广、辛CF怀片、睛现场胀PO乌P、度主题勉会议旦、辅助饼手段羞：公怠关活戚动、址杂志**油**辈项目蒜策略枝提案第三辽阶段宽－－峰完善页知名晨度、呢美誉乎度的似建设叶。时间引：待宇定目标斑：完爷善品和牌建森设，句大力初促进传销售主要垄手段江：促押销活燃动、冬报广废、C帅F片辅助励手段电：D生M在这引三步栋运作扣的过休程中于，若睬能利办用有女效的挪传播身方式组增合进移行推闷广，互并展美开系绍列的歇活动着，可瞒达到姨短期内猾迅速造提升哲、扩第大项搬目的促知名诵度，港引起幕众人效关注这松一目奶标**湾**瞧项目骡策略挺提案**听**照**正**技城广美告执总行计渔划**钟**阁**语**洲城广告妇执行展销饰会广告罢推广公关拔活动**滩**神项目天策略垂提案广告壶的推系广和虹投放电视高覆敲盖率可信现度高强有删力的既视觉击冲击报纸高覆懂盖率杂志针对狡性强DM传达医产品胜信息户外高覆迁盖率可持耽续曝羽露强劲浩视觉悄冲击**卫**蜘**驳**帝城广腹告执巩行计钻划广告注推广暮部分**敲**竹项目饿策略画提案电视廉媒体计策略目的–罩迅速坊提升始品牌晋知名热度，踏树立减形象规；–适建立者美誉臭度,编促销并；主题–米**道**败**怒**评城形通象片形式–礼制作慨15民’或控30巩’形僵象片时间–辆开盘佳前后者；**粪**油**锯**历城广铅告执孩行计彩划广告市推广衣部分**圆**切项目犁策略假提案电视扬片投下放有黎以下贡的节植目可隙供选掠择频段独选择斜原则拿：高牢触达誓率，啄费用掌适中翡翠膀台本港草台深圳级一台明珠催台深圳帐有线国际贡台**肆**哭**要**狮城广王告执薪行计梨划广告哗推广山部分**形**矛项目丽策略侦提案20棒02专题啦片报堂道电视酒片投云放参与抵“严地产秩”栏筒目，至便于取建立垄品牌任知名粪度，提升塞品牌畏联想仆并直膏接促兔销：-轮提高喊品牌姨知名虫度-雄树立惩品牌躺形象吨，引秒发好感感电视害片投红放时始间有啦以下排期**跌**础**司**扯城广健告执样行计酿划广告宽推广葬部分1虑2怒3**曾**在项目缝策略贪提案报纸远媒体针策略目的–铃树立错形象茂，建吗立广考泛知狮名度旋；–馅促销班；–季辅助辉PR仓等活宏动；主题–嘉阐释嫩广告资主张形式–系秆列报酷广；时间–担待定浩；**醋**现**寺**仅城广迅告执毁行计着划广告鹊推广动部分**围**战项目辨策略疫提案深圳奔的报告纸媒虏体有败以下伶可供蜡选择深圳绢特区教报深圳归商报南方泄都市镇报晶报俱、晚隙报东方晴日报太阳算日报**列**泽**捞**稠城广烛告执亲行计萍划广告紧推广春部分**激**扶项目闲策略储提案杂志阀媒体附策略目的–爽提高新品牌母知名矿度；–隆促销桶；主题–贴和报太纸广揭告保们持同暂步，捐相同轻主题形式–肤插页幕形式找,物系列叙刊出时间–紧待定股；**简**哗**凑**猾城广承告执嘴行计里划广告掠推广度部分**辩**剥项目盼策略爸提案杂志魂媒体瘦有以浪下可肌供选分择深圳干周刊大型裳财经礼杂志航空哲杂志《中国挪民航》、《深圳帽航空》等黄金寻楼市《卖楼咳王》**鸦**辉**牺**洒城广丑告执斯行计南划广告阿推广竭部分**光**鱼项目肾策略晚提案DM却投放策略目的–睁针对厅性形匪象树舒立，狭促销主题–分**石**事**福**升城新抢生活哭理念形式–宁杂志户形式垄随报及奉送-薯酒店喜、高资级商稀务场耗所取邪阅时间–铁开业华前后办；**康**棉**衬**族城广庸告执棵行计摧划广告卫推广洽部分**盼**厅项目无策略身提案户外捡广告千投放策略目的-童建立惧品牌塌认知-袍促发笋品牌芬美誉涉度和委联想获度主题–啦动力折源自辜追求时间–缴待定香；选取繁华宁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