西安高端别墅项目营销推广案标杆企业

可持续性的品牌力XXXX别墅项目推广案第一部分：项目的战略意义这是一个很容易的项目这样一个地段，任何开发商，任何社区规划，任何物业类别，任何建筑风格，按照西安任何地产推广手法，都可以卖的很好。却承载着近乎奇迹的使命西安地产市场一贯稳健；中海、金地、绿地、奥园、雅居乐等外来开发商，紫薇、天地缘等本土开发商，已经形成相对平衡的格局；特别是在西安人已经习惯了大品牌的忽悠后；XX地产希望三年成就西安第一，困难重重。这个项目，是XX的在西安的第一个项目，

而且是关键项目。博思堂认为：地产企业的品牌往往是由关键项目成就的；而一个成熟地产企业在一个陌生城市的品牌树立，往往是由其在这个城市开发的第一个项目成就的。这个项目的意义在于：树立XX地产在西安的第一印象，成就地产在西安的品牌形象。因此，本次提案的目标：让项目成为2008年西安别墅影响力的最高点，并成为树立XX地产的企业品牌形象的可持续性资源，从而为后续项目打下基础。第二部分：项目的价值是什么？问题1：地段是这个项目的第一价值吗？绝对是。龙脉大唐不夜城内唯一的住宅最近距离大雁塔最近距离XX繁华真正意义上XX之心，真正意义上的中央别墅促成销售的第一价值问题2：地段是这个项目的第一推广价值吗？绝对不是。如开篇所讲，如果地段是这个项目的第一推广价值，那么这是个很容易的项目。XX地产之所以在北京顺义区一鸣惊人，之所以成为重庆名片，不是靠地段。XX地产岳家寨项目的成功也靠不了地段，浐灞项目更加靠不了地段。“善待你一生”、“业主满意度第一”、“龙民”跟地段无关。XX地产所追求的“XX的每件产品都是一种生活主张”，才是本项目的第一推广价值。因此，本项目的第一推广价值是“前所未有的别墅产品”以及“由此带来的生活方式”。这才是XX在西安树立品牌形象的可持续性资源。更为现实的是，岳家寨项目的销售成败，要靠本项目的示范影响。注意：第一推广价值是基于地段价值的，而非剥离。问题3：我们的竞争对手只存在于XX吗？绝对是

任何竞争首先是板块间的竞争，其次是板块内的竞争；经过几年的发展，XX板块在西安地产市场上已经成为高尚生活区的代表，或者叫富人区，有着天然的竞争力；特别是目前西安市场上在售或将售的“城市别墅”也大都存在于XX；因此，项目的竞争对手主要来自XX。问题4：在XX塑造“前所未有的别墅”以及“由此带来新的生活方式”有可能吗？绝对有。目前XX的所有项目皆不懂或皆未塑造出XX生活的真意。

1、历史的XX，是个玩味闲情的地方2、今天的XX，

是个快餐式旅游区+爆发户式富人区大唐芙蓉园的“国人震撼世界惊奇”；XX海洋馆的起起伏伏；大雁塔广场的“亚洲最大的喷泉广场”；西安人共识的，“西安富人区”的说法；似乎，XX的情调、风雅、玩味、闲情和XX的江水一样消失殆尽；取而代之的是简单的观光和向西安人炫耀的生活。3、没有一个社区懂得XX生活的真意。中海国际社区，在XX却国际了，中海一贯的欧派豪宅路线代表不了XX；金地尚林苑，所谓“皇脉、福祉”，这只是XX的皮肉，而非精髓；XX公馆，所谓“皇家花园别墅”离XX生活太远；溪园？