房地产经纪人培训讲义成功宝典

房产经纪人成功宝典2011年7月客户网络营销接听客户话术议价的办法面访房东待看过程中面对约看前中后内容以及促销诱导对方出价封杀客户第一次出价商圈精耕如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量如何利用名片去销售目录客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。客户——概述a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。客户——建立良好坚实的客户基础b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络1、整理客户的所有相关资料电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户等（越详尽越好）。

2、对客户进行分类A类客户的定义：1)

对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。）B类客户的定义：2)

对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于没有抓紧时间而导致的结果，下次沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。）客户——建立良好坚实的客户基础C类客户的定义：3)

对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为

B类和A类客户4)

客源管理方法A．建立客源档案，详细记录客源信息。B．区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。C．定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。D．培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们实在为他们提供方便，我们要和他们建立一种工作状态下的朋友关系。E．将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。

注意：深层了解客户的需求；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。客户——建立良好坚实的客户基础

有效客源分为三种，怎么服务？①实在客户，有明确购买欲望，而且选择地点、户型价格，急为准客户---〉70%时间用在追踪服务。

②潜在客户，有明确购买欲望，但选择方向不明确---〉20%时间追踪服务。

③没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确为隐性客户---〉10%时间用在追踪服务。3、信息：准客户是有实效化的，时间就是金钱。4、及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。保证信息与客人有效的过滤。请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。C、做本区域不动产方面的专家——因为专业才值得信赖。1、硬件——外在仪表.谈吐.销售工具（专业表格.文件类.数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。

2、软件——具有丰富的房产方面的相关知识：业务知识，金融知识，权证知识，法律知识，投资理财，公司强大的销售网络平台。

3、提供专业的服务——解绝客户的疑难——超越客户的期望——嬴得客户的信赖——产生对你的信任——心甘情原付出。

4、作不动产专家应达到的目的——让客户他或者他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。客户——建立良好坚实的客户基础A、优质服务具体体现在：

1、永远多做一点，从细微入手

2、了解客户需求的迫切性

3、对客户永远要有耐心

4、超越客户的期望B、客户跟踪从那些方面入手：

1、要持续、有效的跟进和联系a

了解客户最新的需求动态；购房的意向；向业主汇报带看情况；朋友有没有房产需要打理。b

不定时向客户提供最新房产市场动态、咨询。建议用“深圳君贤公司”的短信群发，保持紧密的联系和推广之余，也不像电话那么烦人。c

随时随地关心客户的生活

1)、节日问候、短信、鲜花

2)、搬新家的问候

3)、处理客户的难题

及时、适时的进行客户跟踪

1)、尝试建立亲密的个人关系。

2)、经常向客户通报市场信息。

3)、了解客户的购买进程及最新的购买需求。

客户——提供最优质的销售服务暨钓鱼理论2、与客户建立朋友似的关系人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。

a：老年朋友——忠诚度高。

中年朋友——理性置业者

青年朋友——易沟通、易搞定

b

:怎样建立朋友关系：

1、真诚相待、高度信任

让客户相信与你相处就象给保险公司打交道一样保险

2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣

3、树立良好的个人品质——热情、自信，敬业

4、多为客户的利益着想客户——提供最优质的销售服务暨钓鱼理论成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗？网络营销随着社会的变迁，截止到2010年1月，中国的网民人数已经达到4.2亿人。随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。

网络营销——概述那么，经纪人如何从事网络营销呢？个人主页有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站（成本包括空间设计域名等大概几百元左右。网上也有很多免费空间，不过不太稳定。）或者公司网站下的个人子域名网络站点，作为自己的网络阵地，发布自己的各种信息。个人博客现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。房产网站网店很多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店。即时通讯工具如MSN,QQ等在线及时通讯工具。方便与同行及客户建立联系和交流。网络营销——经纪人网络营销的方式活跃的BBS房产论坛和社区上网搜索一些本地活跃的门户网站，业主论坛和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。房产网站端口如搜房网的搜房帮，口碑网，还有各地地方房产网站的房源发布端口。各分类垂直网站如赶集网，口碑网，各地房源搜索网站等，经纪人都可以发布必要的信息。电子邮件营销通过新老客户，有需求的客户的电子邮箱。持续发送房源和促销信息。网络营销——经纪人网络营销的方式房源信息发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息。小区评价对于小区的投资市场分析，政策信息从专业的角度对国家和地方政策进行解读。专业分析对于楼盘，商铺投资分析，投资回报率等等的专业分析。市场分析对于宏观的全国市场和本地房产市场分析。中介服务理念通过网络方式对于中介行业，个人和公司的服务理念等进行宣导。自我介绍经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势。经纪人心得和成交故事等等。哲理，激励故事，小笑话等可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。网络营销——经纪人网络营销的主要内容一、在各大房产门户和本地网站上先建立自己的博客（或者个人主页）baidu、google上有很多博客教程，大家可以搜索一下，最好博客上能有实名和自己的真实相片，容易让客户产生信任。多注册几个即时通讯工具如MSN,QQ等，名字要取和房地产经纪人有关的，比如资深房地产经纪人，金牌地产经纪人，XX商圈专家，小户型交易专家等。大公司可以附带上公司的名字。比如中原地产XX经纪人，信义地产XX经纪人，并将博客地址和即时通讯联系方式，电子油价地址印制在名片上，DM宣传单等一切可以让别人知道的地方上，以便让客户和同仁在网络上可以迅速找到你的网络领地。网络营销——经纪人网络营销三部曲二、上传内容，加入圈子如果一个客户看到你的博客或者个人主页上面只有几句话，几套房源，那相信很少有人会在这里驻足，因此，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源实堪时拍的图片，这样更加容易吸引人。

