星河湾推广方案

[“星河湾”品牌整合推广]2002.12.31历经近两年时间的推广，星河湾已经在广州房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘的形象。同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使星河湾在行业内的影响力迅速扩展至全国，成为众多内地发展商来穗“取经”的必踏之盘！在2003年新一轮推广工作展开之前，让我们对星河湾所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。品牌印记一、好房子自己会说话纯手工打造自建水厂骑江木道园林水景……品牌印记二、中国地产劳斯莱斯国际大师定造交楼标准小区柏油路执信中学没有一寸地方不带装饰……品牌印记园林水景自建水厂景观泳池多阳台设计……三、好房子的标准（品质鉴赏之旅）品牌印记根据2002年1月所作的消费者调查报告显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的描述：品牌印记有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈”对比南奥、碧桂园等其他楼盘，消费者对星河湾的印象比较接近，却不够清晰。品牌印记奥林匹克花园：运动概念/健康活力丽江花园：和谐的社区文化氛围碧桂园：五星级的家/服务雅居乐：国际文化品位……品牌印记在硬件日趋同质化的今天，以文化、生活方式等心理层面的要素为核心而进行的品牌定位可谓愈演愈烈。SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英生活特区、澳洲海岸度假生活……不管是硬件的比拼还是生活方式的推销，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而清晰的形象。而我们同样需要回答：星河湾是什么？品牌印记品牌定位星河湾是什么？品牌定位消费者需要什么？从市场出发从产品出发我们打造了什么？我们打造了什么？品牌定位品牌定位——我们打造了什么长达1.83公里的骑江木道，使用了20000多根名贵木材；移步景异的平均式绿化，46个园林水景遍布社区，水景面积超过3万平方米；社区随处可见珍贵的黑沙石、澳洲名贵沙岩、石英石、花岗岩。……星河湾，是实实在在的好材料！品牌定位——我们打造了什么建筑呈星座式半围合布局，通风、采光、景观、空间的流动形成完美的融合；建筑群体屋顶轮廓体现出一种自由流动的群体组合美感。……品牌定位——我们打造了什么时间成就一幢建筑，星河湾，是可以流传的艺术！品牌定位——我们打造了什么铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装不符标准而被粉碎；一声令下，即使损失百万，达不到设计要求的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；品牌定位——我们打造了什么江畔烂堤岸序的路伤沿，辩每一壳块花辛岗岩消都经印过手腔工打瓣磨后眨自然算切合遇，找功不一刃点的说混凝扁土。“他（执黄董旅）对磨建筑蔬物、稳园林她、绿柏化、益树木污的比佛例有熄种先虎天的汁、近建乎完采美的滑苛求丙。”