云南旅游线路市场营销方案

云南旅游线路市场营销方案

云南旅游线路市场营销方案

一、旅游网络营销优化策略

1、努力写原创文章，提高网站的权重。

成都网络营销认为seo没有好坏之分，只有勤劳和懒散之分，一个拥有原创文章的网站没有理由比通篇采集的网站排名低，尤其一个新站想要拥有好的排名，更需要努力添加相关的原创文章，不断提升网站的权重和权威度，排名是迟早的事情。

2、去增加网站外链。

互联网的精髓在于“网”字，你做的网站不能成为一个孤岛，一个网站外链的广泛度也是影响网站排名中一个重要的因素。关于增加网站的外链，我有两篇文章《关于网站外链的一些想法》和《增加旅游网站外链的10个方法》中都提到过，其中在我的博客推广的过程中，我运用的最多的是软文推广外链，在站长站或者admin5等等高权重的网站上发表文章，赢得诸多站长的转载，在转载所留下的本人博客的链接地址成了我网站的优质外链。

3、去高权重的网站引蜘蛛和机器人

在一些热门的网站如艾瑞网等等发布一些文章，包含网站的主关键词锚文本，链接向自己的网站，吸引蜘蛛和机器人到自己的网站访问，锚文本的作用很是强大。

4、访问独立博客，留下链接锚文本

又是锚文本，独立博客的权重比较高，而且成都网络营销站长基本不会像商业站那么吝啬，会使用nofollow语言。成都网络营销认为独立博客以后会成为网站推广的关键推广资源。

二、旅游行业网络营销的7大模式

1、建立网站。

网站是当下旅行社展现自己公司和产品的主要线上渠道。网站分为展现型和营销型。展现型主要是展现旅行社的基本信息内容;营销型是除了展现外，还有产品的在线预订，在线支付等功能。

2、开设淘宝店

淘宝网是目前在购物领域最出名气的了。各旅行社也纷纷在淘宝网上注册网店，卖门票、酒店、旅游线路、机票、租车等。在淘宝上开店需要押金，年费等，相对投入较高一点。但是胜利的旅行社也许多。

3、微博营销

微博是时下最火的社交媒体之一。旅行社可以在微博上开设账号，加V。在微博上发布自己公司的最新产品，搞获得，抽奖，来吸引粉丝，扩大影响力。

4、微信

微信以其传播快，便利而著称。旅行社可以为自己公司设立微信号，把微信号告知游客伴侣，以最便利的方式与客户沟通沟通。

5、各大社交媒体

像国内出名的各大论坛、社交门户网站上注册账号，发布帖子，吸引潜在客户等

6、SEM推广

SEM也就是在各大搜寻引擎上的付费广告，根据点击来收费。目前百度开户费为6000元，其中5000元是充值的，1000元是技术服务费。目前青岛海之恋旅行社也在做百度的付费推广，效果也不错，关键是看怎么运营了。

7、手机端和app客户端

移动营销进入到了火热阶段，作为一个网站，能够让客户在手机上打开扫瞄，已经成为必要。另外下载客户端也称为一种不错的方式。

三、旅行网络营销方案怎么做?

旅游业网络营销不仅是营造旅游经营环境的活动,还是旅游业电子商务的基础。随着网络信息技术的快速进展,中国在线旅游市场具有巨大的进展潜能。然而,网络营销在旅游业中得到快速进展的同时,还存在着诸多问题,从而严峻制约了旅游业网络营销的进展。因此在做旅行网络营销的时候需要留意以下几点。

1、旅游业网络营销现状分析

我国旅游业开展网络营销的优势，__年4月，国务院正式宣布，把5月19日这一天定为“中国旅游日”。这是中国旅游产业即将开启的跨越式大进展的历史性起点。同时，这也是显示中国政府坚决推动经济结构“战略性调整”的又一个标签。

2、旅游业网络营销特点

(1)跨时空营销

(2)互动营销

(3)异质化营销

3、旅游业网络营销中存在的问题

目前我国旅游业信息化基础建设还有一些落后，信息处理的自动化程度偏低，传统旅游企业还未与网络完全接轨。同时熟悉到网络营销的重要性的旅游企业并不多，即使一些已经开展网络营销的旅游企业，在网站建设、营销工具的综合运用等方面依旧存在着意识不足、力度不大等问题。

云南旅游线路市场营销方案

一、指导思想

依据现代乡村旅游从观光型向体验型进展的大趋势，立足市场，充分发挥乡土民俗文化特色、生态与产业资源潜力，将观光为基础，体验休闲为目的的复合型乡村旅游作为进展的主导方向，围绕体验经济自主创新，农家乐传统模式升级换代，产业结构调整优化，农夫就业增收，乡村综合治理和社会和谐进展，做精做好国色天香为主题的乡村旅游产品，构建特色乡村旅游社区，探究长堰村社会主义新农村建设的创新进展模式。