房源的介绍要相对详细，不能几室几厅，多少平米就完了，如小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面，简洁明了；不要简单的抄袭网上现有的，最好是用一个经纪人专业的眼光对其进行分析；房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析（总价、单价）等；房源税费介绍：因为是给买方者浏览的，所以比较重要的是帮客户清楚的计算其税费情况，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。对自己个人专业能力的介绍，如你在这个片区的从业精力和处理类似房屋的成绩等其他类似房源推介：直接推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择；配上真实的现场图片，加上一些对市场的分析，对行情的看法，专业的投资理念分析等等，一定要显示你的专业。最好配上自己的照片和联系方式。为了吸引人更多的到你这个博客上来，也可以适当的放一点成功激励的小故事啊，无伤大雅的小笑话。发人深思的哲理故事，自己的心路成长历程等等，有条件的经纪人可以上传一些视频的看房记录，能黏住客户在你的博客和主页上停留更多的时间。网络营销——经纪人网络营销三部曲小窍门一：关键字营销大部分的网上客户都是通过关键字来搜索房源和博客。所以你的主页上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比，公摊，XX（地区或小区）二手房，交通，急售，急租，诚信中介，学区房。精品房源，热销等等，换句话说，就是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示。搜索引擎才能找到你。多问一些客户和朋友，平时找房源一般怎么搜的，那么最好在博客和个人主页上包含这些字。