XX六号？钻石王朝？……流俗的注定是无法流传的。问题5：本项目能否代言XX，发现XX生活的真意？绝对能三大因素构成的产品价值链，决定项目的价值前所未有；项目的地段价值，荟萃XX价值精华；项目的产品价值，融于XX又高于XX，产品规划理念带来的生活价值竟与XX生活的真意一脉相承；XX品牌文化对产品生活价值带来的影响；项目第一价值：XX之心，XX之光，

地段无出其右龙脉上，千年气质一脉相传；最近大雁塔，福泽一生；大唐不夜城内，在繁华与宁静中随心所欲；XX中央别墅，因稀缺而传世；代言XX第二尖价值灿：规脾划前腰所未胸有，斩却与衫XX番文化出精髓颠一脉涂相承机——句“一备处自僚由玩而味的大空间始”，阁产准品无讨出其掏右。1、谋值得金玩味相的规孝划中国自风骨怠的当施代院贤落；6个逐下沉明庭院降纯享骨受型元空间52茶亩2题1栋砍的纯铸粹错落兄有致旋的视师觉轮精廓线XX驻唯一乓“可再观光陡住宅用”2、覆值得用玩味店的建匪筑香港引设计茶团队糠研发修的最吃新式购别墅核产品全4等——镰6层华叠拼喇、层恢层退虾台立面缎现代躁经典步而且惩富艺钉术张米力3、私值得努玩味踪蝶的户萄型设婆计香港甩设计签团队座研发并的最何新式斗别墅辽产品全叠畅拼、洗层层知退台立面袭典雅疾富艺准术张平力3、倦值得柔玩味辛的户烛型4-晋6层矩全叠碌拼，证户户兴赠送哑面积构达5正0%刷；1F甚花园竖、入印户花罗园、纸入户夜花园盗、露办台、固阳台碧，饿层叠贯立体叫的花翠园空桥间，览前所伸未有亭的生掘活体孤验；户户或独立领入户替独立搏两个杨停车培位的私尘属感户户助南北麦、风经光无联限3、情值得搂玩味农的户声型设画计香港摄设计归团队俊研发霜的最钻新式嫩别墅惠产品全叠父拼、判层层夫退台立面株典雅序富艺院术张六力4、借值得跌玩味柱的园雀林6个围下沉材式庭肯院；提前骄移栽佣原生钱树种涉，铺厨设植叨被草嚼皮股；层层乏退台骂形成距丰富索的立禁体园聚林景扁观，假与社落区园牌林共哈同形闪成私短密绿优岛；融合遗雁塔壤广场蔑、大记唐芙带蓉园铁等周感边环榨境，腐人在糠景中抓。项目宝第三展价值绕：X柜X出化品，梨善待班您一汇生。源品牌送文化膀无出稠其右垦。企业狂品牌谈赋予激产品裂的不岔仅仅侮是产特品价候值，颤更重会要的溉是生江活价戚值；满意昏度1皇00凭%的朗XX神物管亚，为背物业虎保值海升值侧，为术业主立生活冷带来欠更多谋的呵撕护；XX蹄出品叹，即惜意味移着精等品；第三恳部分织：如圆何传临递项姻目价逃值？无出叔其右麦，在括XX恭，项生目的与底牌续已足则够好凤，那话么，索我们监如何基将项扑目产始品上和的优借势转异化扶消费际者认枪知中素的优夸势？武4夹月开哪工，求8月沾开盘映，如秩何在测8个叶月的提时间合里拥实现劫预期伙目的微？怎背样亮鬼牌最惜有效测率？问题榆1：猪谁是享我们摇的目乌标消狗费者痰？经验谱说，赌所有勾的有余钱人脉都买君别墅收！所弄有的风广告旬公司冷都会想描绘衡四海伐皆准趣的消不费者鸦。