二、文化理念国色天香以富贵和平吉利和谐为精神内涵与文化表征，围绕这一文化主题，巧借山形水势，产业资源和民居风貌，有机融入特色化的生态景观元素（园林化的柚、梨、莲、荷、牡丹、月季等），民俗化的文化符号元素（象征福禄寿喜财祈盼的中国结、灯笼、吉利雕饰、诗画、剪纸艺术等），乡土化的生活与建筑元素（有书院、诗社传统的诗书文化，有养鸽、赏鸽、鸽市和女子舞龙队传统特色的乡土民俗风情，以外架外廊桁架穿榫结构为特征的中华民居建筑造型文化），庄园化的休闲旅游元素（体验型的家庭农庄经营模式与特色餐饮休闲度假村多重组合，游、购、娱、吃一体化），创新整合资源，集约集群集中进展，提升生态与人文品质，旨在营造体验现代田园生活方式和情境氛围的特色乡村旅游社区。三、开发思路（一）立足当地柚梨为主特色林果业和城郊型休闲经济的基础优势，将其与人文主题化的特色乡村旅游开发有机结合，一、三产业复合进展，打造体验型的产业一体化的现代乡村旅游新亮点，形成新农村建设的示范机制。（二）统筹协调，同步打造社区组织建设基地（村委会、村支部、训练、科技、文化、卫生、体育、休闲消遣等的管理、服务、活动中心、工作站），推动乡村民主政治建设，社会与文化事业建设，构建新型社会管理格局。（三）着力抓好特色农业——生态环境——人文主题——乡村旅游——体验经济——示范农户——招商引资——经营造势——市场开拓——和谐进展的系列结合点，综合实现现代农业创新进展、就业增收、生态爱护、旅游开发、文化传承、和谐进步等多种功能，资源良性整合进展。（四）开发要紧紧围绕进展目标（国色天香核心形象塑造和形成核心经营功能）集中投入，示范农户（5－10户）集中转型，接待中心（村委会设施改造）和环境配套集中打造，新型社区组织基地集中建设，招商开发区集中开发，通过集中进展形成突破效应，以点促面，逐步推动。（五）开发造势，激活市场，优化资源的市场配置，乐观引进本镇和外部优势资源（如特色餐饮、休闲消遣、传统集市活动、乡土民俗活动等），向旅游社区有序集中，有机结合，特色进展，形成品牌效应和带动功能。（六）开发要与“三建五改”（建房、建园、建池，改水、改厨、改厕、改圈、改路）的人居环境改造有机结合，推动村容村貌建设和现代生活方式。（七）推行政府主导（重在进展导向和供应公共产品），集体组织，农户主体（自主投入、建设、经营），市场参加（多渠道引进市场开发力气）的开发组织架构和政策扶持，自主投入，融资投入，合作投入，招商投入等多元化开发的投入模式。四、总体布局国色天香集中进展区依据环境与资源条件，主要围绕长堰村一组核心开发范围，根据入口形象区、观景中心区、社区组织建设基地区、农户生态庄园区、招商开发区五大功能板块进行总体布局。（一）入口形象区：国色天香标志形象、五福桥入口区以罗桂路长堰村一组入口道路堰桥周边地区及鲁家长堰塘罗桂路侧沿线为中心区域，该区通过环境整治、设施改造和标志性景观群造型，形成主题鲜亮，识别功能醒目，具有人文气度的乡村旅游氛围形象。（二）观景中心区：云中山、书香门第中心区以长堰村委会山顶地带为主体，涵盖北面坡地等相关区域。中心区是国色天香的景观制高点，自成一景，是开发的重心所在。进展目标主要围绕云中山（借当地民国时期有云中书院、云中诗社取名）、书香门第（村委会设施改造扩建），打造旅游社区的商务接待中心和观景中心（观景休闲、餐饮消遣、会议等），塑造景区的主体形象。（三）社区组织建设基地区：社区管理服务活动中心基地区与中心区有机结合，选择北面坡地适当位置建设，形成既具有乡村旅游形象，又具有综合功能的社区中心。（四）农户生态庄园体验区：柚林飘香中心区南麓东西两翼是国色天香乡村旅游社区连片进展的腹心地带，该区成片柚林梨园是一大特色，生态和人文环境尤宜进展集约型、体验型的生态休闲农庄。人文主题：柚林飘香。空间布局：先期主要依托中心区环线相关农户（5－10户）集中打造，推出示范模式，逐步集群化向两翼纵深进展，形成园区整体格局和规模效应。（五）招商开发区：横塘花月鲁家长堰塘南侧沿线环状坡台地纳入招商开发区，人文主题：横塘花月，开发主要通过对土地、水体、道路及环境的综合整治改造，形成与景区连接的环塘园林车道和步游道，二阶式环形水体景观（其次阶环形水景长年蓄水）和集中化的招商开发区。市场定位：品牌、特色餐饮为主卖点的休闲度假村集群（3－5家），形成集聚模式，提升国色天香休闲旅游的感召力。