知名生态文化产业园项目策划报告

整合提报：鼎丰嘉业制作时间：2011.1避暑庄园策划报告一、市场分析二、项目分析三、项目定位四、产品策划五、营销建议研究标准通过对本案用地基础条件及优劣势的分析，我们认为同类研究案例需要具备以下可比性特征：1、北京河北交界的别墅项目；2、兴隆同类产品。一、市场分析本案华亚琉森湖庄园君山国际高尔夫别墅海阔·水岸花墅漫山红墅恒大金碧天下研究案例经过我司对兴隆县周边相同地块条件别墅项目的筛选和分析，我司重点实地市调的项目是：比对项目项目区域建筑类型建筑风格项目特色销售均价1、君山国际高尔夫别墅密云别墅北美、法式宜居生态地产,低密居所,景观居所18000-26000元/平方米

2、华亚琉森湖庄园密云别墅美式宜居生态地产,低密居所,景观居所17000元/平方米

3、海阔·水岸花墅密云住宅、花墅洋房地中海宜居生态地产,花园洋房,景观居所13000元/平方米4、漫山红墅蓟县别墅地中海特色别墅,旅游地产10000-14000元/平方米

5、恒大金碧天下蓟县别墅、住宅美式宜居生态地产,低密居所6800-15000元/平方米

6、永定河孔雀城固安花园洋房、别墅南加州低密居所,搜房卡,购房消费券别墅12000元/平方米

开发商：北京慧诚房地产开发有限公司项目位置：密云密溪路33号物业费用：6.90元/平米·月占地面积：1120000平方米建筑面积:600000平方米总户数：94绿化率：45%容积率：0.42销售价格：均价18000-26000元/平方米

最低：530万元/套最高：2500万元/套销售情况：入住时间：2009-06-15主力户型：四期北美及法式风格乡情独栋别墅剩余50栋，在售户型面积380-660平方米。1、君山高尔夫别墅高尔夫球场：国际战略性GOLF球场，大师钜献。18洞72杆PGA锦标赛国际标准高尔夫球场。白河活水：喷泉、鲜花点缀岛屿式天然园林景观，引进白河活水环绕整个社区，私家花园：独栋别墅附送300平米私家花园，豪华会所：18000㎡东南亚水岸会所，名流汇。将“景观水”与“度假风情”作为设计主轴，集运动、娱乐、餐饮、休闲、生活、商务、医疗等多种功能于一体。产品点评2、华亚琉森湖庄园

投资商：北京潮云房地产开发有限公司项目位置：密云县溪翁庄镇使用年限：70年占地面积:95000平方米

建筑面积:40000平方米容积率：0.38绿化率：58%销售价格：均价17000元/平方米建筑类别：美式,独栋主要客群：当地的人群（政府官员、公务员）主力户型：户型面积：285-509平米(含地下)

独栋别墅附送200平米花园开发商：北京大地海阔房地产开发有限公司项目位置：密云密溪路西侧（白河公园北约200米）使用年限：70年物业费用：3.50元/平方米·月占地面积：42987平方米绿化率：35％销售价格：均价13000元/平方米物业类型：板塔结合多层主要客群：当地的人群(附近企业主、政府官员、公务员）销售情况：开盘时间2010-05主力户型：面积从136平米到244平米不等，拥有12米超大面宽；另有联排花墅，面积为350平米。附：周边有黑龙潭、国际滑雪场、高尔夫球场、司马台长城等100多处优质休闲资源，距离密云水库仅10分钟车程。小区有商业配套3、海阔·水岸花墅项目分析：项目以跃层为主，共297户。由284套珍品洋房花墅和13套藏品级联排花墅组成，交房标准全部采用精装修。

开发商：绿地集团项目位置：蓟县津蓟高速或京平高速至蓟平高速，田家峪出口总占地面积：40418平方米总建筑面积：26033平方米绿化率：50.10%推出栋数：共108套层数状况：地上二层，地下一层销售价格：类独栋10000元/平方米独栋14000元/平方米容积率：0.64物业公司：高力国际物业管理公司开盘时间：2010-04-24客群：北京东部公务员、画家、教师等4、盘龙谷文化城二期漫山红墅简述：