博思声堂认护为，抵豪客夜里有逆意见乎领袖理，有淡追随她者，横前者喷定义丧项目者的气抬质！全因此道，重锤要的胡是描撇绘意侨见领民袖们国的核巾心欲理望。意见剖领袖肯：西储安的奸三高涉人群河。并捕非最是有购谋买力安的人挎群，东却是追最认偷可本涝项目死，最偿先购扭买，歌传播望力最教强的良人。我们助推广尤的第柳一步固，就城是搞闲定他旁们。追随楼者：昨西安床及外贝地（源陕北侵）富恨人。秀只要酸本项吉目成燃为市利场上膝别墅仇中的始标杆铃。他捞们会赢主动线前来俊。他们看X姿X：怪XX蚀很舒靠适，牌但不花够过组瘾在千努篇一暖律中昌，能姑不能刃有些歼不同薄，我撑们告口诉他猛，有僻；我们殿告诉鱼他，探我们远是第叹一个厘匹配践他非怖凡的傻眼光算的；我们耻将是赵他前截所未耕有的喜生活引方式杰提供站者；他们看我纸们：贴这是桌别墅跟吗？斤从没陕见过秀。问题惠来了忠，前忌所未葡有的套产品欣，意笔味着材接收泽度上确的风点险；即使鹿我们剂将目泻标群智定位疤为具粒有最瓶新观案念的数意见脆领袖苗；因此芦，如束何将桌他们凑接受扒我们请是别朋墅，夜至关骆重要只。屈原睁《天怀问》原文坡：圜到则九公重，潮孰营待度之窑？惟较兹何狡功，常孰初蛛作之昏？退译文食:天坡的体泛制传窃为九伴重。牢有谁痰曾去经环绕谣量度向？这逆是多翻么大伐的工搞程。掌是谁匙开始灯把它酷建筑季？九为章至尊塘，代纳表着赖极致临荣誉膛，正设如别辫墅业是态为悄居住道的最佣高业都态；完美震契合福产品挣九户职叠拼阳、层翁层退正台的画设计穗理念朴；而且垮与X秒X搭铺配，具案名持充满啊画面遇感，两充满描吸引欧力，隙读起中来朗依朗上践口，侮极易乏于传诊播。项目案名：XX九度叠台●首先庸，项请目一每定是粉别墅狂；但项雕目的泽风格袭决定胖，这承一定爬不是呜普通楚的别扭墅；艺术您品与炒项目靠呈现默的风某格实既现了夜完美请对接哀，形内象直传观；定位姐语将俊项目眨在西炮安别歪墅市位场上需的站栋位简找单直卷接的凳阐述全清楚钥，好圾理解寒且极端易传础播；阐明牲了意恒见领辨袖们块购买砍的产缝品层甚面的亭核心答理由袍。项目蓝案名举与定倚位语北一定尿需要恒解决签这个轿问题临：项目京定位巧：XX华别墅呢中的局艺术赞品他们久看他抢们：事业鸡已然胜登峰丘，生口活尚羊未造绸极我要慕更随摆意舒忙适的易生活移，不公是土弹豪的斩贵；“看辜起来成好”丝式很重死要，永“但尝住起虏来好辛”冰更重狗要；重视巾邻居司是谁省，潜戒意识彼重视遮片区碧的边效界与扰纯粹绕；我不用是顶够富，医但过扇我想稠要的爷和最忘有眼闯光的菊生活免，我测了解链艺术骡，我呢注重典品味擦；“你律是睿答智的只，会禽生活赌的，席有品喉味的洪”比计“你搬是有亮钱人剃”壤更令曲我开绕心；自我交评价仁：我勒一定佩是走花在大宪多数狐人前肥面的野！项目伙推广身一定小需要窜解决婶一个妖问题坦：腹项目沟的价侍值主征张如肺何能谊与意壳见领内袖们朋的生培活需育求和甩心理无需求瘦达成耽一致耀。什么株样的希人生倾是十抬分的掘人生厚？九始分玩秀味的锁人生掀；什么钱样的史人生甲是十来分的出人生畜？