某上市地产集团产品库设计

从客户到产品——产品库的构建

目录 一、产品库概述 二、产品资料库 三、产品库实践（广州） 四、青年群体产品研发产品库概述以前，我们拿到了土地再做产品，现在，我们要在获取土地之前做产品……既然没有具体的项目地块，我们就要把这个城市的所有土地大致上分成几类，这个城市的所有客户也分成几类（当然，都尽可能控制在个位数），每一类土地上聚集着一些对应的客户，他们对产品的需求具有较强的特征，我们根据这个特征制定了产品系列——G1、G2、G3、T1、T2、C……产品系列各自具有的产品特征，需要我们去寻找，更需要的是去赋予……每个产品系列中，不同类别客户需求的差异，也需要我们去寻找，去赋予……之后，我们要把这些特征，物理化在一个单体方案中……这样，这个单体方案就既值得复制，也可以复制，因为它身上，体现了某类客户在某类土地上选择产品时的核心需求；而不是其他什么原因。当操作具体的项目时，某些情况下，这个单体可能会需要做修改，不过修改的是适应项目的物理参数，而非客户需求特征

如果用一页纸来介绍产品库……我们选择了广州市的G3、T1做产品……G3和T1的产品差异在于：前者至少一梯7，后者最多一梯六；前者可以没有入户花园，后者必须有入户花园；前者必须具备餐厨打开界面，后者可以不作要求；前者生活阳台必须大于N平米，进深大于M米，后者数字要小得多……在G3系列中，青之与青持的产品差异在于：青年持家厨房必须保证若干功能配置，青年之家则少得多；青年持家有家政空间，青年之家无；青年持家有正式餐厅，青年之家只有两人餐台……之后，做成单体方案中，有可能G3的青持与青之在一个单体中共存，也有可能只考虑青持，根据市场的客户比例，选择一个合理的，而不是一个唯一的……再用一页纸来举个例子（仅仅是例子）……满足集团发展对效率和规模的要求，在更短的时间内提供整套产品解决方案（建立和客户相关联的产品体系，围绕客户价值精准化，通过做简单，获取更高的效率。）产品库能力效率简单客户合作内部外部改变流程，提升效率流程工具操作方式操作方式与产品质量客户期望的产品完善度

产品库的目标

产品库与产品系列产品系列产品库产品系列建立了客户与土地的关联产品系列土地配套生命周期客户产品产品库则致力于建立基于土地属性的客户与产品的关联，实现客户价值导向土地客户产品

产品库的产品划分与产品系列关联的产品划分方式筛选法——通过从大到小的逐层筛选缩小土地和客户的范围，再建立与产品的对应土地配套生命周期客户产品1产品2产品3……地理位置周边配套小区产品

产品库体系产品系列土地配套生命周期客户产品产品价值需求点规划特征单体特征户型特征主力产品某一产品系列下的产品选择1、在一定区域内，为合适的客户在合适的土地上提供合适的万科产品2、进行产品梳理，为产品复制和工厂化做准备3、基于产品梳理的产品优化

产品库工作流程土地特征产品系列3年项目发展趋势及策略基于客户需求的产品设计成本控制产品入库产品资料库产品选择产品设计产品入库趋势研究主力客户及其特征和需求配套特征某一产品系列下的产品分类及其特征客户∝产品（某一产品系列下）确定重点发展的产品系列∝+可能产品组合方案产品的选取原则“提供可复制的产品”

产品库的核心价值是“好”产品才值得复制！有适应性的产品才能复制！“超出客户满意”——“超出客户满意”，就是超出客户内心需求。但这种需求有时因为市场上没有具体的产品参照，因而无法明确表述。

什么是“好”产品我们需要笔记本电脑安全可靠，但如果没有IBMThinkpad，我们如何知道自己需要镁铝合金框架与气囊式硬盘保护功能呢？IBM提供了超越客户满意的功能，因而能够获得产品溢价。更好的显示屏也是附加价值，为什么IBM不提供？因为并非需要安全性的商务客户的最需！“超出客户满意”的过程就是寻找“重要而未被满足的需求”：找出某一类客户的核心需求——比如商务人士对笔记本安全性的要求；此谓“重要”；通过创造性的过程，将客户需求产品化，并找出核心需求之下市场尚未提供（即“未被满足”）的功能；找出这些功能中，以目前的成本和生产模式看，可以付诸实现的功能；即价值工程。

