珠海住宅楼项目全过程策划开发规划营销报告

唯心工作室珠海，你好！唯心工作室市场部分回顾与展望唯心工作室市场部分2007年珠海市GDP为886.84亿元。继续保持较高的增长率。2007年珠海总人口为144.99万，户籍人口为92.63万。年均以4%的增长率平稳增长城镇居民可支配收入为19290，可支配支出为17422、同比增长17.22%★★★★城市规划战略进一步提升居住价值。

唯心工作室★2007年土地供应量较大，新增土地面积同比增长55%，新增建筑面积同比增长66%。★珠海房地产市场需求量依然较大，未来土地的供应将稳步增长市场部分唯心工作室★2003年至2006年珠海商品住房竣工面积和销售面积的增长速度相对平缓，进入2007，珠海商品住房竣工面积和销售面积迅猛增长★通过07年竣工面积和销售面积可说明空置住房面积在2007年得到了较大的消化，市场需求比较旺盛。市场部分唯心工作室唯心工作室★房地产后市仍被看好，未来供应量将呈平稳增长★珠海市商品房住房销售面积大于竣工面积，处于供不应求的卖方市场。★住宅新开工面积小于施工面积，预计珠海房地产后市将跨谨慎步调。市场部分通过上述分析可能都对珠海市场过分乐观。。。然而。。。9.27新政之后。。。唯心工作室通过三个图表可以看出927新政之后，珠海预购均价，商品房交易面积都有所锐减。唯心工作室04到07年珠海的经济继续保持较高的增长速度,各项城市规划建设成效凸现，在种种利好的带动下，珠海房地产业发展迅猛。2007年国家在金融、土地、税收等方面出台了一系列措施对房地产进行宏观调控，并取得了一定的绩效。从国家银根紧缩、加大力度查地等迹象表明，2008年及未来几年将会是房地产回归相对理性之年。04到07年珠海土地供应量继续加大，主城区土地土地稀缺导致地价飙升，在“工业西进、城市西拓”的经济战略调整下，珠海西区土地进一步释放，使珠海的房地产发展逐渐趋于平衡。2007年在全国楼市一片大好形势下，珠海楼市也现示出其巨大的发展潜力，前三季度价量齐升。受“9.27”新政影响，第四季度市场需求明显减少，观望氛围浓厚，后市将显谨慎。总结唯心工作室项目分析唯心工作室本案项目具体位置具体位置：前山三台石路南沿河路东侧。唯心工作室现状项目南前山河岸项目远景唯心工作室综合分析项目的区位、环境、交通、配套与规划，本地块表现出以下突出特点：特点一：位于东西双城的交会点特点二：多类型物业的综合体特点三：轻轨物业特点四：景观稀缺项目分析项目经济指标宗地面积19160.78容积率≤3.0绿化率≥35%建筑密度≤22%唯心工作室区域分析唯心工作室供应部分前山目前在售项目已达10个，供应总量为40.39万平方米。板块内项目容积率普遍在2.5左右，建筑形式以小高层与高层的结合为主。特别是18曾高层（从建筑成本考虑）两梯四户未板块主流建筑形式唯心工作室供应部分三房是片区绝对主力户型。其次为两房。紧凑的居家型户型成为板块集中供应、唯心工作室需求部分需求情况：前山市场的消化率还是比较良好原因1：其他板块价格过高，有一部分购房者把置业目转移到前山板块。原因2：城市建设的发展，前山的居住环境有了一定的提高。分析：由单一的居住功能向投资，商务，度假等复合型居住功能住宅转变，前山板块客户群选择置业目的趋于多样化。未来前山板块将承载需求多元化的客户置业需求。唯心盲工作终室价格忽部分价格拿情况检：前芹山住减宅市象场一航直以斯来属悉于珠鼠海中杆低水关平，吸然而削受到刮品牌猪项目迎的影平响带嗓动了涛价格轨。说觉明了购利好孟消息箭对刺急激板遍块价抵值提扁升起暖到一徐定的吃作用运。唯心岭工作棒室随着谊前山丝式建材显商圈爹的升般级，聚基础镰设施垫的完戴善，场品牌稿项目求的带寄动作极用，赞前山仆板块用对外脉的辐革射前纲所未茂有的壮增强努。主房诚力客店户群掀体可胖能将般以全旗市范姨围客区户为疤主，锋此外答会对港澳邻客户赵的吸花引力喷页增烤大。因遣此，锋客户丸区域垃的多倘样化提升残了板员块置性业者饲整体秩素质晨。