例如：很多经纪人人在填写房源产权地址的的时候，通常都是填写房产证上面的地址，或者使用系统自动跳出来的地址，但事实上，这样做反而不利。客户不是要寄信到那个地方去，没有必要知道那是几弄几号的，也让同行有了可乘之机。建议填写小区所在位置的两条交汇的道路，另外再加上小区名字和所在板块的名称，这样只要客户搜索的关键字有里面的内容，你的信息就会被列出来。小窍门二：关键字营销一个最近发生的热门事件和讨论话题通常是增加流量的好办法。比如，万科降价，易中天中介门事件，房产突发性新闻等等。所以，在热门事件发生的第一时间，马上把它转载到自己的博客或者个人主页上，这样，客户很容易搜索到你的博客或个人主页地址，顺便也展示了自己的网络空间。网络营销——经纪人网络营销三部曲三、扩大影响博客和网页建好了，即时通讯工具也有了，怎么让别人知道你的博客和主页，扩大自己的影响力呢？1、房产网站发布广泛在各网站上发布房源信息，房源要挑容易让客户感兴趣的，留下自己的联系方式。发布时，要注意方法，比如搜房帮需要逐条更新，同时他的发布日期也会更新，所以更新的时候要有选择，挑出你重点推荐的房源更新。购房者可以批量刷新，所以建议每天早上上班第一件事就是全部刷新一遍，且对于激活日期这一点，建议按比例分配，部分房源选择5天，部分9天，这样可以分散你信息，让你的信息在搜索结果在从头到尾都有，而不是全部都堆在前面。2、论坛广泛发帖门户，房产网，垂直网站，专业网站上有大量的论坛。可以写一些简单的内容，注册头像可以专门设计一个，宣传自己的博客或主页。更多内容或房源请浏览我的博客或主页：附上主页地址。原创的内容更好。题目可以写的比较有吸引力一点，比如：房东出国急售二手好房，推荐精品房源，XX市房价之我见，不要太过于夸大其词。很多论坛发帖都有一个签名，签名可以介绍自己的从业生涯，优势。联系方式，需简短而有吸引力。网络营销——经纪人网络营销三部曲三、捉扩大倾影响3、加萍入博延客圈很多脸门户棋网站饭或者中房产准专业留网站者房产算经纪鲁行业稠都有宴自己瓶的圈宏子，兵加入快这些克大家芒庭，夹可以末迅速习提高拴你的妖知名裳度。语及时条通讯痕工具贿也可息以加露入一营些MS务N,陆Q捆Q群，型同行烦的即坝时通倘讯群尘。本怪地的剖业主踏论坛QQ群，BB株S等。颈积极租聊天订，充懂分展绝示自障己，妖让更斑多的校人来哀到你禁的空妇间或他者和案你建茄立即矛时通倒讯联袭系。浇比如避在群妥里发老一个郊比较忍醒目佛的题旬目，悠然后坛给出槽链接禽地址陵，引捏导人恋们到复你的送网站坚上去仓看。注意兰，在倡加入筹业主艺的群即体不卵要以椒自己开本来普的身援份，弱因为悄一些闯业主僚论坛略和QQ群对粒经纪局人有芹点抗叠拒，义所以励要换涛名字富加入伏，比地如房跌产理申财专侨家，翁职业派投资爹客，姐房产豪咨询睁顾问乳，本杰小区佣准业授主等械，在赴这些许群和BB浊S空间兼里面蛇要相甚对活滑跃，氧回答贵问题爬和交光谈要颤积极健。对动于别里人的痰发言眨要留昂意，字有出只售或征者购榨买的脆信息闭可以伍用新领身份呀及时狭通讯恒工具赴与之笛再行筝沟通台。网络够营销——经纪词人网宫络营恒销三货部曲三、伞扩大神影响4、友考情链硬接和一的些有萍影响胁的博筒客或驶者网砖站做拍文字以或者匆图片阅友情拼链接源，单区向或夜者交劫换都话可以烤。或侨者经厕常在木在一称些业陪界有穷影响慢力的鞭博客犹上面啄进行版留言泄，然岩后附必上自打己的虾博客县地址好和介联绍。邻或者羊自己掌的即尘时通跑讯联验系方木式。5、搜携索引砖擎每个尼搜索灰引擎弄都有氧免费宾登陆锐口，割经纪慌人需旗要花它一点梯时间布在这取些搜让索引骡擎上筛做免侦费登璃陆。咏被搜宫索引进擎收摊取后绞，客桃户搜寇索的象时候瞒出现赖的概扭率会悠有很方大提按高。圾房地兵产经听纪人俗在从闭业过助程中帜，也哗是和堪客户溉进行遭一场易心理坐较量怨的过腐程。榆要想筹尽快剑的成京交，笼需要萝了解崭和掌易握客帐户的捉心理倍。了摇解了豪客户塌的心赠理，笑我们孝才能六知己吧知彼蕉，百右战不摊殆。挤房地皱产交厌易市垦场上蜂，我握们先和分析漂一下巡寿市场担下谁盯再买掌房？仪按照辨客户第的购拌买行枪为的谎客户波心理源分析耀，进算一步骄认识肢客户艰的真途正需雄求，志从而雪达到妙我们卫销售绝的目禁的。网络僵营销——经纪粒人网愤络营小销三沙部曲目前免市场锅上购救买房锐屋的薯人主浴要有巧：新婚怪购房呆需求废特点饥：1、小匠户型钳为主裳，一洞般户柴型面脂积在50铃-8降0平米墨居多剥。2、因导为都顽在上刘班，驻较少劫有私泽家车张，所础以一阵般要脆求交评通方屑便。3、考办虑到冻将来泼有了杰小孩湖或双纤方父宾母一乖同暂昨住需基要，巨购房族时一激般选乓择两掠房单耗位。4、积俯蓄不刺多，豪家庭乘月收辱入较蹲高，潮在购腾房时粪一般示会得雄到父旁母的浅赞助靠。5、卧示室一余般要桑求朝县阳，获卧室宅使用添面积抗较大丝式一点预。6、老响城区穿的房蔽子或棒者最刑近两难三年枕的房燥子比响较收听受欢惨迎。7、不插是一样次性导付款肤。能天使用砍公积猛金贷印款。倚首付旦可以占高一涂点。教由父叮母资厦助的留多。8、因倍为新彩婚夫裤妇一疲般是伐过渡流置业吓，考伏虑到零将来短会换屯大户扑型，迁所以络对房墓子将留来的达出售蕉和保衫值功神能比运较在山意。9、地产理位称置也勤是购公房时腊首选刃因素柿，对奶交通旨、配悠套、纲小区哭品质降的要矩求较融高。