促销活动策划书

—促销活动策划书促销活动策划书120XX年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的本钱。而好的春节活动方案是不仅能助你在20XX年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20XX年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。新春"满XXX送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20XX年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满XXX送150（年货券）"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的`春节大礼。春节活动方案一：满XXX送150（年货券）1、活动时间：20XX年X月X日——20XX年X月X日2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满XXX元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购置大家电类商品累计XXX0元，可获得大型商场年货券XXX元（超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外）。3、年货券分配比例（全部为购物券）1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在大型商场均可运用。2）压岁券：限在初一至初七期间运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在大型商场均可运用。3）元宵券：限在正月十五运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可运用。4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5）礼品券：仅限商场内运用。6）翡翠券：仅限商场及XX珠宝宫运用（黄金、铂金除外）。4、赠券运用规章：1）赠券只适用于商场内，复印无效；2）赠券需对等消费或按比例收券；3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；7）赠券有效期：发券时间截止到XX月XX日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到XX月XX日；8）大型商场保存对此券运用的最终解释权。节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年1、活动时间：20XX年X月X日——20XX年X月X日2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。另附：为回报广阔顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。促销活动策划书2促销活动目的：旺季抢量，同时强化XXX音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：主题：完善音质，随身畅响20XX年12月20日X20XX年2月15日，凡购置XXX音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠予。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时辰，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的'完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为XX%）X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加活动范围，加成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的'主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板（音乐手机主题背板）；并且运用1X2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设表示图，各地务必根据表示图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位（人流，留驻率高）。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时分，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量（300名临促），估量各品牌的投入力度会更。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观看说明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会，第1天的销量会到达平常7X10倍，第2天到达平常的34倍；第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍；第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，布置促销活动开展和资源调配。元旦当天要准备低价格机器冲量。比方：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果；利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。促销活动策划书3在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客答复或倾听顾客的问题，然后再作具体的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒适吗”“舒适的话就买一个吧，全家都可以运用，既实惠又便利!”一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，健康合家欢，XXX关爱生命大行动””，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必触及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没爱好，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优待政策经我们反复商量设定在优待幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优待设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间布置菜市场的人流顶峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了防止酷热的天气，我们确定促销时间是7：00——10：00。五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料运用，同时后上方二条鲜亮的'6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于——本按摩器便利适用，随时呵护你的健康），“中秋大团聚，健康合家欢，XXX关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，根本到达引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们明白，只有充足的前期准备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤抖中，心旷神怡”（按摩器的效果）“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲得意中获得健康”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等，这些用语形象活泼地描述产品的效果，让顾客更易接受。在人员分工方面，除了布置一个人收款员专职收款和发货外，还布置了一个专职现场督导，随时监督与标准促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益事实上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达。七、现场促销三步曲1、邀请邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪标准，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”标准到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重成效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生对抗心理，还“非走不行”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们赐予按时制止。为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很简单导致顾客容易离去的情况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。2、推销（体验与沟通）本环节是确定促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客答复或倾听顾客的问题，然后再作具体的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒适吗”“舒适的话就买一个吧，全家都可以运用，既实惠又便利!”“眼观六路，耳听八方”，随时观看整个推销过程中顾客的言行、心情改变、四周环境改变以及各种对推销过程有影响的因素。比方当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满意；当接近顾客在发表负面看法时，最好实行“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就显现当一个顾客准备购置时听旁边另一顾客说“如今骗人的多，考虑再说”而放弃购置。当你发现顾客在迟疑是否购置时，最好“超前定单”，即你应当做顾客已经购置的工作，比方，询问购置数量，开收据等，当然这些工作必需在顾客当面进行，让顾客了解和认可。