新世纪保险代理公司-4、名单整理及微产会操作附有答案

新世纪保险代理公司--4、名单整理及微产会操作[复制]基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________机构：________________________1.在入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？[单选题]*A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.写出100个认识的人的名单(正确答案)2.寿险营销生涯的成功90%取决于？[单选题]*A.专业学习B.产品知识C.名单收集(正确答案)3.现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照，将来能随时保有多少名单是你寿险（）的体现。[单选题]*A．人缘关系B．专业技能(正确答案)C．社会能力4.每个人的背后都有强大的关系网，在收集名单的原则中应该由关系熟悉程度从近到远，而名单收集的主要来源有哪些（）？*A.同学(正确答案)B．朋友(正确答案)C．亲戚(正确答案)D.同事(正确答案)E．邻居(正确答案)5.在名单收集的过程中，自以为有些人不会买保险，而这些人需要（）在自己所收集的名单范围。？[单选题]*A.列入(正确答案)B.排除6.在当前情况下，疫情不能出门，专业技能不足，所以最好的展业方式是（）？[单选题]*A．上门拜访B．上门拜访C．约微产会(正确答案)7.疫情当下微信展业成为主流，个人组织叫做微交会，而公司组织的大型线上会议叫做（）[单选题]*A．沟通会B．微交会C．交流会D．微产会(正确答案)8.大型微产会是目前效果最好的借力机会，借力全面的安排和会场的氛围，利用客户从众心里对购买意愿有一定的推动作用，但是在会前自己需要做好客户分类，熟练掌握（）[单选题]*A.产品讲解B.邀约话术(正确答案)C.拒绝处理9.在原来的正常的展业过程中，为了更好的与客户进行沟通，正确的顺序是能见面不电话，能电话不微信，而目前情况相反，同时也必免新人的一些问题（）*A．问题不能回答(正确答案)B．当面被泼冷水(正确答案)C．邀约不到客户(正确答案)10.个人微交会以自己讲为主，所以不限时间，不限人员，主要以客户经营为主，重在会后的追踪，所以现场定位（

）为目地，同时也提升了自己的技能。[填空题]*_________________________________(答案：请设置答案)11.在与客户沟通的过程中，以客户兴趣为主，谈客户可能会感兴趣的话题，同时在提问的环节中一定以（

）的问题来问答，以便掌控后续话题的方向。[填空题]*_________________________________(答案：请设置答案)12.无论是面谈还是微交会，首先拉进与客户之间的关系，最常用的方式采用（

），当客户慢慢放掉戒备心之后，再切入目地主题。[填空题]*_________________________________(答案：请设置答案)13.会后追踪需要熟练掌握三板斧，分别为.（）、（）、（

），前两个问题如果是否定，可以用一分钟再次讲解，然后再到第三个问题的促单环节。[填空题]*_________________________________(答案：请设置答案)14.在会后追踪的环节中，如果客户没有明确的拒绝，就有（

）法，利用红包、方案等优惠现场定下后报到群里恭贺。[填空题]*_________________________________(答案：请设置答案)15.个人微交会中建议部分流程建议反着来，那应该是先讲____，再讲____，后做____.[填空题]*_________________________________一场成功的微产会需要做好会前中后的充分准备，会前___，会中需要_____，会后需要_____，而会前的邀约和会后的追踪占成功的大部分比例。[填空题]*16.“七个凡是”的管理思想不仅适用于团队，同样适用于个人，它们是[填空题]*_________________________________17.请写出最信任你的20个人。[填空题]*_________________________________18.一般信任度的写出20个人。[填空题]*_________________________________19.平时不联系（曾经的同学、同事等）的写出20个人。[填空题]*_________________________________20.从13号开始到月底你打算开几场自己的微