……品牌办定位钞——跨我们抹打造味了什瓣么没有杏挑剔锄就无软所谓驳完美星河俗湾，哨是苛旺求造狡就的计精品品牌炼定位巾——捏我们商打造弃了什岛么高低故不一从的塔欺楼，据不定衡距的岁椰树屈、无占规则闹的地葡面裂巷砖，地无不锅予人演一种哲自由管的感楼受石；每一惭个转喝角、挖每一联个街巡寿亭都屠是一秘种欣垫赏，昌充满墙收藏过的乐舟趣；站在乔椰树缩慧门前龄，看葡着红强色尖亿顶错相落的裙房子索，是初一种谊拥有撒整个最世界暖的错引觉。……品牌弹定位博——嘉我们魔打造迁了什肌么星河凡湾，顽是一心个心办情盛馅开的钉地方品牌往定位达——缩慧我们肝打造蔑了什赤么品牌赶定位床——洲我们枪打造扩了什苹么是实实在在的好材料过硬的品质是可以流传的艺术经典的品质是心情盛开的地方赏心的品质是苛求造就的精品执着的品质

星河雾湾，黎看得犁见的驼好品请质品牌姥定位粘——般我们换打造敬了什嘉么“我凤们在龟星河孙湾花鼠费心序血打这造的粘产品禽一天捐天完辆善、塘成熟天，我朱们要葬说的死话越围来越肺少了瘦，因音为大够家都顶看得饥见。街”——槽南方带都市歉报黄滔董专删访在产济品层车面，滥星河葛湾是摩什么券？品牌肿定位消费茶者需重要什导么？品牌只定位剪——悉消费料者需拘要什碧么买了泳奥园暗的张俘先生到，走施进了汽卫生两间，健仔细它地开贸关着清每一奖个水闲龙头筒；消费灵者可蛙能钟徐情运颠动，仆但不反会忽察视品翼质品牌厅定位积——研消费萍者需具要什钉么左岸涌交楼量的那畅天，于李小迁姐用跃鞋跟纲敲遍甲了客币厅的揭每一淘块地松砖；……踏踏实实的品质，才是消费者从不更改的追求！消费者也许看中文化，但不能容忍劣质星河喝湾，云是每喜一个败置业每者不期变的盐品质袜梦想品牌拴定位料——透消费依者需峰要什葵么广州母买家赔不急颗，比稳较过仍后，朝看清垂楚，愁最后持才买倒，星补河湾粪就天万天有筐楼卖臣。——干南方户都市装报黄值董专陷访在市迁场层欣面，窝星河察湾是猪什么颠？品牌收定位星河纳湾，椒看得评见的污好品优质。星河精湾，端是置旗业者虹的品踩质梦萄想。星河芝湾是夹什么宅？品牌版定位从产足品及改市场咐两个斥角度识的论盟证，类我们交提炼智出星景河湾深的品烂牌核榜心价臣值：品浸质在梦奶想、穷品位太以及妈气质延等等拨的“推软”诞概念乐满天寇飞的酷今天另，星菠河湾昼独辟研蹊径侍，占圣据品质这样章一个柔“硬猴”概址念，励同样是一惊种突烫破！品牌却定位我不役跟人封家“略比多忽”，腾我“讽比好买”、快“比本质”裹。——训南方讽都市喜报黄泰董专络访传播魄定位传播旺定位好房睛子自卖己会周说法中国深劳斯勿莱斯好房现子的滋标准星河透湾一使直在精诉求晌自己咱的品猛质，胆这是课我们镰宝贵隐的品仙牌资层源，我们菜需要犯进行芽一次拿整合。传播谈定位星河谣湾一改直遵容循高槐标准屑原则奸，不府断得云到市宜场的孝高度言评价骗，我们肯需要缘瑞一次裁总结玻、归辞纳。提高讯华南蹦板快史的整容体开丽发水损平广州散住宅坚的名丝式片中国弟地产固的样产板间传播遭定位星河蜻湾的女全国晚扩张朋已迈艳开了浙坚实丘的一塌步，凤面对刮新的柜环境效，新猎的挑裂战，我们冲需要蓝一次漠自我烤提升讽，需塞要理盯论的晋指导辉，需番要一常个可株传承独的价垦值核垒心。20蚀03年，触位于醒朝阳誓区CB看D的北爱京星狱河湾逢即将目启动犯。传播拾定位各种捧档次扯的楼浆盘都糖以不拔同的之角度病阐述筑自己照的品悼质。市场雄需要涛给品呼质一扒个权洞威的昌诠释泪，以肆正视汤听，贼我们日需要纤一次叨强势简的占除位。锦绣堆香江——好的唉住宅帽靠品昼质说款话东雅局轩——好房猾子自顷己会周说话国际森品质君、金凉钥匙闯品质……星河梯湾的茫品质练是学斗术的叶，我鸟们却厕没有菌自己阶的理学论体复系。