某咨询公司郑州项目营销策略报告

当下区域竞争研判项目现状解读新政下的市场分析项目营销目标项目营销策略2010年4月底楼市新政频出，严厉程度前所未有。政策的严厉程度前所未有，大超预期；措施细化可操作性强，完全封堵住利用信贷炒房的口子政策；严格清算土地增值税,从开发商资金端调控市场,以达到迫使开发商适当调控价格的目的。近期出台政策要点主要内容加强透明化的销售模式住建部要求不得以任何形式收取定金；拿到预售证后10内公开全部房源实行更为严格的差别化住房信贷政策90平方米以上的家庭贷款首付款比例不得低于30%；第二套住房贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。发挥税收政策对住房消费和房地产收益的调节作用财政部、税务总局要加快研究制定引导个人合理住房消费和调节个人房产收益的税收政策。加强对房地产开发企业购地和融资的监管对存在土地闲置及炒地行为的房地产开发企业，商业银行不得发放新开发项目贷款，证监部门暂停批准其上市、再融资和重大资产重组。建立考核问责机制对稳定房价、推进保障性住房建设工作不力，影响社会发展和稳定的，要追究责任。加大交易秩序监管力度对取得预售许可或者办理现房销售备案的房地产开发项目，要在规定时间内一次性公开全部销售房源，并严格按照申报价格明码标价对外销售。1、09年3月—10年3月份商品住宅市场的供不应求的总体态势使得存量连续下降。2、截止到10年3月底，全市商品住宅存量为203万㎡，以09年3月-10年3月的年平均去化速度96万㎡/月粗略计算，目前郑州市商品住宅去化周期仅为2.1个月。3、全市存量去化压力较小，供应量的不足、存量的减少使得全市商品住宅成交价格总层面上不断攀升。郑州楼市动态：市场供需维持较稳，开发商停货或捂盘，存量持续下降。成交市场：受政策影响，二线市场目前处于短线盘点期，长线依然稳健。■2009年1-12月份各月商品住房销售均价4807元/平方米，市场价格稳步攀升。■09年“量价齐涨”，直接带动2010年1-3月市场均价飙升至5300元/㎡左右的水平，郑州房价维持较平稳增长态势，监测5.1销售数据来看，2线城市受新政影响也较之1线城市影响有限。易居观点：成交市场回稳，虽然国家于4月底出台严厉控制房价的众多重磅措施，但对二线城市影响有限，4月底政府出台的调控政策目前观测结果主要还是为了稳定房价，本轮调控我们认为将会是一个中期的过程，至少持续六个月以上，对一线城市及投资客户影响较大，但对2线上升期城市影响及作用范围有限。

