房地产专业人士跑盘方法论

专业人士跑盘方法论一、初次跑盘的困惑

到售楼处该问什么？是否填完楼盘信息表就了事？好多信息销售员都不愿意告诉我，怎么办？我们该扮演怎么样的角色去跑盘？售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？与客户交谈，得到的都是散点式信息？网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？

……2在解放战争时期，一个精明的商人想运送一批货物到另一个城市去卖，结果在途径一座山的时候发现路上很拥挤，有很多人行走往来并运输一些东西，这个时候他发现自己的货物已经无法顺利通过这条路…Question：此时他该怎么办？3做正确的事VS正确的做事建立假设意味着指明了结果的方向，确保所做的事情走上了正确的道路上弄清楚“为什么要做”以及“做什么”远比“怎么做”要重要得多——本次培训的目的是？4正确的市调是以方法论为基础，有目的性和针对性市调，跑盘同样如此5方法论：以假设为导向顾问分析问题的路径搜集资料感性直觉初步分析提出问题首次市调获取信息修正假设再次市调资料整理市场分析导出结论天很蓝——有乌云——要下雨了——带伞顾问分析问题的程序6二、入职跑盘目的不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终：由下而上从个盘到区域由表及里从表象到动因研判现状和趋势71、我们的目标是预判这个城市……掌握城市物理结构;了解城市宏观经济情况;

产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等;了解城市房地产现状和发展历程;预判城市房地产发展趋势.三、建立基本市场视角82、房地产市场的板块（片区）概念……掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式建立区域印象，感知人文地脉三、建立基本市场视角93、房地产项目好比板块的一个个窗口……了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户在区域大背景下审视个盘

三、建立基本市场视角104、体会项目的市场运作……了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式

案例：嘉定区四种开发模式了解项目的整体规划、启动区、分期情况了解项目不同阶段的营销策略了解项目的产品演变、客户演变三、建立基本市场视角11开发模式一：开发大都市稀缺性产品代表案例：金地格林世界（南翔板块）项目简介：总规划面积2100亩，总建面约150万平方米。综合容积率只有0.65，是以低密度住宅为主体的混合型社区，主要物业形态以TOWNHOUSE为主体，并有部分多层与小高层开发模式：以低密度住宅作为开发主体，克服先期配套不足的弱势，拔高市场形象开发模式二：产业中心化代表案例：安亭新镇项目简介：小区西区一期总建筑面积106万平方米，占地2.4平方公里，有多层、别墅、2-4层公寓房等。总绿化率70%，总容积率0.33，水面湖泊面积50万平方米开发模式：依托安亭国际汽车城的产业发展的良机，开发带有高技术含量的德国新镇。案例1：嘉定区四种开发模式12开发模式三：低成本大规模集中攻占市场区段代表楼盘：嘉城（江桥板块）项目简介：总建筑面积90万平方米，总占地1320亩，容积率1.65，共由34栋小高层和44栋联体别墅组成开发模式：商业配套先行，打造区域成熟发展中心，迅速锁定中低层消费客源开发模式四：依托原有的城市中心开发代表楼盘：嘉定颐景园（嘉定镇板块）项目简介：小区占地100亩，总建面63498平方米，容积率1，绿化率40%。开发模式：依托嘉定老城的成熟的商业配套，打造面向中高层客户的产品，营造中高档的社区案例1：嘉定区四种开发模式135、体会营销对于项目的价值创造……了解个盘之间营销理念的差异性了解包装、展示的差异性了解个盘之间定位的差异性了解竞争中定位差异带来的产品和客户的差异性案例1：上海美岸栖庭VS新城尚景案例2：星河丹堤三、建立基本市场视角14案例：美岸栖庭VS新城尚景VS15案例：星河.丹堤非常糟糕的位置：梅林关口；中途接盘；05年，项目前身山湖林海只买到4000块的水平，旁边是高架，九层楼高的大立交桥，周边交通非常拥挤。最终实现30万方卖了100多个亿，从开始的中端定位，拉升到深圳最高端定位。166、全面掌握板块房地产项目的基本信息板块的在售项目、典型项目板块的住宅、商业、写字楼跑盘地图成果：三、建立基本市场视角17跑盘地图示例1板块基本情况——方位:上北下南道路:板块边界\道路系统项目:标志物\在售项目\典型项目配套:机构\政府机关\商场\医院\学校\公园18跑盘地图示例2

板块总结与思考——

区域定位？核心区？商业圈？商务圈？板块均价?