五、景观设计国色天香景观布置实行对比、均衡、韵律、和谐等审美原则进行综合设计，以山水园林化、民居庄园化、符号艺术化、功能市场化为导向，对环境改造和利用，充分展现国色天香的生态特质和人文属性。（一）入口形象区主体形象造型：在入口道路右侧布置_的意象化的桁架式装置艺术门楼，以中国结为原型，国色天香为标志符号，颜色红色/金色，地面石材铺地，绿化灯饰配景。道路配套景观造型：入口道路两侧及塘堰侧适度布置杆式灯笼造型灯具和行道树，路缘铺设路缘石，沿途布置以吉利图案为特色的木质屏架和戏曲脸谱为特色的社区指南标识牌。塘桥造型：整改原单侧铁栏杆，在堤右侧开设步行道布置桥栏，配置福禄寿喜财为符号的杆式灯笼造型灯具。环境造型：景观花卉、景观树、景观草坡、景观栅栏。小型停车区：在入口道路两侧布置小型生态停车场。（二）观景中心区书香门第：对村委会建筑改扩建，外部造型为桁架穿榫结构的外架外廊元素，中式窗花门楹结合装饰。内部功能设置休闲、消遣、餐饮、会议一体化。建筑内外布置小型艺术雕饰符号（窗花板、脸谱、诗画、剪纸、陶艺、乡土生活器物、灯笼、中国结等民俗挂件），鄢家镇乡土诗书艺术展现，餐饮休闲桌椅器具中式简约风格，露天庭院具有小型停车功能。标志性形象造型：T型高立柱，柱中棱型吊牌为文字标识，两侧吊挂灯笼串。云中山环境氛围营造：扩建区域布置木质桁架花廊，乡土诗画楹联匾额，红砖铺地休闲坪，花树屏风，景观植物，吊挂花卉，艺术栅栏，护坡墙。照明灯具：杆式灯笼造型路灯，吊挂造型灯笼组，灯光氛围营造：庭园灯饰。庭园道路：砖铺步道，卵石道，石材踏步等。周边附属设施改造：外部造型美化，如水塔可采纳竹木架造型绿色植物围合装饰。（三）社区组织基地区建筑与功能布局：中式民居风格，半围合庭院，功能一体化，庭院布置休息亭廊和健身组合设备区，信息棚等。（四）农户生态体验园区民居外部改造：外部造型为桁架穿榫结构的外架外廊和中式窗花门楹元素结合，部分农户建筑突出外架外廊装饰，部分采纳窗花门楹装饰为主的简约风格。分户布置不同特色的艺术雕饰符号如剪纸、灯笼、中国结、戏曲脸谱等，文化题材如梅开五福、天官赐福、百福图、杞菊延年、八仙庆寿、魁星点斗、五子夺魁、象寓万年、喜鹊登梅、五谷丰登、连年有余、百事如意、富贵平安、福缘善庆、八吉利等为主题的民间吉利文化和乡土诗画艺术。室内改造：根据城乡一体化要求和体验型农家乐经营特点，对室内环境设施进行综合改造，重点突出单一居家功能向居家经营功能一体化转型，注意内环境美化与文化内涵情调的表达。户外经营环境营造：扩展庭院，开敞式经营，在周边果林疏朗的坡地进行多阶休闲台地改造，石材园木卵石挡土墙，红砖铺地，缘阶梯步，花架，竹编护栏，太阳伞，休闲桌椅形成经营功能。园区综合整治：重点整治道路、水塘、果林、垃圾处理和排污，美化体验环境，突出乡土旅游风情，补充景观花树、花廊花架、栏杆桥、游人休息点、垃圾箱、标志牌，对垃圾排污进行严格管理。（五）招商开发区度假村集群建筑风格：汉唐式建筑+外架外廊造型，主题化的人文符号装饰，沿园林车道北侧台地布置，附设生态停车位。屋后坡地开设缘山步游道，在适当区域布置休闲廊，建筑群周边栽种景观花木，布置石景等营造氛围。塘堰滨水景观造型：因鲁家长堰塘不能满意长年满池蓄水的要求，在园林车道北侧修建二阶式的小尺度环形园林水池造型，长年保持观景水相。水生植物选择：睡莲、绿萍、荷花等。缘水池修建观景回廊和木石材休闲露台，形成滨水户外休闲消遣区。六、营销策略（一）国色天香营销以乡土民俗风情和柚梨生态观光体验、特色餐饮休闲消遣为重点进展方向。（二）景观中心区、农户生态庄园区和招商开发区业态实行差别化经营，中心区突出综合接待功能。生态园区以鸡兔等农家菜为特色，以柚加工食品（如酒、菜等）为题材，以品茗餐饮、观光休闲消遣等乡村生活方式体验（假如蔬认养采摘，自助餐饮，放鸽养鸟等参加性的体验活动）多元组合为经营模式。招商开发区以引进本镇品牌特色餐饮（如滋补狗膳、鸽膳等）和休闲度假项目为主题，统一规划，分单元自建开发经营，充分利用土地资源、政策资源和新市场资源，通过广泛招商与重点招商结合，当地农户和外地经营户多渠道参加的方式逐步推动。（三）围绕国色天香人文主题和柚乡风情，协作县、镇旅游整体开发，通过节庆活动滚动推出，同时围绕桃花、梨花、柚花、牡丹、鸽市、乡土诗风，发挥自身特色，举办主题活动，如鸽子节、春游会、舞龙会、乡村诗会等。