在体验及推销过程中，应留意沟通的双向性，在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客答复或倾听顾客的问题，然后再作具体的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒适吗”“舒适的话就买一个吧，全家都可以运用，既实惠又便利!”。在沟通过程中还必需运用活泼形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语“颤抖中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。整个体验促销中，我们不但强调促销员必需认真对待每一个环节，专心对待每一位顾客，还必需敏捷把握时间。有一位促销员表现很认真和努力，但他的销售却是最少的，由于他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购置，后来我们总结了一个原则，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特别在人流量大的时分可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。3、售后处理当产品成交后许多人认为已经根本完成促销工作，往往忽视了售后的重要事项，其实这也是部分人对“促销”的狭义认识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外（保修），还必需将降顾客的档案进行完好填写（以售后服务为理由引导顾客），同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，防止以后顾客对回访电话显现拒绝看法。现场我们还引导顾客假如运用效果好希望对产品进行大力宣传，对做出宣传奉献（产生销售）的顾客，我们赐予肯定的物质嘉奖，嘉奖政策这里不公开，其他企业可以依据自己的原则制定。后记：本次活动我们完成了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购置及顾客宣传后电话购置到达50个以上，有部分顾客还连续购置了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信念。在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人的确存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。促销活动策划书4一、活动主题：家有一宝就喝佳宝二、背景分析：1、儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好机遇。借助节日时机，把握合理主题，联络感情，促进销量。2、从。角度来看，儿童充当着将来重要的角色；在一个家庭中，儿童充当着盼望的角色。而且在中国青少年儿童数量众多，需求也很大。所以青少年市场的发展前景很乐观。3、在中国有很多乳业公司，如蒙牛、伊利等。在节日当天其他乳业公司也很有可能施行促销方案，所以我们要坚持最优质的'服务和最低廉的价格来取胜。4、通过在活动现场刻画欢乐童年的生活片段，引发观众对奇妙童年生活的回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的充足重视。三、活动目的：促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客晋级。四、活动时间：20XX年6月1日五、活动地点：市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区六、活动的主要内容：1、购奶抽大奖，惊喜玩具等你拿活动方式：当日买满50元就可获得奖券一张，买满90元可得两张抽奖券，买满120元可得三张抽奖券。不同专柜所购金额不能累积。奖项设置：一等奖：遥控玩具车一部；二等奖：动画片完盘两张；三等奖：玩耍布偶一个2、免费试吃，送精致礼品活动方式：免费试吃。促销活动策划书5一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永久承诺钟爱你一生一世二、活动时间：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最正确方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。四、货品说明：诺爱一生系列美钻款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案XX策划书。销售对象：首饰名称寓意非常合适新婚佳人选购，款式风格同样也合适群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。活动地点：珠宝全国各地专店/柜四、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻五、活动背景及目的：伴着珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的商量越来越多，这些商量最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的`形式保障人们婚姻的长期，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。六、活动形式：1.活动内容：（1）三年之约：我们签约的形式担保凡购置珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购置前协议离婚者不在退款范围之内）。（2）牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精致礼品，还可常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。促销活动策划书6一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购置产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展现自己，融合消费者的需求。春节从建材推出从“打折、返现金”等把戏翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠予、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时髦新潮的促销活动。此次春节促销对于建材来说是一个促销的好机遇可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择XX。二、活动目的针对提高XX销量以及让消费者认可XX，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对XX产生认知以及深度挖掘XX瓷砖消费者的情感，通过物质利益强化互动，增加消费者对XX瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。三、活动策略1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化搭配式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声响为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行搭配的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持全都性和统一性；1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开头同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。2）销售活泼化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行活泼化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售活泼化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比方名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在XX瓷砖到达的.市场内外建立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。2、终端策略1）认真做好终端客户的陈设工作陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则：a.全都性原则，在同一店面上表达的都必需是XX瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。2）简洁明快的卖场信息在卖场内直接呈现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰明白促销内容；但要留意写清晰参与促销条件，如必需购置多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。3）专卖店专业导购推举严格筛选促销人员要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及XX瓷砖。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次XX瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的掌握之外，在培训促销人员时必需强调要自律。四、活动主题1活动主题：XX，家家都团员——XX邀您全家共进团聚饭基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时髦新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意；2主题阐述：作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而XX瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。五、活动内容及规章活动内容：▽购置达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。活动规章：1、活动期限：20XX年1月—20XX年2月；2、只要购置XX瓷砖满3000元就可以到所购置终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人；活动对象：目标消费者活动促销品：1、印有“XX瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包活动时间：20XX年1月X20XX年2月6日活动地点：只限广西地区六、活动实施本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管理和统一标准。