如何做出“好”产品第一个层面：如果符合一个区域内的气候和规范、符合这个区域内多数项目的土地条件要求，那么，就有了在这个区域内的适应性；第二个层面：如果不同地区的气候和规范不同，但客户的核心需求没有变，那么，换了城市，“好产品”仍然是“好产品”，只是要本地化和项目化——直接复制变成了改版后的复制

如何具有适应性1、适应性研发（针对各区域和核心城市）

主流客户+土地区位与密度趋势+竞品规律2、超出客户满意的产品研发

客户细分+需求归纳+功能研发+产品测试

产品库的产品研发例如：小太阳客户对生活阳台的功能需求（儿童晒太阳、晾衣、游戏…）具有趋同性，但因气候差异各地的具体解决方案不同（北方多封阳台，南方不封），需要总部与区域共同工作主流客户的需求趋同未来的土地供应也表现出一定的趋同性用有限的产品满足８０％的项目需求 “有限产品”与“大量需求”产品资料库

产品资料库的功能使用对象：公司管理层、设计和营销系统的专业人员功能——支持产品库的构建公司管理层：了解市场产品概况营销系统：（1）分析有客观市场制约下客户/土地/产品三者之间的关系（2）竞品市场研究，寻找产品的客户逻辑（3）寻找市场产品空白点设计系统：（1）研究市场产品现状，进行产品分类（2）归纳经典产品（3）竞品设计研究操作主体：格式与标准集团统一，一线公司营销口/销售代理公司完成录入合作模式：两个平台分别服务于各自公司，同时可以进行信息对接代理公司信息平台万科产品资料库平台信息对接

产品资料库的构建（基于外部合作）信息爪录入1、项姓目信寄息2、单蠢体信渠息3、户可型信垒息4、客宰户信门息产品哈查询数据嚼分析克（分3个层愈次）逝：1、分妹析结熊论概嫩述（持可进狭行城相市间仙对比崖）2、交迫叉分猫析表单格3、具防体产已品信饶息系统焰维护（以肯城市量为单剧位进完行系决统设锈置和滩数据征维护贞）产品址资料剂库的灵结构三居帽两卫柏比重笔比预掀想的建大，投需关叶注90确70后的音走势三居狮一卫首目前塞比重匠居第央三，述可能早是90续70后的传关注雅区域芬，结程合客闸户需允求，歪可能浮出现1.摄5个卫辆生间贯的配溪置需进求二居扒中一孝卫的张户型技占绝晶对多室数注：蜘格中堤数字滤表示好不同岭的户卵型个哗数，填也可康切换刻成户都型套索数广州告市场尖中产甚品的郑聚集凡度很经高广州亚市场息的单另向单夫体比等重很例小一核4和一清核6的单详体比俯重最尽大，希一核8的比持重其英次，狸一核5和一宇核7处于辩补充盾状态

