山茶调和油促销方案

中老年用油营销策划方案目录一、的 营销策划目二、企业背景状况 三、营销环境分析当前市场状况及市场前景分析 竞品品牌分析 中老年的消费特点分析 四、营销战略 产品策略 渠道规划 广告宣传 活动方案 1、通过在中老年活动的那个中心，开发中老年会员资源，培养中老年人群使用健康食用油的习惯。2、与社区中老年活动中心、广场舞教练等建立良好的合作关系，获取这些消费人群的资料，实现会员直销。3、拓宽某某山茶调和油的销售渠道，实现销售的增长。二、企业背景状况分析?上市企业，政府背景：国家粮油加工重点企业，国家“放心粮油”示范企业，安徽省农业产业化龙头企业，安徽省粮食产业化龙头企业，安徽省林业产业化龙头企业。?强大技术：引进德国先进的油脂冷榨技术，装备国内一流的生产设备，采用新型绿色环保食用油（冷榨）工艺，产品保留了植物油的天然营养特性，开发了国家新资源食用油（牡丹籽油、茶叶籽油等），此油脂具有安全保健营养的功能。?科研联盟：公司与江南大学、安徽农业大学、武汉轻工大学、合肥工业大学、郑州工业大学、国家粮食局科学研究院、西安、郑州、无锡粮科院等长期合作；为产品研发提供强有力的科技支持。?一体化运营模式：公司自有茶籽林、薄壳山核桃林地1200亩，育苗智能温室3500平方米。原料种植、采购、生产、仓储、运输、分销、消费到召回的整个绿色产业链过程，实行经济发展，环境保护、资源节约三重目标统一。?荣誉皇冠：20多项荣誉，12项专利。荣获“安徽省植物油名牌产品”，安徽省“优?当前市场状况及市场前景分析：a、 中老年人市场：150亿。我国人口老龄化已经进入快速发展期，40岁以上的中老年人在5亿人以上。中国现有1．6亿高血脂人群，绝大部分是中老年人。“三高”成困扰中老年人健康的大问题。如果30%的中老年人，每人每年消费100元，中老年人山茶油市场高达150亿。b、 市场上还没有形成购买山茶油的习惯，消费者的认知程度较低。c、 目前市场上的并没有形成一家独大的中老年专用油。?竞争品牌分析?中老年的消费特点分析：1、 购买和使用商品的过程中受习惯势力的影响大，20%的老年消费者属于习惯型的消费者。2、 购买和消费商品要求方便，方便使用才是他们真正考虑的因素，多数选择在大商场和离家较近的商店购买。价格也是比较重要的因素之一。3、 消费需求构成发生变化，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商品；用于穿、用方面的支出则相对减少，受消费流行的影响也甚少。4、 老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性，多属于理智型消费，他们强调质量可靠（29.8%）、方便实用（26.4%）、经济合理（25.8%）、舒适安全。5、 老年人喜欢结伴购物，参考性因素所占比例较大，所以老年消费者多选择与老伴和同龄人一道出门购物。在购买商品时也可以互相参考、出谋划策。四、营销战略?产品策略：产品定位：以具有保健功能的食用调和油为载体，提供两种产品的组合，用户可以根据专家对目标客户进行一对一的用油指导，从而提供一种以健康用油服务理念，达到合理用油，用好油，保健康的目的。在客户心目中形成用油专家的认可度。核心定位：具有保健功能的食用调和油+一对一专家指导+健康跟踪服务+产品配送服务。形式产品：具有健康天然优质食用油的包装，并附送健康用品。附加产品：直销配送，电话跟踪服务，会员优惠，健康沙龙等。产品价格：考虑企业的利润水平，以销售区域同类产品平均价格为基准，向下浮动一定比例，比如“5%”，同时，要略低于竞争品牌价格。产品包装：据调查显示，经过多年的发展，小包装油品不断发展，5l包装的食用油最好出售，因此调和油的包装为51为主。在产品外观方面，细心的顾客常常认为“包装次，质量当然好不到哪里”，所以，包装设计、印刷、用料要一流，将产地的自然、健康与产品相宜传播。产品优势：山茶油的作用，茶油是我国特有的木本油脂，其脂肪酸组成与世界上公认的最好的植物油脂橄榄油相似，有“东方橄榄油”之美称，茶油中含有多种功能性成分，长期食用，具有明显的预防心血管硬化、降血压、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。篇二：茶籽油营销方案茶籽油营销策划方案前言人们日常生活中都离不开食用油，现代医学证实，人体所需的三大营养素为蛋白质、脂肪和碳水化合物。缺乏脂肪和缺乏其它任何一种营养一样，都会造成身体的不适。中国的营养权威机构推荐中国国民成人膳食脂肪摄入量应占总能量的20%－30%。但油吃多了容易腻，且吃多了容易肥胖，易患高血压、心脏病。为什么呢？这是因为大家平常吃的都是普通食用油甚至是动物油脂，而这些油中所含的饱和脂肪酸过多的原因造成的。大量的流行病学研究证实，膳食中摄入饱和脂肪酸越多，血清总胆固醇水平越高，心血管疾病的发病率越高。茶油是从野生木本油科植物油茶果提取而成，是世界四大著名木本植物油之一。茶油在我国历属皇家贡品。