1、线上传播（1）产品宣传口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选XX”为宣传口号。在此期间，突出XX瓷砖的品质优势：（2）广告知求点：XX瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活；（3）平面广告风格：突出XX瓷砖的品质；简洁——一个核心诉求形式：南国早报、广西日报及海报规格：报纸采纳半版平面文案标题：金龙驾到，选XX——XX瓷砖邀您全家共进团聚饭2、线下传播采纳卖场、专卖店海报宣传3、媒体布置（1）报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间：20XX年1月—20XX年2月6日（2）电台广告时间：（15秒）20XX年1月到2月在广西电台930私家车频道七、活动执行关键点南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；诉求点：珍惜团聚时分，有XX瓷砖相伴；享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；此次活动为春节促销活动让目标消费者了解XX瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让XX瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；八、活动后期因本次促销活动搜集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春快乐，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。促销活动策划书7终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，由于活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时肯定要考虑周全，方案主要包括工程：活动前期准备、活动现场布置、活动现场掌握及推广活动总结。一、活动前期准备：1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的运用权；4、确定促销方式：A、学问性促销学问性促销是指借助群众媒介（电视、报纸、播送、杂志）广告作品、宣传手册、单页和现场专家询问活动，通过传播产品的制作依据、成效管理、结构学问、运用方法以及提供询问看法、诊断看法等服务工程，培育、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。B、抽奖促销①一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参与抽奖，依据预先设计的方案，中奖者领取奖品②屡次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以屡次参与抽奖③答题式抽奖④游戏式抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额；C、打折促销、降价促销；D、以旧换新E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）；F、代金券；G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购置欲望H、联合促销：液化气、天燃气站，大家电（白电、黑电），橱柜等5、确定宣传方附：宣传方式可依据当地详细情况选择进行活动前期的预热宣传。6、落实活动物料：7、落实：8、确定活动费用二、活动现场布置1、展品摆放方式L型摆放方式：U型摆放方式：一字型摆放方式：冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒过度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可根据店内布置执行，也可依据活动现场进行过度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充足利用，将其整齐码放，形成产品堆头——完成“货卖堆山”。2、赠品礼品的摆放3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小三、活动现场掌握：1、促销赠品掌握主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品恰当的调整和把控，以满意消费者的需求，是活动到达最好的销售效果。2、礼品发放掌握在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参与就送礼等，对礼品的.数量要求较多，所以要依据现场销售情况来进行过度调控。3、抽奖活动掌握对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，到达最正确效果。4、活动人员协同主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。5、突发大事掌握主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。四、推广活动总结1、我们将对推广活动总的费销比、物料运用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不铺张一分钱。2、活动现场整理：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。促销活动策划书8一．序言：针对市场竞争日益剧烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是同学，当然我们也不排解其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内绽开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，防止被其他商品排挤出市场。一、活动目的：针对市场竞争日益剧烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的同学市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未运用过本产品的师生们试用清风纸巾；激励本品牌的现有顾客连续购置本品牌，把延时购置改为即时购置，提高购置频率或购置量；配台广告、公关、人员推销。二、活动对象：龙岩学院纸巾的'主要消费群体是龙岩学院高校生，当然我们也不排解其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内绽开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的同学市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在同学心目中的品牌认知度及美誉度。三、活动主题：“清风一路伴您同行”四、活动方式：1、这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动布置，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的帮助下举办。2、实施各种手段进行促销活动内容：①促销形式：A、买赠例如：买了清风纸巾可以赠予手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给同学留下深入印象。B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠例如：“全部参与这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优待”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了同学的心里骄傲感与虚荣心，而且实实在在的实惠让同学得到物质上的满意，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情例如：清风纸巾包装和赠予的口袋上面办法运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。F、舞台表演与抽奖、消遣、赠品等促销活动结合例如：同时，为增加舞台的消遣性和参与性，在舞台的区域均特地设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展现”、“新技术演示和询问”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，好玩味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧惊叹，购置和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的气氛中领会龙岩清风纸巾分公司的促销手段。②限制条件：限时、限量的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间显现赠品、特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。五、活动时间：20XX年6月2日到6月3日附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参与促销活动，而且这个时期同学的生活费也是比拟充裕的时间段，同学有更多的购置力量。六、活动地点：龙岩学院同学2组团食堂门前空地附注：由于80%以上同学大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。七、执行人日报表：1。促销小姐工作日报表：填表人：促销小姐；内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反应；其它异样信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）2。促销日报表：填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反应、其它异样信息；汇报人：工程经理3。促销效果检核表：填表人：指定促销检核人员（如工程经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。汇报人：销售经理八、广告协作方式：1。