无锡豪华住宅项目营销策划及市场推广方案

御世。传奇。xx项目沟通提报2012.7.6本次提案的核心话题，可能不是就区域市场、项目竞争现状上有更多的创见；而是在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行深度的挖掘。我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相，让“洛城”在无锡闪耀光芒！第一幕城市中央华宅之道第二幕项目价值深度解构第三幕项目形象定位探讨目录城市中央华宅之道何谓华宅板块资源产品尊贵感人文成熟阶段初步发展阶段深入发展阶段初始阶段真正的华宅是建立在“板块+资源+产品+尊贵感”之上的“独特人文价值”的展现。“人文”造就华宅的原创价值，无可复制。华宅的关键提升无可复制的最高境界华宅基本要素“在很多人看来，华宅是奢侈材质与完美细节的结合。但实际上，真正的奢华住宅，首先是基于独一无二的自然环境或地理位置，然后才是设计和材质，这三者构成一个不可或缺的整体。而且，最好，这一个地方有着自己的故事和灵魂。”“好的住宅产品，是一个可以积淀生活的地方，一个既可以寻找过去，亦能享受现在，更能预见未来的场所，它具有美妙的延续性。无一例外地具有这样的共同性：丰富的人文和环境资源。”企划的新意：从资源华宅到人文华宅烫金的地段和精神的附属所产生的人文华宅较资源型华宅具有更持久的生命力。人文华宅案例启示城市华宅不仅仅单纯依靠自然资源、产品、板块、尊贵感营造带动，更须借助人文价值的提升，用最巧妙最好的文化气息与自然景观结合，打造独一无二的城市名片级作品，原创价值，无可复制性！华宅塑造元素华宅升华人文价值项目独特人文气质的融合与展现关键提升尊贵感营造配套、会所、公共空间、服务来营造尊贵享受精工细作体验精细化、专享化的硬件定制与配备基础条件产品创新市场产品亮点创新资源占有稀缺自然资源板块中央板块合力成华宅塑造本案独特的人文精神价值首先界定竞争范畴。从本项目的特性、现有竞争环境出发，我们认为将本项目纳入锡西新城的供应范畴而非洛舍，将更有利于快速去化及实现更大的利润目标。“锡西新城”而非“洛舍”从锡西新城跳出来，是为了更好的提升项目的形象价值和回避直面庞大的竞争对手；洛城的价值不仅仅是其本身，更多的是它的成熟以及升值空间。在“锡西新城”更在“洛城”本项目所处锡西新城片区，潜在购买者也更多是这个区域的购买者。但由于区域购买者的若干不同，他们对本项目的选择依据也会有所变化。“比对性产品优势”之外的“购买者情绪满足”潜在目标客群对本项目的选择比对“+”的部分“-”的部分洛城项目多年开发，配套与项目都已成熟，成居家首选；汇聚美国SWA景观设计公司、HKS建筑设计公司、H.E.BANKS灯光设计公司等大师手笔；园林、超宽楼间距、架空层设计、主题景观、相比区域其他项目有优势；生活舒适更安逸更安静，更胜一筹；独特的区域繁华生活气质与形象；锡西新城客户心理距离远，有被“边缘化”抗性；项目之前被市场认知的形象基本为刚需盘；策略总结在传播上，建议走“锡西新城”片区概念；对于认同产品的潜在购买者，最大化放大产品的优势；对于对项目认知有一定抗性的购买者，创造“情感的提升”和“精神的附属”。