其油茶果采自常绿幽深、生态环境极佳的山林之间，无任何农药、化肥污染，尽吸天然养分，日月精华。油茶果从开花、授粉到果子成熟需整整一年，历经秋、冬、春、夏、秋之雨露，民间有抱子怀胎之佳称，堪称“人间奇果”。油茶是我国特有的油料树种，茶油更是我国特有的优质食用油，品位可与橄榄油相媲美。油茶全身都是宝，茶籽经过加工制成的茶油是一种优质食用油，色佳味香，营养丰富，有降低血压、血脂和软化血管等作用。长期食用，人的皮肤细嫩润泽，头发乌黑发亮，并提高人体免疫力，具有极高的美容、保健价值。健康之路山茶籽油采自江西万亩茶山，源自第一道压榨油，品质纯正天然，清香可口，营养丰富，有显著的降血脂、血压和软化血管等功效，易消化吸收，特别适合孕妇、老人、小孩食用。“油”然而生，是您家庭烹饪用油的好选择！第1章市场分析及定位市场分析随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、健康、营养的方向过渡和发展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为我国的朝阳行业，市场前景广阔。食用油的品种非常多，大家最常吃的是菜籽油、大豆油、调和油、花生油、葵花籽油、玉米油等，高端的食用油有山茶籽油（也称“茶油”）和橄榄油。不同油脂的营养成分不尽相同，国际营养标准《欧米伽膳食》七项原则之一是选择山茶油为主要食用油，之二是敬告人们少食玉米油、菜籽油、大豆油、花生油、红花油、葵花油之类。但应该可以说，欧米伽膳食其精髓所指的是：富含单不饱和脂肪酸、富含3—3脂肪酸结构的所有食物。山茶油，其单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含欧米伽膳食所推荐的w—3脂肪酸。就此一点，其营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油。可见，茶籽油的发展前景是非常可观的。产品定位由于茶籽油中的单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含欧米伽膳食所推荐的w—3脂肪酸。就此一点，其营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油，而且还含有多种对人体有益的元素，因此我们将食用茶籽油定位为一种健康安全食品，同时食用茶籽油的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，我们将食用茶籽油定位为一种和健康安全、营养高的“高档健康营养食用油”。销售人群的定位从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18〜30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18〜24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。结合网络消费群体，在网上购买家庭食用油的，一般都是家庭主妇，以及常操持家务的人员，而这些人群的年龄段一般都在25-40岁之间。而这一年龄段的人群，具有稳定的经济来源，消费能力比较高，所以把我们的产品定位为高端产品销售是很有前景的。价格定位在淘宝以默认排序搜索茶籽油时，在第一页中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油，以按销售量排名时，排在前面的卖家中有天猫商城也有淘宝c店，但是，销售的好的大多都是个人店铺，商城并不多。其次，在搜索框中输入有机野生茶籽油，销售量从高到低排序中所看到的茶籽油的价格大多是100元以下每升，卖出去更多的茶籽油都是在30-50元/升这个价格区间左右。而且在淘宝中搜索5-50元之间的茶籽油商品共有1198件，而50-100元之间的商品只有820件，这足以体现出中低档茶籽油的销售热和竞争之激烈。因此，一般店铺的茶籽油定价都在中低档范围之内，但是，我们的产品走的是高端路线，所以价格相对高一点。所以我们的价格可以定在50-150元/升之间。第2章swot分析2.1优势（s）――油茶籽油是我国特有的木本油脂，其脂肪酸组成与世界上公认的最好的植物油脂橄榄油相似，有“东方橄榄油”之美称，茶油中含有多种功能性成分，长期食用，具有明显的预防心血管硬化、降血压、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。同时，它还有改善血液循环、促进消化、增强内分泌、强化骨髂、防辐射、抗衰老、保护皮肤等作用，所以在市场竞争中前途无量。2.2劣势（w）――①属于新产品上市阶段，没有一定的市场份额，没有打开品牌市场信誉度为零，没有任何销售量。而且人们在购买对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些出名的品牌比较放心。