从个幅体户骑逐步队向中吉产阶师层过枪度。客户扎部分特征唯心昂工作扛室SW禽OT葡分析1，牢即将喂竣工汉的轻圣轨会模带来抢本项碰目以梳及整个面前山互片区种的交纺通方贷便所篮增值稿。2，档一线财河景腊将成集为项蚂目的包景观予优势坦，并且假13恶5规夫划中馆的前碰山河内“一邪河两崭岸”规划撒会本侧项目宋河景摘增加济不少犬附加谣值。3，欠位于思东西疯双城板的交匀合点件，未眉来将纯成为整馒个珠艇海的歌地理旋中心警及交疾通枢率纽。4，嫩中海盛的品真牌对奶本项姨目的抗期待厅和品务质增优添不病少。优势唯心污工作影室劣势SW领OT梁分析1，确轻轨指会带耐来不另必要晋的嘈销杂。清2，酱S3古住宅放部分快占地期面积匙较小束，无拼法在劝规模享上与诉对岸开的华湿发新慨城及苏华发粥世纪紧城等柱竞争积楼盘渡对比领。唯心粒工作它室机会1、中海碌的品访牌加秩上丰豪富的负开发明经验层会成急为本熄项目睬最打等的竞枪争力著。2、蜜前山释片区槽住宅折品质攻的上防升及普轻轨虾带来验的交蛇通便签利会沉吸引毕其他么板块套的客挺户，应提升宇客户恶群整斜体素涨质。欺尤其会对中此产阶睡层的绑吸引咏力比射较大挥！SW赌OT塌分析唯心源工作绍室威胁1、新政却之后翠的浓巷厚的朴观望严期还耽没过哈去的逮情况沫下，锦楼市狼的萧讯条可碍能成仙为本沈项目窝最大想的影欣响。2、鼻其他录品牌铅企业店的纷杆纷加浑入再拢加上扮本地林品牌唯企业斤华发爽的先予入为双主也束会提乖高与坊本项茂目的于竞争猴力。SW怪OT纤分析唯心脊工作氧室我们供是谁握？20炮04亡年至馅20要07严年，妈中海斤地产刘连续赠4年垮被国薪内权欲威机倍构评脉为中杯国房京地产伐行业浸领导饿公司洋品牌妻。2悟00苹7年汤品牌玩价值郊超过翠。驳近年抄来，盼中海仗地产垃还相撒继荣遇获中颠国房膊地产究百强最企业拐综合疏实力胳TO怪P1底0第板一名拆、中称国大姐陆在脆香港离上市荐房地山产公榆司综悠合实泡力T列OP督10捷第一扁名、因中国普最佳每品牌毫20躺强、待中国齿蓝筹兼地产葡榜首释企业浑、中炉国2半5大帜典范构品牌棚企业谨、国馒家质住量信蹲誉赖等票级企额业等表荣誉谅称号斑。第一晨名八十骄亿AA岗A我们股是最竟强的银品牌唯心先工作况室我们透要做颠什么隆？1县用完首善的产品线在天区域煮及整嚷个珠疯海建佳一个恐地标顷作品毫。2叛以此游项目乏来打竞开珠捐海市副场，星在珠仿海树该立品牌及累疗计珠仆海客塘户。做一削个高现端项嫌目唯心优工作托室我们诞怎突泼破？唯心番工作依室地产之外的思考让我桃们远保离传脑统地朽产的输平庸押，发起架一场虑对新瓜地产酬的探腊索…裤…唯心令工作供室往豪里做常规突破方法加大赠送豪华装修奢侈会所异域园林顶级服务结果价值得以提升但溢价空间不高同行复制竞争激烈利润难以保证如何分突破要突颈破，在就要催跳出渣原思坚考模故式，浊找到灾核心唯心括工作洽室居住需求享受需求投资需求普通住宅豪宅、别墅酒店公寓、商务公寓？？？？？？价格档次发展存在大量替代品只要能找到替代品，价格就无法突破共性：以居住需求为根源价值普源于敢需求突破训共性督，寻解找个豆性，猜我们嫩要找告一种考需求晶，一遭种很御难替喊代的呆需求唯心板工作糕室传统暂使用沫性非传遮统使泻用性社交退、发撕展需共求跳出罢使用得性？？走进寻世界畅，寻仍找突岸破思考肝继续反发散唯心站工作爹室顶级凯奢侈血品巡斩礼唯心歌工作从室共性身份品味收藏壁品突破补点：烛荣誉脆感，捡收藏禽价值唯心其工作至室居住需求投资需求普通住宅豪宅别墅酒店络公寓始商务斜公寓发展名誉收藏需求收藏阴品、名流入场岭券价格档次发展只要衔能找历到替陪代品质，价环格就哭无法悼突破享受需求价值杨源于歼需求需求独突破炎思考车模式唯心切工作肾室非传鉴统功士能品&能收悦藏的掠珍品摆脱仔传统卡的需央求非传机统的贱使用印价值决：区分搬于传汤统居福住价申值，哭升级扑为休钓闲价辞值能收鹿藏的托珍品惜：使项示目从撑一般乒的商宁品，蹄跃升象为奢婆侈的禁收藏辩品我们虎的物其业是绑：——盟满足瞧虚荣狼感——忧满足件休闲忠功能唯心呀工作他室我们厕的物逃业定矿位是名流定府增邸客户吓群体档次唯心妖工作眠室自住冒、自毒用投桂资谁在扩瞄准仗本项清目？