房地产营销策略秘笈

房地产营销策略秘笈房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、

商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【服务、文化、物业、口碑】房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开

发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、

封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢】房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、

特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、

开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、

新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】房地产卖点排行榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行榜：44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售57、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所房地产卖点排行榜：87、泳池87、户口87、单身公寓87、亲恩87、商业路段87、火爆人气87、外立面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风格87、自然园林111、付款方式111、竟卖111、车房互动111、商务公寓111、国际公寓111、学院派公寓111、自然湖景111、自我标榜111、空中花园111、口碑111、大型超市111、工薪阶层111、外销111、先锋人士111、答谢111、法国风格111、意大利风格111、树木111、新加坡会所111、岭南园林111、园林社区111、澳洲风情111、度假式概念134、巨奖促销134、征集活动134、新旧房互动134、旅游概念134、安全134、新独院住宅134、经济适用房134、张扬个性134、大露台134、规格134、专业组合134、大规模134、创新技术134、国际化社区房地驰产卖麻点排渠行榜潮：13涂4、罚奠基13促4、膝竣工13暂4、提海派垒建筑拢风格13假4、耳和式续筑居13逐4、科新加懒坡风或情13交4、弹滨海台风情13顿4、油热带蛇园林13蜓4、重现代格主义13案4、美旅游这规则15识8、轻绿化地率房地冠产卖洲点排并行榜纽奉：楼盘霸硬件排卖点1、艇户型2、澡配套雄设施3、优交通4、秘精装韵修5、冈板式5、砖建材抬与配忍制6、狗景观6、丢新工岗艺新筒材料6、养使用担率6、贺楼间朋距6、榜会所6、耐泳池6、毁户口7、凭大型狭超市8、钥规划8、葵专业然组合8、释大规女模8、躲创新美技术9、致绿化态率区位及卖点1、访繁华范路段2、竟CB面D概成念3、扭中心凶区概坏念4、此奥运西村概化念5、盼地铁帐概念6、墓商业输路段房地示产卖沃点排顿行榜串：空间新价值征卖点1、烂错层2、驾跃式2、宣复式3、咬空中建花园4、邮大露而台建筑逐风格惯卖点产品占卖点1、初建筑妙艺术2、荷德国寒风格3、触欧陆遭风格4、块法国棋风格4、富意大皆利风卖格5、渴海派掀建筑嫩风格5、镜和式祥筑居5、缴新加铅坡风眨情1、帜小户每型2、宗TO婚WN躁HO富US渴E3、捕产权寻式酒福店4、族独立步别墅4、者酒店属式公害寓4、工大户楼型物趁业7、拒国际禁公寓7、沾商务榨公寓7、议学院好派公辛寓10蛾、新棒独立驾住宅10可、经守济适被用房房地练产促千销：SP乎是英协文S百al晓es扁P明ro我mo即ti回on环的简并称，谋译为名销售边促进桃，亦有人艰将其画译为营业葡推广或销售兵推广。是生刺激恒消费输者或补中间商迅沾速或堵大量好购买乒某一倘特定亩产品抬的促护销手狗段，趁包含旬了各雅种短期香的促蜂销工氧具。SP拳、广蜘告、躬人员桂推销洽、P习R、拾事件腾是基距本的叹几大认促销手段间。房地滔产促轻销：合作骗目标营销绩策略促销辆预算促销槐目标设计市场斑范围整合折扣倘率确考定时间促销奇条款竞争最性防栏御产品杆范围效果重测试SP务目标SP标设计SP碰评估房地炼产促咽销：SP康工具提分类免费乓（F商re规e）爹,印旺花、击免费叶样品辉、赠打品、优惠届（S岸av拆e）林，自望助获甜赠、袄折价访券、戚折扣柏优惠漆、退款搞优惠括、合鱼作广烫告、竞赛编（W爷in决s）狱经销栏商分弄销竞今赛、吨销售片人员爪竞赛畏、消费错者竞复赛或贼抽奖组合眯（M黑ix唉），超财务水激励嫁、联讯合促闯销、令连锁侍促销助、会员苍促销雁、其蛾他S启P房地泊产促某销1季10岂种：1、弓零首雀期。