2.3机会（o）――从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活水平日益提高，食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。从供给方面看，我国1995年植物油生产量达到历史峰值，此后呈下降趋势，从1999年开始有所回升，但仍不能满足日益增长的消费需求.在沿海城市，特别是华南地区，人们的生活水平在不断提高，这就使高档食用油有了消费基础；另一方面，人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大，因此即使高档市场面比较小，但其市场商机仍较乐观。尤其是，中国加入wto后，人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大。2.4威胁（t）――日益激烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向发展，红灯”“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼、福临门等十几个主要、知名品牌将会引领行业发展潮流。第3章营销策略和推广产品策略产品品牌：金蓓野生有机茶籽油产品包装：采用高端华丽的包装，外形时尚。分为礼盒装和家用简装，以分别满足家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。价格策略现阶段自身店铺的信誉不高，但是由于产品属于高档的食用油，所以价格也比较高档，但是因为是开店初期，与同行对比价格应该低一些，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。也能为自己打开销售的大门。表1不同规格、不同品种的价格店铺装修装修好门面，人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，而且由于我们的产品定位是高档营养产品，所以店铺的装修要华丽，并突出绿色、健康的主题。提高店铺信誉拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，店铺现在1颗星都没有，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式也就是人气炒作，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。提高宝贝的搜索排名淘宝上刚开的店，在做好店铺装修之后，还要进行标题优化，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名第4章人员安排及预算方案：篇三：高档食用油营销策划书宝龙食品有限公司营销策划可行性报告书（提纲）主题：以优质的产品，创造健康生活，享受快乐品味人生营销主题解释：1，以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式，改变用户的食用油观念，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。2，营销主题的理念三层次：以产品作为优质天然产品为物质层次，享受健康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次。核心竞争力：销售以产品为载体的健康服务策划人：姜松林时间：地点：吉林省长春目录1，背景1，1：国际环境1，2：国内环境1，3：吉林省环境2，产品定位产品的功能定位产品的优势产品附加值产品的供应量3，市场潜力预测市场潜力的预测原则选择市场潜力方法市场潜力的计算依据和确认4，目标客户定位4.0消费者心理研究4.1，高端客户2.2，中高级白领阶层2.3，孕婴客户2.4，其他待发展客户5，市场细分市场调研细分市场的划分细分市场的确立和选择6，渠道定位5.1，渠道的确立渠道的实现和运作分析7，价格定位6.1，价格定位原则6.2，价格定位及折扣8，促销方案分析广告宣传促销方案网络建设和推广包装9，服务售前服务售中服务售后服务10，物流及仓储分析8.1，物流配送方式选择8.2，物流的运作成分分析8.3，仓储的建设和存货量计算11，盈亏平衡分析盈亏平衡模块建设盈亏平衡分析结论12，swot分析优势分析劣势分析机会分析风险分析结论11，其他第一章背景1，我国食用油背景食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置，随着我国经济的发展，在生活日益丰富的今天，食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式，逐渐被大量的概念性油品所代替，比如调和油、dha、亚油酸、淄醇等。