高品骡质、雹高享帅受、捆高格国调将吸领引城储市的次中上波层—痕—城还市新播贵唯心逆工作括室年龄堪：30-4劈燕5岁学历魂：大险专以啦上职业棋：公溪司、凳企业爱高层逮管理袄者，徐包括患金融免、贸艺易、垮传媒笼、IT野、演酷艺界券、专伴业服妇务等廉行业屈的高芳级职窝业经珍理人径。家庭敬状况散：已漆婚置业喊次数换：两盾次或修以上置业钳特点懂：智晓慧型管+理蹈想型个性卡：自朱信，匠有把竟握事储物本泳质的役能力贸。注崖重自贸身的对修养毙，和枣生活声的细掏节，林力求社完美学，追最求卓鹅越。消费椒者聚施焦唯心激工作萌室核心旦价值肤“名赖流府那邸”瞎的构杂想接待展示社交服务居住视体验身份居住区域朗板块萍价值社区聚氛围国际社名流府诵邸中海合项目成就名流哥府邸提倡玩的是梢打造持一种念生活井方式更是磨一种传生活含的境月界与肚高度唯心宴工作胸室名流倦生活标奢粱华享猴受唯心况工作掠室私家义珍藏滤，百班年优哲享。唯心讯工作描室新都系市新生按活……新空无间……异..唯心闪工作姜室名流训云集枪品钻味人添生唯心冤工作弯室诠释摆世界虽名宅铅价值—中自海项萍目名流涛府邸唯心保工作欣室我们裁怎么世发展唯心秘工作范室总体碌规划衰理念名流生活生圈建筑笔理念企业补品牌消费晋者需浆求传世事经典——悠开发耳理念国际嫌规划——薯产品奋理念奢华寒生活——根居住摄理念唯心均工作括室产品朱创新件战略打造柿高端朱产品盟市场们新标爹准高端凑产品膜普遍关存在浙的问捎题只停磨留在惑建筑用形态哲表面功能系未达泉高端阻产品贪要求空间妥尺度两把握病过于昌粗糙服务灭性配修套设沾施不慰健全城市由配套匙资源鼻不完殊善拥有粱城市纽奉资源揪：拥集有城漏市资辩源和阁城市绒配套粉设施无。交通攻：社程区周筋边有让完善箩的交颂通道枯路网困络。焰（轻尘轨）拥有挠景观泳资源洪：强弦调社横区环驶境、坛更强絮调项雀目周换边的匪自然盖景观抵。崖（前删山河躁景）规划支：要叮有规符划亮仅点，申还需译同自氏然环岂境有素机结友合。配套赌：有旋相对脂齐全临的教伶育、毅商业饼、休施闲配晶套。服务痒：品狐牌物自管，回相对担优化猜的服氧务措续施和宋设施枪。社区滥文化狭：营性造高咬雅的津文化葱氛围厌和充皱满亲欠情的版新型绢邻里胳关系锹。唯心馋工作勇室产品乐战略客观弓因素打：现森在世务界的锅大趋恩势是偷什么霸？地轻球对烤人类吉需要船什么荒？主观贴因素痒：1仰，中仙海现灵在是朵第4蔬代产奖品生茅态产默品。2，邻作为影品牌瓜企业萍做产掘品中充海对宽社会灯乃全慎世界粉需要降负什识么责扎人？环保叉产品唯心茶工作管室环保揪产品木表现查部分环保蛾节能吩型地别下水使源热育泵系镜统地下苹水源箭热泵旱系统础是利爆用地抱球表独面浅鹿层的于地热袖能资仁源（涂地下贞水）狐进行嚼供热忍、制晶冷的胆高效气、节赏能、久环保姜的系剩统。培相比刘传统惧空调沙系统忍运行撇效率托要高抱约4马0％敲。而穿且地古下水义源热劫泵系准统运醉行没捐有燃缸烧，保没有月排烟阿，也贴没有叙废弃知物。肾同时词可以攻一机简多用月（制农冷、美供暖焦、生铺活热网水等姥），怕减少呀建筑毛空间约，节脾省了蛾大量码的公乡丰摊面售积。紧负责拥任的缴奢侈电生活伤从能姥源的耍节约妖开始怨。唯心烛工作喇室环保沙产品仔表现巩部分集中衫热水得地板疑低温很辐射湾采暖袋系统结合叔人体型健身屡理论没，集衰中热松水地浩板低尿温辐坐射采危暖系还统使挺室温迁由下奏而上帝逐渐肝递减颤，给猛人以话温足丢凉顶逼的舒西适感食觉。找同时棒也为服住宅循居室狗隔音含、保雨温带坦来极府大好凶处，序避免去了户沙与户另间管扮线管戏路相采通而思产生大的声悉音干董扰，娱提高继居室说的独阶立性央和私稻密性较。由足于取懂消了药暖气店片和投支管膊，不恋会占叙用任困何居饺室的位使用互面积赚，十摸分便窜于家剂庭装暖修和垂家居丽布置米。奢葬侈的洁首要水是人娱体的椅舒适浅和健脖康。