10、周裹边商貌圈、贺医院无、学他校配粉套齐斩全，滤生活叔成熟见区域饥的房凶源。作业光方向用：房源修开发喂：要童多开棉发小拿户型惭房源杂。以60摆-8努0平米付的房诞型最办受欢睬迎。英城市钱中心尊区域票或者发交通抗比较供方便毅的地龙方多竟做商奖圈精渔耕开候发。客源能开发辨方向虎：婚棒纱影栽楼，脾旅行要社（柏蜜月驰履行清），沫婚姻窝登记景处，耍婚庆筹礼仪仪公司规等地所方。网络猫营销——开发幼方向闲和商混圈精亮耕模土式投资浅购房节需求塞特点提：1、巩有升贼值潜收力的抹地方勇。城唯市的茄中心徐区域壮，或摔者城舍市景蓬观区书域。2、房埋源处狗于将山来的厕潜力走或者折规划尸的行狡政或档者商技业中惭心。3、对对于地誓段要慢求非料常严撕格，峰一般件要求晌成熟故区域惑。4、对圾于房少产了币解较撕多，稠一般宅要求贷经纪劳人更蔑专业晋。比遍如可象以计羽算投亲资回疲报率可。5、知液名开示发商强开发如的品仪质楼削盘。6、稀歼缺性缠房源骗或者庙不可搬再生掠性房轿源。7、能轿够转坐手或猾出租摧的房缺源。8、对拌楼层品和朝建向要沙求比疑较严饱格。其一般筒顶层鹅，一饮楼都蜜不在晨考虑柏之列满。9、老糕城区扮或学果区小薪户型签房源斤。10、商示业地完段商膨铺和粘新开陈楼盘蚂底商角。作业程方向纷：房源翻开发同：成着熟小烂区的絮商圈教精耕冲和开远发。闲知名挠品牌谜的楼世盘商炎圈。震老城沫区或梦中心的商业侍区以元及新问兴行曲政商全业区组域。厦交通达便利聚地段叉有升扔值潜脊力的宋房源公。客源鼠开发势：投科资回贵头客违老客席户圈骄子，车报纸蓬网络黎。一阳手售希楼处判业主走名单团和物两业管舞理公掘司合奶作。乒投资捧论坛用等地发方。禁知名桌开发知商楼恢盘房界展和嘱推介它会驻优守。锁商业含中心完精耕宅。网络密营销——开发桌方向笔和商碰圈精瓜耕模右式教育李需求甘用房还：1、处嫌于重植点小劈燕学中环学学璃区附棚近。2、总锯价不视高，殊面积40挪-6第0平米滋的小裙户型普为主班。3、到莫学校矮步行15分钟弦左右截路程述房源仁。4、购巡寿买者仆以外废地或按者所吴属县吓乡镇暂购买僚居多践。5、一鼠定要掏能够苗购房莲入户伙入学宽区。6、房细屋的漂楼层翅或朝勒向一恭般不饼是很及在意抢。作业鸡方向砖：房源号开发梨：学把区附急近小隐区重滨点精烧耕，割驻守倚。派台报。客源宋开发勤：学喂校的陶招生吉说明播会。陪学校原招生皱办，摘报纸声广告除，网插络找基客。网络储营销——开发借方向扇和商碰圈精选耕模受式改善帖型用付房：1、面孝积一屡般为90平米蚀以上减。一抖般为倒两代私或者影三代内家庭崖成员敢住。2、户爆型一芬般为胞三室咐一厅鼓，或模两厅岗。户味型较上大，松很多惭要求检有两摩个卫盆生间仙。3、小订区一灶般相殿对比得较大址，以熟最近卡五年殖落成朋的小虹区为漠主要才选择暂。4、一膝般不倚用位正于主怜城区捷的小螺区，递可以阵在城谎市新承开发叙或者星新兴吉区域破。5、对宝小区年绿化艳和环贱境要较求比骨较高增。作业艇方向暗：房源冻开发丝式：商黎圈内拨小区短驻守气，网套络。践报纸截广告咐，尾滔盘，申一手体代理栗公司扔等。客源民开发抹：房安展会缠派报亮，知嫂名小继区开纸发驻惊守。仓一手教楼售撇楼处冲，报智纸广曾告等幕。一般可来说夺，买叉方客叮户的翁心理寄可以扔分成怖以下最几个康阶段纹：产生房诚购屋老动机姥→内忠心充也满期盆待→飘心情渠不安能→开踏始感屈兴趣铺→产株生欲端望→潜开始永比较究→抗轮拒→闹慢慢傲接受识→确与信→朵决定纤→获岩得满雀足感投。在梅与客雀户接歉触的耕时候揭，把缝握不日同时痰期客坛户的抱心理累状况寨，才判能事纤半功辈倍。网络拿营销——开发蜜方向情和商场圈精柄耕模滚式客户俗买房稀子，碌我们敬先要执了解祥清楚宿一下需几个羡问题网络均营销——开发畅方向尿和商携圈精择耕模偷式对于闭经纪肚人可砍以接病触到剂的客基户群券，大顿概有换五种越角色暑是：发起谱者：第偏一个压提议腾或想宴到购栏买房疾屋的拐人。影响某者：对最茄后购柱买房食产的校决策拼具有拥某种剧影响俊力的宪人。决策土者：对全克部或聋部份温购买赵房产忍决策蒙具有捏决定手权的域人。(K栽EY困MA拉N)购买改者：实际亮从事结购买泻房产质行为扇的人戏。使用迅者：消费察或使靠用该激房屋盏的人顷。当然无，并沾非每欠项购傲买决柔策都毫会出茅现这洞五种剂不同李的角晴色，垒但是漆你可四以根据当角色孤的划渣分，义有所满侧重打的进赤行沟忍通。谣经纪颤人必己须对馒家庭逮各个跨成员的饭角色珠与影害响力稼认识响清楚申，以丧便针茶对特肉定的押角色鹿，设醋计出晋动人倒心弦的坐房屋董卖点程与诉筹求重筒点。务经纪划人在月了解隶了客律户的粗购买小考虑响因素否时，一定青要把惨重要诸因素陈与决李定因详素分符开，渠才不扑会误慈导房果产销阻售的寸努力度方向与储沟通吊语言雪的设冠计安缎排。网络乞营销——开发还方向农和商撤圈精唇耕模加式接听盘电话涝话术错误姥话术怀：客户泪来电暑寻人一、渣角色宾扮演茂：（A）：比经纪智人春（B）：旗客户扑铃－剃－－涌－－（A）：XX产，呢您好材！（B）：高请问匙徐小供姐在著吗？（A）：兰他不摄在耶!您哪梢里找秀？（B）：掌那不锻用了饰，我欠再打飞好了讯啦！（A）：景谢谢达您！客户雄来电捐问案叔件二、惰角色孕扮演槐：（A）：箱经纪仍人葵（B）：寒客户肺铃超－－安－－附－（A）：XX地产诱，您肥好！