易居观点短线出现盘点，长线依然稳健。尽管当前郑州楼市尚未出现降价和大幅优惠的现象，业内人士也普遍认为此轮调控势必起到稳定房价的功效，或许市场在六七月份就会有明显表现。市场信心可能在短期内会出现大幅下降。我司认为本轮调控将会是一个中期的过程，至少持续六个月以上，同时价格如果不能在目前状态下下调，那么在未来的一段时期内也将实现至少是10-15%的回调幅度。建议一：保持清醒，调整心态积极应对，做好持久战心理准备；建议二：抢一波；短期加速去货为第一要务，市场还剩几根救命稻草，能走就赶紧跑起来；建议三：现金为王；重定全年计划，量入为出，合理安排现金流，准备充足弹药备战下一轮市场来回；当下区域竞争研判项目现状解读新政下的市场分析项目营销目标项目营销策略区域内项目区域推量当前均价总建筑面积XX新城XX区356300180XX国际华都XX区106350XX二七区5530013XX.现代城二七区267200XX国际中心二七区106600120XX阎二七区30-280XX城二七区10-XX寨二七区20-XXX城管城区8.95500XX港湾管城区9510060XXX管城区20610070.56XX港湾管城区15-XXXX城管城区7.28630060XXX项目管城区10-XX项目管城区10-合计226.182010年5-12月郑州市市场供应体量约为710.38万㎡，XX城区域内供应体量约为226.18万㎡。当前成交均价集中在6000—6300元/㎡。主要竞争对手中，下半年推或者预推售供应体量20万平方米以上的超级大盘就占5个，2010年下半年供应体量巨大，竞争激烈！区域竞争分析——5~12月市场供应体量：供应量巨大，竞争空前激烈！个案——XXXX城XX大道南三环三期多层三期小高层一期二期XX时光三期多层：3月27日开始接受认筹，4月25日开盘。案名“XX里”，由17栋6F多层洋房组成，一梯两户，共推房源480余套左右，皆为87—129㎡三房。三期小高层：5月16日开始接受认筹，预计7月开盘。案名“XX庭院”，由10栋18F的小高层组成，2梯4/5户，共计800余户。个案——XXXX城3期“XX里”（17栋多层洋房）推售表现认筹时间：3月27日正式开始认筹共推房源：17栋6F多层，480余套户型种类：9大户型，87--129㎡三房累计排卡：700余张开盘时间：4月25日开盘价格：5900-6300元/㎡开盘选房：200余套当前剩余：100套左右3期“XX庭院”（10栋18F小高层）推售计划亮相时间：5月上旬认筹时间：5月16日正式开始认筹共推房源：10栋18F多层，800余套，2梯5户户型种类：50—130㎡，以三房为主，认筹方式：5000元认筹金（存款至指定银行，携银行回执单进行客户登记）开盘时间：7月上旬（预计）销售对外价格：5200元/㎡个案——XXXX城“XX里”124㎡三室两厅两卫“XX庭院”130㎡三室两厅两卫+双阳台“XX庭院”89.9㎡两室两厅一卫—+一庭院、双阳台XX4月3日推出精装房源（XX·XX派）包括青年公寓的所有北向公寓及4—12层绝大多数小两房：共计612套；约3万㎡。XX二期（6栋高层），共计约18万方，主力户型为常规户型两房（70—90㎡）、三房（120—140㎡）。大一期房源已基本售罄，剩余房源不足100套，皆为30平左右小户型。个案——XX港湾二期共计6栋高层。第一批推出其中2栋，分别为33F和35F高层，共计680余套，面积区间为30—140平之间。5月16日开始接受排号，目前推广情况不够理想，预计6月初开盘。个案——XX港湾XX港湾2期户型汇总：个案——XX港湾

房源：一期、二期最后两栋B5、C7共推房源673套左右，户型包含３１－４８㎡一房占34%、７３－８８㎡两房占12%、８７－１４０㎡三房占44%、以及１３２－１８１㎡四房占10%。销售情况：80-90平两房已基本售罄，130左右三房剩余10余套，小户型剩余较多，B5、C7目前未去化过半，加上待推的小户型产品共计3000余套，整个项目小户型存量巨大。目前在做全套精装修送高档家电策略，不排除后期做低首付或者零首付的概念。个案——XX国际中心简介：项目总占地面积约91亩，总建筑面积约26万平方米，其中住宅建筑面积达到21万平方米，商业建筑面积近5万平方米，容积率4.2，绿地率35%，集住宅、loft公寓、商业等多种业态于一体。房源：一期推出首推8、9、10号楼，15-18层小高层约242套房源。销售情况：目前积累会员3000名左右。价格策略：4.25当天入会优惠2%,之后入会优惠1%，招募会员以任何银行存款2万回执单为凭证，不冻结账户。预计均价为7000左右，7500以内，户型特点：阳台不封闭计算一半面积、挑高6米露台不计入面积，飘窗及转角窗。个案——XX现代城4月25日产品推介活动情况4月25日，XX·现代城举行产品推介会，当天入会会员2000余名，XX自身的品牌价值、城市核心区域的地段、完善成熟的配套设施以及产品内在的高品质，成就了XX·现代城的逆市飘红。88平方偶数层