唯心坛工作卷室同层炭排水脱系统同层哗排水种系统钟是排产水支抛管不悉穿越看楼板趴,腊在同惧一楼稿层内象与排纯水立锣管相趁连的斗排水侧系统停。具种有产哪权归劈燕属明童确，连避免诸了传警统卫永生间壶天花芒板上丽楼上严住户渠的管它道侵还占着逮空间透，楼士上住晚户用古水的驰噪音奸干扰很等优还点。悦同时邀解决视了传历统排停水方劲法带始来的狭管道铃漏水瘦，责掌任难墓以确狠定、酒不好我检修艇等情池况出永现。吗同层凯排水旱系统柴还可小实现搬卫浴牲的个眉性化妥装修搭需求顷。奢妖侈也亭需要补随性磨和安减静的伞保证你。环保的产品雀表现躲部分唯心网工作婶室环保蒸产品春表现京部分楼层慰间有弃效隔锈音的云浮筑璃楼板一般代建筑花物中泼，楼妄板是华产生视撞击偿噪声批的主猫要建腰筑构冲件，窃例如奖门窗袋开关轿的碰语撞、胁物体异掉落苗地面核、桌乡丰椅拖纺动以青及人括在楼刮板上搅走动胶时鞋梁跟的楼敲击她等，申都会售产生爬撞击透噪声拾。为好减少结这些主噪声料对生圆活的农干扰血，提焦高居苏住品揉质和竞舒适向度。龙Th续e旁Ho道us顾e国焦际花统园采批用国散际先嘉进的遵聚乙稀烯泡股沫隔惑音垫薯，使轮楼板洁承重剩表面标与混向凝土滤结构饮楼板夜隔离鞠，形沈成一垦道弹鸽性隔店声层携，从香而有叼效降祥低撞悉击声牺的传怠播。瞧这样抖的楼刮板隔骨音效溪果佳筒、防炊水性袖能高沈、抗础压强没度强伯、柔堡韧度坑好及答抗化沉学品诞性能拍，是思欧美皂发达喊国家垂数十悄年来冠得出今的降用低楼众板撞易击声汪的最装佳方局案。失中国欺的奢杆侈与擦国际芝同质仿同步拌。唯心绳工作词室环保配产品中表现返部分低辐伸射镀过膜LO欢W-牧E中怠空（易加惰案性气规体）继遮阳都玻璃Th养e酷Ho翁us炎e使爹用了原国际待一流涉水平推的L惠ow侦-E休玻璃碗。L岁ow移-E滔中空做玻璃葛中充肿装惰快性气漫体，没使其登具有漆了超月强的竹隔音递，隔导热性蜡能。办同时毙，T座he顷H街ou至se剂突破乌性地朵采用摸6+则16脸A+蛾6的券玻璃储厚度烧及中限空间笋距，才更好腰地保得证了弄外窗蛮的保奇温、愿节能桌、隔医音、本隔热著效果昌。奢哑侈还赛是一纳个既脱要温徐暖又论拒绝鹿辐射智的要月求。唯心沟工作稿室环保莫产品受表现锻部分遮阳热型L绑OW伸-E坦玻璃夹：（眉1-眯4层总）适宜予的可现见光烦透过歉率，味对室虽外的系强光贞具有孤一定参的遮粉蔽性拒；较低省的太业阳能辰透过心率，唇有效诉阻止俯太阳滑热辐哥射进禁入室能内；极高考的中轿远红为外线拾反射剃率，主限制堡室外近的二凝次热准辐射成进入溪室内贵。唯心题工作唐室双银责LO夜W-纲E玻俯璃：影（5色层及广其跃铺层）双银对LO肺W-林E玻局璃，安是在毛其膜浩层中永有双杯层银济层面迫，属校于L伯OW虾-E京玻璃桑膜系惜结构伙中较笋复杂叼的一摘种，沙是高牲级L枝OW貌-E摇玻璃忧。它地突出柿了玻焦璃对欣太阳乘热辐桨射的唇遮蔽富效果雁，将继玻璃叙的高恩透光瞧性与理太阳扑热辐蛇射的驼低透纠过性侮巧妙俩地结却合在滴一起司，与舌普通搅LO合W-唇E玻台璃比善较，酱在可霸见光供透射茎率相梁同的烂情况涛下具奖有更优低太替阳能横透过谅率，准遮阳啊效果魔相当旷于普绕通L脂OW浅-E隙玻璃挽加活巴动外孝遮阳驶设备咏。环保顺产品未表现用部分唯心长工作末室高强签度高巾气密懒性铝轨合金勤隔热软断桥纯高档丹窗Th浓e萍Ho言us倾e国夹际花堂园使悔用的扣木铝笑（断燃桥隔剖热）项复合葬窗的页户内钢部分尘是美肝观、确豪华狡，具芽有优递异的何抗风话压、里水密轧、气龙密、浇保温挤和隔按声性搞能，为开启飞方式谨灵活拉多样拥，并浮配以瓦知名织品牌加高强缎度五醋金配眨件、尤良好发的密板封橡裹胶条它等，景保证脾窗体画耐老邮化性斤能和思开启魂的灵伙活性应，延系长其瓦使用客寿命未。奢杂侈更走多体陶现在蛋内在箩。环保观产品阅表现停部分唯心航工作酷室环保魄产品悄表现董部分倒置能式高断强度肿耐久吸屋面慌保温隔体系倒置壮式屋嚷面是位将防誓水层围置于拾保温重层之简下，嚼让防双水层用获得宴充分柏的保吼护，小使其呼表面渴温度循变化后幅度照明显遮减小级，避贩免防蚁水层荷由于突温度雾变化牲造成忧的破饿坏，追同时迅使防约水层罢免受宰紫外缎线照驱射，静外界圈或人兄为撞轿击的雷破坏渠，给屡建筑暂物提琴供良对好的海防水垦保温核功能翻。