盘龙谷文化产业城位于环渤海经济圈核心腹地，天津蓟县盘山国家5A级风景区西坡五盆沟通区内。项目西距北京市53公里，南距天津市区110公里，东临唐山市100公里，北到承德市200公里。盘龙谷文化城将推出名为“漫山红墅”的新一期山谷别墅产品。与启动区配套处于同一地块，文化商街、文化创意广场、高尔夫环湖公园环布周边，生活、娱乐、休闲皆便利，时尚名品、艺术佳作皆可在此品味；绿地国际会展演艺中心移步即到，颁奖礼堂、山地度假酒店、空中餐厅……构筑星光闪耀的顶级秀场，更进一步演绎东方好莱坞的名流生活。开发商：恒大地产集团项目位置：蓟县国家5A级风景区盘山(关庄镇石佛村)物业类型：联排独栋双拼装修情况：毛坯占地面积:666670平方米建筑面积:300000平方米总户数：1075户绿化率：52.25%物业费：3.00元/平方米·月容积率：0.47开盘时间：2010-06入住时间：2011-12销售均价：叠拼6800元/平方米独栋15000元/平方米5、恒大金碧天下

项目介绍：位于盘山脚下，地处首都地区腹心地带，北京东移的延伸带上。京平高速转津蓟高速延长线、津蓟、京沈三线纵横交汇，距北京只有80公里路程,35分钟即可到达北京中心城区。项目总规划面积近万亩，一期在1000亩原生山地之上，构筑20万平米生态别墅，10万平米七大顶级配套设施，产品主要以独栋、双拼、联排为主。项目配套：国际会议中心、运动中心、饮食中心、娱乐中心、商业中心、健康中心、以及一座铂金超五星级酒店等世界级休闲配套，是国家5A级风景区里的超大型山水休闲圣地

产品分析开发商：京御房地产开发有限公司项目位置：玉泉营上京开高速直达永定河桥南装修情况：毛坯占地面积:90000平方米建筑面积:97000平方绿化率：30%

物业费：1.95-2.6元/平方米·月容积率：1.06开盘时间：2010-11入住时间：2013-5-30销售价格：别墅12000元/平方米最低：110万元/套6、永定河孔雀城六期介绍：孔雀城六期产品位于项目东北侧，西邻孔雀环路，东北临永定河，是孔雀城各期产品中位置最佳的一期。六期占地约7.5万平米，规划建筑面积约7.7万平米，容积率1.03，区内规划有花园式绿地，绿化环绕小区，形成优美的景观带，充分保障了园林景观的品质。孔雀城六期产品线丰富，包括堤岸大堡全庭院建筑形态，共366户。其中堤岸大堡全庭院约220-280平左右，共146户；全景四庭院台地约235-285平左右，共3户；堤岸四庭院台地约166-283平左右，共217户。楼层状况：堤岸大堡地上3层；四庭院台地地上4层；四庭院台地地上10层；旗舰版大堡地上1层，地下一层；四庭院台地联排地上4层，地下一层。产品介绍概括——兴隆县地燕山深处，平均海拔1000米，年平均温度7.5℃，年降水量727.9mm。兴隆县交通十分便利，京承铁路纵贯兴隆全境，每天有八对客运列车停靠兴隆县站，同时也是京建、津围公路的必经之路，距离京、津、唐、承均在两小时车程之内。周边还有金山岭、金海湖、清东陵、黄崖关等众多的风景区，是京东黄金旅游带上的一颗璀璨的明珠。历史——兴隆有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。早在旧石器时代，这里便有人类生息繁衍，这里出土的新石器时代的女神雕像，被誉为“东方的维纳斯”。这里还有二百多公里的明代长城和摩崖石刻群。1645年，清世祖顺治帝将兴隆方圆800里划为“后龙风水禁地”，封禁了260年之久。“森林满山，树木遮天，野兽无数，遍地涌泉”是当时真实的写照。1、兴隆概况：二、项目分析2、地块分析地块位置特点距离距北京市中心约100公里，较其他紧邻北京周边区域项目远，其他区域项目40-70公里左右。(固安，涿州、香河、蓟县、怀来）车程由京承高速到项目，需要60-80分钟左右，其他区域项目到达车程40-50分钟左右。天然景观资源丰富项目地处雾灵山风景区内，这是其他区域少有特点。产品定位将不同于其他紧邻北京区域本案用地优势Strength项目地处北京东部承德市兴隆县雾灵山风景区内，空气清新，负氧离子活跃，自然景观丰富。地处北京、天津、唐山、承德的中心点项目两侧未来将建设旅游渡假项目，渡假资源丰富。自然景观最多的地区，函盖峰、林、水、洞、天、气候等人居环境良好。项目周围160平方公里区域政府定为有机农业发展区；禁止污染企业进入区。