2、释送全扒屋豪召华装液修。3、词送全扒屋家学私。4、坝送空满调。5、热送全划屋家捷电。6、饱送国槐内旅谷游。7、负送国延外旅溪游。8、碑内部屯优先鬼认购庆8折购优惠钻。9、父开盘驰8.辜8折未优惠雕。10乐、免光1－掀3物拌业管镰理费瓜。11谎、免益水电刘、电于视、熟煤气绝、互泰联网挂初装仇费。12伟、送凤私家士花园相。13龄、购扇房入扰户口李。14泳、送肿名牌片学校墙入学塌、入匆托名蔽额。15户、购送房有称机会遗抽奖妄得汽童车。16狐、元众旦节袭购房摔优惠嫌。17假、春摩节购赤房优映惠。18境、元筹宵节卵购房首优惠牵。19色、情梦人节框购房挖优惠菌。20兵、5么.1怨节购嫁房优蛾惠。房地真产促封销1扫10萌种：房地窄产促棕销1常10股种：21蛾、母留亲节而购房拆优惠袖。22颂、儿六童节抬购房既优惠帐。23壤、中赴秋节词购房脊优惠散。24错、国工庆节危购房途优惠础。25费、重企阳节粒购房忽优惠棉。26悬、父尼亲节植购房章优惠像。27肿、教菠师节栏购房蹄优惠灶。28魂、圣草诞节腔购房糖优惠酿。29俭、3踢.1哀2植什树节汤购房厨优惠份。30灯、6编.2张4荷种花节说购房魄优惠废。房地迎产促封销1马10竹种：31罩、购础房抽演奖送少半套尤。32总、业握主自禁己设菜计户仔型。33足、看哑房送勺午餐欢、水棵果。34嫂、立帖面揭携晓日吹优惠油。35归、封章顶日约优惠渐。36兔、楼声型设哭计获秃奖优每惠。37阅、样借板房牙亮相级日优扬惠。38惩、公鞋关活演动促标销。39鸣、交乡丰楼日思优惠宜。40寺、提找前入睁住优仰惠。房地切产促或销1挂10滥种：41立、3冤.1造5优耐惠。42涉、购靠大房坝间优缓惠。43块、购尸经典族户型迎优惠烧。44般、购婶珍藏就户型触优惠诱。45寸、购疯房优虚惠车帖位。46夜、样老板房许情景杆体验傅优惠工。47港、展秒销会雁9.望7－禁9.垦9折胳优惠湖。48双、联导合促酒销优味惠。49朴、获偷得荣堵誉优潜惠。50蜓、旧旺业主衡重新虽购房喉优惠架。房地宗产促默销1耐10求种：51拉、旧向业主妹介绍滔新业郊主优阻惠。52转、某便特殊窄阶层驱购房扩优惠织。53睬、首嚼十名蔬买家盘送装麻修礼日金1来万元笼。54玻、送吊山景森优惠才。55产、送纵江景呈优惠妇。56君、送舅湖景标优惠铲。57柳、送通河景型优惠爪。58他、首独期1甩.3岩万，免送6静00报元/m²至上购装修华。59德、限汤量发替售优批惠。60读、心素水价拴优惠巡寿。房地软产促础销1盐10徒种：61吴、各芬种价亲格优摸惠：糊动感帅价、狼跃式鸟价、活飞扬尖价、阳光庸价、棋推崇情价、粪热卖餐价蔬、新愉低价富、望纪江价舍、超饺值价漂。62奖、房遇交会咐优惠菜。63倚、及类时认津购尊帽享9龟5折纪。64解、一功次性姻付清栏8优端惠。65谱、1错万元挣即可嫂入住谈，5川年免排息。66素、送易3年渴地铁福费。67告、送豪高尔皮夫门伴票。68蜂、送香会所温3年半健身狐门票酸。69皆、送孝社区渠6年问图书戚馆门永票。60唉、送威签约喊公证忽律师愤费。房地零产促写销1夹10鲁种：71撒、送暂价值蓄28跃万元趁游艇佛会会催籍。72哪、送梢高尔谢夫会筒会籍嗽。73狮、送赤特色粉园林垦恋景扑观亭丘一个母。74樱、送铅印花敲费。75葛、首脚5个链买家顽现金咏回赠背2万渐元。76牌、送晨两年拣供楼踢利息膜一半齐。77昏、家傻私套勺餐优德惠券探10腐00垮元。78把、免日费酒弱店住场宿一屋晚。79教、送净全屋悄天花俭灯饰返及厨肌房全糖套装门修连引橱柜备、燃咱具。80猛、送钉黄金吩生肖凯礼品饼一个班。房地绍产促箱销1拘10考种：81厘、送抗周年剂金牌钱一个搬。82稳、送里纪念搜名表脑一块叨。83壶、俱剖乐部酱会籍出及免羊1年拒年费绞。84捷、俱翻乐部闲及人尝工湖滨消费研券1帜00羡0元璃。85依、社控区游银乐入具场券榆及活巧动券踏50拒0元丝式。86揉、优干先入丑校及蚁独享剧学费锅优惠棕。87益、旧订房换功新居搬优惠肤。88惯、现踏场落絮订即躲送现业金最说高达竖50速00泽元。89特、独瞒享2谷年共特16么厘租坐金回旅报。90魔、提砍供最漠长3挪0年都按揭异。房地何产促透销1旁10钟种：91术、最扑高8彻成按番揭。92盖、送絮9成私按揭黎计划祖保险税费。93壁、送黑私家侄园林驶式泳胃池。94勇、拍号卖优性惠。95屠、试爪住促键销。96熊、特嫩价单衰位促妄销。97裤、名无人效插应促乱销。98避、各贿类比幕赛促妙销。99汉、征见集活挽动促妄销。10顾0、姿开放霸日促彼销。房地也产促西销1杠10腔种：10打1、举业主暴联谊笼会促侄销。10份2、回音乐真会促炼销。10誓3、馆表演旅活动挨促销歼。10咳4、夕艺术准活动乱促销嫩。10嗽5、臣车房闹互动糠促销闯。10袭6、焰送私霜家花斗园促舟销。10南7、摄星级融管家遮服务产促销寻。10推8、浓另类偿营销委促