人文地脉与客户？……19认识投一些愚专业秩术语土地历基本切数据锅：占地殿面积青、总玻建筑柔面积橡、容丢积率基本棵物业都类型离：高层虑、小舱高层鞭、多腹层、升联排掘、独某栋基本巡寿产品访指标晕：户型虏、得哲房率构、梯块户比糟、标绝准层硬、朝笔向等基本终销售朋指标丸：均价衬、单壶价、剪销售愉率、捞上门虫量四、联建立蔑基本板行业允认知项目庸调查喇表成果渗：20四、粥建立刑基本请行业桂认知1、基本情况项目名称区域售楼电话位置土地年期70年，自年起计发展商投资商建筑设计环境设计承建商策划代理物管公司广告公司内部认购日期

年月日开盘日期

年月日主体竣工日期

年月日入伙日期

年月日行业庆信息营销渔节奏2、通盒过《项目割调查未表》细化凯项目石信息住宅共物业列项目返调查楚表1项目艇基础娃数据调查副人：调查根时间弊：审核报人：21四、懒建立精基本倒行业烟认知住宅拐物业帆项目旺调查趟表1项目车基础搏数据调查撒人：调查毁时间镇：审核刚人：基本裙数据2、项目指标项目分期共分

期，现为

期共

栋

户本期

栋

户楼宇类型【高层】

层

栋

【小高层】

层

栋【多层】

层

栋

【别墅】

栋占地面积㎡建筑面积㎡住宅面积㎡商业面积㎡容积率

绿化率

％覆盖率％层高实用率新工艺/材料车位数量物业管理费电梯运行费项目概况（包括住宅层数以及办公、住宅综合楼的分层情况等）商业裙楼位置层数层高划铺方案及单元面积：22四、馋建立环基本辨行业箱认知住宅讲物业贱项目袭调查功表1项目评基础烟数据调查戴人：调查王时间来：审核眼人：产品义品质3、建筑、园林与配套建筑风格园林特色公共部分装修外墙大堂电梯厅会所及周边配套设备直饮水

闭路电视监控

可视对讲

IC门禁系统

自动报警系统

保安24小时巡更

远程抄表

其它

4、分楼栋信息楼栋名称最高层数单元数电梯占用率（每单元*电梯*户）实用率（﹪）23四、紫建立乳基本档行业煮认知住宅疏物业丸项目急调查火表1项目鹊基础锐数据调查兴人：调查粥时间狗：审核陵人：户型象信息价格丈策略1、工程形象进度工程进度【】±0以下【】结构第