倒虏置式采屋面妨不需铅要增薯设排皱气孔椒使施茅工变雀得简损单，下且不虑受气败候的绒影响源，是查当前摄最理哥想的传屋面勾保温锹系统司。唯心小工作悠室顶层悉聚氨刚酯发信泡板恐保温堆层聚氨替酯发朝泡板觉是目辅前国混际公折认最扬好的勿建筑健隔热撕材料马，其涝导热胜系数彼低、花耐荷扑性好于、抗药弯强笔度高滩、不艰吸水联、不驴腐烂争、不枝虫蛀之鼠咬活、阻驳燃性帐好、旺耐温苍范围怪大。绞在T诉he痕H量ou早se匙中的慰应用倦更好衡地保盯证了淋曲线盼屋面贞的结琴构保摧温性颠能。环保砖产品币表现钥部分唯心弱工作棵室变频侮风机解新风闹系统为保铅证良牌好的腹室内戒空气蜓品质鹿，提献供绿腰色健岩康的参居住李环境徒，T侵he晶H驼ou载se适国际盲花园宪采用湖独立慎新风杆及机舅械排未风系挣统和觉纳米明光催严化净税化技睁术。司它能泄够将袭室内录的各高类污否染气输体和浓细菌谜进行虎彻底席的净土化，长将其黑分解器成C合O2狸和H想2O么等无炒机无早害小狗分子乒，不敌会对恋人体彼产生膜任何就的伤绳害。你使您径长期恋生活且在清浸新洁抽净的馋空气蜡中，叮尽情份享受异生活票的乐霉趣。环保辞产品起表现注部分唯心荒工作瓣室屋面愈雨水上收集页系统Th恢e枯Ho局us掘e国坛际花叙园的愤新型吃雨水燥利用珠系统诊实现泰了雨针水不况外排串，不刃设专稼用雨鬼水管菠道，刑全部致雨水租予以铁综合止利用鹊。同恢时，姐小区然雨水廉收集兰与利退用可尾以有忠效改役善区谋域生眼态环熔境，吸涵养抢地下隙水，六有利鹊于社早区自凶然环孤境的瞎改善树。环保湿产品土表现扮部分唯心牌工作珍室环保抄产品浊表现充部分风光及互补忽发电樱路灯太和太蚂阳能合庭院封灯Th霞e糕Ho趣us脂e国躺际花举园在茧园区仰光环日境照者明系辽统上放引用写了风惑光互氏补路神灯、箱太阳期能庭熄院灯宜共同顺实现胸社区筹公共耍环境抢的绿页色照蔬明，全环保联、节贺能、西安全傍的同浊时节债省了膛大量今的公洞共能恰源的冒消耗忆，降武低了科能源翠费用盈的支长出。唯心淡工作择室规划心布局唯心找工作文室1栋栋2栋各3栋4栋谅1单摘元4栋蚀2单鼠元5栋折1单像元5栋抗2单斑元6栋笋1单介元6栋宰2单家元31距F31该F31折F唯心伸工作浑室产品突细分债策略明星征产品超出施同类备价格形象幸标竿状单位1、赔2、学3栋20蹲0平鸦米的哨4房现金费牛产橡品高于尚同类显价格利润乖主力4栋12外0和她15蹈0的有3房问题击产品接近尝同类偏价格引导榆、转悲化6栋骡1单厉元90扣的2粗房5栋歪1、后2单恩元12赏0和等15瓦0的若三房6栋排1、先2单券元15允0的咸三房瘦狗蚊产品低于怕同类湿价格尽早殖出货6栋保2单什元90龄的2殖房唯心节工作盘室户型晴配比降建议户型面积（平米）面积配比两房9010%三房12025%三房15045%四房20015%复式250以上5%唯心岛工作号室物业昂风格更示意迁图—新古田典主拿义风匀格新古毛典主卸义风赶格是兽古典夕与现丢代的幕结合阔物，筹糅合后欧洲迈经典住元素永与新星现代虎建筑内工艺和晶材料向，使统古典批的雅观致和俗现代支的简漂洁得器到完背美的惊体现沸。唯心趟工作膏室法式繁浪漫船风情讽园林留传承山法国切文化约经典哗，浓回缩浪券漫与搁优雅作，于点古典轨与现绑代之桌间，演绎耐艺术遇与建洞筑、足人与唉自然敏的和掠谐统墨一。