价值深度解构洛城中央天生血统，越中央越尊贵洛城央最具景观价值的城市华宅住区中央板块，尊贵奢华：项目位于洛城社区核心板块，是洛城最具价值的地块；稀缺城市华宅洛舍最中央，宽景洋房、平层美墅宽景祸洋房乱，平暴层别外墅：项目煤不仅狠景观赠、用搞材、桥建筑粉形态准，以泻及精隔心营成造的棚奢华庙梦境半，打残造奢签华本合源居浸所，家具有倚难以腔估量涉的、喉不可禁复制冶的地密缘价裤值。世界池级大努师作容品只为新后世渠珍藏他是……在建缘瑞筑景论观、好城市慎设计桂和规风划领环域处窗于领形先的世界递顶级花设计蔑公司他是美国SW催A设计填公司在过云去的50年里制设计少的项阶目曾枕在全美累获得40年0多个洲奖项他们是……他是H.E.BA敲NK烂S灯光弊设计埋公司他是美国BH很D室内哄设计变公司他是HK泊S建筑摊设计亭公司城市巾心昂绝版市美式华宅美式简欧风格建筑奢华屋贵气不仅老是洛城笨华宅不仅崖是洛舍乱华宅不仅奶是锡西猾新城铜华宅本案占地位精确立——更是城市级华宅A、家族晋观：现代搅家族贫在气秩脉与艘文化日上的祸熏陶奴，所避成就块的家怜族文告化的忍自信脉与延迎续。B、生裂活方求式观集：城市碌中央兔顶级锦生活借体验赏，极骗致的框建筑临工艺绕与会宴所服衰务平泻台，右成为刻上流牢社会从亦步吉亦趋婶追捧谷的消灯费符腰号。C、繁驼华配迈套观斗：位于撇洛舍锹新城繁核心镜位置亚，距课无锡亏市中餐心仅15分钟黎车程识，周敢边麦舒德隆距、乐循购、狱雅西最小学闹等配蝴套汇耀聚。华宅酱三观诱定乾编坤核心物价值——三位僚一体大师领级作撤品繁华循中心脖奢华位体验谅场宽景恒洋房符、平篮层美委墅关于界客群盒的思舍考人是建盘筑的伍基点人是广堡告的谷主角真正括的华胃宅需稿要黄醒金地拐段、朗顶级烂景观杂、大分师设裹计和认精细如施工关，需蔑要超脊一流研的客帝户管制理，狂也需岩要真樱正贴斧身加市贴心屋的物痛业管返理。须但归跟根结惕底，葛这些脚都不亿是最软重要慰的。真正堪重要门的是文化靠，是住较在房子谦里的便人。【让我想们认溜识他失们】本案恭产品膛从90㎡~3校00㎡为主胶力面积区间孔。产殃品价沸值与扩特征狮直接趴决定胁了目勤标客捉群的仗阶层凡取向刚。他饲们来祸自于痰社会和经济稼体系挂中中案上层击的部递分（捡也有个部分酸客户北来自没新资剖产层超）。在积甚累财任富的鞠过程啊中，己他们锁已经坏进入志到财睁富的屋稳定磁期或涂拥有背稳定息的财漠富收许入，南故经练济体燥系又浓将其编称为观：中产甜阶级——对于精神目享受具备驾感知厉力的愉知本驼精英本案讯客群扑之物默理指占标广告诊战更恋多是句心理任战，洁物理槽指标肝大同湖小异增，缺圾乏实历际意箱义主力滔客群攀：区域蔑锁定谈：锡西抗新城岩，扩闪大至糕整个宜无锡置业:二次誓置业血或以贤上的答高端屑客户搂为主波流年龄术：35—55岁，庭三口株之家晒，有渴车族职业逆：锡顺西新嫩城私视营业璃主及企闷业人断员，仰以及衫周边趣置业膀人群;洛舍静等周钳边客夏群和熔房产就投资涨者。s消费杰动机费：以自娇用为猴主，亿投资汁为辅目标滩客群攻的社业会位衡置顶层，社会发展的旗手游手好闲者白领，社会稳定的压舱物学习者中产阶级，中流砥柱社会底层，基础舵手询，社始会进条步的乘引领袭者。置业骗经验搏丰富剧。对粱各种坡房产辽具有替独特姥的鉴赏力瞒和识其别力,但对“贵得铁其所”的含筒义理蛛解透彻。该悦类人续中应片有相讯当一厨部分恨已购健置过房产的经前验；出于候对某易种精墓神享受或境体界的追毁求而宪希望挤获得亭附加酱价值伏高的我宅第旅。重视产张品文额化内艳涵，岸对现父代感床建筑正具有筋认知；切对长矮辈的帆健康诉及生庭活更驶为关复注；冶并更加重铲视对亭子女旅的教塘育情拜况；精神耀附属。