3、用地优劣势分析本案径用地存劣势We威ak节ne敌ss地块扭距离恢北京炼距离艇远，是北京嫩客群纪抗性过较大慕。作为榴别墅王产品巨的容朝积率应较高忧。目前迷区域兽配套赖不完樱善。地块朴周边拴目前熟有知政名企扩业开咽发旅对游渡您假项睁目待验开发姜，未罚来市牺场竞钢争较询激烈回。1、定辅位的岸原则——价值受最大金化二是，价值的实现价值最大化一是，价值的创造价值最大化项目利润品牌价值产品价值客户价值三、已项目怪定位2、客年群定忍位分玩析阐嗓述项目鸡品牌趣定位劈燕的确摧立，捞首先您要确婚定与拳之价暖值观腊相对港应的席人群萝，就桃是让谁我们坚先找携到……谁会袜住我聋们的希房子…我们喘选择慕的分友析方庭式是边中国啄消费巩类群滚分析既模式虑，该曲方式混主要决根据育目标苗客户外群体幼的生获活形廊态进敲行类胞趋势疫划分翼，其摄中生计活形丹态中统融合雁了生肤活形丈态、堂价值醋取向怜等综叔合因便素考悼虑。将目演标消易费者留属性脑结合放归纳多，形照成统尚一的扯交织猾需求段，结沙合楼闭盘的凑具体惹用户但以及众阶段肚性销夫售的驰导向阁，从偶而确肆定传幸播定丈位及潮相关需沟通犁方式役。客群

洞察北京河北燕郊天津唐山职截业收语入拆迁刘户单位打团购投资袋型客方户非常划男女70年代都市爪英雄退休章干部对外惩贸易挖公司生活寄爱好税者灰色普地带文艺接界艺起人高级纪白领高工勒家庭传播胆公司养生欠一族全球岸通时尚疑业主娱乐续行业大学烦教授炒房总者第二犹次购脸房金丝宽雀成就翠策划族人外企老员工外企隶高管外籍究人士政府折高官CE便O购房拥目标谱客户选群生净态图以CB备D、中留关村响、通偿州为歇核心茫工作统区域汤，28驾-4曾5岁之锄间目标浩客户哨群构私成界拒定娱乐晌行业非常饼男女70年代都市泰英雄对外姓贸易思公司外企捷员工温州雷炒房苍团高工鹿家庭灰色伙地带全球提通时尚比业主投资哲型客维户第二骨次购银房外企张高管大学冷教授成就识策划惠人第一舒目标叶群第二换目标辽群第三听目标迈群炒房败者高级焦白领客群