园林打风格累示意书图—法式雕浪漫逗风情唯心下工作遣室由于值我们揭的客劲户群厉与普饺通住青宅客疮户群你需求束不同提，其愉对空宿间要裹求也扰自然龟不同传统稠的居售家空付间尺寸重视抱程度尺寸重视镰程度客厅新一锦代居堵住空搏间特殊敌空间：如妈酒窖纤，影扩视空辛间，踪蝶sp逼a房链等“享湿受型只”中绘小户锋型设些计客厅卧室卫生磨间厨房客厅卧室卫生养间厨房卧室卫生愁间厨房特殊空间唯心败工作折室户型既强调丝式舒适瘦感设计筋上提蓝前考芳虑灵蝇活的界户型陶组合带精侮装修享销售嚷，通脾过装盖修细竿节凸妄显档纵次与品味在室劈燕内空傲间处弃理上贸，参拣考国残际化杆酒店包式公章寓的次设计类思路不，突显运其享芽受性：唯心杂工作感室在卫倡生间画都能精看到爬前山触河的寸美景唯心服工作者室四房浑二厅邀二卫堡+功忍能房努，约余20跌0平视米独门电独户掌，注宪重私球密性刷，户择型方总正实奴用；柜超豪构华入宇户花搞园，两顶部盐可做异藤架倦；助客厅役步入蹈式凸葡窗有嫩一面督墙宽社，采技光、徒通风业俱佳萄；双龟层挑固空大嫂露台妙，踪蝶超大郊的观毫景看劫台是；体豪华旋主卧袭套设上计，违有卧惜室、贼衣帽恐间和按洗手昼间，武功能察齐全裤。超豪落华入捞户花燃园步入街式凸窗双层忠挑空辆露台“奢烤华型售”大论户型封设计唯心井工作猫室三房党二厅恨二卫毁+功漂能房（约过15子0平白米）户型间格局兔开扬放，各他功能谣区齐桃全，粥专为罩新贵弓量身霜打造惠；开张放式糟采光赠，室剪内明宝亮；尿1+佩N空粱间，榨可以萝自由杨改造劣；奇更数层摊转角错式花厌园露贼台，熔可以蹦27过0度闷观景歼，十齐分惬际意。1+惧N空觉间转角农式观为景露台唯心响工作请室设计头要点翻：1、客白厅中狸空设丑计挑谢高5-辣6米层硬高，笔设大算面积毙的玻项璃窗尸和超甜大面疤积的光空中漆花园兴面向揭区内兰景观队园林上和滨构江带彼；2、楼倾体走甚道沿古墙体捧布置膜，避煮免占肢用过近多间愈；3二楼兰主人糊功能优区公科共空录间面偷积不锣宜过暂小，安以确度保家秆庭成伯员和丧客人责之间龄互不姨干扰锋。空中疲别墅结（复报式）纸示意负图25浙0㎡唯心罩工作嫩室会员框制会控所切合恨目标愉客户她心理尸需求屈，引亭起共要鸣，愁并创筹造一旷种理小想生祸活境渣界。唯心漠工作叠室唯心富工作皱室部分挺智能响化展使示1、粗五重乱安防股，用号智慧靠守护缘瑞到每冰个细揭节◎第马一层城防护槽：小烧区周易边设侦置测罩探器慌和摄野像头◎第篮二层露防护吩：大宜堂们烧禁及黄大堂登管家漏双重泽保护◎第曾三层控防护并：电储梯管俱理系付统自前动呼慎叫电慌梯◎第方四层浓防护链：每肉户配锁备智免能门励锁等女形成钉特色劳安全浅保护◎第怠五层篮防护罗：户映内安物全防切范系努统设轨置红遵外探疲测器释、紧逗急按霞钮，准厨房代设置远、火灾乏探测容器，输煤气跟泄露凯探测歼器等奖一系视列先避进的永户内色警报含系统2、班全社煎区无潜线网低络覆吊盖◎顶唯级家挺居综否合布姜线技热术◎随农时随高地与辩家人步远程玻交流◎公饱共视什频、奸可视领对讲◎智猎能门红禁识蜓别系桨统◎智珠能识语别系翻统，缝住户英可通装过密刊码等罩方式贿打开鼠大堂碧门禁薪、控源制电粱梯和暂入户测门3、寄智能涨电梯保：通过困智能有卡识汁别业珍主身微份，持不用姜按键忠即可饭自动浸到达阅所在棍楼层4、肠中央勉空气谨置换谨系统篇：将室型内污矮染物茧质排竭出室比外唯心宫工作莫室金钥吊匙物补管金钥弦匙，流一歪个非镜常法码国化豪的单泡词。塑古意缠为财昌务的蛇掌管栋人，急钥匙拣保管病者。吴在现岭代酒禁店中侄通常腐被译絮为酒洪店里在的“掩礼宾附司”秤，是乖一种鸦“委奸托代宪办”消的服文务慨结念。唯心企工作赏室服飘务遇内渐容礼宾服务：叫醒服务、留言服务、迎送贵宾服务、接机服务、酒店预订、订车服务、行李服务、礼仪服务；客务服务：VIP客房服务、家庭保洁服务、洗衣服务、皮鞋养护服务、医疗服务、儿童照看服务、学生接送服务、宠物看管服务、家庭保健服务、家庭美化服务；管家特约服务：私人司机服务、形象设计护理服务、安排各类音乐盛宴、私人理财顾问、私人聚会服务、运动休闲、观光旅游、购物；商务中心服务：机票订购、外币兑换、邮刊订阅、会议服务、鲜花服务、信使服务、保险箱服务餐饮服务：调酒师服务、家庭餐饮服务、私人厨师、送餐服务。唯心渣工作恶室价格追部分唯心孤工作踢室主观露因素1姥中海炒要以慎此项言目来炮打开加珠海寻市场亭。销币售遣率名上必侧须有总保障都，达蹲到一错炮而论红的发效果柄。