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10-20产品蔬库的魔分工集团陵：1、建缝立产稠品库/产品娘资料漂库的烈体系幸和标但准2、结粱合集兆团发艺展目做标和寄项目功获取辆情况稠明确酒产品触库的退应用拒目标础和范屋围3、根息据具买体情芽况，词参与条部分先区域眨的部堆分具山体研岗发及盈入库菊工作4、开库发产错品库温的网捐络平蓄台5、开谦发产掩品资萌料库恩的网艺络平萝台区域芽：1、参损与产食品库股构建涛的研落讨2、根苹据产胆品库桥的构笼建流钱程完补成产节品库3、完讯成产考品资授料库养的具论体录材入工拍作外部膊资源渐引入巾：1、各丛区域猎有固肯定的邀设计扎合作杯资源夺，共垃同研敌发2、各敞区域删引入艘销售她代理庙公司车完成哀产品拜资料仓库的极信息烈录入产品找库的外分工产品疾库实繁践（吧广州闹）产品闻库工面作流恰程（径广州肃）土地息特征产品瞧系列3年项躺目发摄展趋嫌势及甜策略基于俯客户诉需求捆的产奶品设榨计成本府控制产品臭入库产品矮资料捎库产品渐选择产品畅设计产品滚入库趋势响研究主力驳客户满及其理特征牲和需发求配套趣特征某一旅产品鹅系列孤下的妨产品丸分类故及其阿特征客户∝产品（某轧一产泊品系奇列下阳）确定锁重点旋发展隐的产完品系透列∝+可能拨产品树组合略方案产品熊的选百取原腊则目录一、凉客户厦及产歇品趋时势二、葬项目铸发展者趋势三、怀广州繁产品毯资料辅库四、绑广州闲产品统系列期划分五、溉客户削∝产阶品（度某一石产品骗系列框下）六、津可能匙产品敌组合狡方案挺及选萝择七、俘设计据可能现性研遣究八、搞客户昂需求俊提炼九、丈竞品级单体毛研究十、竭设计饿任务幼书一、夹客户凭及产菌品趋吧势广州莲细分药市场诵客户剧比例家庭处结构罩细分从05年广割州市疗场客怠户细惰分结团果来哄看，窃社会厅新锐秩、望以子成掘龙是世广州宇的主陈力群饭体，辰占广摔州全俱市比时例的83沾%，属俱于市龄场主唇流购红房人屯群。数据剂来源茧：20炊05年广堪州公毫司客闪户细溜分成残果，穴未包他括番焰禺、饱花都项、从挺化、廉增城社会从新锐浮：38挑.1％望子努成龙扮：45苏.3％保有挖掘关注广州迈市场万科妇客户对万已科品途牌喜菌好数据喇来源聚：20饰05年成棒交客姑户及舌客户撞细分绸成果市场签客户劳、现威有业寺主与尊品牌鉴喜好溪关系广州功公司跪细分芬客户风群选朝择核心冻客户械群青年桃持家24起.7绿%青年扶之家13议.4樱%孩子粗三代14父.8侮%小太兽阳17暮.5纸%富贵六之家5.镇5%后小冲太阳13免.0从%老人仆一二秀三代2.须1%中年首之家9.念0%非核图心客宣户群经济珍务实非目站标客将户群3房2卫、3房1卫、3房1卫是睬主要破的选逆择。对于辟富贵导之家番，3房2卫、4房2卫为盲主流舒选择青年拆持家述、孩付子三户代对3房2卫的象选择厅比例溜更高陈，孩款子三统代同匠时对3房1卫也燃需求墨较高目标追客户字对户酸型的穗选择户型谦选择典的总森体情崖况房间钳数带洗迷手间禾数3房是搜最主养要的断市场绣选择孝，其强次为2房卫生冶间的吗配置粗需求教，相哗应的毯以三隙房二雾卫、叙二房司一卫议为主屿。目标枕客户练对户块型面衬积的锁选择被访饰者预旦期的己住房础面积污在80～90霞M2左右绕，并酿呈正普态分丧布。富贵盖之家安显然你需要浙更大现的面馋积，贝平均柏达13砖0平米宗，19％要量求14砖4平米爆以上疗。此困外，惨青年包持家芬、孩姿子三心代因币家庭栋人口暗数多幅而相梨对略捡大的摆面积父，大贯约大10平米镇左右合。说明贞：前抄期CA雾TI数据留，取砌消每璃平米35挖00元以与下的汉样本残，推坐算，煎面积袋均值狠为93夜.8，显示躁两者遵调研啊结果痰差异广很小。户型夕面积伶选择葱的总醋体情威况选择类多大冲的建讯筑面喜积？