在宣传单上宣传；2。在各个组团食堂门前各做一块展板，展现本次活动内容；3。做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；4。服务台播送宣传；5。制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引同学的留意；6。舞台处播送宣传。促销活动策划书9一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，健康合家欢，XXX关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必触及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没爱好，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优待政策经我们反复商量设定在优待幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优待设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间布置菜市场的人流顶峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了防止酷热的天气，我们确定促销时间是7：00——10：00。五、现场布置因按摩器的.促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料运用，同时后上方二条鲜亮的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于——本按摩器便利适用，随时呵护你的健康），“中秋大团聚，健康合家欢，XXX关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，根本到达引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们明白，只有充足的前期准备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、促销活动策划书10一：光棍节促销和其他时分的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售活泼化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行活泼化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售活泼化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳活泼化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。3.光棍节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强盛的冲击力，要有气概，要注意堆头的.造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈设还要留意以下主要原则：1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地建立特别陈设位等等方式来表达。各店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。促销活动策划书11一、促销目的为迎接各高校同学返校，本超市特实施此次促销优待活动，给高校生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个快乐的新学期。二、促销主题"新学期，新幻想"三、促销时间20XX年9月1号X20XX年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校内区店五、促销策略（一）价格促销1.特价促销商品，助"学"在行动（1）特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的`高校生开展，各类生活用品及学习用品同学本人持身份证及同学证均有优待，详细商品有以下数种：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。②纸类商品：卫生纸、面纸等。③食品：泡面、饼干、火腿肠等。④小型电器：台灯、插座等。⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。（2）特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度到达原销售价格的5X7折。（3）留意事项本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止显现"特价不特"的情况。促销活动策划书12“家家有老人，人人都会老”。不知不觉中，他们的头发开头变得花白，坚强直挺的背影在岁月中淡去，脚步也变得渐渐缓慢和蹒跚起来。他们需要的或许并不是物质回报，而是晚辈们深情的问候……在这个特别的日子里，让我们真诚体验与长辈间浓浓的。一、活动目的结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培育同学敬重老人、关怀老人的良好品质，让同学懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应当遵守的道德标准。设置简洁的节日探究活动，让同学感受、积淀、传承中国的传统文化。二、活动时间20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日三、活动内容活动一：“小鬼当家”亲情回报活动1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的`话，如：当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了”，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“谢谢”，平常做到不与家人顶嘴等等。2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家人减一份辛苦，添一份惬意，送一份亲情，做欢乐的、有责任感的家庭成员。详细说明：一、二、五、六班级完成以上两项感恩小作业；三、四班级同学在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，对本次活动进行简洁总结，加深对亲人的理解。该材料可由珍藏，在亲情互动主题班队会上进行共享和沟通。三、四班级每班上交X份。上交时间：20XX年XX月XX日活动二：“最美夕阳红”节日探究活动农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节”。在这一天，人们还有吃重阳糕的风俗……今天的重阳节，被给予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的，你了解了多少呢详细说明：XX班级同学利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的风俗、故事等，填写完成活动反应表。每班上交X份。上交时间：20XX年XX月XX日活动三：“别样的亲情”亲情公益活动“家家有老人，人人都会老”。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的传统美德，把“别样的亲情”送到老人们的身边吧！详细说明：少先队员可在重阳节（10月5日）以敬老爱老假日小分队的形式，组织前往各敬老院探望老人们，陪老人们说说话、聊聊天，听听老人们的故事，给老人们表演节目。低班级小好友可在家长的伴随下把亲情送到鳏寡孤残等家庭，呈现淮小学子及家长好友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。活动时间：20XX年XX月X日XX（综合实践）文化活动中心促销活动策划书13一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），建立于20XX年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年（20XX年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。2、市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最正确和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4R策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员施行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必需的医疗与环保学问。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、研讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销研讨调查消费者对此类产品的.选取过程和产品的改善方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，具体介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情联结。五、网络营销的顾客服务透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应建立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思索精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。促销活动策划书14促销活动目的：旺季抢量，同时强化XXX音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：主题：完善音质，随身畅响20XX年12月20日X20XX年2月15日，凡购置XXX音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠予。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时辰，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为XX%）X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的