并且在国产品牌不断壮大的同时，国外的品牌，高端油品也不断的出现，比如橄榄油，亚麻籽油，葡萄籽油，红花籽油，黑加仑油、茶油等等。这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时，竞争也日益激烈。1.1我国的食用油现状国家粮油信息中心的数据显示，我国目前每年的食用油消费量达2540万吨，人均消费量20千克，专家指出，随着人们消费观念的转变，保健型食用植物油越来越受到消费者的欢迎，采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品，正好顺应这一市场需求。在我国直辖市和部分省会城市中金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。2008年开始中国5l及以下小包装食用油的市场总量为500-600万吨市场容量超过400亿元，而且预计每年会以20%的比率快速增长。2009年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右；2010年我国小包装食用油的市场需求量超过600亿元。食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机。数据来自国家粮油信息中心随着中国经济的发展，及人们生活水平的提高，中国植物油年度消费量呈逐年增长的态势，近五年发展趋于平稳。数据来自国家粮油信息中心，可以看到小包装油品的需求量在每年增加。各种油品市场占有率比例基础油种——调和油、大豆油、菜籽油占据市场近85%的份额，调和油和大豆油广泛分布与全国各个地区，菜籽油主要集中在长江流域及西南、西北地区；花生油市场占据8.6%的份额，主要集中在山东、广东、北京、河北、广西等部分地区；高端油种虽然近几年发展迅速，但在仅占总体市场6%左右的份额，主要集中在华南、华东等经济发达地区，以及中心城市。2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的综合状况吉林省作为目前我家发展过程中是一个相对欠发达地区，截至2012年吉林省在全国的位置主要体现为三个大约2%：面积18.74万平方公里，占全国的1.95%；人口2750.4万人［2］，占全国的2.04%；2012年末gdp达到11937.82亿元，占全国的2.31%。其中城镇人口1460.73万人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率为6.69%。，死亡率为4.74%，全年人口自然增长率为1.95%。。吉林省城镇人口的恩格尔指数是33.3%，农村恩格尔指数为35.13%，基尔系数为0.398.城镇可支配人均消费收入为10914，农村可支配人均消费收入为5266元。2012年我国区城镇居民家庭基本情况篇四：齐云山茶油营销策划书策划人：刘婕、伍映军、谢耀锋、时 间：2015年05月03日宋玉婷齐云山茶油营销策划书目录TOC\o"1-5"\h\z. 企 业 背 景 2. 市 场 状 况 产品状况 竞争状况 4分销状况 4.swot问题分析 优势 5劣势 6TOC\o"1-5"\h\z市场威胁 6市场机会 6营销战略及具体行销方案 7stp战略 4p策略 风险控制 9总结 10一、企业背景为更好的发挥赣南苏区油茶资源丰富的优势，提升传统产业加工技术，提高茶油产品品质，满足不断增长的市场需求，推动特色经济的快速发展，江西齐云山食品有限公司联合其它投资者共同投资超亿元在赣南苏区-赣州市区香港工业园组建江西齐云山油茶科技有限公司，专业从事油茶种植、加工、产品研发、市场销售，形成油茶种植、加工和市场销售完整的油茶产业链并按现代企业的标准建立的科技型企业，于2013年元月竣工投产。江西齐云山油茶科技有限公司立足赣南油茶产区，针对目前油茶加工行业油茶资源利用率低、能耗大、出油率低、品质不稳定、产品科技含量不高，市场竞争弱的状况，高标准建设3万平方米的油脂生产车间，引进德国、瑞典、美国、英国等世界上一流的油脂压榨、精炼自控技术和设备，进行茶籽冷压榨制油、茶油精炼、茶皂素深加工，年加工油茶籽9万吨，年产“齐云山”牌有机山茶油3万吨，打造油茶加工产业航母，成为国内油茶加工规模最大、设备最先进的油茶专业加工企业。公司与国内外大学、科研院所构建起长期的战略联盟，聘请了多名国内油脂加工的专家、教授和高级工程师，拥有一支高水平的科研团队，建立企业自身的油茶产品开发、科研工程中心，企业产品和技术研发在国内处于领先水平。江西齐云山油茶科技有限公司成立于2012年生产型股份有限公司，是投资7100万元建立起来的现代化企业，专业从事油茶种植、加工、科研和产品深加工。公司座落在赣州市经济开发区香港工业园内，占地面积113亩，年产茶油可达3万吨。齐云山高纯山茶油，甄选原始生态林中汲天地精华自然成熟的珍稀油茶籽，采用原生态压榨技术，不调和、不勾兑、无添加，充分保留山茶油的原色原味，富含不饱和脂肪酸、维生素e、角鲨烯、茶多酚、黄酮等天然物质，轻脂肪、高烟点，成就非凡健康生活。