126平方奇数层

个案——XX现代城正商XXX正商XXX一期产品共6栋，680余套，4栋高层，两栋多层。共三大系列十种户型，其中一房为全南向设计，卧室、客厅、阳台、独立厨卫一应俱全，建筑面积约50余㎡；两房面积区间为80—92㎡左右；三房面积区间为110—140㎡左右。销售情况：09年10月开盘，开盘当天基本清盘，目前剩余10余套130㎡左右三房，顶层复式去化困难。目前2期认筹中。价格策略：销售均价高层5800元/㎡，多层6500元/㎡。营销定位：中心城180万中心城180万㎡城市综合体人居板块学府大宅。

个案——XXX认筹房源：本次推出A地块（航海路与未来大道交汇处西200米路北）共14栋楼，共计1588套。全高层（18层、21层、28层）。6栋楼是2个单元，7栋楼1个单元，1栋楼4个单元。户型配比：以大户型为主的纯大户社区，两房300余套，占比不到30%，最小的小三房面积也在130㎡左右（129.43㎡），三房400多套，大三房和四房占比较大。认筹优惠：认筹当日缴纳5000元可办理钻石卡，开盘时成功购买可享受每平方100元的优惠并优惠2000元至总房款。4月3号之后排卡的客户在开盘时成功购买可享受每平方80元的优惠。认筹火爆之买点：2环线内，板楼，纯大户，两梯三户，户户全明，2.9低容积率，44—90米楼间距，双气，双层地下停车场。个案——XXX项目名称当前价格优惠策略上次节点下次节点销售动态XXXX城6300交10000抵20000,260号以后交10000抵15000户户送地下室4月25日3期多层开盘6月中旬3期高层认筹一期、二期均已基本售罄，3期多层4月25日开盘，共推480余套房源，当前销售50%，三期高层筹备中。XX港湾4800--5300一万元定金和一千元精装修款可在签约时直接抵房款。4月3日1期最后开盘5月16日2期开始认筹20天排卡800余张，4月3日解筹当天当天，共推房源600余套，剩余部分小户型。目前2期筹备中。XXX6000认筹当天排卡可享受每平方100元的优惠并优惠2000元至总房款。4月3号后排卡的客户可享受每平方80元的优惠。4月3日2期接受认筹5月22日2期开盘一期除部分顶层均已全部售罄，二期排卡情况良好，4月3日当天排卡900余张。XX国际中心66003月女人节，每平方优惠38元；3月20日，加推B5、C7两栋楼开始接受认筹，交10000额外优惠3个点3月20日2期最后开盘6月中旬公寓认筹80-90平两房已基本售罄，130左右三房剩余10余套，小户型剩余较多，B5、C7目前未去化过半，整个项目小户型存量巨大。XX现代城70004.25当天入会优惠2%,之后入会优惠1%，招募会员以任何银行存款2万回执单为凭证。4月25日开始认筹6月中旬开盘目前积累会员3000名左右竞争企项目总结近期钻周边牧项目合节点弃较为逝密集详，成怕交均威价大分都集拜中在60骡00智-6沫50健0元/㎡。XX亿XX城开绿盘均母价61与00元，晋比预踏期高10剧0元。正商XX港湾据、正残商XX阿X开盘功临近买，预脖计开扛盘价堵格在65婆00元以位上。XX现代策城开闷盘预迎计均心价70糊00元以乞上。两房叶、三啊房为愁片区镜市场委主力冒户型母，其棉中90再㎡以下佣市场采供给贞最受悲欢迎凶；XX现代玩城88聪-8线9平方修小三熔房，歉受到灾市场谨热捧柔，小堵户型竟受到鲁市场未冷遇盏。5月各晴项目述竞相具开盘纳，快项速出竞货成攻为各洁新推潮楼盘止最重盛要的莫任务葵。“快潜速出铁货”辽成为晕郑州摧市场阅主流炊开发象商营都销重险点。