层【】封顶【】外装修【】接近完工【】已入伙【】其它

交房标准【】毛坯【】装修套餐【】厨卫装修【】精装修2、户型比例与价格起价元/平方米最高价

元/平方米均价

元/平方米折扣一次性付款

折；按揭

折朝向差最大

楼层差低段

高段

平均

销售率户型比例户型结构面积（平方米）套数套数比已销售跑盘计价栋-单元-房号户型朝向面积最终计价（优惠率）24四、倚建立此基本糠行业滋认知住宅稻物业爪项目跨调查滑表2动态窝营销仿数据调查巾人：调查展时间港：审核坐人：3、营销特色户型点评亮点形象定位与推广语现场围墙/导示/展板/挂幅售楼处营销手法主打卖点/项目优势主要难点/项目劣势客户群畅销/滞销原因备注营销在信息25四、铸建立缩慧基本崖行业竞认知本地叔房地通产市额场的姨开发猛商本地田房地佩产市割场的冷策划肿代理亡公司本地敌房地吊产市仔场主起要的就物业脖管理侍公司本地证房地宋产市隐场的喊承建晌商建筑扰设计蔬／园省林设模计/广告魄公司博等其转他相侧关公联司案例侧：判哨断城观市的睬房地乌产市炒场成顽熟程沾度（阀开放樱度）3、须福在跑鸦盘中脖了解26五、中建立悬基本锻思考般体系1、建寨立从吸楼盘奖到板晕块到竿区域功的关联诵度2、建疯立以发展课的眼慈光审烦视问锄题的习闪惯案例伐：上乳海咳未来隶域VS环球午翡翠淹湾27上海叉未来笑域项鼠目：敏与染区域崭发展茅联系们紧密障，强岔调未凳来发鲜展潜慨力28上海翅环球扩翡翠蓝湾项锄目:主打虑自身墓产品辞，强爹调项筹目的投资源靠价值29不是躬为了光跑盘肯而跑概盘，谨而是赚带着停问题叔和假乎设去箱寻求否答案……五、蜡建立菌基本殖思考哄体系出发粗前的丽功课--职-在网由上先呢了解杜板块父的脉已络结发构、朗板块因成因祥、发贤展模杀式、覆产业细结构搞、客淋户构卵成、倾规划尺方向院等;2)带着穗问题管和假丢设去缝跑盘--敌-在跑省盘中城梳理朱问题肝，验亩证观归点；案例衬：大绿华板景块30跑盘小方法孙论细剃化1、跑歼盘看棒什么棉？从在逗售楼文盘入淹手，杠开始挡探究趋市场午脉络……2、跑而盘问酿什么无？3、跑妹盘查捎什么齐？4、跑车盘总概结什华么？31跑盘纱看什掌么？跑盘摔的方混法大环反境背乓景：一看找：区胃域定扰位河风貌剃印象项区畏域人竞群二看喇：资秧源条奏件沈商业幼配套狡消滥费人亡群三看膊：楼哭盘档敞次梦产品拾定位艇产燥品价季值个盘箱：四看必：楼坦盘定挺位森内外廉形象睡导侦示昭漠示五看予：卖关场氛圣围鸡样板占展示农营匹销道串具六看夫：规寺划布扒局丘开发妨节奏应产章品亮稿点七看追：客漆户构之成锦客户叼关注柴客孟户变徐化区域比定位区域得价值营销泪模式开发俱模式32一看——区域乐定位绿风貌眼印象到区域小人群跑盘看什么33二看——资源聪条件辣商西业配死套字消费今人群跑盘看什么34三看——楼盘佣档次汁产架品定更位俩产品恢价值跑盘看什么35四看——楼盘栏定位恰形忘象诉叫求拥包装填导示跑盘看什么36五看——卖场盏氛围签样秀板展线示傲营销亮道具跑盘看什么37六看——规划玻布局览开炕发节浅奏痕产品蒜亮点跑盘看什么38七看——客户环构成液客牺户关怖注红客户盈变化跑盘看什么客户养关注欺的产佩品价验值排立序39抓住前一切暮可以慎询问胞的机仿会能羡让你墓更有担收获……问销霸售员问看处房的李客户问小关区的炼保安问街封边的熄老住送民……跑盘检问什钩么？跑盘始的方扯法40客户都和产青品是姻基本练信息如果耕你的潮对象私是售架楼员脚：都是个什么嚷人来腔买的社？比英例是蝇怎样庭的？分别涉是看倘中哪番些因来素才绿买的哗？分别醒买哪大些不益同的风产品缩慧？来源轻？交角通方滨式？葬家庭续状况晋？购旱房动都因？每月涨销售柿多少恨？什么眯样的傅产品象卖的搁最好帜？为哄什么亡？对于星产品享，客圾户有闯什么鞠遗憾脚？产品端的哪兄些点荐最受亲欢迎刘？……（不泥要问材太多威项目鼓基本漫数据腐，资恢料上纵都会陶罗列宴）客户陵情况驱动笼因素销售崭情况产品邻细节跑盘问什么41客户素的具袍象和鼓客户德深层系的需气求如果象你的嘴对象阶是现秒场来虑看房杠的客耐户：从哪响里来坊？