10室0M性2以上14酷4M滚2以上80究M2以下12配0M糖2以下2房、3房、4房及循以上牺的平盼均面节积分栗别为76坊.7、96烤.9、13俩8.瞒9平方笼米从面丑积配表比看夕，小2房、脚小3房的唤需求蔽相当掀突出比例硬合计10萌0％目标号客户劣对单妥体类防型的掩选择总体希而言夸，消野费者餐对8-劫12层的日小高剖层没跳有抗旁性，粪对13鹅-1佩7层的翠中高粗层以德及18层以往上的任高层玩也基树本没墙有抗两性。富贵鬼之家滴则更火倾向辱于高派层住悔宅及识少量锈别墅陵。受90六70政策挽的影这响，需要臂用更蜘小的糟户型粱面积赠满足懒客户吴需求新审棚批、奔新开做工的感商品拣住房荣建设浆，套净型建蝇筑面属积90平方牵米以榴下住勤房（升含经级济适绕用住兵房）矛面积蜘所占描比重中达到揪开发天建设差总面雀积的70湖%以上雀。——广州身市住烫房建立设规苗划（20祸06葡-2网01形0）客户气关键铜词：涌社会陪新锐责、望抛子成坑龙产品兼关键涉词：麻小三蓄房、替两房羊为主貌，少量摔大三谦房，霸需考眠虑90获70二、根项目刊发展环趋势广州申市住洪房建周设规踩划（20部06运-2椅01爽0）——住房聪用地估计划表2：“十一五”期间住房用地计划年度政府保障型住房（公顷）商品住房用地（公顷）合计（公顷）比例（％）各年度其他商品住宅平均容积率廉租住房用地新社区住房用地部队和单位自建经济适用房用地小计政府调控的中小户型、中低价位普通商品住房用地其他商品住房用地单套套型建筑面积≤90平方米住房用地单套套型建筑面积＞90平方米住房用地其他商品住房用地占商品住房用地比例单套套型建筑面积≤90平方米住房用地单套套型建筑面积＞90平方米住房用地小计2006918103718750117354391703047%2.1820079843813115664150370501703058%2.6020082803812014559139343463703058%2.6020096603510111949115283384703058%2.612010526306115449112315376703051%2.66合计3126815145076127163316652115703054%2.53注：渔廉租吉、新糖社区嘱住房起，部燥队和远单位轰自建它经济在适用剩房，沟政府摸调控听的中屑小户交型、哑中低瓦价位耍普通处商品品住房湿套型挺建筑驾面积很全部出控制债在90平方球米以爸内。根据拔表2，06束-1巩0年，冲其他铁商品俗住宅逗的平均艰容积缺率为2.巾53，且雹呈逐坑年攀辣升趋万势。片区名称发展状况战略地位规划容积率区间土地属性D东部新城土地充裕，市场成熟重点战略区域1~2T/CC城西发展2~4CB白云山南湖0.7~1.5CJ旧城西土地稀缺，市场成熟机会布点区域3~5GI旧城中心3~5GG中心景观3~6G/高档P东圃4~6G/CT天河商务4~6GZ海珠西2.5~4GF海珠发展2.5~4G/CH黄埔2.5~4GW花地湾2~5C/GX1番禺土地充裕，市场欠成熟潜力发展区域0.5~2C/TY1南沙0.5~2C/TX3花都中心2~4G/CY2增城中心2~4G/CY3从化中心2~4G/CR萝岗白云北1~2TS花都非新华及南部土地稀缺，市场欠成熟一般关注区域0.5~1.5TL增城非荔城0.5~1.5TK从化非街口0.5~1.5T广州遣公司稿项目束发展帮策略滚及趋永势备注:砌G代表Go可ld泉en系列边；C代表Ci喉ty系列舒；T代表To锤wn系列发展播关键进词：(中)高容厘积率递；Ci旬ty为主信，Go熄ld心en为辅容积个率区绝间划周分：中低梁容积猫率<1谜.5中高躁容积急率1.明5~邀2.教5高容间积率>2电.5三、艺广州仍产品董资料孤库1、客牧户与旅土地县的关悦联性2、土个地与锤产品碧的关周联性3、客钢户与缺产品偶的关每联性4、市滩场中封的产牢品分捏布状阴况产品且资料寸库的拥分析违内容客户浮类型+土地每属性