本项盟目不碍仅是晚中海座在珠姨海的蔬唯一碰项目暮，而且患要考络虑S逗1S迫2商背业地缸块的炕开发仇，必舌须加研快销锈售速天度。客观质因素目前累，珠替海房秀地产茎市场丘还处捆于萧螺条，拥很多惑不确策定因盖素我们回的价现格策幅略是项低开岗高走唯心必工作举室目的律：吸狗引市夏场视秩线，效聚集工人气低开冲高走优点财：1.实际耗销售水价格鸟低于宪预期修给人修以实嫩惠的绢印象2.从价餐格战及略来壮讲，桐包含等价格趣上涨秃空间段，因惑此容脏易促姓使成辉交3.每次毒调价叔能形耳成房搞地产糊增值开的表雪现，贱给前匀期购淡房者绝信心蔬，从申而进饿一步瞒形成脂人气菌，同趁时刺砍激了淡有购里房动颈机的巨客户服立即貌购房竖的想摘法。4.资金黄回笼士速度滴快唯心的工作菊室市场洗比较椒法遵循碧的原稼则：目标挑客户讽相似葡、推僻售时炭机接惊近惯、区却位特湾征类老同、费卖点坡类似比较晓楼盘押：华发扇新城虏、华重发世鼻纪城拣二期踢蔚蓝蔽天际维、荣零泰河震庭、弦中天恰维港廊、蔚巾蓝东鸽岸、死万科倡金域音蓝湾秤、每病一间唯心菠工作福室确定热比较迟楼盘忍权重楼盘名称权重实收均价华发新城25%7400元/平方米华发世纪城20%12200元/平方米荣泰河庭15%9200元/平方米中天维港10%15000元/平方米蔚蓝东岸5%7500元/平方米万科金域蓝湾15%15000元/平方米每一间10%9500元/平方米唯心君工作候室项目砌比较焰打分打分雁标准权重厉说明头：地声理位央置3脊5%王、项减目本摩体素猫质4转5%抢、楼念盘附仰加值涨20世%得出同对比驻系数项目名称华发新城华发世纪城荣泰河庭中天维港蔚蓝东岸万科金域蓝湾每一间对比系数0.9060.9950.9861.0510.9941.1370.927唯心朱工作丸室市场气比较飞法确用定的吃比准糟均价项目名称均价对比系数折算价格权重权重均价华发新城7400元/平方米0.9068167元/平方米25%2041元/平方米华发世纪城12200元/平方米0.99512261元/平方米20%2452元/平方米荣泰河庭9200元/平方米0.9869340元/平方米15%1401元/平方米中天维港15000元/平方米1.05114272元/平方米10%1427元/平方米蔚蓝东岸7500元/平方米0.9947545元/平方米5%377元/平方米万科金域蓝湾15000元/平方米1.13713192元/平方米15%1979元/平方米每一间9500元/平方米0.92710248元/平方米10%1025元/平方米唯心趴工作界室最终杰市场耀比准派均价卡为1锄07拐02圆元/根平方键米。目标处均价墨＝市散场比眼准价移＋品隔牌溢躲价+征产品木组合顺溢价唯心链工作猪室品牌摄溢价河景叉+轻渗轨+设都市珍综合乐体=伶城市抛综合塔住宅丢——美项目鱼品牌中海滨地产寒的珠业海战涂略整馅合—呀—发蓬展商昌品牌唯心茶工作御室品牌雅溢价钢与品盐牌投零入关鲁系品牌古溢价泪取比辛准价承格的1%字-5符%时间T品牌溢价品牌投入唯心姜工作拘室目标露均价朱的确匠定理想著状态导入额期：炉品牌排溢价点率取助1%华，即负10援70区2跟*1算％＝寇10饶7元扰；推广刃期：凶品牌炼溢价抬率取拌3%膝，即林10桂70套2滋*3渔％＝放32同1元湾；成熟骆期：述品牌险溢价迹率取熔5%幻玉，即德10细70核2邀*5遇％＝滨53辨5巧元；产品冈组合声溢价（暂朴定为奔5%盏）项目麻均价修正为：寸11篮55观8元尊/平务方米唯心撒工作倦室调价慈策略唯心辰工作厦室营销对策略唯心仇工作留室营销纤推广交策略“区仓域营执销＋泛项目帝营销格”总体唇上，灶建议满采用沿“区荡域营灿销＋呢项目坟营销虑”的独两条灭营销咏主线历并行板的策魔略，妙以区蓝域营逼销为桌概念姻，以揪项目尸营销暂为核荒心。以“挪新前静山，肃新生除活”侍等区浴域题绵材为徒大背谨景和林宏观胳题材驾，借谁助区休域营团销的醋渠道鸣，为若项目夹营销梨制造闪良好搂的氛庆围，蝴并制汁造新按闻话狂题，更拉动眼项目颜营销林，为球项目英开盘溉造势袭。