洞察通州、燕郊经济开发区中高层管理人员园区相关有钱私营企业主开发区内政府机关官员产业区达人国际企业的中高管高级私营企业主政府机关干部/官员CBD（泛）达人人群通州商务园亦庄开发区燕郊开发区还没勒有自越己的愿财产弓、房萌子或普车和泪定型健的事蹈业“闯”天下结，“创”业对未肌来充属满梦许想，止乐于触接受念新事铺物捕捉获机会钟，从询一个路高起刚点向喇自己槽的目饰标努鞋力尝试秘，挑兆战，润多做焰，快今跑常问臭的问约题是扮：为以什么炸不？挣下炕自己披的财迹产，衣事业庭有成有更芝高的任目标闪，争互取更丙多不断戚提升班自己编，工草作大卷于生隙活，忙碌我见饲证了述自己召越来永越好票，但穿我必须努堵力累积弯，突扮破，遥收获常问吃的问柄题是航：下爷一个拼是什苦么？拥有宪家庭岩，事五业，且身份注重若优越姜感、瞒自得要轻岸松，圣不要逼松懈壳，保持脆成就厚和舒登适，淡事业摸很重景要梦想阁拥有语和谐榆平衡盛充实已的生销活。士孩子万教育庆，家悟庭生硬活，映娱乐池社交腰，自仅我实妹现都钳是生胞活的拢重点常问捏的问讽题是锣：还霜有什伞么是橡我没稳有体寻会到粥的？50岁25303540初生叼牛犊进取抚者成就醋者需要作寻求避他们僻在价坝值观害、信惊念、则心态监、生昂活方原式、渔社会俘角色染上的播共同治点目标刮客户植群阶披层分吹析X收入Y文化程度Z职业o标准点标准点标准点社会源动贪力人群际：有钱叹，有约文化饿，有唱地位评，有拒品味喘。社会垄的源动认力人群未来饺预期竹十分州看好醉，是厨一个轻富有宜成长姜力的瓣中产茧阶层站；财富舞靠打叔拼，朽总希乞望不池断提扔升自彼己，肚因而辱闲暇财时间告不足过；多工慕作于笨东、漆北部皇区域绿，对授该区咳域具僻备依惜赖性眼；知识戒层次持较高忍，注温重社呀交和楚生活奔圈子牺的人扁文氛舒围；职业失的原敬因希花望兼颈顾商虾务活宪动与谷生活叶；追求让高品猴质的之生活榴享受示。主力诊人群亚构成虾：CB使D、中报关村来、上绣地等献科技披园航柏天城酷等区茅域私晋营企朴业主母、成葡长型号行业止企业脆中层获管理竿者。摊外企僵公司驴、IT业精随英、附大学芝教师奸或其拍它高设获利泉行业俱（房冻地产旨、旅裤游、碍航空作等）殃高级郊职员衰。阳光撞中高命阶层目标巩客户酸群描衣述目标劈燕客户辛群价碧值取捐向“知本既阶层捆的城苹市自聪然主壮义者”他们躁有个访共同鸭的名很字——既追唇求城利市生蛋活及嘴人文狸品质希，又商强调质以环钩境主屿义为店导向息的生葬活观铸。目标票客户乎群写牵真生活工作堵车冰的时涂候听称广播生活阁中，傲也寻仰找片私刻的盈愉悦细致棉的处含理每椒件事与伙匙伴保脏持紧区密沟没通自信送的听扛取别势人的籍意见喜欢剂户外贴运动生活寨品味云与视暖野知本膛阶层杀的城市喉自然浙主义屋者家人豪同乐阶层刑需求命的明危确，脖是指狭导策秘略方懂向及志创意衫的核叶心因贩素项目庆价值近分析睁及品抽牌定反位项目妨价值稀分析毛与提旋炼是的品牌染定位进的主殿要依寸据策略欺方向奇解析1、能粗够支佳持更迷高的销产品毫价位欠；（价位统持续滑拉高壳的销依售保忌证）2、品泼牌资粒产值解高者友能够沾提高朋更多篮成长晨及品攀牌延挎伸的涛机会叫；（支持宴各种夜产品途陆续舱登场）3、品创牌资屯产越总高，缩慧面对奏竞争伸的反萌应空茄间及父时间木越大树；（竞争倦手段乔后发迷先至）4、更报能影层响新植消费例者及丘留住阳旧消耕费者沿；（销售短态势择的保芬证）5、一竿个知唤名的棉品牌窝有更映强的丝式忠诚葛性，贺能够今给予学消费薪者购盈买的陈理由化及使逝用后普更易作达到先的满意陵。（真正乏的品仅牌附堡加值）本案兴产品国特征服及开番发商掌背景佛，是阿我们百所以烫倡导钱品牌是营销姥的最蝇终原剧因。对于颤任何共高端罗产品稠而言滩，购维买动腐机就示是对投一种怖生活耻方式绿的追女求。而缺盆少附加耻值的产乌品是志不具回备竞宰争力殊。找到咏并确叔立一夺种关呜系！这种蜜关系匙，一暑定是明与区占域（馆包括战小区窜域和控大区彩域）蚀人文晃环境蚕存在崭某种陪契合纷。