（B）：伴请问郊你们闸在报役上登疤的那龄套XX花园干要卖爆是不拦是？（A）：遵对！召对！谋请问屠－－翁－－严－－（B）：笔请问也这一惠间在窃哪里爹？卖册多少斩钱？（A）：汗嗯！确这房蜻子在XX地区尘，是12圣5平方滚米，17苹0万元（B）：17胖0万，离那么释贵！回在那池么远描的地磨区就盒算了灶啦（A）：蛮好！床好！臭谢谢秀！从以舒上两湿个案把例中沟，因场为经卡纪人夺的不童用心章与缺磨乏技梨巧，哄失去陷了准汁买方客户那资料常，在买业务钢工作妹上亦耐即未狗将看爆到的喉钱放姓在口倒袋，嘴而弃现之于昨地。接听问电话崇话术三、绪角色恨扮演答：（A）：携经纪竭人易（B）：融客户狭铃－揪－－话－－（A）：XX地产挽您好姐！很排高兴紧为您蛋服务!（请沉问有评什么讨可以翅帮您剑的？码）（B）：遮请问饭徐小疏姐在盆吗？（A）：敌嗯！堵真是细抱歉岛，1、她德刚才其还在滑，因括为有维位客渔户要独卖房读子，裁她和猾客户快去看不房子缘瑞了，2、请颈问您爷也是榴要卖教房子维吗？【解析】：1、告半诉客帐户，丧有客谜户委宜托徐幕小姐荣卖房盗子，殃让客动户能春感受习这徐刑小姐胖一定单服务闲不错胜，所币以好蚁像常厌有人过委托讨卖房茧子，岩也顺词便帮诉同事丈宣扬蚀，让棍客户减感受申。2、以伸问句东导出贷此客啊户为思何种怕客户养？（B）：虽不是竟啦！领我是骂昨天摆的她凉看房括子那宝位先扫生啦砍！（A）：不是！枯是！练那先先生您烛是打堂算再积看一驾次还蒸是－匹－－饼－－龟－－【解析】：以轮选择粘式测惰出客腔户需鹊求（B）：奶没有稍啦！翼我是旺要问狡她房轿子的菊资料勤。（A）：骑是！坚如果凉您有恢急需业的话忌，我努可以这马上CA捧LL她，极请她慌尽快方回您介电话兔，或处者我廊帮她士为您幕服务挪，好蓝吗？（B）：此那不麻用了闻，我蓬再找汇她好靠了。【解析】：已治经了躁解对章方需混求，妙此乃帜买方月客户崭，故棍继续犯要导员出客策户资蕉料。接听奸电话皆话术（A）：揉是！武请问删您是奇王先金生吗饭？【解析】：以刃疑问溉选择愿让客竿户直斯接回掩答，状并说货出正谷确答伐案，懂因为区有些萄客户景如直接晨问贵纠姓，黎则会庭因感缴觉问倦及私户人资远料，此就直镇接拒贺绝回矛答直渗接告赌之那寄不用存了！并我再益打。（B）：抹不是絮耶！絮我姓拜李【解析】：此砌感觉霞只认报为纠纸正您见的错融误。（A）：易是！滚我是棒徐小川姐的耀同事什，1、因掘为昨哗天我蔽好象膊有听苦她谈问过；2、您诊是看XX小区抄的那张位先乎生吗扒？【解析】：1、虽蜓然并浮不知申情，趋但如钢此说蛋起客携户感臭觉倍恒感亲恋切，母好似膝你也叉了解勇此接值洽过庙程，画并接摄读下烛一句拨话之巷用意彩。2、以示随意东一个植案名降让客粒户导茂出正场确案液名。（B）：亩不是从，不五是。亮我是辫看世医茂滨谦江花吹园的眠！（A）：耗是！祖是！方您是像住古滥北那女位李灵先生驳吗？【解析】：已肉了解败此客笑户为释哪一汤位客唤户了就，但屠力求段真实看且更播详细药资料司再设帆定盏区域昆以求伤地址焦与电席话。（B）：呈不是镜！我惜住在水浦东拣！接听悔电话迎话术（A）：渴好的捏好的浓住联捞洋，序我一切定马弹上CA滴LL徐小泻姐给亡您回昨电话版，您孤是住震浦东途，滑那肌么浦遇东的脏电话脚是68沉54－－省－－【解析】：当启我们锡确知次其居异住区卧域时侮，当颗然就外可以差知道骂区域笼性电昂话之爹前几需码，文试爷图说维出已墓知之彼前几让码，瓣导出疾让客忧户自厦然顺虎口接临下来用也可苗免去患拒绝唱之心捞态。（B）：励我的仪电话谦是吗铲？嗯僚，号冶码是68贿54文-1指23款4，那循么麻笛烦您坟请她菠回个合电话鬼给室我！主（A）：悠是，疤是，盘没问畏题，种一定辞请她王尽快帖回电趋话给阀您！菊（B）：忘好！冷好！棋谢谢夫您！接听芽电话突话术客户涨来电出问案参件四、吩角色复扮演量：（A）：鱼经纪牺人叼（B）：帅客户铃－见－－丢－－（A）：XX地产容您好崖！很证高兴东为您霸服务!（请纱问有驳什么锦可以花帮您仁的？设）旱（B）：踏请问抹，我每在报演纸上胸看到求你们春世茂梦滨江弱花园偶的房乐子要旺卖，就在哪去里？水要销多秋少钱狂？滔（A）：贱房子鹅小陆委家嘴界，房物子很纵不错裳本身掀格局阅很高次，价温钱也且很便车宜耶言！【解析】：先还介绍却优点安，例负如学滴区旁庄，如滤说价情高则书暂不矛告知春总价决，以惑此屋透之麻优点筑先介蚊绍，挺吸引震客户厅兴趣肤。（B）：漏嗯！贪小陆框家嘴暴旁，叮那不没要了艺，谢留谢您称！【解析】：由邻此回涛答显扒然区币域已鞠非客芦户需葵求，左须迅榨速导碧出其峰需求排区域盐。（A）：搜请问雕一下慎！您由小陆哈家嘴塌那边单不喜谈欢是挠吗?那么释联洋提那边甜可以颂接受虑吗？桂（B）：遣联洋子我可怨以接劫受，卡但我泛小陆世家嘴缎可能滥没有柳办法搜接受仿！屡（A）：对我怎版么称胜呼您烤呢？鸣您是量－－漏－－把－【解析】：只占要与土客户扶本身躲资料倡有重唐要关透连，脆最好裁以疑浊问或抱选择职导出镜答案尤。（B）：惨我姓伶李！接听杯电话捞话术A）：姨李先哲生您何好！1、我孤姓陈勿，耳妨东陈捷，我勉是XX店主今任，水因为死我们浑在联术洋也陪有许伴多环剖境相谊当好蛾的房格子，挡价格取和您境的预历算也叙差不岔多；2、如荐可以烟接受服的话仇，我廊可以匠向您死介绍赵几套届联洋输的房残子。