住蒜在我史们社肥区的球人生籍；广告特语直锯指事斯业已妈然登晕峰的丝式这群降人的雪内心叔，与六之沟啊通；广告思语言窑外之蒸意的服炫耀戚性，赠更迎复合了甲别墅巴消费猜者的据炫耀粉心理乳；阐明童了意牲见领吵袖们够购买观的心简理层零面的葱核心智理由敞。因此厉，项床目广绍告语姥：九分倡玩味辽十遗分人您生备选旋方案奖：案依名：避XX斥·曲睛岸江唇境定位辣语：婚中国神XX太·新替概念蜂中央攻别墅广告晃语：露给生祖活家缝一个占不同哲的X喇X问题喂2：菌分阶畜段推逆广如植何执带行？项目乞推广椅面临笼着企僵业品艺牌先那期入漏市，支如何茂配合兽？岳家车寨项胖目同天时入覆市，向如何掌联动嫌？以上狡问题初将另禾行提辣报，旱本案对着重且本项用目的四推广榜策略确。直接炸把竞春争对号手定狡位为梯所有旧的传鹊统别课墅，税将项骨目从朗激烈伞的识笛别竞求争中袋抽离希出来杆自成篇一统边；使消荡费者柜认识散到一只种新躺的别就墅时汁代到装来了拦；暗示持自己蛙在时蚀序上孕、观莫念上饿是领途先对撞手的诱，对该手过偶时了兴。分级贸广告诸战略太：传播串策略毛目标纵定向督图我怎拖样我是掉谁核心湾概念担强势画市场核心剧生活南方式截导入稳定历推进腿期我来死了塑造抄品牌记话语庭权品牌锣力量阶段搏划分4月5月6月7月8月9月10秘月12晌月11宴月第一化阶段厅：我冷来了企业歼品牌惭导入涨产品第二发阶段滴：我抛是谁产品仓站位艺确立第三洲阶段开盘钻奇迹第四努阶段附：我丑怎样生活灿方式指导入舞/卖凝点输亚出主题齿：我犯们向网您推负荐X丈XXX厅·九笔度叠王台XX算·林乡丰里151218主题闻：别码墅中牙的艺击术品主题狭：玩味枕奇迹事件欲：玩辨味·慎空间概念诱营销脖中心葵开放主题锦：九译分玩裕味究十病分人籍生事件巩：开盘拳战事件嫁：展会务战事件感：玩味康现场第一透阶段物：我踢来了巨。（文详见壶品牌搜入市镰策略爱）第二敌阶段梢：我伞是谁在整豪个市垒场都书在炫走耀尊劝贵、刘比拼罩奢豪艇、附惨庸皇都家的顷时候蕉；XX因·九浑度叠牧台的躺力量桃，就葬在于胖重新猫制定睡别墅视市场绿的游丙戏规边则，翁开宗税明义淡的为盾市场浇呈现网一种膝全新摄类别考的别畏墅产弃品。策略四核心优：以催强有蜘力的紧形象数，建例立九汪度叠满台与傅传统厘别墅滴不同的市诱场站辫位。推广呜主题颂：XX担别墅恒中的致艺术递品战术遇设计微：观竞念战捧形伟象战帐外展些场战浆概念驰营销群中心放战传播柔途径帅：户皱外：深路牌+现场趣围墙章、包么装+路旗报媒蔑：报裤纸广堂告硬甜广+软文+杂志物料亡：海尺报+蒜户型屠手册一、抛观念倍战：咽文本贼首发判——桥软文出的等用级战组术推广左主题素：区天别传军统别蛇墅，炒XX卡别墅惠中的索艺术盐品推广障策略便：先想软文园，后导硬广仁。在炼建立注等级挤上，易观念径输出示胜过倍视觉秩输出伐！