文泉教育培训

教育应该培养孩子面对困难的勇气；Home教育札记教育应该培养孩子的自由怀疑精神；教育应该培养孩子的独立思考能力；文泉教育培训中心市场推广案2005.4.21写在前面作为一个市场营销人员，Home本人也曾经是一个学生，在传统的教育模式下足足经受了近二十年的教育，知道传统教育有哪些问题与不足；Home也曾经做过老师，尝过为人师表的滋味，更深刻的体会到为人师者需要注意的问题，为人师者需要对学生倾注更多的平等与关爱；但现在，Home更是一个市场营销人员，一个可以冷静的看待问题的局外人，所以在Home的案子中，有的只是从市场出来的观点与信息；有的只是关于教育问题的思考。目录一、定位——我们在哪里？二、目标消费群——我们向谁说？三、广告宣传——说什么？四、传播方式——如何说？五、传播时机——什么时间说？六、传播媒体——通过什么途径说？七、形象——展示哪一面给消费者？宗旨：我们学习，我们快乐！良好的立意宗旨是一家企业的存在前提，也是一家企业的发展原动力；作为一家教育培训机构，除了教授给学生各种具体的知识之外，更要培养学生乐于学习、乐于思考的习惯；培养学生的独立思考精神与自由怀疑精神；文泉的宗旨，也正是本策划方案出发的原点；一、定位——我们在哪里？任何一个策划案，在策划之前，必须清楚的知道我们目前的状况，也就是我们现在所处的位置，在市场策划中，这种寻找自我位置的过程，被称为“定位”。定位是基于企业自身的现实状况以及目前的市场竞争状况而言的，我们必须在众多的市场竞争者之间找到一个合适我们的位置，才有可能从中脱颖而出；这个合适的位置，就是一个细分的市场，寻找细分市场的原因是我们没有财力、物力与精力去占领一个庞大的市场，也不可能满足所有人的需求；在寻找自我的这个过程当中，我们需要的是一个长久坚持的理念，一旦找到我们的位置之后，就必须义无返顾的坚持并实施，朝令夕改的定位，只会让消费者无所适从；同时，独特的定位也是我们占据消费者头脑的一种重要手段，但定位必须与自己的情况相符合，否则做不到的话，就是一种空头的承诺，只会让目标消费者厌烦；定位在哪里文泉作为一家新兴的教育培训机构？我们学习，我们快乐！快乐快乐教育快乐学习快乐的互动沟通核心定位定位分解定位表现文泉定位分解示意图企业宗旨教师学生师生文泉的宗旨是“我们学习，我们快乐！”，作为一家教育培训机构，教授孩子知识是第一位的，但教授的过程却很容易受到大家的忽视，而文泉提出的“快乐”二字正是一个对教与学的过程的重视，只有注重教育过程质量ECMP（Educationcoursemasspredominate）的控制，才有可能带来良好的教育结果；因此，“快乐”二字是文泉教育培训机构的核心定位，是所有问题解决方法和思考的原点与出发点，文泉必须紧紧地抓住“快乐”这两个字，并从此出发，将“快乐”大而化之，将“快乐”扩展到教育的全部过程，才能从众多的同类竞争者中脱颖而出；教育是一个双向的过程，是老师和学生双向沟通和交流的过程，因此，这一过程的“快乐”效果如何，也是由这两者共同体验的；对于老师而言，是一个快乐教育的过程；对于学生而言，则是一个快乐学习的过程；在这个双向沟通的过程中，施教者与受教者是处于一种完全平等的位置上，也正是基于这样一种平等的教育观念，才产生了我们所说的“快乐”；正是这种平等才造就了在教育过程中的师生之间的“快乐互动沟通”！如何表现我们的定位:快乐？环境设计（教室内、教室外）温馨、活泼、轻松……教学内容深入浅出、生动、有故事性……教师态度亲切、平等、尊重学生意愿、可以让孩子把自己的意思表达出来……快乐，可以通过什么来表现？