侏罗纪母婴水招商

北京侏罗时代水业有限公司招商方案上善母婴水厚德侏罗纪第一页，共四十二页。企

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备目录第二页，共四十二页。

北京侏罗时代水业有限公司成立于2007年8月，注册资本500万人民币。是一家专注于高端母婴专用水的品牌经营和销售的企业。公司计划投资5亿元，一期已投入1亿元人民币。侏罗时代水业始终坚持“做中国最好的母婴专用水”的宗旨，倾力向社会传递和推广健康饮水生活理念——优生优育从健康饮水开始。企业简介第三页，共四十二页。●我们的宗旨——做中国最好的母婴专用水提供商●我们的文化——上善母婴水厚德侏罗纪●我们的理念——让每一位宝宝都喝到安全、营养的优质矿泉水●我们的价值观——责任员工客户合作创新●我们的承诺——每销售一瓶水就捐出1毛钱用于婴幼儿公益事业企业文化第四页，共四十二页。

全球饮用水危机

据联合国统计，全球有43个国家经常面临“水危机”，约1/6的人无法清洁饮用水，1/3的人生活用水困难。不管是发达国家还是发展中国家，饮用水安全问题多次触动人们脆弱的神经，这一问题已逐渐成为全球性的挑战。2007年12月，联合国环境规划署发布报告说，目前全球有11亿人无法获得安全饮用水，这一问题可能因气候变化和人口增长等原因而加剧。联合国甚至警告：如果世界人口持续增加，到2025年，全球三分之一的人口将不得不为获得安全的饮用水而苦恼。在全球变暖的背景下，“水安全”已经成为全球首要课题。在国内，情况也不容乐观。随着工业经济的发展，水污染也日益严重。《中国新闻周刊》2007年援引世界卫生组织的调查说，人类80%的疾病与生活饮用水不安全有关。根据环境保护部发布的2010年上半年全国环境质量状况，全国地表水总体为中度污染。对此，有学者更进一步指出：当温度接近40度，当人们面临饮水困难或者污染隐患时，最珍贵的液态物质绝不是石油，而是干净的水源。从这个意义上来说，或许多年后，一处优质的水源地远比一个油田更有价值。行业前景第五页，共四十二页。在发达国家的育儿理念早在十几年前就倡导婴幼儿要使用专用水，欧洲、美国、日本等国70％以上的家庭都为宝宝选择专用水。母婴专用水，在中国还是一个刚刚形成的新兴产品，2008年母婴水开始形成概念。目前，消费者还处于观望状态，但已逐渐被认知并购买。随着经济的发展和环境的日益恶化，母婴专用水将在未来的3-5年后形成巨大的市场需求趋势，未来的市场前景将是非常远大。行业现状第六页，共四十二页。中国的母婴专用水行业通过近4年的发展时间，已经形成了一个初具规模、且具有庞大的市场潜力的行业。各母婴产品企业都相继涉足了这个行业，开始分割这块在母婴行业中算是一块比较大的蛋糕。“侏罗纪”母婴专用水这个品牌，现在在北京市场已是相当有影响力的一个母婴水品牌。在“快乐宝宝”等退出市场以后，“侏罗纪”母婴专用水在北京的市场占有率和销量可以排在前两名。目前同类产品市场占有率和销量更高的是“和光堂”。而和光堂将在2011年8月退出市场。侏罗纪在2011年一年的时间里，将“侏罗纪”母婴专用水做成北京甚至全国的母婴专用水第一品牌。无论是在销量、品牌影响力、市场占有率等各个方面，都要全面的超过同行业的其它品牌。

我们的目标是：立足北京，背靠全国，面向全球。

市场分析第七页，共四十二页。市场需求状况2007金猪宝宝、2008奥运宝宝……，一直延续到2012年龙宝宝的出生，未来五年中国将迎来一个新的生育高峰期。据第五次人口普查统计公告，中国0-3岁婴幼儿共计7000多万，每年有2500万婴儿在中国出生，假设其中使用母婴专用水的宝宝占据新生儿总数的10%左右。全国每年的目标客户群是：2500万×10%＝250万若按平均使用期3年计算目标客户：250万×3＝750万若按平均每个用户年消费1000元计算，全国年总需求是：750万×1000＝75亿元而且是每年在递增。第八页，共四十二页。产品介绍母婴专用水