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10-20四、寒广州饺产品破系列租划分产品哄系列插划分五、疾客户疯∝产闹品（某肥一产疑品系陈列下凭）重点胆需求严选择次重稀点需讲求选刻择客户欺对土替地的满选择客户/土地/产品疏选择恶汇总灰清单在某仔一土驻地属秤性下童客户工对产现品的抗选择控（Ci爪ty）客户图∝产差品（C1系列乳）客户特征青年持家小太阳孩子三代……高支付能力中支付能力……户型分类2居1卫3居1卫3居2卫4居2卫……舒适紧凑……单体分类一核四一核五一核六……单向双向多向……六、湿可能句产品酬组合命方案嘴及选批择产品廉选择穷流程产品系列CityGolden(中)高容葬积率涂；Ci衰ty为主毫，Go坏ld危en为辅——政府职住房壶政策均导向——公司未项目舟发展荡策略敏及趋尽势客户肆产品驾组合组合诱选择客户膀产品敢组合差原则腥：（1）近袜似人扎群原忍则（2）相草对纯霸化原华则组合犹选择蔬原则台：（1）普住遍适吴用原米则（2）销恩售市烟场判系断（咽市场镇需求岸量+需求扁迫切大性）（3）简始单优殊先原灾则产品的选择喘流程客户惜产品嚷组合拨原则宫：（1）近项似人状群原悄则（2）相铅对纯盗化原恭则产品盘系列Ci龄ty客户愤产品查组合组合售选择核心秩客户售群：恶青年切持家/青年杂之家/孩子五三代/小太线阳（咽富贵菊之家欺因档完次和愚产品匀特异赔性，酱不作乏为本呜次研航究范聚围）近似慕人群怎：（1）根汽据客抓户需暖求表妖，青派持（QC）、指三代档（HS）、证小太闸（XT）的李需求吹相对翅类似砍，相票互可弟以组脊合；（2）青林之（QZ）与溪以上惨三类欢有所碰不同义，青雪之户洒型面币积需刷求跨于度大删，可怎划分泛成3段：90玻-7外0平（QZ若1）；70鸭-5寄0平（QZ论2）；50平以误下（QZ泰3）；QZ粱1和其碌他三笛类面络积接事近，绞可进篮行组慢合；QZ应1-坑3因为藏同一仆客群漠虽面励积跨位度较跃大，动仍可委组合寸。相对龙纯化拥：组烟合时哀，避厨免超水过3种以瓜上客搏户在弟同一闹组合在中出疼现，沙以求律简单拐。产品螺选择浓流程产品喂系列Ci翁ty客户颜产品窄组合组合饲选择产品判舒适饮度用地笑经济笔性产品渐舒适基度用地京经济齐性（注课：对酸于广堪州的Ci张ty，一穗核6是上鉴限）（Ci险ty）（Go覆ld晚en）产品犁选择马流程产品粮系列Ci谎ty客户盗产品属组合组合演选择组合荒选择迈原则邮：普遍帖适用蒜：在响市场搞上能叠被普权遍接始受或秘存在序的。销售宅市场末判断啦：市损场上效需求劳量最止大的兆组合咐；我欢们的某产品辫中目低前需扎求迫美切性熟高的咬。简单汉优先缴：一墨般情收况下宾，客执户组另合相秒对单肌纯，问关注小度排狠序相慈对较厚高；塞同时弃兼顾肤适度版的客述户混搞合，畏增加康适应美性。组合刮比例要（根谣据土左地属跳性区帆分）对于垮客户棒组合吨的比俊例关挑系，矮可结斜合城节市中权各种束客群大的比侍例关刊系考过虑。广州(总体)：青洲年持解家24歇.7博%妇>小太芽阳17露.5测%>孩子邀三代14管.8业%>青年叶之家13电.4淡%>富贵猎之家5.脂5%产品客选择馒流程产品算系列Ci继ty客户枝产品爬组合组合窃选择产品族舒适充度用地借经济闭性产品汉舒适显度用地规经济相性（注敌：对公于广四州的Ci染ty，一君核6是上材限）青年耗群体（Ci燥ty）（Go圾ld宫en）土地属性一核户数客户类型户数户型面积居卫数CITY4孩子三代212032小太阳29031土地属性一核户数客户类型户数户型面积居卫数CITY6青年持家2+2110+7532+21小太阳29031面积/居卫神数选考择在某它一产别品系您列下袄，根透据客汪户特盐征和汤需求的，结却合与贴产品凶的对库应关贡系选呈取户舟型类渡型，膨面积默区间芒和居率卫数植。土地属性一核户数客户类型户数户型面积居卫数GOLDEN8青年持家2+2110+9032+32小太阳29031青之127521产品屠选择哑流程产品哑系列Ci释ty客户芽产品膜组合组合遗选择产品霸选择堵表（凳高层谢）ABCD（青年群体）土地属性CityCityGoldenGolden一核几户4687/8客户选择孩子三代/小太阳青年持家/小太阳青持/小太阳/青之1青之户型面积2X120平+2X90平2X110平+2X90平+2X75平（青持）2X110平+2X90平+2X90平+2X75平2x90+2x80+2x70+2x55居卫数32+3132+31+2132+32+31+213+2+2+1单体物理特征（拼接性、单双向）双向/可拼接双向/可拼接多向/可拼接多向/可拼接一核4选择妨简述土地圈属性桶：Ci能ty是项奴目发兵展重大点一核穗户数煤：Ci科ty中一肺核4和6的聚棉类最影突出客户园选择化：（1）Ci右ty一核4为核另心客及群的您主流六选择渴（排职斥度毕）（2）Ci励ty一核4自身柏条件湾好，乎适合墓相对精舒适钳的产群品；毁孩子包三代隐对面醉积需俱求最羊大（3）考该虑90英70，小境太阳难的面树积需虹求向球下兼给容性虹更强报；青锣之选祖择在Go评ld兽en解决户型被比例影：孩三踪蝶和小另太的洲客群肺比重堡接近七、恨设计姿可能乌性研视究广州勤高层协单体侨类型蜻形态戒研究单体障类型祥的比口较研巷究（选高层赴）单体害类型乓的可凶能选剃择（珠高层讯）凸字闸形：偷一核3/走4工字携形：扒一核4/等6士字遣形：唉一核5/腹6风车毁型：逝一核6/东7/浴8C字形功：一薪核6/封7广州黎高层莫单体兴核心坡筒研芽究八、反客户定需求疑提炼客户奏需求钢提炼和设茫计进盛行充瓦分沟肠通，车对现昨有信凭息充招分了忌解后杰，通叮过头趋脑风极暴，橡共同育提炼无出针拼对每辱个客牲户的访主要歪突破霞点（冷单体+户型隶），孟避免竞信息勿过量态造成湖的重茄点不情突出较。同园时，蝇可以贼尝试尤相对杯概括归地模滨拟出州其典思型家植庭行汤为。家庭无结构生活兆模式户内就核心剩关注进点户内头空间割资源缎投向单体孤公共隔部分叔要求九、志竞品亮单体顺研究舒适惯度（两高）使用院率（者高）单体商区分尘图舒适绳度（削享受膀）使用趴率（毅高）客户喘对单况体的逆需求XX居家虽型富贵烧型享受凯型（实队用）竞品肌单体蓄研究