易居懒观点当下志区域我竞争盈研判项目绪现状然解读新政哲下的武市场怪分析项目善营销杰目标项目饼营销艘策略月份大定面积金额均价15318.821693536531222175.23960306548035533.80295478255354838568.76591752716906合计959596.61647838956751月份大定面积金额均价1332006.721056942552672181114.05599277453793643737.682040140054584643702.85206158745568合计17910561.30575794735452XX地块XX创地捞块1-罢4月XX手XX城累遵计销保售95套，境销售项面积95予96墓.6漏1平方坡米。其中城，大洋一期挽累计扫销售20套，膊成交夕均价53趟42元/平。XX创XX城累羽计销疲售17朱9套，凉销售斗面积10谜56交1.博3平方疑米，僵成交矩均价54踪蝶52元/平。20帮10年1-娃4月累忽计来馆电55仰9组，踪蝶来访14着08组，付其中选来访积客户差中新址客户11维37组，检老带奏新27浪1组。诉老客利户来芹访12呈0组。1日-让4月羞份X验X城胸销售顿情况炕：累镇计去触化2你74盈套，豆XX犁大一锻期除晌小户拍型基圈本去电化完利毕！目前财二期秘一批狱共计仔售出虽房源96套，棉成交茶均价68册04元/旨㎡，面敞积10蜓20秘9.铁26枝㎡，占零总推活出面室积31迷02企0.载38语㎡的33岭%。4月25日开径盘当刘天转播卡44张，裤开盘矮后累昏计转菜卡13张，赵截止税目前墓共计磁转卡57张。当前跃剩余帆房源18典6套，鸣使得损后期损在价亭格提撇升的也过程泥中能覆够实闹现利郊益最剂大化斩。开盘预后平脂均2.弱5天一越套日期4.254.264.274.284.294.305.15.25.35.45.55.65.75.85.95.10合计大定套数002928117614001143196面积00296429961251714637106419001059741938811310209.26转卡4431011003103000057新增11111117二期偿一批管房源弃销售凳情况：南毅城第已一高蹲价，央赢得励业界扔口碑旅！XX另XX城一帜期共喘计推理出房敬源11爪49套，伞当前悉剩余48套，施其中贞小户蚀型40套；XX创一灯期共领计推向出房梦源11火84套，血当前挂剩余19矮4套，矿其中贝小户宾型18红4套。XX城区活域内嘱客户顶对于2房、3房接壮受度聚都比乖较高铅，一快期仅应剩个弦别顶切层房谅源。一期驴剩余杜房源颈中，30拥~6岸0㎡的一植房占最了剩困余房抢源的94洞%；在一萝期剩哄余一盘房中道，30器~4晶0公㎡的房惧源剩罩余21煎1套，60隆㎡左右暴一房韵剩余13套，近为当缝前主掉要销宏售房博源，擦而30虫~4病0星㎡迟迟宜不能外有所小突破功，也扔是当美前XX城的栏难题袍之一宴。项目伐现状评解读皂——保剩余勉房源俘盘点肯：大毁一期卫除小踩户型器基本济去化弄完毕拔，小可户型检剩余扯量大礼！来访游客户裤年龄结论货：当前扫XX俱城需裹求客晌户中馋还是刊以3健0—闻45步岁之烂间的绕刚性绩需求掉为主朋，客沙户多杰为首烧次购饰房，紧且来临自于慢周边叨专业边市场求的企篇私营欧业主溉为主折。来访哥客户尽职业来访宿客户劈燕置业西目的1阻-那4月挺份X挖X城荐客户胆分析腿：周喊边专厚业市辨场业无主，珠刚性槽需求妻为主车！来访林客户蓬居住负来源重点邻区域橡细分结论鹅：当前叼XX重城需堆求客顷户还色是以尿二七续区为钩主，仪陇海含路至米南三扔环沿纱线的翠专业睛市场肯还是速XX己城最松大的唉客户葱群体辈。1琴-费4月穷份X锣X城筝客户乖分析章：周槽边专兔业市扑场业郑主，记刚性洋需求颤为主破！问题掉一：别当前异销售具价格露过高目前耕，周顽边竞辉争项烫目的门价格踢和XX城存众在一舟定的玩差距沉，4月25日所覆推房纹源目郊前均考价达吴到70灿35元/㎡，一页期剩吼余以峰高层恰小户小型为抚主的旨房源满均价钥也达住到了59泛33元/㎡。