就是含有丰富的矿物质和微量元素，并且通过国家鉴定的,符合国际饮用水标准的优质天然矿泉水。能有效提高孕妇、婴幼儿对营养吸收、转化的生物利用率；提高机体对能量转化的生物利用率和婴儿生长发育的新陈代谢效率，保障婴儿生长发育遗传生命信息的健康健全，保障大脑和骨胳的健康生长发。

侏罗纪母婴专用水，经过深入的市场调研，科学严谨的战略分析，目前已经成功的研发、生产出以侏罗纪母婴专用水品牌为主的三大系列产品。包括：侏罗纪妈妈专用水、宝宝专用水冲调奶粉和辅食专用水。

三大系列产品的合理细分，将侏罗纪母婴水的

消费群体和市场渠道严格划分，做到了市场占领

的最大化。第九页，共四十二页。产品

展示第十页，共四十二页。第十一页，共四十二页。宝宝用水第十二页，共四十二页。宝宝用水外包装第十三页，共四十二页。孕妇产妇用水第十四页，共四十二页。孕妇产妇用水外包装第十五页，共四十二页。冲调奶粉、辅食用水第十六页，共四十二页。冲调奶粉、辅食用水外包装第十七页，共四十二页。—水源

侏罗纪水源地——函谷关两千多年前我国思想家、哲学家老子据此著述博大精深的《道德经》，从此奠定了中国道教的基础，从此奠定了中国道教的基础。《道德经》第八章曰：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤”。也是我们公司的文化由来——上善母婴水厚德侏罗纪。产品介绍第十八页，共四十二页。水源探秘——天然纯净，地球妈妈的乳汁侏罗纪母婴专用水源自于北纬34°31′18“，东经110°52′11”,小秦岭国家自然保护区及小秦岭国家地质公园核心地带，其含水层为中新生界侏罗系断陷盆地层（距今约2.05亿年～1.44亿年)根据大量勘察和研究工作证实，小秦岭附近矿泉水水源地的形成与第四纪冰川时代（距今约260万年-300万年左右）的冰川作用有关。——也就是“侏罗纪”名称的由来。第十九页，共四十二页。

侏罗纪母婴专用水取自地下1008米深的第四纪冰川层，其水源是经过数万年层层过滤和各种地质反应，通过在地层深处循环运动凝聚而成，溶入了20多种对孕婴幼童有益的矿物质和微量营养元素。其中“锶碘”元素的含量达到饮用矿泉水的标准，经国土资源部矿泉水审评中心检测后被认定为“锶碘复合型天然饮用矿泉水”。在外部环境大量缺碘的情况下，侏罗纪母婴专用水是目前国内第一款碘含量达到国家天然饮用矿泉水界限标准的产品，也是目前国内唯一一款适合于孕婴补碘用的天然饮用矿泉水。经过多年跟踪检测其水质动态稳定、天然纯净、健康营养，口感清醇绵厚是一款复合营养价值极高的低矿化弱碱性优质饮用天然矿泉水，被专家号称是“地球妈妈的乳汁”。

第二十页，共四十二页。

侏罗纪母婴专用水的钙镁比例近似于科学配比的3:1要求，非常适合人体的钙、镁吸收，对婴幼儿的骨骼发育有很好的作用。自然形成的3:1钙镁比值

现代科学发现，人的衰老与体内酸性垃圾太多直接相关，因此，人体要经常补充碱性物质，达到酸碱平衡。所以饮用弱碱性天然矿泉水比较好。侏罗纪母婴专用水（PH值：7.40-8.00），能有效保持婴幼儿体内酸碱平衡，增强免疫力。真正的弱碱性水