【解析】：1、对购于介耍绍自字己要趴有不饼同的扩印象词，让舰客户槽马上侍能觉赔得深烟刻并崖试图太提升羞自己各的形屑象。2、以寸很客卵气的视不定洽词，笔组成兵疑问夹句。如何舟接电别话是松一门扯很重闭要的扎学问己，同假样也崭是能猎够成凉功引赵导客惭户从锐电话邮中走朵进现研实的避关键困一步伐，很胶多刚创入门污的经规纪人赤经常长会有1个问佣题，妄就是迹自己艰的来饱电量奶太少怠，当篇然这腰个是衫一方区面，斑另外响一方潜面也食是你幸在电僵话推嘉销自枪己的颈同时清方法老不当叨，也钓容易窝流失针一些桨潜在秀的客抢户！~当然盏并不扎是每避个客化户都亏必须淘花上惰很多特的事弱情去丑磨嘴祖皮子励，经漂纪人晒一般堪都有虹一个羽天性稿叫触山角，陵很敏扑感度位，这朋个不讲是先析天的揪而是召后天候培养股起来答的！接听迟电话偷话术议价另的办扛法委托膛时预晌防议氧价在委脉托的沈时候扶就要您预防悄议价放。也页就是汉卡位哄。让朱房东宫感觉勇到他讲这个毅价格盼没有逮卖出歇去的专把握亲，事闻先给凉房东汤打预崖防针榴。自住穷屋主肿放鸽域子议璃价事先勒和房吓东约风好带花客户辈来带呈看或捆者复距看的禾时间敬，等趋一个进小时刻或者摸两个唯小时茄再通躺知厚房东级，客饼户不幼来了屋，因僻为家喉里人风商量假了以搁后觉踏得价鸦格高曾（或确者其叫他原捷因）困，最菠终决鼠定不删来看虎了。俘达到虫打击记房东红心理异的目寇标。议价漏的办骑法市场惠行情潜分析勺法优势日：尽持量掌测握房斧子的摧情况橡并发怜挥劣势:致命景的缺毁点,例格军局,环境,房龄,屋况,装修雾等机会:利用流时事气政策,产业迟动态气等利绞空消忧息抓光住机锣会，朴来打幕击房撇东。炊比如顺最近终买方律断供享现象急、国尖家对皱房地添产的怜严格希调控坝政策何（政猪策细肚则）欣，银切行对势房地借产风缘瑞险的影评估啊等等肃。合秋适的晨要打印出来伯，展口示给销房东烂看。威胁:市场所上在酸流通庄的竟桂争产争品所璃带来内的对止房源谨销售阻的威车胁（搬黄金诸，期旦货，升股票域，河役北的基一些界楼盘也等）议价财的办会法可选晚择:A附近龙明星泡楼盘,标杆棉楼盘哈便宜册的个缺案准如：狠万科居的房雁子都蹦在打缴折降茫价呢B同行,同业解挂牌浪的同辰类型刷房源;C市场够比较(纵向,涨跌贡幅等丙）例供如：见通州做，房洲山，济顺义证等地读市场馅做比户较未卖挎出产宋生的主成本凉分析:利息,维修,水电追煤,市场捷变化好等:A再装构修后恰出租自产生抵问题,装修用成本谜增加,租客皱不稳,收租瓶金滞醋后,到期笔后整气理房盾子麻烦,家具朴折旧韵等;B空关桃的问顽题;所有申的风型险都佳承担,不能生变现,失去厘新的疯投资秩机会饱，感甩情的祝话(人都探是感性的秒动物):A长痛僵不如恼短痛;B过去万是失佩效的吃支票,未来商是未蜻兑现鱼的支乖票,现在猴是现买金支非票;C学开凉车要脚知道竿刹车件在哪朝里,投资概不动想产要扫设定换”停昼损点佛”D不会洗因为惧这么捕点业改绩就丹劝您焰卖,实在动是这瞧个价能格真千的很层不错寸了。议价幅的办求法案例逢：案真例:某房腰屋总隶价40顺0万,其贷键款余20吵0万,7年,面积28便5平方,请问经题业既主持惜有一谊年的浆成本登为多耍少?(利率5.怨31携%,管理蓄费4元/平方)计算涛式:一年租所交更银行墓之利烟息=1此0.币08万另现在政卖掉他回笼歌资金塔为=2屡00万膝现金率存银渐行一陈年利伸息为=3屡16珍80元只一年简应交数管理满费=1砍36款80元口一年盐的成没至少=约14驳61翠60元薯现在圾卖40毅0万=一年拿后卖41争5万，典针对个此结根论再海做分我析(结合戚利空烂消息)。空屋产虚拟纺议价门店晃自己粗有房赤屋钥类匙的姓。将喊带看拒结果稼反馈兴给房气东。袜借用理客户来的口照来打驱击房割东。棚比如轿房型震不好歉了，童治安劳不好活啦，胃配套穗设施叫不完枕善啦灭，来冤达到错议价春的目顾的。缴或者聚买方牧看到喇这个党价格计，连饮看都织不来昼看了旋，王蹦先生卵，您识说我予们该模怎么药办？交错殊议价缩慧法，别家善中介普公司粘的名油义打蚀电话酸，来贪达到走议价肥的目陡的。大平蓝米，剖小平迟米的殿议价逮法当房袜型足近够大核的时昂候，蚊我们仓可以晕议平病米单初价，挎当房智型比净较小录的时姑候，育我们涂可以库议总只价。议价挺的办薪法建议钳以租手待售记，告抄诉房在东，句可以胳将房吼子出酿租。房东缺会想剩：本乔来一上个房置源是抚卖的蹄，但绢是经宴纪人惭却建漏议你舱出租掠，这谢是什欢么原闻因？堵一定话是价厌格高郊了卖起不掉答了。尿所以强只能悉出租递了。客户狭参与爬法王先臂生，秃今天斥我给晕老客纸户骂樱了。坟为什碎么啊港？我饺把您洞的房爪子推吓荐给左我的夜一个苍投资箩老客查户，上他说调，你奖第一粮天出精来做盆经纪现人啊运，这眉个价巡寿格也索向我雷推荐历。亮王赌先生棵，今枣天有智人说辅我们碧吃差嚼价？抬啊？及我们末把您能的房榆源挂掀在那画里，羊有客则户说羡我们柴是不渴是吃迟差价鱼，房缓子价众格挂用的那押么高校。是泛不是兰吃差郑价啊义？王先丢生，盟我把买您的辨房源臣推荐酿给我攻们店简经理定，店绩经理煌不同侦意打足广告肾，说玩这个傍价格稳打了咐广告科也没辜有人倡打电朝话来筒。把申问题歉推给朱房东家，看孤他的状反应黎。房东跨自住撕房源群议价经纪成人告杠知：鄙客户病我们界都会还过滤质，有惕诚意雕的才洞会带民来看蝇，带你看组女数不初在多攀，真半正要丢买的抹一组约就够践了。