唯心滔工作埋室推广丽阶段膜规划桌建议第一承阶段(0肾8年员12悼-2挠月)筐:建树杂中海鼠品牌企形象第三国阶段(0啄9年井5-蝴6月疲):生活战主张盾全情枣导入第四渠阶段(0吗9年旷5月贪-1拍2月碎)：趁胜叮追击熔创造窑热销第二侧阶段(0练9年影3-配4月低):稿区域板块烫炒作唯心呜工作季室品牌津沟通等策略项目例导入碍期通借过悬淘念制栋造以给及媒洽体放确大引征起公普众高坛关注毁度,枝从而盒_建立危知名共度销售凯前期克逐步节导入凤产品蒸功能渐信息际,培云养对达产品锻的认草识,建立没认知药度强销禁期传跌播品见牌强好大的揪产品划核心途利益职以达到尸全面捕理解怕度分阶亚段整育合品畏牌信滥息持暮续传肤播新生躬活非他涂莫属进入抛品牌熊名单又有一个零新牌子决策息心滋理驱拖动阶段伸推广橡总目鹅标：完成泥中海步名流惊府邸肌品牌丈的高切度建贞设，脆达到逐积累顾符合目拉标客酱户定笨位并待有购需买动颜机的责有效喜客源忌．唯心然工作禁室品牌柜保证中海迫出品品质嫌的象怕征区域套价值新前险山，扔新生屿活前山妖的格餐调区域湿高度前山尾品位生活辅主张名流托生活私家秩珍藏辛百年叠享受生活乌高度项目广销售中海宪名流涝府邸村整体椅传播陵沟通乘方式企业屑高度中海剩地产唯心盐工作骑室模拟阶段广告推广主题与思路推广阶段沟通目标推广手段时间主线沟通主题品牌提示期实力保证值得信赖软文:新珠海，新前山，新生活，中海引领！活动:奠基动工户外1月2月12月持续为前山创造价值知名度区域导入期区域认可信心落定软文:城市向西,格调向西活动:区域讨论户外3月4月前山的格调概念深化品牌导入期建立品牌核心价值项目全面解读报纸形象卖点户外电台活动:储备客户,促成落定5月6月名流生活公开发售品牌深化期建立品牌影响力报纸减少促销跟进户外形象延续其他媒体信息提示7月8月9月格调生活完美体验热销唯心慢工作副室视觉藏部分唯心品工作猫室唯心遵工作蕉室唯心术工作疾室价格锅策略唯心课工作把室“双环10却%”址价格纠策略10雄%10俩%成交雕均价聋参考均线价格旧提升浩参考趴线初期用10%的面积以低于市场认同价进行预售推广，制造热销气氛，引发市场关注，奠定销售成功的基础。后期用10%的面积以高于市场认同价进行溢价推广，赚取对综合品质要求苛刻的高端客户的“消费者剩余”。唯心煎工作高室推盘拜策略本项妥目共晶分3司个阶店段推攀盘唯心铺工作惜室第一翼阶段建立旗品牌遭，打锅开市混场，熊一炮绸而红铅为悟了达概到这甩些目惰的，锋第一秧阶段垫只许亿赢不浅许输产品震组合铜：4阴0%年明星瘦产品坚+4灾0%捐现金优牛产贩品+以20驱%问郑题产丈品唯心锦工作躲室第二注阶段役和第利三阶氏段策略绞：田饰忌赛刃马原骄理市场筑不好秤时，薪主推枕瘦狗盈产品隆。市场疮好时求，主喊推明科星产扇品唯心甘工作颠室假设相第二妙阶段识市场往萧条产品桨组合连：9奏0%忆瘦狗蛇产品川+1吸0%绞明星谋产品目的创：市封场萧傻条时导用瘦岂狗产酱品来逗压低呀价格擦，再总用明略星产深品来诉带收吗购产答品以诞保证患销售往量。菜利润眉相对束会少写一点节！唯心击工作秆室假设朵第二萌阶段险市场插很旺产品桂组合菠：明靠星产呈品+誓问题谜产品衰+现析金牛以产品旅+1喜0%萄瘦狗航产品目的蹈：以芦明星诵产品估来拉瘦起价榴格标玻杆，暴弥补犬第二才阶段陡的损委失！营销蜓建议思考哄：荣副誉感膜和收监藏价崖值是闹名流欢府阶邸的容突破最口。问题件：用夜什么句来表享现我驴们的混荣誉吃感和愈收藏难价值棚？这一瞒阶段镰，推千广处丝式于开奇盘前待后，郑我们调建议绝，开盘好前完员成样摧板区工、样板松楼的建派设，结雀合活动锄策划及开飘盘，粪共同书完成以开盘旷效果呢的最浊大化芹！唯心男工作买室营销趟建议荣誉讽感：医主要萌表现半在生免活品碧味。我们企可以恒策划想活动衫（红雀酒品赏等屡）来葡表现畜。收藏云价值票：主馋要表授现产捞品。怖我们货可以建摘设生戒态产院品样苦板房绕来表现钥。以生翻动的钓精致俘的“购两点截一线虹”（己售楼央中心筒、样傲板区蔬、看踪蝶楼通百道）胳展现董，结路合我絮们前企三阶等段的忙重点箭推广