营销策划活动方案

—营销策划活动方案营销策划活动方案集锦1一、策划目的1、展现儿童才艺，以"小"带"大"，拉动六月份订单增长。2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步。3、进一步提高公司在广阔市民心中的良好形象。二、营销环境状况1、市场分析（1）伴着儿童节、暑期的接近，以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。（2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩子为主，使得孩子成为家长掌上最大的珍宝，围围着他们的消费势必志在必行。（3）伴着中国教育的改善，孩子多元化多体制发展已成家长首选，公司抓住家长爱之深的情怀肯定引领消费的热潮。2、消费者分析1）伴着"五一"消费小黄金周落下帷幕，芜湖各大市场均处处布置，挂满促销条幅及展板，此时消费者的热忱已冷却。2）据市场调查研讨，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。公司情况分析1）市场不景气，公司处于挨打的局面。2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产品抱有漠视和疑心的看法。3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。由以上可以简洁得出以下结论：1）商家处于被动状态，消费疲软。2）市场的地位以及营销战路占据主导作用。3）绝大多数家长情愿为孩子消费。4）精确把握市场动脉是很关键和必要的。三、营销战略1、营销宗旨信誉感动，品牌成就幻想。2、业务策略（1）品牌进一步完善企业的形象辨认系统（CIS），参与公益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。（2）竞争突出企业优势，"用最专业的人做最专业的事"；突出服务水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资格，老品牌。（3）营销变被动为主动，着眼长远，努力如今，树立一个高速、健康的可持续发展的'营销理念。（4）客户进一步细分客户群，把握第一手客户资料。3、价格策略价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能表达为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场就会显现动乱，甚至产生严峻的市场后果。（1）实行中档市场的价格策略，从市场开拓的现状动身调整价格体系，以致能够到达市场进一步开拓的"高档品质，中档价位"优势。（2）制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常情况下，订单数量会根据与价格相反的方向变动。价格上升，订单削减；价格降低，订单增加。（3）制定透亮的价格表，市场的价格早就已经开头走向透亮化，但是，很少有企业会真正做到，消费者就会认为市场的盈利太大，所以，他们会选择价格透亮性较好的家装公司。4、业务渠道（1）重新制定有创意的宣传广告，投放于各大媒体，宣传企业形象。（2）大量招收业务员，全职兼职都可以，详细方案待定。（3）参与或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间接提高业务量。5、广告宣传广告宣传立足于面对消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将相关信息传递到消费者，详细实施如下：（1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告，广告内容表达高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深入的第一印象；（2）楼层广告：以楼层贴等方式标注公司；（3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单，以平面形式传递有关公司的相关信息；（4）网站宣传：常常更新网站信息，做到新闻的按时性和真实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。为提升公司品牌形象的影响力，依据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可依据市场情况和费用预算合理执行。五、详细行动方案（一）活动时间：六一儿童节期间（详细时间待定）（二）活动地点：待定（三）活动内容1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。2、组织儿童在家长的帮忙下，现场演奏曲目。3、本公司组织评委组进行现场打分，选出最正确演奏者，予以嘉奖，其他参赛者也可得到纪念品一份。六、相关媒体1、媒体种类：芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。2、宣传方式1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传2）重点小区广告位的投放2）重点小区进行业务人员推广，重点学校单位进行公关，印刷一批宣传单页3）布置电话营销人员对前期询问的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报5）活动现场设置一个弓形门，现场内部以可爱的气球等饰品点缀，另外进行海报宣传（印刷几十份海报）6）最好电视台后期有报道7）各大网站的后期报道七、留意事项1、参赛儿童年龄不宜太大，最好要求有家长带着；大赛规章要细心制定。2、活动开头前，家长要填表报名，主要是电话号码，儿童年龄，地址，家装与否，喜欢的家装类型（选择题）。3、竞赛时间不行过长，以免产生负面影响。4、竞赛前一个礼拜，公司要和幼儿学校做好公关，最好能统一组织。5、前期发放宣传单，争取通过儿童传达给家长。6、竞赛地点要在繁华地段。7、竞赛结束后，肯定要致电参赛家庭，进行电话营销。效果预测：1、参赛儿童在200人以上，家长在150人以上，有直接价值的信息在40条以上，就算到达预定目标，详细如下表：2、此案充足运用孩子的童心和家长的爱心，很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。3、通过此次活动，我们到达了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的！备注：此案主要集中在公益、品牌形象，策划者希望通过此案，把良好的企业形象根植入广阔市民印象之中；此外，策划者还希望公司能够长期参与或赞助一些公益事业，则有助于本公司的健康快速发展！营销策划活动方案集锦2一、前言1、利用婚庆文化博览会的活动，促进XX地区及周边地区对XXX品牌的认知，稳固和扩大XXX在XX及周边地区婚纱摄影摄影行业及婚庆行业的影响力和知名度。2、让全部参与活动的顾客和员工留下深入的印象，在XX，只有XXX才有这样的实力和影响力，一方面强化XXX的`品牌形象，另一方面提升员工士气。3、通过婚庆博览会这个平台及现场的各种活动，如走秀、现场抽奖等，营造一个热情的现场气氛，提高展场入客量和成交量，提升公司业绩。