天赐齐云山，稀世自然纯！公司以素有“东方橄榄”之称的木本油茶籽为原料，引进德国鲁奇，科尔庭，西门子、瑞典阿伐拉阀、美国皇冠、比利时迪斯美等世界上一流的油脂低温冷压榨、精炼工艺技术和设备。年产3万吨“齐云山”牌高纯山茶油，为全国最大的山茶油深加工企业。二、市场状况茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新建了一批茶油精深加工企业，到2009年，全国油茶种植面积已突破4500万亩，油茶籽年产量89万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14个油茶主产省（区、市）共有油茶加工企业600多家，产值约110亿元。油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。油茶副产品综合开发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，资源利用水平较高。2008年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜分高端市场份额。再加上中央和地方政府对茶油产业的发展予以充分重视，极大地调动了各方发展油茶产业的积极性，中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，茶油产业发展已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。（一）、产品状况1、原料优甄选出自深山，天生天养的油茶籽：齐云山国家级原始森林，纯天然环境自然成长，远离化肥、农药污染，从源头把控茶油品质。2、工艺精原生态压榨工艺：师从古法，并精心改良，配合现代工艺进行原生态压榨，充分保留山茶油的天然营养、本色原香，符合欧盟标准，无须担心苯并a）芘的危害，更安全，更健康。3、纯度高采用国际领先的生产设备和工艺提纯，充分保留山茶油的天然营养、本色原香和超高纯度：引进德国、瑞典、美国、英国等世界上一流的油脂冷压榨、精炼工艺技术和设备，专业生产高纯度山茶油，确保了山茶油的超高纯度。5、好身材轻脂肪，无负担，成就非凡健康生活，好身材“油”此开始：齐云山高纯山茶油是典型的“轻脂油”，其单不饱和脂肪酸含量均在78%以上。“单不饱和脂肪酸”具有良好的“不聚脂”性，山茶油富含的单不饱和脂肪酸可与体内的脂肪酶比较轻易地发生作用，被co2分解、转化为能量，可阻断脂肪在内脏及皮下生成，所以，相较于普通食用油，齐云山高纯山茶油可使身体持久“无负担、好身材”。（二）、竞争状况当然，利好的市场前景和巨大的发展潜力，也伴随着激烈的市场竞争。其中，湖南的金浩茶油，江西永丰的绿海茶油，是目前国内山茶油行业的领军人物。而齐云山集团早年是做酸枣糕而在国内成名的，现在又进军山茶油市场，具有一定的局限性和挑战性。再加之其他种类的食用油：如金龙鱼调和油、鲁花花生油等国内食用油龙头企业的打压，齐云山茶油在竞争中是处于劣势的。（三）、分销状况主要采用代理商--批发商--零售商--消费者的传统分销渠道。基于当前电商行业的高速发展时代，齐云山建立了自己的天猫旗舰店，但销量一直很不理想。三、齐云山山茶油swot分析（一）、优势1、 地理气候优势：江西地势多以山丘和丘陵为主，全省气候温暖，日照充足，雨量充沛，无霜期长，为亚热带湿润气候，十分有利于农作物生长。江西非常适合种植山茶树，栽培出来的山茶树品质优良。2、 品牌优势：江西齐云山食品有限公司成立于1958年，2005年被评为“江西省农业产业化龙头企业”，主打产品为齐云山南酸枣糕，在全国的销量特别是在江西省范围内的销量都很好，有一定的知名度，可以利用齐云山南酸枣糕的名气来为我们的齐云山山茶油带动宣传。3、 产品优势：齐云山高纯山茶油,甄选原始生态林中汲天地精华自然成熟的珍稀油茶籽,采用原生态压榨技术,不调和、不勾兑、无添加,充分保留山茶油的原色原味,富含不饱和脂肪酸、维生素e、角鲨烯、茶多酚、黄酮等天然物质，轻脂肪、篇五：山茶油营销推广方案[1]“山村”山茶油营销推广方案江西山村油脂食品有限公司是以野生油茶籽为原料生产销售食用、药用及化妆用山茶油和各种目数山茶粕的专业公司。公司注册资金500万元人民币，总投资1600多万元，年生产“山村牌”山茶油2千吨，茶粕1万吨。公司先后获得欧盟bcs有机食品和iso9001：2000双重国际质量认证及通过“qs”质量安全认证并已获得自营产品进出口权，2004年11月为世界客属第十九届恳亲大会唯一指定食用油。“山村茶油”是以国内著名的油脂食品、医药专家为技术指导经压榨和精炼工艺精制而成的绿色保健木本植物油，与其他食用油相比有四大优点：饱和脂肪酸含量最高（90.6%）；亚油酸与亚麻酸之比最接近4：1结构；含有丰富的钙、铁、锌、ve等微量元素；富含茶多酚和总黄酮两种保健成份，堪称油中珍品。