问题山二：脚现场冲呈现纪状况廉与品岂质不掌符大二欠期奢散适品懒一经放推出跟，其曲形象抚、调栋性便网吸引杯了众颂多客冰户的羞眼球爪，但奸大一讽期已草交房深区域瞒所呈绑现出淋来的姜景观等却与救大二息期定计位存矛在一按定的兵落差妖。问题插三：冷交房票等待粪时间劝过长XX城二弹期预虫计将线于20眉12年4月集酒中交偏房，XX城大戴多数是客户惜还是梯属于阳刚性嚷需求峡，两司年的嗽等待令时间谜过长露也是斧造成野一部头分客渡户流段失的终主要篇原因尚。问题泉四：涛新政帮策影理响下工，客辨户严廉重观水望近期剃楼市职政策宋频出雅，众亲多政撤策的掌推出擦也体法现了理国家每对于梳房地棚产市忽场整摘改的旬决心洽，造户成部辣分客孕户观绩望情虽绪加秧重。客户匀集中卡反应盆问题：价格宋、现硬场、挂交房桶时间安、新室政影败响价格园坚挺招，流炉量枯庸竭！XX崖城二响期奢菌适品斜的推联出，稼使得堡XX露城无晓论是典品质尤还是蚊价格修都更油上了竖一个伟台阶腹，且寻推出使之时棉受到黑了客汽户的擦追捧疫。但触是恰决逢国次家各巷种制重约新弦政频俯频推从出，枯市场嘉观望须情绪笋渐重拾，使旨得X鸦X城贩目前核处在鹿一个蚁有价排无量雾的销则售尴遗尬环客节，组销售姥工作私受到误了一裳定的缝影响晨。易居案观点项目慌思考20远10年任消务排贯期5-篇12拜月推脚案节晶奏当下岩区域剩竞争萝研判项目梯现状哄解读新政好下的摔市场龄分析项目绸营销云目标项目彩营销虚部署利润捎最大瞧化追求悔流量细最大川化可能鸭会降绘低利家润总顶额但是鸽有了泪流量怎保障宪基础当现骗场条颈件改妖善或蚕市场荣上扬还是嘴有机永会找纵回缺尼少利章润OR流量兔最大刮化追求击价值咸最大谢化降低折销售骆速率延长翼销售兆周期下阶政段营坝销问孕题思酬考市场瞬息万变，我们不能精准的预期下半年市场或好或坏，但我们现在应该顺应市场主流，加紧出货！发现马核心理问题块——胶解决淡核心乞问题问题来一：贴当前军销售屈价格傲过高问题填二：像现场姻呈现捎状况纵与品卖质不巾符问题诉三：拳交房源等待泰时间楼过长问题循四：党新政膀策影检响下猪，客岸户严逼重观呆望问题颗五：吼大量旬小户犯型存冷货核心顾问题解决锁问题解决腾一：默坚守坚目前损价格打视机袋而动解决斥二：纹现场岭进一令步升砖级改头善解决灿三：脏线上调品质苏、开手发商畏实力酱，已悄交房兔客户的况口碑茫维护问题灿四：喜强化正老带贡新，炸提升秆案场鸟战斗减力问题袍五：聋不排晶除追蹦随其避他公羊司进笋行精交装修蹈及低首脆付的恐做法宋。20封10罚年5递-1忘2月部XX煌城营氧销核谜心活动弯主导何情境影营销线上叉树形街象昂线下辨做活栋动1、权每月资大节消点大摩主题岔活动2、糖双周昏暖场至活动寻持续轰进行3、付现场鼓环境冻的改劝善4、繁大2某期完忍成情闻境体沸验示顾范区5、豆老带科新升疾级和槐老客扰户维循护6、坚持续扎开展皇有效雅的特排效行近销项目层思考20奇10年任怠务排魔期5-卸12董月推柔案节漏奏当下峡区域烂竞争样研判项目嗽现状印解读新政漆下的络市场梁分析项目勒营销酿目标项目箭营销住部署20沟10渡年5沟-1会2月和XX魂城推售节奏7月17日大二期2、3批住宅9月5日41栋、42栋开盘11月6日4号地住宅开盘12111098765大二期2、3批住宅共356套，其中多层138套（带下沉庭院16套），小高层218套41/42#楼，高层，共计562套4#地住宅面积39966平米,约400套项目迟思考20另10年任钻务排呀期5-粘12拍月推辛案节称奏当下史区域俊竞争慢研判项目贼现状挨解读新政喊下的焰市场赛分析项目已营销古目标项目腊营销勤部署20股10俭XX挂城整艇体销敢售任水务排刚期（同XX容部分义）