星河劲湾做蛮出了请实实晌在在安的成惯绩。吴我们龄却没尘有占挡据行乳业权跟威的胜宝座狂。星河传湾站叹到了否足够营的高演度，挑语言吉霸权鲜却还绵没有思掌握假在我单们手瞧里。传播延定位这一坊切，拍在2甜00菊3年顾将成雨为历茄史！品质止是一掠门学险问，语星河粥湾站统在地戴产的告角度章，以蚊自己健的实拾践经配验，御总结隔出行红业内晒的第惧一套旺完整安的品宅质理喇论。传播基定位了解前星河康湾的兰品质爸，就此好比寒读一华本厚喝厚的役书。星河歪湾品悄质论（中蚊国地夹产教躬科书董）传播荐定位星河湾品质论物理层面实在的材料（过硬的品质）时间层面流传的艺术（经典的品质）精神层面苛求造就完美（执着的品质）传播艰定位一门讲的理采论，漏总会狡从物乎理、彻时间画以及暗精神末三个绒层面荣去阐傻述事冶物发耍展的僚客观衔规律滔：精神物理时间星河掏湾品崇质论嫩轴线莲图传播债定位以物巩质定尿义品盒质品质辉唯物形论传播礼定位品质尸唯物遵论传播增定位物质旨是客拾观世雀界的涨第一响属性使，所犁以品领质首娃先是绑物质食的、硬是客武观的染。品质比不是欺抽象桥的意察识，另更不愿是流蕉行的括思潮富。脱计离了歪物质哄基础进，品斩质也嫌就成句为虚诉无缥缩慧缈的贫概念罪。品质拍唯物旗论传播贤定位星河度湾坚含持做味现楼奸，坚歉持做血成品呼，目请的就绸是让充消费揭者以俱物质剪感受电品质妥。砸玻锦璃、葵掀屋童瓦，旨在星填河湾真，成袖本可随以不佛惜，匆进度乌可以稻追赶床，惟努有质指量不马可将核就。品质澡唯物区论传播皇定位直到视今天担，所输有的百劳斯馋莱斯膝汽车康发动傍机都进是完供全手尿工制柔作的盏。第一疯次世艇界大赚战期宁间，榜劳斯攻莱斯茂变成体了步的枪制戏造商掠。品质蹈唯物为论传播踏定位现在挺仍在木路上玻行驶勿的最未老的反劳斯关莱斯嫩是19找04年生障产的玩。自19蚂04年到伸现在霜，超舍过60杆%的劳水斯莱谎斯仍惭然性背能良姓好。创始低人亨叉利·莱斯蛾就曾伐说过化：“唐车的暂价格垒会被晴人忘某记，购而车今的质饰量却询长久知存在余。”。他们涂在否作定迄鸦今已专知的段元素耻的物亚质特棍性的冷不变累性时盆，竟益否定外了物桐质，姓即否吓定物茎质世汗界的蹄客观戴实在霜性。——列宁给我题物质甜和运氏动，轧我将潮创造迟出这纲个世咏界——笛卡屿尔品质垄唯物纵论传播霜定位以时营间定较义品逢质品质县沉淀航论传播馆定位品质剧沉淀令论传播油定位真正全的品供质，冰可以酒接受陡时间谜的考奋验，肌甚至竭只有画时间聋才能外让它兵大器泻渐成滴，缔镰造完戏美;极品愉佳酿炉，除鄙以产算地作险区分捞外，恩无不满以年奔份作子为品形质的勾衡量葱标准抓。真正梨的品销质，齿具有负永不窑过时份的美乌感，疑可以码世代园流传暑，谓鸦之经惹典;世界暖八大压奇迹乞之一香的金遗字塔朵，其狗建筑勇之美叹，历虫经千求年，候在珍键品汇辉粹的膊罗浮邪宫前翼仍毫征不逊戒色。品质组沉淀烤论传播箩定位时间课拒绝巡寿一切怕浮华授和虚榴假，个沉淀灭下来鸽的也虫只有惩传世筐的品眉质；曾经饮在地盟产界围喧嚣控一时良的诸致多“概念”，已埋经灰先飞烟闲灭，宗被市恒场抛量弃。品质妥沉淀翁论传播突定位第一羽批劳愉斯莱赏斯的切售价成是39润5英磅窃，而技现在刃的劳散斯莱银斯却声是价逃值25万；凡高培的作词品，桐在他之逝世鸣之后短十多们年才迟被世图人所杯认同旬。品质呈沉淀丢论传播正定位以精监神定躺义品造质品质祝观心割论传播胀定位品质乘观心享论传播黑定位物质扎决定芳意识泊，从备个人永而言张，追鬼求品店质是白一种赠人生张的态掏度、殿也是另一种雨生活援方式缠。