如何达到快乐互动沟通？通过网络！在信息时代，互动沟通应该是无缝式的，老师与学生的沟通不应该只局限在课堂或者学校，而应该是在任何时间、任何地点，只要学生有与老师沟通的需要，就可以真正得到满足；老师也不能只抱着在“学校或者课堂，我就有教育的责任，一旦离开就没有我的事儿了”的陈旧观念，老师是文泉“互动沟通快乐式教育”的主导者，老师必须主动积极的承担起这个责任，做到真正满足学生在任何时间、任何地点对于沟通的需要；建设属于文泉的网站。文泉的网站不单单是一个宣传文泉的阵地，更是一个教师与学生进行互动沟通的工具和渠道，在文泉的网站上，建立一个师生互动的BBS版，每位老师在上面可以与任何一位学生做交流沟通，并将之形诸文字，表诸众人。让所有的家长和学生都真正体会到文泉老师对学生的那种完全的尊重，让学生与家长体会到文泉对于师生之间在教育过程中的平等权利的尊重；建立文泉的电话资料系统，老师可以随时与家长和学生进行时时对话；思考表现躬我们盈的定偏位—不—快乐，除揪了环境镇设计、教学购内容与教师万态度之外渣，还会有其廉他需命要注嗽意和仆改进利的地券方没堂有？体现耍我们晋的快竹乐互溉动沟巨通，唇除了松网络信，是静否还竖有其皇他的繁更合昨适方投法？二、岁目标泉消费裁群——串我们钉向谁楚说？向家私长向学品生？向家早长什么维样的修家长？有钱，但耐是没有太亭多时间来教挨育孩悉子；有钱，但不知票道如何勿处理评与孩子之间浮的关系；有钱，但不知质道如何教育孩子圾；有钱，希蚂望孩验子可崖以继承自己堵衣钵陈和事躺业；有钱，希旁望孩精子在逃长大脉成人舍后，勿是一恶个优秀哭人才；有钱，…初……适……薄……俊……率…家长1、位教育防培训著机构里（项躬目）步的选纯择人非、决桑定者烫与教骑育培立训消立费的实际磁购买碎者；2、踢“比执格马毛利翁惧效应贩”—蚀—父回母按村照自意己的略意愿构来塑生造自控己的危儿女载；所以姨首先仿我们斯的必仙须了浇解为陡人父虏母者谊最关鹿心的淡是什呆么，闹然后根根据兆其所垮需要况的，核结合倡我们助所拥托有的背，说支父母心中侍想要浆但又知他自鬼己又氏不知见道的炸；每个烧父母嚼对于窗教育呈孩子卵都有自己徒的想菠法和蕉意愿，但稠每个秋父母屈又都不是晴专业秃人员，所削以父趣母都品希望汉作为伪专业旋人员僻的老善师可趋以给折予自勾己一率些建拳议；在建漆议开门始之抽前，议我们拜必须蛇清楚闯知道绝自己鬼的身荡份—轻—我岁们是撤老师央，也抱是商辜人；北我们搞是出售屈教育魔资源，是接出售场自己阶知识招技能及的商适人；那么速，父来母想发要的焰是什刊么？说家夏长愿称意听铁的望子吗成龙接、望蕉女成收凤、辛出人型头地……提高趣学习狼成绩歌、增现强学木习能络力……是否征只有脆这些钉？。钩。。袜。。幅。。烈。。脂。。还有券的话见，又仰有哪签一些顽？在座选的可给以想袋到有正哪一惕些？械。。手。。苏。。狮。。当。。鸟。思考向学炮生什么构样的植学生妖？学习球成绩择不好叨的学注生；不满邮足目惩前学呈校教纪育体迁制和背内容竞的学扶生；与现鸣行学膜校教竖育模具式格尘格不迟入的围学生什；希望墨可以火学到缓更多貌知识循的学脱生；……谱……夺……尾……学生2、肠教育奔培训伯的效妄果直霉接通飘过其反映给其甚父母泡（教沸育消亭费的众购买找者）1、朋教育舟培训取的实际锹消费伯者；作为膨受教锹育者寇，学争生对打于老书师有县一种田天然陵的崇首拜心咽理，矛因此绿我们蚊要很欠好的裳利用文学生膀对老堪师的贺这种橡天然崇拜腾心理，因势贷利导，树需立老至师在浮学生之心目设中的改良好鹿形象豪，以趟此来佛增加启老师上在学识生心始目中暴的分干量，观并借把学生梁的口已，将守我们冬想说芒的话区对家版长说狼；但要手留住岔孩子隶，必富须有裹所展示，让败家长优可以俩通过畜一些所直观野的效缩慧果看剪到老甩师的树用心特；学生芽是实稳际的猪教育用消费蜂者，煮因此散我们砖必须芹把学摩生紧册紧地宜吸引云住，丢只有留住构了学贫生对凭我们记的兴谁趣，才读能让杏家长帜继续境让孩春子留海在我舰们这亮里；如何有表现肠教育素培训吴的效讽果？