“山村山茶粕”含皂素12-15%，可用于提取茶皂素的原料，也可用于水产清塘杀菌消毒，同时是一种天然有机肥料，清塘水解的茶粕残渣仍含有丰富的蛋白质和粗纤维，能被所放养的水生动物当作饲料利用。公司目前生产的“'山村”牌山茶油有11至5lpet瓶和500ml玻璃瓶及各种精美礼盒包装，出厂价格：30元/1；山茶粕（70目）50kg/包，出厂价格：电询或面议。①一、 “仰山”正茶油营销网络②北京。天津。龙岩。四川。赣州（各县、市）二、 部分产品价格1.61*2 ¥173元121元900毫升X6金品礼盒¥315.50 220元（官方网站发布、食品网站发布）三、 建议发展模式①来自网站资料仰山茶油网站资料“国内与国际市场结合，内贸与外贸结合，市场与储备结合，产业发展与国家粮食安全结合”四、 国内生产及市场状况分析从2008到2010年，山茶油总产值预计将达到15万吨，保持平均年递增7%；从2011年到2015年，山茶油总产值可达到20万吨，保持年7%增长速度；到2020年，中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求，将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。山茶油是从其新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的四大木本食用油之一。一直以来是作为皇家贡品被广泛使用。全国茶油总产量稳定在150,000吨/年以上，约占食用油市场的1%不到。我国山茶油的生产目前尚处于起步探索阶段，市场上还没有真正能够占有一席之地的中国品牌的山茶油产品。1、 湖南油茶种植分布目前湖南省现有油茶林面积1778万亩，占全国总面积的33.3%。耒阳、浏阳、常宁、澧陵、攸县、祁阳等有“中国茶油之乡”之称。其中30万亩以上的县21个，占全国50个县的42%。通过解放后的两次大发展和油茶优良新品种的应用，资源培育上已取得了很好的成绩，茶油年产量提高到10万吨，拥有了相应的精炼加工和综合利用产业，产值20亿元，构建了初具规模的油茶产业链。全省现有茶油加工企业2110家，其中年加工量1000吨以上的11家，年产精炼茶油2.5万吨，茶皂素2500吨，茶粕1.3万吨。分析：宽广的种植面积，细分市场的行业阶段，非常适合位于湘中的金拓天进入山茶油市场，发力攻城略地。2、 山茶油市场分布山茶油以江西、广西、湖南、浙江四省份品种为主。江西充分利用当地政府对这方面的支持，不断有新的企业加入到这个行列中来，润心、绿海、得而乐、今世本香，他们基本都做纯茶油，现在不断的加大对市场的蚕食，润心在上海市场操作已经达到4年以上，年销售达到3000万元左右，但是他主要的缺陷就是注重了野茶油的宣传而忽视了自己润心品牌的建设。分析：优势(strength)：1、市场走先一步；2、资源优势；3、政府支持；劣势(weakness)：1、品牌化运作没跟上；2、产品研发跟进慢；3、小农意识浓重；广西大打长寿牌，主推自己的“巴马”长寿村，但在品牌打造中却相对忽视，操盘手不是行业中人，对渠道的开拓及市场把握没有一个很好的定位，所以现在只是维持生存；分析：优势(strength)：1、有当地原料资源做后盾；劣势(weakness)：1、属于小农经济；2、核心品牌还没有形成；3、无龙头企业带动；4、资源利用严重不足；浙江茶油运作基本没有形成规模，只是为了不浪费当地资源，浙商在这个产业上也没有加大投入及引起足够重视，所以只是通过招商行为来做一些区域市场，主要品牌有东茶油、茗茶油等当地品牌，主要是通过团购方式在当地及周边区域来做，目前还没有开发上海市场的企图；徽商在茶油产业上也做过一些文章，但收效甚微，市场拓展步伐缓慢，主要是黄山产的徽山茶油，目前也主要是给别人做oem,所以自有品牌还没经过市场检验；分析：优势(strength)：1、资源优势劣势(weakness)：1、小农经济；2、产业化进程慢；3、品牌化运作匮乏；4、无领头企业湖南基本没拿出自有品牌的特色，还是在纯茶油领导下的茶油调和油，品牌建设本来是要打出高档定位，高价定位，但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉，尤其是3升的纯茶油包装就是洗涤剂或者柔顺剂的包装，瓶体粗糙，材质是很低劣的pe，给人的总体感觉很差。所以它主要靠茶油调和油来挽救自己，主要市场区域还是在湖南当地，2007年也加大了对江浙沪及京津塘地区的渗透，5月份以后湖南金浩进入上海，在央视上打了一个月的“贵的有理由”5秒栏目后广告，主要是为了配合上海地区的招商活动，他们在与经销商接洽的过程中，承诺大范围广告投放，40％以上的返点，也要求经销商第一批屯货在150万元以上，但他们还是不了解上海市场，觉得可以有所作为。后期在经销商谈判无果之下，选择了自己开发渠道，主要品种有纯茶油、茶油调和油、茶油橄榄油调和油、茶油花