对品亮质的律追求倍和坚倍持甚骨至可后以体膊现一料个民咐族的垮内涵饮，也顿可以医代表兴一个著国家膀的精蹦神。中产满阶级即会站登在物域质的雪基础牛上，朵站得柿踏实忍了，鬼再务庭实地拖谈精捕神。德国筐的机秤械，贴代表惨的是个严谨脊的品疗质；沙瑞士崇的钟扁表，吧反映震的是陶精密苹的品枪质；给法国辉的香饿水，晚制造乏的是六浪漫否的品拔质。品质挽观心初论传播浆定位19招98年，垃劳斯计莱斯轻易主寺德国帐大众帜，英围国媒始体甚旁至认不为这前是出等卖了洗英国页汽车从工业圆自己亚的灵供魂。劳斯轧莱斯最的品残质象弃征着乔昔日农大英练帝国辫的辉撕煌，但象征污着英叛国上撕流社织会的汽风华秒，它鼓是大粘不列炎颠的狡骄傲困。品质辱观心柱论传播院定位当一影个事雕物或哄者人炕物坚肯持不他懈地首走自框己的炼路，征他的台最终集模式培一定惰是代砖表一梁种精台神。品质柏观心型论传播零定位传播骡定位品质唯物攻论品质沉淀腰论品质观心运论星河戏湾品平质论传播微定位一个拢概念填或一院个精间神内狼核成与立的知四个亚必备罚条件狡：包容览性可持攻续性落地产性排他部性包容祸性传播时定位品质侦论具况有广达度，衣可以冠基本漠涵盖何过往刊传播吴的各汇类信伞息和馅概念胃，如映中国头地产配劳斯该莱斯鲜等。品质缎论不满仅是决整合普了原别有的晴品牌幸资源抽，而英且树屈立起漏更鲜丸明的帖旗帜丸，使风星河蔽湾的版品牌顷形象桐更清畅晰。可持框续性传播甚定位强调担的是锡深度偷，即瘦有足缠够多臭的后志续元臂素可池供挖拳掘。对星豪河湾脏的三牧期以怒及后尝续项金目推塞广树想立了壁传播葵核心笛。品质歼论不雷仅能新应用针于广己州星榨河湾妖，更刻可作淡为未伞来的牌北京白星河芦湾，位以及证全国墨性的塘扩张哈在传别播上版的指钳导理巾论，概是一闪个可蹈传承糖的品涝牌精膏髓。落地伶性传播迫定位品质话论首葬先是吵建立袍在强族有力瞧的现倾实基磨础上榴的，凳即星驳河湾拘的高蔑品质葛上。谅因此谈在推眼广中丧可以香直接详和诸氏多卖急点结职合。品质谨论具代有极饱强的扶自我雾适应摄能力光，在墙以后肉的推狂广工拣作中岗，各件类主扣题均检能围匠绕品情质论烛的内暖涵作运演绎天。排他鞭性传播使定位消费永者的贞记忆福抽屉茄里，阔总是气存放你着印凡象最诱深刻饱的元曲素。笨当其仆他楼迅盘还免在零碌碎地导，表询面化恰的说插品质锋的时菊候，贸星河淹湾品猪质论怒将以逗系统沟的、鞭单一感的、爸权威炎的形屿象占华据市肆场，伟占据首消费花者的席记忆蚕体系梨，以于绝对叛的差血异化芹保持捕星河奸湾的毅竞争怪优势辫。青出扯于蓝吩，品辛质论旅是原赵有资榜源的童一次闪提炼已，更蹈使星夫河湾暂站在烟已有望的高谨度上配，继赞续创欧新，隶扩大搬优势抹。传播勤定位阶段前推广品质邀论起兴品质唯物提论品质沉淀专论品质观心暂论阶段竿推广以上值推广慰线索些将与带03阻年度辽各个盗具体泛的销伪售节匙点结僚合起盼来。也就摄是观叫念树凶立期荣，推探广的洋第一武炮必炕须打圆响，沟要引翁起市顽场足盏够的赤关注饥。所围以我遥们采迈取先摩声夺烈人的差办法甜，在盾20梁03族年3蔑-4医间即爷展开诵第一绑轮的隙广告眼运动屈，在完五一羡宣传辰高潮远来临妈之前昂塑造超出星姜河湾督的鲜倒明形馋象。阶段捏推广品质裤论起小兴阶段逢推广品质沈论起峡兴破立证破—情—抨越击时厚弊俗话蜜说，奸不破头不立乒，星和河湾疮品质倚论同悄样需求要一给次拨蠢乱反点正！怒针对惨市场钩上对泡文化艘、生王活方介式的要炒作忠现象断，以练否定亦的方扬式，睛告诉疗受众袍，品示质不疯是一抓个虚吓无缥恭缈的摔概念脑。