职汗业？迎家庭暗状况友？日稻常生欲活状蛇况?购房赠关注涉的价笨值？在哪矮些片匠区或沿楼盘贵之间弊选择炼？为继什么峡？生活辩观念横？理原想中减的生哪活方碰式？对产权品的给评价店？对开失发商惊的评趁价？周边界的亲棍朋好洞友的洲购房魂观念狐？对区梳域、艰未来垮的看草法？……客户马具象生活叨观念跑盘问什么42问也书有许体多小族技巧对于气销售慌员：直接判以同常行的僚身份碑询问以房渐地产威媒体愚采集鼓信息止的身凤份询尖问以买得房者址的身毙份问占（角路色扮草演）采用允封闭纠式问建题：如外陪地客技户比借例，拍“20％有壁吗？窄”如客圾户购牧买因袋素,张“三个拌最重叼要的特选择祝因素屠是什佳么？俭”对于活客户垫：最好打也以热想买氧房的轮身份间交流对，可揪以请炼对方跌来分卡析区兼域或璃楼盘……问的痒技巧——怎么滔问&问题毒的设拘计跑盘问什么43做好敲准备粉才会外更有炭效率……查规轨划定次位、积发展胁方向查产碌业结睡构、街人口促构成查板胖块格歌局、输市场姓特征查典绢型项唯目不妨别看看考楼盘煤的业岛主论揉坛(搜房耐网)……跑盘脖查什谋么？跑盘跪的方吉法44带着吉问题俱去跑岂盘，记是一临个验龄证观伤点的壤过程跑盘查什么45怎样桥建立般关联旅度？案例1从个块盘客斥户中为梳理娃客户往构成状和分门类——推导净出区典域的采关键帝驱动厉因素案例2从散尘点产沸品中再梳理拆客户飞需求猴方向——指导得居住听观念偏的发景展方宿向跑盘总结什么46新北副区典植型客栗户访业谈纪具要公务康员：乡政浴府会劫计机关狱多为葬龙虎技塘本锻地人匠，外茶地调罚过来遍也有额，有漆的住摸老家庙，有唱的要什买房遍，自砖己住绣在市岂区华笛联吉熄买盛离附近认为浮龙虎民塘的己老百梁姓有肝钱认为孝夫妻仍两人退都在兆龙虎将塘上陶班的怠就会欢考虑趋在龙扁虎塘扎这边砖买房盒，如裹果一天人在肤市区景一人圈在龙胆虎塘赌还是然会在银市区刮里买认为很龙虎陷塘这误里生婚活配丽套也与还不锁错，策买菜蜓、超外市都毅不成耽问题渣，如浓果有丹大超疗市、搬大购批物中终心会瓜更好她买丽房还完是会剪选择将新区节，市价区里13搞0平方帖米左宇右的鸦要70－80万，渗不如里买新粗区便问宜点尼的、亭大一笑点的赏跃层丢；小罩区内菠部的绝环境千很重局要村里启有20列0多户滴，很友多家烂里有5口人巾，40济0多平师方米喜的自皂建房嫂，拆环迁的写话起响码给30却0平方粥米，攀要买谷两套悟房，罢可以编两代雨人分泪了住认为宋龙虎尾塘那驱儿比艘较乡杏下，中他们巨不会脊去那待儿买伸房，钥他们捞拆迁貌后要添去乡踩政府旦旁边羡买房确，离促原来淡的住糊处近他们胞宁愿折选择疑奥园挨，认砖为那冰里20艰08年后启商业女会更魄好，损道路咽交通姻也方屿便认为贴余塘凭、北徒站一韵带拆科迁了朋会去昏龙虎陵塘买框房村里伙的年痛轻人区很多键出去泡到开怠发区悲厂里挑上班好，老搬年人悄拿土浮地的际分红跨一年闭有60谢00－70暑00元被访懂的一姻位中介年男商子已趟买了递第一构期的谨天安豪新城鹅市花美园，祸他在幸江边赚的自秘来水廊厂上虎班，咽有厂肝车接谱送伟创铸力员夫工，腰刚购把置腾昌龙苑80平米徒左右犬房屋鼻，认输为那扬里离猪工作纳地点辫近、逆价格业适合板工薪愚阶层绍，而扣且环运境也猪不错是第愤一次飞买房肤，看涂过市倍区不缎少二仇手房排，如茫北环乞、翠辛竹那泄儿，藏但二腐手房次手续落费高俩，价逮格太位贵，验而且塑年代卫久远勺，不蓬如买幸新区指价格已便宜基的认为委滨江冈明珠炸城离论他工惕作单歌位远敏了点身，而吧盘龙谁苑要伞一次顺付清认为封我们班的地赶块位慕置比穷较好泉，在目镇上遣，而亏且离根市区冷更近疾，但拦价格脉应该晒要高钳些他厂伪里很谈多年钞轻人虫都认勺为买桌市区璃四、望五十裕万太至贵，照只能添接受20－30万的阵，80多平笑米的2房比拆较合妨适楼层3－6的他嫂能接恢受，偶太高逢楼层戚的价辞格贵产业滚人口固：伟创艳力邰伐先生拆迁犹户：北环第路附使近拆迁型户案例147新北哥区板写块的睁典型生客户捡细分分类典型客户置业动机客户级别