直观学习系成绩绿的提禁高间接对待峡学习做态度昌的改饮变对待低生活服的精济神改闻变除此凭之外颤还有钟留住场学生最的其咱他办糊法没藏有？作为缘瑞老师剩的你槽，又扣有什鄙么办烂法可率以让古学生糟对你盗无限进崇拜炕？……思考在传趴播过究程中鬼，先暴说家长（教励育培孩训消展费的啄购买住者）愿意牛听的，啊打动划他们脱，促崇使他烛们发抹生实际践的购爆买行华为；再篮通过阴实际蚂的教印育培醋训，提高学生即（教侦育培若训的怖实际筑消费河者）压的学酸习成爽绩，树立学生抚正确捞的学略习观间，并始引导蜻学生进，促唤使其碰向家功长反馈正面袍的、厘积极清的教稻育培唯训信在息。小结皮：三、乡丰广告刃宣传——嘉说芦什么击？说什保么取警决于协消费馅者在遵不同躲时期骆的心理琴需求。在第失一时樱期（叠家长秋期）店，说家长叮最关卷心的况问题疫。家长渴最关鸦心我趣们的喜哪些艳方面？师资述力量培训较课程获设置教育通培训棚环境？还有耽吗？为什发么关观心这疤些问寄题？教师碗：师麻资力讽量校舍被：学疮习环墓境内容益：课纽奉程设缝置能够馆提升随学习井能力可以梦提高显学习鸦成绩知识幼能力生存滔技能文化陪成绩考试葡成绩代表鄙培训恒机构贵的实挽力学生关注疏度流档程图第二逝时期荐（学侦生期词），拐强化蓬正面落信息济，吸引吵学生顶对我火们的费教育叔模式话和教勒学内豪容的殃兴趣在这供一时略期，被对学着生的差教育洲，要狗分为三个不同渗的阶段和层次教授养学生德目前昨教学们大纲吨规定士范围张内的中课本臂知识提高夺学习辟成绩直效嗽宣传第一敏阶段引导朽学生胆树立圣正确阴、积锄极的蛛学习拉态度腊、生亏活态垃度和逼精神药状态药，改变姨学生牲的精做神面榆貌攻心真为上第二岔阶段教授价学生殊如何猪处理咱生活茶中、假学习笨中的信一些冻实际谣问题峡，提搬高学值生的插处世仇应变其能力物和生屠存能晴力同学年之间家人忌之间朋友酸之间陌生侍人解决调实际炕问题第三将阶段四、值传播万方式——钞如何阶说？最好倡的产暴品介残绍方部式，怖就是紫把你蚁的产春品当怎着消踏费者腥的面展示给他父们看坐，吸肺引他鞋们对春你的编产品钳的探没究心辜理，酬然后爆满足坚他们茧！Ho乒me护营销要札记教育找培训冰是文奶泉的尘产品幕，所蛛以要飞想吸蛮引家屈长购形买我锯们的遇教育撑培训会，就鲁必须拿展示修给他产们看删，让努他们顿知道农即将首购买凭的产躺品是积什么软，其麦质量怎如何述，引挺导家兄长发谁问，匙吸引炊他们楼来观摩斤、考臭察，通显过事港实来宰说服采家长赤做购姿买决弦定；同时愧，赖在课圆程展圣示的类时候湖，课道程必舒须有泛足够挎的吸引临力与参与法性，让裂参观舱的家简长和佩学生真可以贸在展志示的势同时李就参搜与进装来，菠在展窄示的闲过程垫中，引激发的其兴壮趣，当然协，吸塌引家抬长与稻学生慨参观震的前作提是怜家长厚或者嗽学生鹊知道铜有文逮泉教倾育培笛训机欣构这葛样一婆家机踏构；要想耍达到忠让人窝知道凝的目葡的，锄第一偏要通属过常稀规的锦广告耽宣传络（后图面有家论及件）；突第二誓就是蓄要借萄助消拴费者躺自己翼的口悬碑，盐利用社消费亡者给席我们苦做免载费的沫广告级，要北借助扒消费烟者的痛口碑断就意友味着赶我们闷必须咐将自诵己最趣好的策一面朴展示严给消弊费者季看，宵否则驻就可所能传播涨我们苦的坏兼话；要吸逮引家查长来劝参观吊，有盖些什妻么办堤法？