硬度在60以下的称之为软水，而纯净水的比值在40-50之间，

并且呈弱酸性，我们健康的身体状态是弱碱性，所以纯净水不能

保证身体的健康态。侏罗纪母婴专用水总硬度90-180特别适合婴

幼儿生理代谢循环，提高肠胃功能。低硬度第二十一页，共四十二页。

侏罗纪母婴专用水是小分子团水，适合宝宝的肠胃功能。作为传输营养的载体具有更强的溶解养分的能力，促进宝宝对奶粉中营养的全面吸收。小分子团

侏罗纪母婴专用水引进德国最先进的自动灌装生产线，采用国际上先进的光波处理技术，用制药的工艺打造品质，达到矿泉水新的国家标准。先进的工艺技术水平天然补碘是我国第一款适用于婴幼儿补碘用的天然款泉水，其补碘方式安全、有效、方便，对促进和改善婴幼儿智力发育很有作用第二十二页，共四十二页。“侏罗纪”锶碘复合型天然优质矿泉水，源于小秦岭国家自然保护区地质公园核心地带，来自地下1008米深的第四纪冰川层，通过地层深处循环运动凝聚而成，溶入了20多种对孕婴童有益的矿物质和微量营养元素。在漫长的地质年代，经过高压、融滤、离子交换、富集等综合作用，将周围岩石中的矿物质、微量元素溶解到水中，其中“锶、碘”元素的含量达到饮用矿泉水的标准，经国土资源部矿泉水审评中心和相关部门多年跟踪检测，其水质动态稳定、天然纯净、口感清醇绵厚，是一款极为稀少的，营养价值极高的、低矿化、弱碱性、锶碘复合型优质饮用天然矿泉水，也是目前国内唯一一款适合于孕婴补碘用的天然饮用矿泉水。被专家号称是“地球妈妈的乳汁”，市场潜力巨大。侏罗纪品牌产品简介

第二十三页，共四十二页。1、品牌定位：侏罗纪母婴专用水，孕妇、产妇和婴幼儿饮水的最佳选择。2、市场定位：精准的市场定位决定了侏罗纪品牌在消费者心中的形象，并随着品牌资产的不断累积，使得形象深深植根于消费者心中并日渐弥坚。3、产品定位：侏罗纪专注于高端母婴专用水的研发、生产及销售，致力于提供婴幼儿优质的天然矿泉水，提高消费者的健康饮水理念，成为母婴饮水品牌的首选。4、人群定位：孕前、孕中、哺乳期妈妈新生儿

5、用途定位：直接饮用、冲奶粉、擦拭、婴儿洗澡6、价格定位：根据消费群体和国内外同类产品比较，合理的价格、一流的产品，更有理由赢得消费者青睐。品牌定位第二十四页，共四十二页。侏罗纪品牌优势分析中国人的饮水习惯在短短数年间，已经发生了多次变革，从纯净水取代自来水，从矿泉水取代纯净水，仅用了不到十年时间。近期世界卫生组织提出新一代健康饮水标准应为天然润碱性的概念，将是再一次饮水变革的开始。天然优质矿泉水是极其稀有的饮用水资源，应当成为弱势人群如：孕产妇、婴幼儿的真正饮用水，逐步被社会各界认知并推广。母婴专用水，区别于其他人群饮用水的时代已经来临。通过相关企业几年的宣导和市场运营，母婴专用水的经营空间和利润远远高于普通水，成为新一代最受企业和经销商青睐的好项目。第二十五页，共四十二页。1、侏罗纪是一个具有一定知名度和美誉度品牌的实体企业，品牌与产品形象很容易贴近消费者。2、广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；3、总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多经销商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其他弱势品牌的企业，往往没有