二、活动策略1、邀请与婚庆行业相关的知名企业共同参与，如婚纱摄影、喜烟喜酒、家电、珠宝、婚庆、服饰、酒店、旅行、美容美发、保健等，提高婚庆博览会的影响力，保证婚庆博览会的圆满胜利。2、为传播婚庆博览会的讯息，利用不同管道的媒体来协作宣传推广，包括有线电视、报纸、户外、电台、杂志等。3、印刷DM宣传册、客户信函、亲友卡等，广泛得用公司客户资源及内部各种资源，对本次婚庆博览会进行宣传推广。三、执行程序计划核准：总公司计划执行：企划部计划执行：人员配置与运调布置1、活动现场总负责人：1名2、现场接单人员：20名（主管4名）3、服务人员10名4、保全人员2名四、责任分组（一）负责人主要分配管理婚庆博览会各事项，当天及事后责任。（二）活动组1、联系确定步行街活动场地及中心舞台走秀场，并办好落实相关公安、城管、解综处手续及费用。2、邀请婚庆行业各相关知名企业参与，签订合作协议，确定婚博会奖品3、邀请记者（邀请函）记者名单，素材准备、礼品准备。4、婚博会相关文案（活动内容及流程、现场说词、企划案等）确实定。5、婚博会相关宣传物品的设计、制作。6、婚博会现场引客人员落实。7、婚博会现场门市鼓励方案及奖品落实。※现场全部工作人员请着公司统一服装。（三）表演组1、婚博会走秀及西式特色婚礼主题、说词确实认。2、婚庆博览会走秀及西式特色婚礼形式确实认及排练。3、婚博会主持人落实（一男一女）。4、婚博会走秀模特确实定（二男八女）及相关。5、婚博会走秀服装的落实。6、婚博会走秀音乐的落实。（四）后勤组1、婚博会现场布置人员的落实。2、婚博会现场保全人员的落实。3、行政部现场增援人员的落实。4、婚博会活动现场物资落实：展棚、桌椅、音响装备样相等。5、婚博会现场搭建。五、婚博会宣传推广通路（一）目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚庆文化博览会，并强调XXX的专业品质和优质服务。（二）婚博会广告宣传通路1、XX交通播送电台广告（10秒/次，3次/天（早、中、晚上下班顶峰时间段））。2、《XX晨报》、《XX晚报》连续七天题花广告。3、《XX晨报》两次通栏12、《XX晚报》一次通栏12平面广告。4、XX电视台有线五套节目10秒/次电视广告（开幕前15天）。5、当期《资讯快递》DM中邮直邮广告。6、与天古家居合作，在渝中区北区路、南区路两条进入解放碑的主干道上做免费大型户外广告。7、DM宣传手册：在活动前半个月内发出，主要对象为年轻的情侣。8、客户邀请函：客户部依据公司此前客户资料，有针对性地发放客户邀请函（含抽奖券），介绍客户回门。9、亲友卡：发放对象为公司各部门员工，让员工带亲威好友至公司拍照，下达每个员工带客任务及奖罚制度。10、在活动开幕前，在各大媒体进行软性系列报道。六、活动资料留存在博览会活动期间，布置专职人员录影、拍照，留存活动资料，用于活动后改进及存档。七、婚博览会平面设计营销策划活动方案集锦3一、活动目的1、以新学期为契机，进一步宣传校内超市的整体形象，提高校内超市在同学心目中的信誉度和美誉度。2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，完成销售业绩的增长。二、活动对象全部在校高校生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20XX年X月X日X20XX年X月XX日地点：校内超市内四、活动主题尽享超低价，新学期巨献五、活动方式1、活动期间，每3天前XXX名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精致套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、购置，将品牌化装品和睡衣作为促销商品来销售，时间为X月X日和X日。4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。六、广告协作方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台。2、布置人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。3、布置工作人员在同学上课、下课的必经之路上发放宣传单。4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告。七、前期准备（1）布置充足数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于辨认和引导服务。（2）现场要有肯定数的秩序维持人员。（3）现场询问人员，销售人员既要分工明确又要互相协作。（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干预等情况应按时公关处理）。物质布置：X月XX日前准备好全部参与促销活动的商品。人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止显现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。6、结束时清理现场，保存可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开总结会，比方本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的`长处和缺乏，总结胜利之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的发展。2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰XXX元。2、活动宣传单打印XXX元。3、校内期刊或报纸广告XXX元。4、发传单工作人员，在活动前派发，XXX元。5、赠品：护手霜XXX支，；精致套装共XXX套，；高档鼠标XXX个，XXX元。奖品：数码单反相机XXX元；购物卡X张，XXX元；大毛绒玩具X个，XXX元；高档毛巾XX条，XXX元。6、康师傅饮品XXX瓶，XXX元。合计本钱：XXX元左右十一、意外防范1、假如显现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，防止不必要的纷乱。2、假如显现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以布置肯定数量的保安人员。3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。4、做好应急，必要时可以与公安及保安联络，恳求其增援。十二、效果评估借助新学期这个契机，由于同学们在开学之初资金都比拟充裕，而且都需要购置一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。营销策划活动方案集锦4一、活动时间：20XX年X月X日二、活动主题：XXX三、活动范围：XXX四、活动内容：1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在XX购置服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。详细操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