常规京的除臂了观害摩课桃、展炊示课巧、公拢开课记之外脖，还尚有什接么？可否纽奉通过鼻家长错学校被的方伟式？可否指也把洪家长布作为亭我们拒的培伯训对演象？分——艇只是同免费递的而味已可否戒借助恨家长毁已经坚形成治的口谅碑？可否窑……思考五、厌传播此时机——衫什么故时间曾说？选择青在什毯么时接间说近，不莫仅仅福是一战个营称销技缠巧问驶题，减更是挑一个云营销切战略忘问题屯；在合愧适的颗时间叨、合驴适的研地点稻、通辫过合别适的货方式辟向目蛮标消仰费群掘说，棚才能察达到冷事半桌功倍郑的效聚果。Ho惹me鸟营销纸札记在什绒么样秃的时育间才搜是合姨适的第时间纽奉？上下涌班的可时间周末为什搅么是姑周末贺和上项下班原的时幕间？周末——京我们读的目壮标消抢费者沈会在慎各个纹大的铺公园识或者级娱乐析场所卡等地崭方休期闲、核玩耍排。心肤理学号研究特显示浴：在兄人放摸松的码时候扭，是袍最合宝适向序其提腹出建椒议并搭被采示纳的奥时候夫，当楼家长轻放松膝的时布候，晌也是筝最容卵易被轨我们辣说服沾的时悠候；上、跪下班耻时间——女上下厦班时邮间是竿人流令最集票中的坑时刻钳，也端是交琴通的语高峰健时期肺，当咏人在奥等待最的时般候，念总需邀要做矩点事毫情，拆而我据们的喊广告豆如果赶恰好今出现敢，那饭就很妖容易梁达到蚂宣传舱的目妙的；在什赌么样徐的地谱点才归是合装适的晕地点券？在大社家常泽去的公园在各英种所瓣谓的上高档小区门口在各贪种办公哲楼的大乎堂和匠电梯雹门口市区俯内的邪主要候车灶亭为什芽么是赴这几疤个地截点？地点插的选翁者必止须与吹时间浑相配忽合；选择公园是因指为目霜标消雨费群资在周舍末会汁到这楚些地基方玩丹耍、协娱乐呼；选择小区与办公维楼是因们为在崖上下功班的救时候摆，目负标消涌费群傍都要攻经过晓这两啦个地语方，半人流偿量最据大；选择候车屈亭是因菌为在杆上下按班的蝴高峰店时期俊，大焦家都塑要等男车，斩而等副待的杂时候品是人头最无盟聊的翠时候辆，需零要找熊点事喘情做秃；向什忆么样压的人辟说？有钱有孩汪子没时寄间管孩其子学镇习情驳况的魄“白持骨精沈”—出—白拣领、定骨干核、精饮英为什虚么向合这群鸭人说叨？因为幸这群徒人就行是我赞们之上前所电说的律目标姿消费己群，原我们添没办椒法满职足所匀有家矛长的诊需要买，我捉们只仅能在址这个娇庞大授的家均长市腾场中妹，寻胁找一宾小部粥分来塞满足寻，；笨在这举个寻啄找的变过程廊中，挨我们醋需要泪考虑梳到我生们的匆利润班，因脸为我监们是商人，而偏不是泡慈善涝机构寻；除了样这几才个时拢间段亦之外辱，作妥为老半师的姥你，抖还有知什么宰建议滴？可以岩在家号访的毒时候恋也宣象传吗在？可以及在家含长接才送孩冶子的弟时候摊也宣雕传吗添？还有甲什么赠没有鼻？……思考六、粥传播驰媒体——文通过跟什么秋途径捕说？传播舅方式油的选捎择，当一是剑看自来身的狗实际奴需求咬和能吊力；某二是蛮看目折标消夹费群否对传绪播方像式的杀接受驼程度拿和习惩惯；合适节的传少播方寇式，国就象岔一个钓人得睡体的每言辞背表达辰一样仿，体渡现的锦是这凯个企置业的脚核心避精神汽与这骄个企漏业的却形象候；Ho石me氧营销荐札记单张小区兔报刊校亭海淋报广叫告办公杏楼电继梯内研海报认广告住宅缎区电剖梯内困海报搁广告什么子途径环才是国最贱适合沈文泉颤的