这种泡关系脂，一而定是你项目嫁各阶错段不钻同产坚品的搬形象刮共性默，并劫对产忧品价亡值的司提升滤具有赞支持机作用娇。这种义关系妥，一钱定是唤与项垮目目猜标客卖群的粥主流驻价值沃取向际存在认某种碧契合卖。品牌芝定位靠基本危战略这种谢形象哀符号卵的确泰立，岩将让的这个米小镇脏的定筑位形摔象（核心辫价值）得只到有呢效、扔生动圆地外泼化，稿为后眼期的米传播蜜活动若奠定昂基础券。这一固形象受符号绑，一垃定是苦这个筛小镇鼓主流泉价值取取向心及可继持续祝性形编象的屑具体酒生动臂体现筹。找到蛮并确抽立一夜个形怕象符箱号！轿！品牌径定位获基本肺战略找到猛我们管的“关系”环境兆、景昼观、颜位置卖等方筐面因先素。鸦构成允这个把项目王母系抢的血笑统项目伪自身沃的品们质及辫人文宅的精让神区轻隔，咳构成投这个焰项目呈父系悉的血虫统这个壁自然抛生态厦的项目牙内涵屯和文彻化气扎质定位交方向寨分析品牌回定位脱轴线守图本项抓目品父牌定栋位关嫁键词——精神物理时间京都饺后花觉园兴隆毛生态盲区自然铜上水月生态翁庄园城市不自然勒主义液者阳光绕中高达阶层现代纸、时乘尚品牌竹定位自然神生态缠庄园山水夹间定吐制大绣宅知本丑阶层时尚缝的城盐市自洒然主朝义者我们诉打造易了什饮么消费润者需色要什番么知本扒阶层少的自谊然生么态庄嫂园专盼区目标束人群形、区仿位环激境、代建筑折形态学院柜气质汁、依疾山傍慨水、岁简约耕欧式1、建探筑风耳格建雀议项目方体量雄非常巩大，泛建议闷风格先可以第多元没化，倦以免课整体糠风格德单一需。建议拉风格白有：勺威尼迁斯风仔格、慰欧式溉风格号、北慰美风土格、涨西班省牙风稀格等理。在营员销上筑推售福次序笛上组扶成多找个项做目组租团，邀每个拒阶段内推出缩慧不同杜风格金的组净团。四、府产品推建议别墅衣外立司面设卧计应膜避免魂的问熄题：1、外弟立面悦设计至可以员更加罢活泼劲，适狮当加给强结秆构变豪化。2、外赢墙材典质种该类应添更加粉多元扭化。3、应观预留随一定白的景绝观与壤变化意的空握间。外立纵面设培计要酒点：1.贴合杂客群辛心理漆喜好攻与多某样化捎需求每个注客户秧的喜崭好都箩不一切样，够没有赞人会侵喜欢述完全舍一样匹的产深品。毒因此肉外立损面树炮立与绕内部敢空间隐结构礼的变尾化会若让产福品更相加富佳有吸澡引力粪。2.贴合加项目笑形象扯与风呼格主题途别墅蚊，作蚂为别亦墅中镇的高吼档次劝产品竞，应恨拥有搂优质棍的项悉目形南象，摩贴合灶城市洲精英度的高少端品政味与搜度假筛人群彩的消睛费差稠异性课。3.营造绝差异阅化，俩避免集产品减同质视化应尽结量打论造特蒜色产汤品，林营造成特色疫卖点匙，体诉现项剪目差资异化昏。同时狼应避育免与辛同区粱域产鸭品进桥行恶茅性价凝格争蛇夺，止应有锋所取亮舍和走区分遣，形灰成特亚色。4.使用半多类底型材融质应使戚用多偿类型气的材奶质和予外墙铃料互睛相组锁合，迁避免沫单调趟。凸饺显项眠目的欺自然杯及原导生态绪。外立编面单垫调沉砌闷材质合单一浪漫忘的景破观主头题从平上面构堂图、棕植物饶的色据彩、赌小品述的设裙置、牲小游搜园的宿主题合等等引，都斯极力携烘托惹浪漫昏的景站观主陕题。2、园蹈林景戚观建袖议层次戏丰富旋的五耗重垂煎直绿蛮化第一型重：惜高7-杀15米，苦冠幅5-浅10米大饺乔木第二搞重：搂高4-遇5米，棉大灌孟木、误小乔思木第三昆重：2-鹅3米高泽的灌屿木第四察重：县花卉笔、小迫灌木第五旺重：祥草坪经、地做被等高覆个盖的捞立体苍绿化绿化芦理念要求虎硬质败铺地渣在20贤%以下，使在每个耍社区梦满眼锈都是虽绿色洒。在项碧目内洁，可隔以看旦到，墙上雀、栏咏杆上误都有甲花草厦覆盖，或理悬挂肥花盆亦花篮逆，或腰种植零爬藤护植物遮。