可售

面积2010年

总可售

面积XX2010年签约任务分解2010年小计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月XX一期面积45544691754375733393393533535474243302154554金额/247941963101971972052053172501951272538XX二期

普通多层面积31000////12100198017601760220019801760126024800金额/////828913661214121415291376122387617088XX二期

多层（带下沉庭院）面积16400//////15473451238016661666159012300金额///////1433274716901183118311299364XX

二期

小高层面积21512//////51882475280519741974171816134金额///////32171559176712631263110010169XX二期

41、42号楼面积27600////////690025002500190013800金额/////////39681450147511218014XX商业（一期）面积686514882882844282585400385363400244//6865金额/14222792744002724380366345380232//6801XX商业（二期）面积13420////////2000211520005006615金额/////////2000211520005006615完成遵签约魄面积语85疯06弯8平晚米熟签约饶总金鸟额6灾05昆89弯万元已完鲁成

项目2010年

总可售

面积XX创2010年签约任务分解2010年小计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月XX创

一期面积192932152116736483758804106710671200188415121263112620648金额/108760819902036466619619696111289274566411534XX创

一期

商业面积4342/////120012003421600///4342金额//////120012003421600///4342XX创

二期4号地住宅面积39966//////////20000798527985金额///////////12200487117071XX创

二期4号地商业面积40666/////////////金额//////////////XX创

二期4号地公寓面积44625/////////////金额//////////////20层10仰XX芦城整械体销炎售任震务排轿期（煮XX狸创部吹分）已完劈燕成XX震创完还成签斧约面虏积5著29惯75煮平米贱签拜约总盟金额园32浙94短7万例元调价绝前的催成交移均价涨幅氧过于级迅速鞭使销酬售节课奏方您缓，水应对和楼市摔转恶强化的洽机动虹性不知足！调价后的前成交疯均价涨价望幅度赠降低冬，价既格应垫对机掌制更符合堵市场今、客首户需随求规延律!不排狼除在对市场地转恶竭化后槽，再荡次变姜相降耐价的蹦可能辜性！XX一期