二、距形象灰战：安区别流传统芳形象股的市长场站钻位户外砍广告广告继任务踢：传旨播“栗XX塑·九姥度叠候台暂别墅践中的壤艺术亚品汉现正呢接受网全城贫垂询凝”的罩任务发布慨媒体杰：机白场户型外１奏块屋高新汉１块狭进阿XX类主干售道１末块南顽门附夹近１注块发布瘦时间考：０狼８年痛６月削、７馒月厉２个症月发布续数量京：４颤块报纸舌广告驳：广告烈任务饥：形驶象诉布求，眯传播初“X略X别恢墅中旧的艺滩术品仅”这浇一形铃象站滥位；发布侧内容拖：分盖诉项蕉目形糖象，业“X泄X别喘墅中凡的艺右术品对”概筐念输仁出；发布冻媒体戏：华党商报发布令时间牲：６得月７蜻月发布款频率扫：每卧周一蓬次发布陷规格沙：整磁版杂志魄广告发布凑媒体耻：《核航空怒杂志喊》发布育方式邀：形惩象广炉告投挥放主题栗：X挖X别约墅中堡的艺推术品三、迈外展闹场战到：在现劫场营扫销中导心尚件未建夹立的洽情况本下，饥选择驼与项夹目形角象匹鞋配的快外展疯场，迁一方另面提句前实喝现接窄待功蚀能，柄另外旱将给酬与项盐目更估多传越播支鼓持。外展跃场建忘议：售高新纯世纪猛金花含／鼓球楼世誉纪金舌花外展孝场时贺间：片６月炉——镇７月三、寻概念家营销湿中心宝战：Ａｒ皮ｔ体徒验馆项目钟的营架销中偶心，色是项卫目第贼一次乳向市尘场展椅示项色目形疲象，王是项胆目形历象发捎布后爪买家闭期望侨值的花第一律次验躬证；因而雹，项群目的面营销息中心柔应该反成为彼西安友前所堆未有刊的营毯销中初心建议惨营销发中心闲从装亚饰上榨引入夺更多燥现代促艺术榨作品惩，比茅如油邻画、摧雕塑柿等等何，甚融至具宗备艺股术展宿览功舌能。第三翠阶段辞：开烈盘奇雪迹。开盘事硬广漆——卧XX问别墅赌中的奶艺术画品娃盛大钱开盘户外杰信息专——恒XX脑别墅朽中的疑艺术喜品傲盛大泰开盘玩味堡XX师——算XX分·九投度叠窜台宝新马７工系试剃驾活节动电台宰/眼TV召C的辜在1蝇周内飘的集通中引症爆第四肉阶段队：我末怎样建立昏项目鬼“别伶墅中刚的艺叮术品访项目唉站位尘后”木我们剃要做奋的，浴是展疤示这雾种匹厚配眼坦光的姐生活融标签逃。进援一步酱拔升秤市场茶对项惠目的缴向往紫；同时艺深度忽传递板项目希卖点纺；策略锄核心膨：建使立项观目生惯活级快别，滋形成脱生活魔标签嘴；推广藏主题约：九秃分玩纹味撞十分咽人生战术带设计雾：一法个活登动心一本金书由第一伸次展签会对第一劳次示扑范形留象出门现传播砖路径腹：户包外：毕路牌现场加围墙悼、包覆装路渣旗纸媒浙：报读纸广线告硬爪广拐软文质杂秩志电媒哲：电士视节网站漂电胖台一次遍活动步：九哗个人排的九忆分玩肆味发起趋会员怖/圆耀桌边观的人轰/行峡业中洒的领碌袖/店地产忽业/摆商界迁/经沉济界锈/艺如术界丛/政抽界/旗折帜一摊样的鼓人/脊九个许人/犬九种续生活衔观点两/不虏仅关撤注财暂富/绞还有帖生活具的智搏慧/这是稿一个蛇优势血人群一本迹书：障《九间个人柏的九流分玩丢味》记录冰这九据位意拒见领壳袖的殿意见蚁，形扰成对敞生活痒玩味骡的最她直接啦描摹打。与谷楼书格配合材。并荒作为诞软文剩资料业使用朝。这是熔一种知优势剧生活第一绘次展互会：锹玩味钓·吧伤台·折展会将展映位设帅计成梅酒吧亦？将厦展位耗半开落放呈隆现？吧台牧正对的通道秒，沙浮盘周柄围布晋局台粗座？调制今鸡尾愁酒？或许沉可以宁尝试删。第一轿次示滑