（四）与罗江乡村旅游景点联合推出乡村旅游黄金线路品牌景点，共同为罗江旅游造势。

云南旅游线路市场营销方案

旅游网络营销就是借助联机服务网络、电脑通信和数字交互式多媒体等来实现旅游营销目标，实质是以计算机互联网技术为基础，通过与潜在旅游者在网上直接接触的方式，向旅游者供应更好的旅游产品和服务的营销活动。其最大的特色是无论旅游者何时何地想要查阅旅行企业的旅游产品信息，都可以直接登入旅游企业的网站进行查询，为旅游者供应了极大的便利。

1、贵州旅游企业开展网络营销现状

现在贵州的旅游企业基本上都开展了网络营销，供应比较全面地、涉及游中食、住、游、行、娱、购等方面的网上询问。有部分旅游企业还供应网上预订、旅游产品的在线销售等服务，旅游企业通过网络传播让更多人了解了贵州的美景、美食以及独特的民族风情。但总的来看，贵州的旅游企业网络营销进展程度还尚未成熟，旅游企业网络营销还有待长足的进展。

(1)有些旅游企业网站缺乏鲜亮的共性化特色，旅游信息量不多、更新速度缓慢，多数旅游企业网站的信息内容相像，景点的推广没有特色，基本上都把侧重点放在省内一些广为人知的景点上，比如：黄果树瀑布、遵义会议旧址、凯里西江千户苗寨等。网站的服务项目也太单调，大部分只是在网上发布旅游广告，且仅限于扫瞄，互动性不强，无法吸引游客。

(2)旅游企业网站业务掩盖面过窄，未延长到核心业务领域。大多数旅游企业的网站目前仅限于各种票据的预订、旅游线路的预订、住宿酒店的预订和发送电子邮件等，基本上是处于网上进行查询和预订、网下进行交易和结算的阶段，能利用网络签订合同的相对较少。

(3)网络旅游市场的普及率极低。大多数旅客只扫瞄过旅游景点网站，而实际利用网络订购过旅游产品的寥寥无几，可见贵州网络旅游市场的普及率极低，很少有人会利用网络订购旅游企业的旅游产品。

(4)许多旅游企业网站只是把网络作为介绍企业、景点和旅游路线的工具，没有充分利用现代网络技术、数据库技术将企业的核心业务流程、客户关系管理、开发客户资源延长到网络上。

2、贵州旅游企业开展网络营销过程中存在的问题分析。

近几年，贵州旅游企业在开展网络营销方面有了很大的进步，一些旅游企业也取得了肯定的成果，截止到__年7月中旬贵州天宇凤凰旅行社就有6523人通过网络预订了行程。但贵州旅游企业在开展网络营销的过程中仍旧存在一些问题。

2.1对旅游网络营销熟悉不清。

贵州有些旅游企业的管理者认为网络营销就是企业开展上网的功能，于是便效仿别人建立一个网站，实际上则只是在网上开设一个主页，内容上也始终停留在公布产品信息和电话号码方面。

游客在扫瞄网站时，只能看到旅游产品的信息，却无法进一步在线询问相关问题，甚至有些网站还长时间不更新信息，最终成了出名无实的企业网站。

2.2以搜寻引擎的收录数据为绩效。

有些旅游企业的网络营销以搜寻引擎的收录数据为绩效，重点放在关键字的曝光率和网站的知名度方面，企业网站制作精致，大家看着特别满足，然而企业的这种做法过于注意表面工作反而忽视了企业核心