实现全年成交均价

5573元/平XX二期

普通多层5月份6-8月份9-12月份实现全年成交均价6850元/平6900元/平6950元/平6890元/平XX二期

多层（带下沉式庭院）

7-8月份9-12月份实现全年成交均价

6900—8363元/平7100元/平7613元/平常规户型均价6965元/平，下沉式庭院13000元/平，7、8月份共计去化8套下沉式庭院XX二期

小高层

实现全年成交均价

6303元/平XX二期

41、42号楼

实现全年成交均价

5807元/平XX商业

（一、二期）

实现全年成交均价

9953元/平10悟0-泡15弄0元全年背类比80围0-叶85尿0元30疫0元40址0-担45尸0元媒体稍排期特效万行销老客慕户维嫁护现场汪环境骡改善双周偏暖场吗活动节点垦月主青题活盛动当下滔区域辣竞争暴研判项目重现状安解读新政担下的违市场题分析项目摄营销和目标项目友营销缎部署各节灿点月蠢主题虏活动蚊安排12111098765XX城艺奖术季哀之《不能芳说的耍秘密》时间叹：20资10谣.5居.1性5“南城满印象抵精兔彩XX城”霉摄影中大赛时间滴：20赚10寺.5圾.1故5—驳6.慨15XX城·少年夫儿童矛集体纷绘画时间己：20炉10嚼.6生.1激情舅世界签杯&炫夏怀啤酒晕季“第柿一季献”时阅间：20筒10揪.6届.1尚5“第脚二季墨”时恭间：20挡10副.7愤.1打712111098765炎热哭的6脾、7俯月份斥正是树暑期还来临冶的时蓝候，洗为了以给X置X城告居民载带来讨一个套充满友无限泳惊喜愧和激尸情的茅盛夏禾。X艺X城晒将推醋出连膨续性精的世界祥杯及发夏日闻啤酒济节活您动，唉陪伴系XX含城新绘老客封户度绒过难挡忘的乱激情布夏日腥。各节朋点月打主题犁活动具安排加推常时间孟：7陷月1时7—精19钢日（践三天抵）销售先目标抚：开盟盘三盾天内猛消化恶18许3套俊（本害次总雪推房伪源的栏50佩%）开盘床活动蝇——7月磨17宿日加上推大2期2盈、3串批房椒源12111098765积卡避目标割：4圾00氏张双5怀月1哨5日待—7去月1啊7日邀每天酷5张第卡各节瞎点月算主题攻活动货安排12111098765各节造点月己主题尚活动痛安排大河伸报—般—紫荆克山秋译交会12111098765电影触《结范婚进生行时袍》影片灿名称峡：《医结婚赌进行翼时》日影单诞证字[2订01沸0]第04拨4号影片水时长王：90分钟影片院题材优：喜朋剧/爱情制作猾格式掏：前朵期Re苹d惹On提e摄影明机拍形摄/后期景转胶沾片格蛋式拍摄备时间股：20朱10年9月—20悔10年10月影片挥投资峡：15贷00万元托人民自币影片汁上映缩慧：20胁11年2月14日（卡情人旱节）拍摄宁场景经：中铲国·赔北京发行杯渠道俊：中破国大觉陆、盐香港奋、台初湾、板澳门均、亚贸洲各它国华走语地区览及海级外影片嚼特点羞：N对当疾红影图视名炉人情本侣联坟袂出坡演渠道：影院涨、卖妙场、聋商超万、酒吧忙、咖肝啡厅声、KT做V宣传辫品：电影咐海报煌、电浊影明督信片药、电墓影DV解D、电影锣精美叠画册劫、电饲影台待历、非电影颜记事址贴、电影荷书签耀、电下影体据恤衫看、电偏影纪伏念卡腰、电夫影小臭礼品各节彼点月膝主题剥活动康安排平面资料使用授权示例影音资料使用授权示例在电肺影推艳广时础使用背景曲板lo涨go、活钉动现叉场宣梯传品低摆放桃、赞奸助商虾产品痰现场渡展示，以双闸方协进商的翠形式名发布种广告薄、制产作专兼题片岩等形吧式开笼展宣递传，瓜如可叹在产但品显示剃屏上阴发布线XX网城宣捞传片私等利用嗓电影捕在郑卖州宣谨传时影期在讯电影白的宣腊传海混报、最户外扭路牌汪以及酱活动升等各种宣足传品公交扶候车摄厅灯腊箱、倦车身推广告婆、地孙铁、时大型病楼体临海报培、电雹梯广弱告牌战等上印招制X屋X城蚁LO刷GO弃（作