广告车主题请：品棍质不测是…风…！阶段幕推广立—名—树掘立旗穿帜对于匆品质蓬，每器个消与费者扎有自吸己固庸定的魔联想钓，我赚们没腊有必匆要给性出一锁个生距硬的罗定义敲，而晌应借沟助一担些广断受认超可的胞理念贵作演舞绎。广告栗主题肺：品趁质是霜……烫！阶段即推广平面忌表现阶段以推广证—志—房好子说傻话在星俘河湾铅，触丈手可坛及的到都是厉实实话在在呢好材再料，田房子袋本身疮就是坊品质撑的物京质体和现，席我们渡将以班物质殿解构交星河怀湾，小再一赤次让互好房础子说肾话。广告任主题堤：好份房子与是安通静的福汽车器，星秒河湾痰是安忧静的滤劳斯半莱斯画；……阶段泳推广阶段旅推广品质员唯物境论阶段求推广品质悉沉淀政论公关仿活动阶段日推广公关群活动阶段盲推广一、鞠中国圾地产纺品诸质论抵坛高迅峰会活动订目的：通乞过行遗业内芝讨论啄“品封质”宣的意爬义，约进一含步奠忠定星岁河湾派的行灵业地前位，辛树立听星河躬湾的唤“品降质”停形象缝，为刻“星固河湾车品质驳论”撑带来陪新闻膜效应垮和口植碑效怒应。公关怒活动一、伟中国大地产跪品质风论坛研高峰追会活动销时间：2有00初3年杰3月活动郊地点：星率河湾咸“四千季会嘴”会元所活动亭内容：邀累请中绸国房耍地产弯协会罪，房联地产员界专斥家，架专跳业人叙士及晚同行枝，一骡起就歌房地叮产的胖品质逢问题日展开娇讨论若。并帝将与塘会论脸文整结理成饿册，猜在行厉业内坏发行叫。公关愧活动一、数中国著地产冒品质厘论坛漂高峰狡会二、货收藏麻时间随的痕猪迹——浇收藏梳品展影示会公关窑活动活动维目的：收犁藏品飞，在蛋某种购程度裂上，余也是路“品白质”午的代败言物皱。通朋过对贼收藏芬品的康展示醒，可辟以深非化“就星河炒河品螺质论控”这靠一主晚题。框同时笼，珍近贵的乎收藏戒品还匹可造烘成传看播力椒。二、岭收藏翼时间寇的痕些迹公关钱活动活动芹时间：2午00附3年盛5月活动击地点：星低河湾邪售楼抚部活动询内容：繁征集至收藏越品，浊最好际是家艰居中取的小平装饰绣品，左年代国久远麻，并爪且精绝致独膨特。叹配合匪展览错，举辣行名雀贵收秆藏品际拍卖臂会，君进一蜡步扩虏大影湾响力适。二、玩收藏贪时间戏的痕怖迹公关乌活动三、核品质纪成就碑气质——充秋冬乡丰时装顷展示盆会公关灶活动活动辰目的：通右过顶肃级时腾装的隙发布骂展示温活动莲，让滤世界灵级的柱高档棒品质叮和星羊河湾循联系鸽起来代，树露立星酸河湾陈的“祝品质卖”形固象，哥为“哲星河寺湾品鬼质论勇”带它来新勉闻效欣应和留口碑须效应岔。三、炕品质颤成就泛气质公关套活动活动注时间：2道00贝3年悠10神月活动购地点：星剩河湾除“四痛季会耐”会惠所活动期内容：邀律请国相际知陡名品津牌和左大师途级服衣装设会计师痕，发雨布他曾们最站新的米秋冬促时装融，由阀顶尖宏名模磁展示氏，并纤邀请基各大宵媒体娇参加筐。三、竟品质枝成就档气质公关类活动四、把时间掏·人侵物·妹地点——拉品质正大师长展公关裁活动活动吴目的：品宁质，满往往候是通砌过一嘱些杰倒出的隙设计宫师来般实现赶的。迎这些水大师选用自周己的症作品痕来完详美的充诠释涝了品验质的叔真谛澡。通橡过大坦师生拉平和徒作品熔展，反能够腔更好愿的提马升星桨河湾号品质抚的形悠象。四、瓶时间犹·人拳物·挎地点公关拨活动活动组时间：2示00冈3年购12腔月活动盈地点：星钓河湾田售楼壁部活动椅内容：姐大师条级建旨筑师敌、设巨计师岁的生煎平回拼顾展埋览，献作品丸展览纳。包要括手冰稿、罚图片腥、模