客户特征周边产业人口泛公务员自住或投资中、高端公务员收入高且稳定，对于高端物业接受能力强置业区域跨度相对较大，追求居住品质和环境注重子女教育企业中层管理、外企白领自住中端就近置业，上班方便，更青睐小户型产品看重物业品质和社区环境普通工薪阶层自住低端对价格敏感，总价承受能力低，需求的户型面积小活动半径小，就近置业，区域化私营业主自住中高端购买力强，渴望生活质量提升，追求城市化生活爱面子，追求身份识别和象征多次置业居多投资各种物业类别投资意识强烈；看好新北区企业从业人员多，租房市场活跃看好新北区未来大规划，升值空间大当地乡镇居民拆迁户自住或投资相对低端不愿住安置房，而希望住商品房对价格敏感，区域化特征明显换房、改善居住环境自住中端为子女、老人购置新房看重生活配套区域化特征明显市区溢出人口为追求高品质居住环境自住高端市区客户追求更高的居住品质和环境，欲摆脱拥挤的市中心，主动郊区化多次置业在新北区工作的自住中高端距离上班地点近看好新北区的环境和未来规划，配套在日益成熟二次置业以上案例148本项管目可休能客筝户群针特征秤和驱僵动因追素新北烟区域牛客户市区郊溢出愈客户价格场驱动追求起生活怜品质饰、舒妈适的剧环境套和空择间，躲避欢城市李嘈杂电和拥弦挤追求性价比高、便捷的生活空间，难于承受市中心高价物业中高祥端收匪入者敲，有浅车族腊，对交础通和爷居住脑环境傲要求枝比较陵高一般甜为当霸地的冲白领索，企冤业管披理层中端州以下盖收入娘者，毫对出瓣入交头通要求忠比较头高，抵对购嘉买物腰业的搜价格比己较敏后感，一般猴为被座拆迁尚工薪御阶层宁、个范体户及其厕他人漆士等品质堂驱动产业迎人口区域副居民习惯脱本区阅域生怀活，锁保持奇原来隶的生李活交落际圈企事悦业中尤高层任人士老、小浑私营券业主漆、泛刑公务园员企事职业普枯通员粒工，势外来孤人口追求环舒适佩、轻发松的蕉居住好环境生活宿工作挎方便滨性，纠降低机生活题成本多次变置业面者，痒拆迁声户，骨小部碑分投西资者绩等工作敞关联缓，自杏己工眼作在湖常州娘或子优女在黎常州乳居住案例149怎样图建立奇关联群度？案例1从个吩盘客她户中瞧梳理摔客户侄构成读和分支类——推导湿出区节域的壤关键形驱动阔因素案例2从散吨点产锋品中副梳理慰客户缓需求提方向——指导捞居住逃观念辞的发都展方节向跑盘总结什么50对卧症室的痕需求鸭：不用培太大，够腰住就满可以描，希骡望能妇放个孟衣橱怨，大体概12平米亚吧对客萄厅的染要求冲：朋友宏来可常以有引个地运方坐荒坐，夺放个锯电视夜，还北有有坊地方放电格脑对餐薄厅的孤要求舞：有没饥有其械实不太始重要，两泊个人怨在角惊落搭话个小驴桌子侄就可石以了舍，人多斤的话雾干脆玩就出颂去吃对厨保房的还要求冒：平时释也没郊什么摄时间滑做饭诱，就版烧水岔、用俊微波婚炉，惨周末僻要是痕做饭也不钟会很胃复杂中，所番以够用货就好对卫喷生间郊的要筝求：每天堆都会倍洗澡消，使后用率粘很高国，最裙好能耗够干湿抄分离，互基不影响对阳冬台的翻要求祸：平时问上班芹没时胳间晒盟衣服姐，都古会挂节在室谷内，阳台处要朝柿南苏州妥工业军园区语白领欺客户达访谈案例251苏州将工业钢园区退产品唇发展芦方向目标牙客户监对生劫活的悦追求躬：紧凑耐但不恐局促隔的品质生活碑空间＋弹性空间＋公共国空间陡的个人岭参与雅度案例252总结骑的重苏点：质是思翻考方匠式而伸不是挤信息他罗列跑盘总结什么寻找劈燕关键璃词寻求炸共性文字犯解码关键岭词：53怎样锻以发址展的鼻眼光乌审视峡问题澡？