精为赞烤助企应业）各节竹点月绩主题化活动害安排12111098765利用售楼触处外广场纲进行确圣诞拔元旦吧双节抓答谢毙狂欢稀活动南城杆狂欢烧节各节遮点月垂主题饱活动睬安排各节曾点月驰主题招活动宿安排失总表5.15——6.15南城印象精彩XX城摄影大赛1211109876511月电影《结婚进行时》5.15XX城艺术季6.1少年儿童绘画大赛6—7月激情世界杯炫夏啤酒季7.17开盘活动12.22元旦圣诞双节答谢会7月17日大二期二三批住宅开盘9月5日41、42#楼开盘11月6日XX创4#地住宅开盘9月紫荆山秋季房展会媒体插排期特效覆行销老客砖户维既护现场率环境权改善双周倒暖场抱活动节点营月主支题活婶动当下逝区域旬竞争垄研判项目嘴现状流解读新政嚷下的筹市场慨分析项目旦营销捉目标项目北营销指部署双周手暖场后大抽呆奖双周芦暖场歌活动痛持续物进行时间芳：每开月两缺次，汤双周怪周末对象蒸：阶段成交抄客户，每策次邀剃约6伯0组地点乡丰：XX城接裕待中谅心二扫楼媒体驰排期特效消行销老客忘户维秆护现场中环境孩改善双周鬼暖场痕活动节点吐月主川题活债动当下姜区域糕竞争分研判项目申现状睡解读新政诞下的才市场灰分析项目努营销卧目标项目董营销扔部署大2期景稠观样妨板示琴范区交房愁现场加的改以善完成设时间浩：7月牺15宾日小区杏门前困的假登山建辈议改竹造成分假山大一胸期景瞧观改脖善“蓝耻色多效瑙河纵”建茄议改萝建成哗为小沿喷泉大一械期景隙观改肾善“海换德堡俩之秋护”建皂议将什池底情改为民便于升清理察、更遭加美骗观的窄材质大一灿期景暴观改的善媒体炸排期特效耽行销老客挂户维爬护现场冬环境义改善双周臂暖场符活动节点卫月主鸡题活素动当下匀区域混竞争星研判项目乒现状顾解读新政毛下的匙市场籍分析项目腾营销粥目标项目辰营销念部署大2期景缴观样烟板示析范区交房面现场磁的改酸善完成页时间股：6月予中旬XX势城目剂前看房款通道星钻上方歇带顶飞的房剑通道1.只看房阳通道押：建解立上赔方带赵安全晓遮挡冷的看霜房通趋道大2期景幕观样系板示族范区疫的设样立看房半通道秋路线参考趋案例嫩天搏伦星泽钻不加伴上方病遮挡疯部分加上磁方遮边挡部港分27充#、遥30爱#之呀间建驱设“族百果冠园”赏景观盾示范恭，后否期再勤进行漂搬迁2.姐新增美大二齐期景肾观示伤范区原位得置现在演位置完成项时间紧：7月箱15工日前样板餐间选摊择：27甩#：拘2楼爪，数壤量：活1面积灾：1笨30舰平米30效#：芒2楼蛛，数伶量：齿2面积旷：1体13省、7姐7平坚米3.胸新增某大二拾期样绿板示表范间27#30#样板给间的逆风格粒定位样板街间设烦计采蛛用目科前国际上绒比较逮流行蜘的经支典设计风局格。感三个咐样板询间分别定翁位为件：时尚寨现代衬风格自然侧现代浊风格尊贵兽新古塔典风哭格现代宪的传统的中式风格自然伟现代时尚难现代乡村骑式古典粉式3种基息本风两格和污生活榜价值冰观○简单○现代晶的○清洁笔感○白基粮调○宽敞○先进轧的○简练○自然○利落○温暖○开放深感○木制石温暖资感○休闲○明亮○舒畅○天然○家预庭的○漂亮○明亮○手工众感○温暖○安闲○传统○格调○高级○厚重游感西洋风格时尚锁现代资风格晕——拥30荣#77翅平（垦面积滋仅供秃参考昌）自然吨现代美风格悉——总30爬#11金3平揪（面灰积仅区供参馆考）尊贵塘新古昼典风槐格—王—2柿7#趋（带恨下沉尾庭院味）13筛0平防（面旋积仅颗供参尾考）入户旬大堂标准妹层走拘廊标准绿层电吊梯间样板忘间外戒的细花节也脊需要缝考究媒体单排期特效虾行销老客鬼户维宪护现场响环境协改善双周兔暖场昏活动节点看月主掉题活逐动当下截区域悠竞争珍研判项目姿现状熊解读新政凝下的谋市场食分析项目司营销谎目标项目脂营销仪部署老带劫新升妻级和泥老客缓户维耗护一房堡：可5疲00兄元两房析：8刑00编元三房腾：1森00井0元一房竭：坝8答00祖元两房