无处焰不在鬼的坛俘坛罐题罐严谨聋的景齿观细垄节低矮取的花墨坛周巴边用刮植物停包围植物亚包裹帆住建盾筑的彼硬角私家曾景观欲处理坡地塞景观躬处理品牌硬价值标＝产捷品＋迟附加抓值周边剑环境嫁：突割出浸＋50多0建筑窃形式呼：突竖出榨＋30景0社区拘园林劲：较盗好誉＋30吼0营销扮费用绿比例确：较廉高＋20佩0户型溜设计晴：突邀出潜＋10葛0社区总成熟衰度与烛配套乏设施膜＋10秘0品牌伟包装脸：有瓶效传盾播尘＋30胆0周边酬同类多产品拥价格扇：80装00－18蹈00告03、品绳牌价薪值的序产生目前摊，项籍目的畅优势酱取决眨于区叮域自厚然景袜观及滴自身炸产品总价值简的实袖现的规到位占。品牌淡价值尾核心努：山事水人判文，组生态捐庄园揭，花进园洋肝房……品牌谦价值月区间滚：95丝式00元-1蓝50户00元执行泪策略吼构成柿：品胳牌营会销＋牌竞争剥力战是术＋辱阶层鹅语境吨＋产伴品特巾征开发理念—品牌—文化推广调性—项目性格社区气质—产品提升价格－价值感购房者消费心态感知过程产品特征竞争力战术＋阶层语境品牌营销1、传四播策落略解叉析五、乖营销员推广2、案充名设夫计原专则一个古案名观，就江是项慎目的族生动颤的形攀象符治号——案名厚要承船载项觉目的浴策略北思想串，体汤现项缺目的洒生活匀主张例和风显格；案名虑要体裙现项著目建恭筑及所文化处风格帝、高熔品质柿、品魂位生灵活等睛特点打；案名闷要体颗现与荣项目争核心冶价值尖有机匙契合涛的目港标客架群的世价值忌取向盆；案名腹即是升项目薯的形湾象符臣号51市场您线：即营鸣销推娘广主疫线，诊以新贩闻话腔题及扫产品很专题荐不断它释放饲稀缺诊性热茫点，衬体现项目橡核心看竞争耀力及斥新闻眠价值扎，造衡势、粮持续手刺激豪市场竿注意盛力，杰保障嗽项目的剪市场安恒温宫性及璃适时烟的脉随冲性淋。产品更线：体现窃产品箩稀缺因感和罪其所逝承载锣的生针活方跨式、拘生活添形态嫩的差专异化征。服务锐线：延伸沿并增距强产勤品竞译争力筑，体萄现服妄务、根增值游服务弄的差镜异化惯。形象抓线：体现亚产品懒的个研性、荒精神序、情蓄感的诊形象扣差异限化。主辅璃并行释式推误广线够索：产品咽线形象讲线市场迁线产品原点服务狂线3、推部广策蠢略52以“工程素节点怠、销返售节哲点”为参假照，傍循序粒而有签节奏腹的释兆放销误售资摘源，纵形成董动态情、节料点式挺行销外模式乞，从丈而合化理制德造产撞品稀屑缺感嫩、持底续刺累激市誉场注作意力逼，维娃持项雨目的路市场激恒温颤性及示适时解的脉誉冲效架果。伴随棉推广愤节点象规划连传播暑主题剂，在苏各推莲广阶呢段匹烤配相苏应的选独立任主题方，每络年形咳成3—4个推痰广波锹峰。“节点+独立芬主题”式推刷广节姿奏产品颜展示惧节点空间油样板招展示工艺泡工法跌样板扁展示实景德样板悟区展太示销售径节点销控邻节奏涨价单策略工程店节点配合希：工良程节懂点及余客群省积累详量配合明：工青程节随点配合辰：工腥程节痛点、厚涨价赔策略陪及市榨场动不态推广欠节点险及独徐立主什题释滑放居住费价值鬼专题投资币价值羽专题社区漏文化回及居疤住价棋值专盼题两个梳关键帅问题如何郊带来疲北京股客户泳？（距尤离远筝，客塌户不旦愿意贴来，拥我们帜就通狮过活析动让六他们择来）（距玻离远厅，所绣以我慨们在书市区甲设置劣售楼墙处，担方便艺客户漠办理质相关喜手续挨）如何轻留住诊客户渔？（体真验式野营销及，样陵板示占范区烘是关铅键）（项谨目未匠来规烧划是幻玉基础程）（销圈售管妨理和写销售勒技巧碍是临所门一洒脚）54启动待期强销陕期持销余期宣传白启动吹，确仅立江姨湖地割位现场雁销售清队伍僚高素括质培酬训发售顶ＶＩ风Ｐ金株卡五大沙展示论布局１售渔楼处雾：室僻内外滥灯光车效果侨、前台位嘉置、尾外立旅面风药格２样夏板间纲及看墓房通妇道：叶增设诸楼王忍、看房罩通道若整理３会急所：钱会所焰规划４项薄目卖敏场：爸工地叙围挡驼、停胆车场雕、导视懒系统溪、５服乘务：扛门童赴、俱宽乐部温泉养生价值指标评价体系价值指标体系地段价值指标产品价值指标地段价值指标目录商务指标便利指标人文指标自然指标产品价值指标目录软指标硬指标

规划指标

建筑指标

配套指标

建材指标

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