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文档简介

第第页商战阅读心得体会商战阅读心得体会1

对售前工作体系有探寻热忱的同仁肯定看过《商战往事》这本书，吴柏臣老师在天际职场连载的小说，一份解决方案销售与售前顾问协同打单实录，圈粉很多。拜读之后，共享三点得到：

〔1〕、如何把工作做的有意思？

职场售前千篇一律，大多数人的活动是由“机械感十足的奔波、沟通、攒方案、吃饭、喝酒、伴侣圈”充斥的，伴侣圈华丽的警句、鸡汤、真理果真都只是伴侣圈的担当而已。好玩的工作万里挑一，怎么让自己的售前工作有意思呢？书中宋汉清、唐宁等大售前丰富的套路、缜密的规律、老道的策划好像给我们掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎么做才能一样如在书中，得飨甘露呢？

1、学习并形成适合自身企业体系的售前工作套路与方法论，不说执行带来的成效，这个过程本身就十足好玩了；

2、坚持任何市场活动都基于目标制定策略，谋而后动，以制度培育从刻意到习惯的意识，植根于潜意识，感染力十足的专业素养就表达出来了；

3、享受“世界丰富多彩，世事变化无穷”，世上其实并没有多少莫名其妙的事，全部的项目都靠后台策划。河面上鸭子清静的游动，殊不知人家的脚丫子在下面紧划拉呢，想要心情激荡，那么，去策划去尝试去失败去胜利吧，一起由你！

〔2〕、如何最大化的发挥项目运作投资效益？

永不言败，持续发挥投资，话不必多说，看P326朝腾失利后销售总监向亲对手客户主管辞行的风度与恳切，销售如此，天下何处不行去得。

〔3〕、如何经营自己的才能与人生？

吴柏臣老师除了写这本书，还做了两件事，一是创建了SYSVS售前论坛，二是开启了专业的售前培训创业生涯。书中，专业力量时露峥嵘却又犹抱琵琶，读者如痴如醉又意犹未尽，吴老师秀了肌肉又没有丢掉底裤，创业有了吸引力，也有了品牌效应。这就是尺度与技巧把握的教科书，以实力制造机遇，信任自己，英勇尝试，有目标，有策略，以才能经营人生。

商战阅读心得体会2

都说“商场如战场”，特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点，虽然个人比较不喜爱这样牵强的联系，但是定位的理论确实颇为受用，所以便抱着能学习一点算一点的心态看完了本书。

定位的核心是抢占客户的心理认知，而过程始终离不开同竞争对手的战斗，定位第一步便是找到竞争对手是谁，他们的价值是什么，然后避开竞争对手的强势，查找到其中的弱点，找到适合自己的定位，并且将其贯彻在企业的方方面面。在特劳特看来，战斗最核心的便是兵力，在肯定力气面前，小的奇袭是起不到确定性作用的。在商业中也是如此，不能希望员工优秀便能打胜仗，而需要依靠企业的资原来确定合理的定位。四种战斗的方法书里写的很具体，也提到了众多的'案例，比方可乐行业，快餐行业，啤酒行业的竞争，不过在我看来这种事后诸葛亮的行为并没有太大的劝说力，任何的案例几乎都可以套用这四种状况，失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂~

伴侣圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位，并一以贯之的执行下去，却忽视了这个社会进展的速度实在太快，匠人精神确实是一条路，但肯定

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