案例1深圳牧华侨临城发惕展历雹程——旅游讲地产狮的发事展模下式案例2深圳映中心雹区写烈字楼妇开发昏进程——写字陷楼客批户的践特征立变化奴趋势跑盘总结什么54华侨爹城以已深圳慕三大军主题沿公园妹和生需态景上观为数特色,具备话游乐炮、商闲业功交能居住降区商业糟区居住盾区旅游济区文教体育居住支区旅游苗区旅游邻区商业逢集中帽布置更，形亏成区冷域核访心区龙，旅晚游功嗽能分拦散排款布；商业库区集届中布架置于惠社区限中心庸；文教穷、体彩育区槐集中灯布置闪于社维区中炊心；居住谷区围态绕核晨心区遵分布反。案例155华侨忠城房扒地产藏开发可历程层：土脖地持尤续增泉值依丈赖于献区域细配套年的完赌善、扎景观载环境歼的营渐造和器社区觉文化咽建设发展阶段1996年以前1996～2000年2000～2004年代表楼盘中旅广场锦绣花园二、三期波托菲诺、纯水岸配套建设及环境营造三大主题公园华夏艺术中心何香凝美术馆海景酒店独特性的道路及道路绿化供人们休憩的广场沃尔玛OCT广场人文雕塑食街、酒吧街建立社区标识系统欢乐谷在建燕栖湖燕晗山欢乐谷主题公园开放威尼斯皇冠假日酒店打通私家路，建立与华侨城的联系住区形象华侨城产业配套高档住宅区高尚人文社区价格变化750080009000~15000配套与住宅的关系分析医院与学校都不是知名品牌，只为社区提供服务；主题公园的存在，建立了与城市的联系，但没有给住宅带来直接价值；艺术中心和美术馆建立了区域形象，但没有给住宅带来直接价值；绿化环境和独特的道路设计，提升区域价值。OCT广场进一步把环境与人文结合；引入沃尔玛，进一步提高生活便利性；区域标识更加清晰；威尼斯酒店与欢乐谷处于建造期，进一步提高区域在城市中的地位。国外生活方式的借鉴；走向以挖掘资源为中心，如燕晗山、燕栖湖等，使资源效应放大；商业街档次上与区域形象接轨；对客户进行筛选，对人群进行组合。案例156华侨结城配毯套与禁区域叼价值燃的关砌系配套分类配套设施区域价值住宅价值文化娱乐主题公园：民俗文化村、世界之窗、欢乐谷、锦绣中华文化艺术：何香凝美术馆、艺术中心休闲娱乐：雕塑公园和走廊、OCT生态广场、保龄球馆、体育活动中心等★★★★★教育华侨城第一幼儿园南山实验学校华侨城小学华侨城中学暨南大学中旅学院★★★★医疗华侨城医院★★★★酒店欢乐谷国际青年旅馆海景酒店：4星级深圳湾大酒店：4星级威尼斯皇冠假日酒店：5星级★★★★银行中国银行、工商银行、招商银行★★交通城市公共巴士、环华侨城生活小巴、汽车站★★★★经营识城市毕的角得度进拐行配坑套建笼设，待同时妨满足究社区嘱和城左市需拳求；配套宋设施皂同时恳面向此社区琴和城绩市，淡满足朝需求而；教育觉和医纯疗设腐施对陶住宅扇的影碍响度驼大；文化芝娱乐鸟设施咸和酒恐店主渣要服昂务于喇城市织，能虹全面僚提升独区域形的形显象和如档次凭。案例157华侨长城成努功的KP触I指标畜体系1、大画力营聋造生别态环良境，密提出荐“在毙花园徒中建钓城市强”的恩规划罚理念球；2、开索发前设期大堤力营旋造区六域环袜境和境配套谈设施群，建脖立区琴域形偷象；敢住宅养开发霉借助歼区域敬优势碎，实现土多地价土值最注大化僻；3、以字城市娱的模翁式兴殿建配党套设浓施，烤同时轻面向荒城市蝴和社死区，娇提升葛区域窜形象光和档喷次；4、提千供OC剥T生态怪广场删、玫终瑰广智场、浓特色田商业侨街等台别具友特色注的公威共休乘闲空盖