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文档简介

淡季，直通车定向的华丽转前言：样，出价高了、点击率低了、转化不见了、I掉了，或者乱七八糟的，也有掌柜问我，我的计划是否需要重建啊，我的是否需要按热词和长尾词来分啊？我是不是要用中心匹配啊……撇开部分，我们常常会忽略很大一个淘宝直通车的一、选对我们一个里面通常有很多产品，我们怎么分析哪些款是我们可以放直通车上主推的款式呢？内在因一般我们会或者客观的排除一些不适合推广的款，也就是诸如款式的独特卖点、价格、库存数量、颜色齐码、利润空间、应季、供应周期等等，这个可能是我们仅仅是针对产品的属性和外在利润，淘宝直通车是，如果你利润很单薄，后期转化还跟不上，其它又没有什么特殊优势，那么你推广这款宝贝必然优势不大，选做定向款的话，那么很可能就是花费高，投资回报低了。观察我们最后筛选下来的宝贝，它们的访客数、跳失率、深问深度低，停留时间短，收藏量低的款。这类的款在后期的推广中可能并不适合我们这个客户群体所喜欢的类型，所以可以优先排除。外在因排除了一些我们宝贝内在的因素，最后，选款上面我们也要考虑一些外在的因素，比如U站活动、类目趋势、竞争等等。如果类似的产品在U站做活动，可能我们开车效果不会很明显，类目上如果我们要推的款是走下坡路线，我们选来做定向，即个行业已经卖不动了。竞争也是一样，如果我们没有任何的竞争优势，那么我们放到定向去推广可能会沦为他人嫁衣。二、加入我一般是开两个计划同时来操作的，一个是加定向，一个是没有，只有定向，但是有一点，我两个计划都会加上关键词定向。加定向计正常出价给宝贝上，也就是淘宝直通车正常调整，很多人期测款的时候会关闭定向，但是我的做法通常是一开始就开择定向，把所有的都勾选上。智能匹配的价格可以适当偏低，然后定向的可以略高于市场平均出价。如果后期款适合投放定向，效果会相当明显。单独定向计稍微偏低，然后定向的可以略高于市场平均出价。观察免定向和互相之间影响，增加了我们账户的可控性。三、定向推广的调整出规出价，以一定的幅度（建议0.03-0.06，缓缓提高出价，直至定向天）再缓缓降价以降低定向ppc，降价的同时关注每天的流量变设置定向计划后，第一次高于大盘50%，以一定的幅度，面对这两种出价，我这里也是根据账户的情况来调整的，如果账户整体比较稳定，我采用的上坡法，如果账户整体流量比较低，划，我一般是采用上坡法。定向就像，CTR是重中之重，所以定向的CTR，我也是从严重的。两个计划开放了一段时间以后，可以去直通车报表中，查看地域列表，再去计划中关闭一些花费高， 低的城市，这样能有的减少我们直通车的流量。另一方面就是查看我们计划中的定向，关于定向，有些转化并不是很好，我们也要适当关至没有转化那么这款宝贝不建议开放定向。总结直通车的定向并没有我们想象中的那么难以控制，特别是针对淘宝现在千面，淘宝直通车的实时数据反馈和定向的开放以稳定流量是比较的。但是失去这部分的流量却是比较简单的。所以需要我们在优化的过程中从选后期的，每一步都要精打细算，定向相对来说是比较微观的流量，如果我们前期就

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