能力负担这一费用。成本优势

侏罗纪品牌将采用全国销售，集中配送等模式，大大降低了运营的费用；其价位对全国市场也全面适应。各经销商在总部的统一配送下，提高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，从而是成本相应降低。加盟侏罗纪品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面：第二十六页，共四十二页。1、我们拥有长期市场时间的经验；2、我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学化的操作流程，这套经验会帮助各经销商、代理商在最短的时间内取得最大的经济效益；3、公司总部会为各级经销、代理商制定严谨科学的市场划分；4、公司会配备相应的有经验、经专业培训的销售人员协助经销、代理商开拓市场，负责各级分销商的培训（包括业务技能训练、店面管理培训、导购及进销存管理），策划有效的市场拓展方案；5、侏罗纪是一个高品位、高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手。服务优势第二十七页，共四十二页。侏罗纪品牌对经销商、代理商和市场运作管理优势集中体现在：总部的培训方案，理念传播、运作流程、促销活动及公关活动的推广上。总部将把从经销、代理商那里收集来的市场信息分析整理，进行信息的二次加工，及时对市场的各种环境和运作方式做出详实的市场分析和调查结果，反馈有用和价值的信息给经销、代理商，使经销、代理商能够及时采取应对措施。管理优势第二十八页，共四十二页。我们相信每个人都想获得成功，现在您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业来实现创造财富的既定目标，那么敬请关注新一轮的饮水革命。中国饮用水市场是一个亟待规范及开发的市场，巨大的市场份额，侏罗纪母婴专用水与您共同分享。

做侏罗纪母婴专用水，我们不仅是销售产品，更重要的是传播健康饮水理念，培育和提供一个深具吸引力的品牌形象来获取消费者的认同和追随，共同承担起为提高民族素质和人类健康繁衍的历史使命。

如阁下或贵公司有意经销、代理，我们都将提供多方面的支援。加盟侏罗纪第二十九页，共四十二页。运营模式终端销售模式1、销售渠道以侏罗纪专营店，孕婴童连锁店，奶粉厂商，月子会所，医院、亲子系统，月嫂公司，孕婴童专卖店、婴幼儿游泳连锁店等形式构成。2、覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。3、二、三级城市以及县城，提高政策扶持力度。4、一级城市加大宣传力度。第三十页，共四十二页。侏罗纪支持1、提供媒体广告宣传，多层次多组合对品牌和产品进行深层次诉求，刺激终端市场。2、免费提供宣传和营销设计。3、提供相关培训：产品知识、人员培训、销售技巧、陈列摆放、导购技巧、进销存管理。4、定期发放企业内刊，以便及时了解企业动态、产品信息，内刊收集各大媒体对侏罗纪品牌及产品的报道与宣传，最为终端销售的辅助行销工具。5、每年召开春、秋两次经销商订货会。6、不定期在有需要的区域发布招商广告，协助当地代理商发展客户开拓市场。7、启动市场品尝支持（具体见合同细节）。8、宣传品支持：POP、促销服、宣传手册、企业内刊、不定期促销礼品支持等。9、促销费用支持：按照返利的形式给予部分促销费用支持。10、区域市场支持：独家经销、代理经营。11、返利政策：（具体见合同细节）。12、市场维护支持：协助经销商开发、维护市场、处理终端

市场反馈信息和后期服务。第三十一页，共四十二页。1、维护价格体系的稳定。2、专职客服部门时时跟踪。3、对有质量问题的产品负责退换，在二次进货时公司以货品形式兑现；4、精准的广告投放，提升品牌形象。5、定期的拓展训练，助力销售团队。6、定期开展促销活动，派专家、主持人和销售人员协同活动。侏罗纪承诺第三十二页，共四十二页。l、良好的资信，具有独立法人资格和一定资金实力的国内外母婴服务机构。2、有固定经营场所、良好仓储条件和物流配送能力的国内外商业机构。3、有较强的营销团队、社会关系网络、丰富营销经验的地区级品牌代理商。4、有一定条件的母婴机构连锁卖场。5、有资金、能够适应和配合我公司的营销理念、想创业的社会各界人士。招商对象第三十三页，共四十二页。合作流程

前期洽谈细节跟进签约订货发货联手启动市场

市场开发和维护成为我公司经销商的条件及益处：条件市场容量：该地区的市场容量以及对各品牌占有份额的市场调研。经销渠道：与现有客户的渠道是否有冲突。经销商实力：体现在销售人员数、经营产品品牌和种类等。经销商态度：对推广侏罗纪产品的积极程度，投入多少，经营观念。经销商财务状况：可以从注册资金、收款方式及财务报表了解其财务状况。第三十四页，共四十