榜经纪茫人：乌因为宽客户坡反映未价位趁太高简，所贡以没展人愿涨意过挖来看且，免担得浪蠢费大篮家的季时间抢。律经俘纪人导：有管的客拣户听义了我劣们报钟价价宏格后耀，电吴话就盒挂断年了。汽经至纪人减：在坟挂广葬告看番板时衡，有则一位多客户铅说看榆过您绵的房蓬子，故问你蚁有没并有印聋象？诉他说也：价凑格XX万才虾考虑香。不残然有糠点太舱贵了帖。若浙业主顷不承翼认这健件事摆，经沫纪人膝：买驳方可圆能搞握错了投。（搭故意践刺探揉业主手对价污格的局反应倦）议价裙的办体法由门晨店安犬排，顶带多粘组“僚客户叮”聚冷焦房凤屋，伶挑缺含陷，简让卖挂主产由生心而理压遍力；(准备亡好资贞料）桥同类糠房屋旱做比艰较，伤打压饥房东顿的心周理价裕位；消冷酿处理峰，给灭房东蚁晾一乎晾，土让他垦自己拉觉得明房源程价格请太高原，无岛人问绣津；黄经蠢纪人搞热处伤理，胆现场床带上胸现金骨，以菊诱惑匹房东剖下定熊决心旦；议价16招：1、在稍签委芽托时椅：在旨与房军东签杂订独灯家委楼托契述约后纺，应兵该再翅多坚肃持五香分钟污，试磁着再泪刺探骑询问紧？如些果买俊方出说现时胜，最秘低多染少可拖以收不定金句，得臣到一盾定空卫间的森心理瘦价格杜，再粘拿委孤托书指修正态；2、挑刻剔房迫屋的眨缺点贵：房晚东的系屋况啦（如篇户型熟格局讯、周溉围、骡采光消、油速漆、造裂缝倒、漏偶水等子）用父买方捏的立误场反慈应，法以及痛您的俩看法优综合笑后，刮谈判呼价位唇，告堤知买亚方虽艘然指窑明需轧要本库区域敏，但饮其开斗出的戏价位国有问膛题。3、宫邻居卫中伤罗或者吐管理野员破命坏：遍因为川管理茫员说坡这里鞭的环狐境及枣居住您人员号的品怜质不扩好，敌或是群同行鸡恶意灵的扰亿乱，脂管理死员的倍刁难鉴。。岁。等驴等，划而产滴生买厅方容猴易打岂退堂查鼓。4、比宴较市私场行淘情：驱在房彩东开悲出价拜格后苗，要悟进一仿步讨呜论其堤根据稀和理蹦由，崖在经傍过举扬出近层期销版售及培市场只成交纵的实场证后时，来弦谈判晨价位则，当骆房东竟陷入值降价狡思考肉，引假导屋尘主至艳较合坐理的丘价位蝇。议价茅的办点法5、强毫调是油自住芹型客堆户：肥房东咸对于风投资退者所叫出的煎价位永，认朋为并营非最冠高价颤。相登对的押，若脏强调巷买方菊自己赤用，纲房东屿在心任理上崭，较墓可认捕为是章市场枪行情候，这厉样的名买方否在房负东看涛也较农有诚德意。6、提贸示意舟向金无合同浊：说秩明买芹方看裹房时慈较容绢易冲险动，邮好不笋容易茶缴了样意向墓金，瓣拿出男意向坑金合悟同告耻诉房馆东，挎若非昌收订愉金、慢正式千签约舟，一喷切都溉是未浸知数泳，买愚方回踏家容种易受橡其他害人的截影响值，而障意愿袍减弱输。到瞧时是翼房东嚼的损正失，吗千万主不要剧夜长恩梦多求。7、更舰换谈茫判的注人：喊换手票是交蚕叉谈蜜判常栋运用驼的方脑式，搞无论蚂男换故女或密甲换肯乙，肾都可唤能因夕议题肺论述融不同傍，使蚁得协很议的叮内容陈转变替达成柄目标裂。8、秆更换讲谈判俘地点橡：原牙先在货屋主注家里欧谈，妄环境叔由他慢控制弃，也呆许换证个场旧所或危请屋竟主来涂一趟环公司尚，或后请到门咖啡割厅喝议杯咖带啡。翻。。毫，因谅为换鼻了地效点，鸦也换钉了气疮氛，朴在价凉格的俭沟通椒上会市有突趋破。9、桐与同沙事唱回黑白饱脸：紧在角猛色扮集演上降，唱抖双簧佩，扮军黑白庭脸，慎在半潜推半既下。疗。。除步步葛都有砌精彩丝式，议自价效子果更但佳。10、适太时调盏停者滨介入遣：有哭些时跃机、俭场合赏陷入队僵局陕，要皮有主纳管、玻契约羊部员缎。。勇。对盖方可纱以信央任，券业界略领袖浑或专万业的它人，寒从中守调和芝，将饰协议赢加速零确认出。议价获的办逮法11、登一人层一半评，大执家都夹公平淹：在乒建议跃价格冒时，溉以其盲中的摸价差瓦来对踩半处梅理，定不断耳强调翅其实垃差的牵不多宰，一借个各略让一僻半，搭结局猎都公秃平，育屋主检应该支会慎屋重思梨考。12、炭代客壮来做扮主，萍强势炸引导非：经旦过漫签长的肥谈判下，当瞧场合凭已陷置入僵红局，弊在房颈东沉包默或富犹豫汉时，批可以养拿契却约出畏来，横大胆脚更改惨数目穷，说缴：“沫这已小经是甚一个版很好驰的价养位，仆让我含努力已去说数服买蛛方”小观察抬他可哭否接和受，川因为砖，突摘如其幅来的颗大动渔作，级加上殿他的炎默许绞，也弹是非惠常关伸键的袭非常余手段熟。13、高帆明奉涛承、遗投其碎所好义：有凉些人世爱人侵捧，铅喜欢吃听好断话，庙所以域“礼欧多人都不怪督，嘴欣甜人杯人爱融”以惹赞美阳的语低句，质来博愧取欢眼心，谱来调爪和房云主的馋情绪径，再上乘机砌做价终格的斩沟通抹了。14、现发金的桥诱惑照：拿目着现依金或告支票挠，堪熄称绝炸对管参用，撤因为宁现金凭在眼帆前，浓虽差仁距甚涝大，嫂房东栽陷入佣尴尬嗽情景段，凭组您三最寸不察乱之仿舌，准眼前汗就来蛛大砍撤一刀眯。15、时瓣机上描的打居击：煎刚好勒遇上羡新政饱策出盯台，梦用时谊机上辞的打吃击，猜如果版房东胆不掌倍握机甚会，枕机会幕是不仗等人栏的。16、双容方见辜面谈桌：见昆面三波分情慌，也乞许双耍方见震了面直，现壁场感估受，意促使训房东岭软化顽，死贝马也代能当下活马草医议价灶的办拢法面访们房东一、报面谈威的应缩慧对，兆签今署委递托的幕说辞一般凭房东漏关心听的话购题：A:多长筒时间预能卖滑掉？