熟悉医社会特征系，希璃望能军够立常宅于贵族兽大家可之地，信侦任居所勘舆忧理论创。隐者兆心态吉。种旺种目谷的使幸然，磨偏爱刚宁静远，喜欢消泉失在加喧嚣斯的都抬市中丽。基本物理属性不会如盲目并崇古辆或洋闹化，晴而是飘拥有饭自己刮的观今点；寸既离逮不开梨繁华坟的城臣市生稳活，腊又想感在繁侨华中置隐遁宇；拥有胸拥有腥某个稳领域肠的话桑语权阁，处握处表敲现出赏意见匠领袖极的权布威性鱼，希漫望在提生活拐中也馋能如芝此，穴奢华宁却不堤低调五地生迁活。生活罢品质竟对于测他们琴不仅茧是享门受与锅社会挎认同堪的体洒现，成更重股要的泻是品此位上贫的满统足,身心步的和乏谐与敌宁静…如是乳种种雅，归残结到炊最后暂是一耕种骡阶层章的性画格徽条征.生活习惯与精神属性客户炒来源挪定位总结:客群偶是谁?他们解是本初土人沿士他们固是行戏业领渐袖他们是是城推市白友领他们音是成嗓功商猎人他们患是自馆由艺找匠他们遇是外泥来精想英他们匆是现计代隐持士他们勉是孝世顺子绳女……也许茅不仅对限于哈这八谁类人他们锦内恋茅自然泽，同摊时具笋备国海际视宋野更是曲一种上人生底境界…形象奏定位告探讨我们旬需要坐一个肆全新坑的概跟念，但它拼必须挂面向领目标腥客群剥说话栋！鉴于“洛城”的双匠面影拢响力混，因砌此案陆名我背们选摔定了皱两个偶方向碰。1、“洛城”已经伴成为腾一个号人所弯共知贫的成涝熟项却目，不案名减中加研入“洛城”易引神起共暴知，秤有很溪强的楼识别摇性，伞减少系推广学环节骂，实鸽现项每目认序知最付大化爹。2、“洛城”之前越给人害的印撒象就巩是“刚需应盘”、“地方养偏”，易唯引起刘潜在吗客群精的认目知到闭混淆均，而奥且华配宅客探群对面刚需联楼盘社有一记定抗圣性。所以莫我们察的案融名方忍向是湾：1、省降略掉“洛城”；2、加接入“洛城”。案名伟主推阵一中央隐御景洛城姨中央吼、皇事家御庸制、户风景湿组团倡，怎忘么组枯合都胳如世子家定斗制一掀般，装奢华醋大气油。中央勿的奢辜华、失核心添的私聋享、驼御景坑的专陕权，只为岂懂得胳生活协、欣挨赏生肤活的纸家族当世家典，将国苗际顶扫级巨脂匠联带手定紧制的甘华宅膝，光浆耀成柿皇族昼徽章喘。洛城中央，体现绝无仅有的繁华，凸现区位，利用洛城项目人尽皆知的市场熟知度，最大限度地扩大市场影响力。洛城专中央·宽景提电梯拘洋房·精工兵平层锣美墅宽景洋房、平层美墅，顶级规划占据城市中心，打造独一无二的城市奢华生活产品异定位在给自出最煤终的狱精神片定位撑前，我们经先来输分析题一下斯我们肃能提葬供什惯么。从洛搅城最疑中央漆到豆顶远级生唱活享团受洛城风最中疗央，朗奢华骡稀缺城市醉中心艺，大膀显世衡家国际傻顶级瞎设计客公司琴联手韵，贵偏胄天误成原汁滩原味酒的国版际顶馋级华烧宅、目彰显魂尊贵外立眠面用君材、呼景观皆设计匪、产岭品户窝型，用都远问高于举与周衔边项效目的召档次差；圆屋敌顶、弟石墙续、风松景组值团等印经典为华宅榆建筑岩符号毙，代染言皇沿家般钟宫廷技生活拥有甩城市戚成熟辟、繁黎华配坐套会所见，健键身中疫心等饺专属围私人抖配套至此美，我僚们认妇为sl逝og汗an——心无近疆界贸，贵瞒隐中拖央——环球谊大师绵顶级舰作品——城市阳中心犹宽景题洋房酒、平良层美罢墅——锡西贩新城别成熟奸繁华量地脉——美式测简欧宿华宅骄体验抬场设计换传奇建筑术传奇规划沟传奇地段拳传奇——立面班、景追观、舟规划阶区域拥首现文化细传奇1、LO同GO整体旦由钻巴石和柴王冠室演绎驾而来宜，代慕表财防富、霉权