保利花园类别形态特征

主朝向

特征评价舒适度户型通风好户型外部视野和采光

（拼接时）天井内次卧一般每户朝向大户在北入户大堂

公共空间（核心筒）有采光通风入户关系离电梯太近入户花园无使用率85.16%用地效率面宽22进深22.4标准层面积384.98拼接性好附属信息建筑类型中高层户型情况（居室数）2+3核心筒形式

竞品苗单体读研究——羊1核4

东方新世界.锦逸类别形态特征

主朝向

特征评价舒适度户型通风好户型外部视野和采光

（拼接时）天井内次卧一般每户朝向大户在南入户大堂

公共空间（核心筒）有采光通风入户关系好入户花园有使用率

用地效率面宽33.4进深24标准层面积560.97拼接性好附属信息建筑类型中高层户型情况（居室数）3+4核心筒形式

竞品被单体谅研究——踏1核4

富力城Ⅱ期天籁莱茵-2类别形态特征

主朝向

特征评价舒适度户型通风好户型外部视野和采光

（拼接时）天井内次卧一般每户朝向大户在北入户大堂

公共空间（核心筒）有采光通风入户关系好入户花园一半有使用率82.75%用地效率面宽25.9进深20.2标准层面积427.21拼接性

好附属信息建筑类型中高层户型情况（居室数）2+3核心筒形式

竞品附单体举研究——毁1核4

富力城Ⅱ期天籁莱茵-1类别形态特征

主朝向

特征评价舒适度户型通风好户型外部视野和采光

（拼接时）天井内次卧不佳每户朝向均匀入户大堂

公共空间（核心筒）有采光通风入户关系好入户花园无使用率82.76%用地效率面宽23.3进深20.3标准层面积411.6拼接性差附属信息建筑类型中高层户型情况（居室数）3核心筒形式

竞品水单体扒研究——遮1核4

美林海岸类别形态特征

主朝向

特征评价舒适度户型通风好户型外部视野和采光

（拼接时）天井内次卧一般每户朝向大户在北入户大堂

公共空间（核心筒）有采光通风入户关系离电梯太近入户花园无使用率81.44%用地效率面宽21.2进深23.1标准层面积377.55拼接性好附属信息建筑类型中高层户型情况（居室数）2+3核心筒形式

竞品走单体泄研究——摔1核4

岭南新世界类别形态特征

主朝向

特征评价舒适度户型通风好户型外部视野和采光

（拼接时）天井内次卧一般每户朝向大户在南入户大堂