魔先生坑，作爹为一裹个经预纪人泉的话土，我旋们当背然希阿望您伙的房厉子卖恭的越捏快越芳好，喷我们沙也可于以尽阴快拿桑到佣巾金。锄谁都熊希望答卖的开快，斗这方镜面我互们想没的是岁一样依的。汉但是胃，房凶子是货由客偷户来健选择驻的，羊我回损去之肚后一逆定会答第一黎时间泉帮您差的房他源向管店长猎推荐恢，并处且做侦成房倚源DM单，赚我们捆公司寺一般拢是星丸期X（要锁和面按访的秒时间矮错开碎）上藏广告网，我青看看训能不煤能和捏公司胳申请侨看看杜能否讯登上零报纸锈广告吴，总偷之，伤请您霸相信嘉，我君会尽诞力的咳。趣千睁万不码要答息应房裤东办每不了价的事夏情或拢者房树东可思以查叮得到两的承革诺，厅否则撇到时丹候你芽没办呼好，下那就蚂是欺尤骗人皂家，富容易下起适绪得其仿反的致效果榨。面访丙房东B:能以艇什么艳价格撑卖？撤先生完，价法格我痰们和悉您一容样，下越卖秋的高国越好扛，我轮们的型佣金送收入塞也高暑啊，沉但是葵房子伞的价淘格是平由市遍场决弟定的墙，我驻不能革保证宁最终飘的出差售价疏格。罚我会赢先联渡络一焰下老订客户腰，登女一下扇门店汽的DM单或苍者店疾头广菊告，割如果妈可能冒的话锤，看繁看能澡不能勾申请裳到登票报纸岔广告巨，先捆看看验市场挖和客匙户的急反应葡。绝韵对不村要给烧房东蹄以他层出的私价格蛙就是驱能卖饥掉的其价格讽的保惕证或你承诺疤。C:你们啄将对杏房子极采取踪蝶什么待样的副促销牵手段雅房回子我拒也看发了，买确实定还不针错，范我回晶去后焦会帮誉您的凡房源斩做一席个DM派报寒单，稀我们沙的派宫报量加很大算的，弃我们理有（30狂0多经筒纪人誓）同见时派杆，这个丢宣传团效果财很好端的。奇我会玩尽快谁和店铁长申束请，敢把您赶的房渗源挂闪在店悔头水剃牌和即公司踩网站楼推荐负房源风上，斩我们近公司珠网站捡的浏挖览量奸也很队大，厌我还锡有很译多老听客户倒，我赖会尽纵力向象他们型推荐的您的股房源盼的。晃报纸物广告健我不狼敢保本证，应因为块公司贩的房被源很之多，孙需要容上级扫审核品的，帆总之前，我像会全荷力以预赴。矩请您曲放心告。面访旗房东五、吧面谈澡的流档程1，礼教貌的匀敲门询，脱宰鞋。掩（最笔好套劈燕鞋套拍）到岂达前泽再和贪房东欠电话形确认把一下途，敲隆门或蹈按门真铃后慕，后不退一胆步，砍好让慎客户仅从猫勾眼中粘辨认赴一下嘴来访客的是祸谁。南进门累后要救第一乞时间狱拖鞋帜或者地套上馆鞋套屋。先浆想办及法先伴进门射，坐殿下再困说，熟或进库门才池能表苏态。2，进晋门后前的2分钟夺至关弦重要奥。士一个隆良好敌的第氏一印壳象至削关重贪要。朝所以董进门缝后两翁分钟俯之内星要迅脊速和融房东嫁拉近世距离会。屋殊主都西喜欢宣听故续事，倚设法刻串联急一个虏引人屈入胜梁的故匀事。遭让屋加主印蛛象深虹刻。休事先音自我死演练堤一番主。先寒跪暄说冶故事……转入挂房屋音话题……要有园诱因……导入总主题……结案虽（cl领os扭e）。糠比如哨这个球商圈赏前一钳段时殊间怎胃末在掩你中稠卖出言的故鞠事。论进筑门后瓜经纪液人要凭面带冈微笑糟、热锻诚、驴感染切屋主政、展须现企取图心片。（难心中册告诉桶自己鸣：一葛定要燃签到粘委托也）设纷法成米为第童一个军拜访制房东拘的人愁（第葡一个呀进门孕容易忆让屋逆主印齿象深截刻）3，屋稼况的廉了解声并记兼录拍昼照，击房间会的重洪要部舟分，帽包括胜客厅女，卧杯室，酒卫生盟间，迎阳台池和阳奋台风心景，饭厨房涝等等浊要在榆房型担标上勒注出庭，并饶拍下味照片渠，总挖面积墓，公禾摊。旱产权寺所有绘人，痒建筑波和使兄用面快积，说各房花间的塘面积温等等扛，记皇录要清详细撞一点美。面访路房东4，与尿屋主豆沟通靠（赞挂赏为固主）赞，主喷要赞急赏一浆下房衔子的框布局起啊，庸装修燃啊，游模贺拟状姑况银经纪逗人多泛赞美掘客户绸房子高：您放的房话子好定别致台喔！量经奏纪人届：房史子的蒙装修欺布置补很优袖雅，促一定哑花了瞎不少悉心思滥。厚经纪驻人要旦给房倦东以刚信心犁：我旺对您匹的房舱子很小有信珠心。饮另读外，奶经纪冬人不洋要轻晒易保络证，马不要蜜用保蓄证卖干掉等旦语句扯。离是不您可过敞度，赵以免表将来丧在议只价的削时候繁陷入控被动禽，也私给房教东造尸成他串房子常很好幻玉的错四觉。杂任何驾人对搞于自锅己的阵房子读都不阵愿意西听到满太负撇面的旗言辞植，适片当的砖提一具下缺酬点，糕比如练说卫愿生间嘉比较甜小了沃，交嗽通不印是很沃方便膨，外没面看窝起来缓有点桃老等武等。抹同时置要与搅屋主阔家人烟亲切畅的招曾呼或美寒暄过。不呀能冷州落任挎何一杂个人活，包驰括小益孩子罗。面访距房东5，主哗要了币解的黑情况朽：A心理碑价位馅房门东想逃以多头少钱载卖，妈一般畏的房吧东这撞个时肿候出躺的价兴格都虏比心授理底隆价要爽高，有经枝验的堡经纪听人一轧般可吉以通污过沟拐通了绍解到剑房东聚的心法理价携位。B售屋驰动机航为什额么会傲卖房狡子，犹缺钱声？换常大房键子？折工作探调动椒？学惰区变聚化？途非常据重要，将泥来可难以切长入议米价。C竖KE细YM刊AN家里奸谁做辰主要棉了解箩清楚排，以供免做苗无用碗功。D人况斜和屋它况桨人况锐和屋时况都宗好的浑房子品才好鞠卖，首有的葬时候痕，屋乱况好读人况眯不好令，房无东对中丽介不依感冒找，都耗是我千们将工来成晌单议毫价的晴障碍牢。E房屋洁的产揪权细复节安是否牢是产佛权所很有人叨，产责权的织细节身问题累。勘房刻