营销策划方案策划范文

营销策划方案策划范文营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以我们应当把握好市场，稍用策略。只要找准了市场机会，策划就胜利了一半。下面是我为大家收集的营销策划方案策划范文，盼望你喜爱。

营销策划方案策划范文篇1

营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

一、活动时间：6月16日—6月20日

二、活动主题：健康老爸

三、活动内容：

活动一、扮靓父亲，重返年轻

商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

商品特卖

由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖；

商品促销

1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

商品陈设

由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。

活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展现于iy西侧橱窗

活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“欢乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进行展现。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/14———6/16为获奖作品展现期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置：

一等奖：1名价值300元的礼品

二等奖：1名价值100元的礼品

三等奖：2名价值50元的礼品

纪念奖：46名精致礼品一份

活动三。“巧手老爸”手包粽子竞赛

活动时间：6/1615：00—17：00

活动地点：正门外淑女屋旁

报名方式：__

活动内容：

父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军：1名价值300元的礼品

亚军：2名价值100元的礼品

季军：3名价值50元的礼品

参加奖：44名精致礼品一份

活动四。“英勇老爸“旱地龙舟竞赛

活动时间：6/1710：00—12：30

活动地点：西侧橱窗

活动内容：

举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份

活动五。父子闯关趣味赛

活动时间：6/1715：00—17：30

活动地点：1f正门

活动内容：

父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：

冠军：1名价值400元的礼品

亚军：1名价值200元的礼品

季军：2名价值100元的礼品

参加奖：26名精致礼品一份

营销策划方案策划范文篇2

第一部分：营销现状分析

一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。

运动饮料——目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。二、饮料市场的特点清楚明朗：

1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;

2、概念饮料;

3、以时尚命名进入市场，以奇制胜;

三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，乐观主动，加大营销宣扬。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动，充分备战。

其次部分：市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

1、依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

依据新生代CMMS20__调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料开头呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开头上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料进展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新消失的部分功能饮料产品身上，明显看到了仿照与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

三、消费者分析：

共性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征打算着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求共性化、注意感情和直觉，冲动性购买颜色剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生乐观的购买心情，从而快速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎全都的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。毕竟有多少人熟悉功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要肯定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。高校生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校高校生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣扬工作还许多。调查中发觉，高校生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上，这表明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，究竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的进展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

第三部分：营销策略

一、产品定位

1、定位依据：

功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类：

(1)多糖饮料

功能：调整肠胃降低食欲

相宜人群：便秘患者、减肥人群。

(2)维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种养分成分

相宜人群：维生素饮料适合全部人;矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。

(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

(4)低能、益生饮料

功能：关心美容养颜有方

相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位：

“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品行外受到欢迎。经销商告知我们，消费者喜爱脉动，是由于它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是由于“目前没有比这更好的水了”。

3、产品入市：

“脉动”20__年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开头在全国扩散，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增加免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很准时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和养分物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。

“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，非常幸运。

4、产品包装：

“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采纳深蓝色，在夏季给人以凉快、沉静的感觉。目前市面上流行的纯洁水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈设架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”非常引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质特别好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌名贵品质的含金量或许就在这里体现了吧。

二、价格定位

定位精确     。目前乐百氏瓶装纯洁水在市场上的2批价都已降到13元/件(1__15瓶)，各地大卖场里各大品牌纯洁水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位的确使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己布满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，呈现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜爱挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费力量较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满意了一部分有钱族上档次的消费心理。

三、促销方案

第一期：广告宣扬、校内推广、(免费试喝、征文竞赛)

时间：20__年10月——11月

其次期：广告宣扬、社会推广、公关活动

时间：20__年11月中旬——20__年12月

详细支配如下：

第一期：

(一)广告宣扬策略

“脉动”现在的电视广告的代言人是国内闻名影星李连杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有肯定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人(均为高校生)来担当广告的主角。

1、广告知求点：

更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速关心运功后的人们恢复体力和活力。

2、广告语：

(脉)迈向亚运，动感谢情——脉动，为你行动!

3、广告画面：

画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员(均为高校生)正信念百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。

画面二：围观的群众中，一位漂亮纯净的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神凝视着男主角。

画面三：男主角一前所未有的速度和力气冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个美丽的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。

画面四：竞赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动;我的人生，只为你行动!”

画面五：奥运会高校生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。

画外音：我的天空，一切为你行动!

4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。

(二)校内推广活动

1、背景介绍：

10月到11月正是各大高校高校生国庆假期结束的返校时间，而且即将开头新一轮的学习生活。我们和山西省的山西高校、山西财经高校，太原理工高校文学院联系，策划一次“脉动”杯高校生征文竞赛，让远离家庭的同学重温柔家人一起国庆假期游玩的经受。为他们在高校生活增加一场美妙的回忆。

2、活动宣扬口号：

珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美妙——“脉动”杯高校生校内征文大赛。

3、针对的对象：

以上各高校在校高校生，各班级同学组队报名参与。

4、活动内容：

1)报名时间：20__年10月13、14号

2)报名地点：三大高校的文学院，试喝点。

3)竞赛规章：进行淘汰赛，最终两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为成功的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。

5、帮助宣扬：在报名竞赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校内设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣扬横幅，宣扬语——“脉动”杯征文大赛期盼与你一同共享，并且在试喝点附有活动的详细支配表和报名表，便利同学取阅。

其次期：

(一)广告宣扬策略

在前一期的广告宣扬中，广阔消费者已经对“脉动”饮料有了肯定的熟悉和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再生疏，此时的广告应当侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣扬次要宣扬。

1、广告知求点：脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追赶时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围围着友情，挑战，胜利等要素来创作。

2、广告语：脉动，心动?行动!

3、广告画面：

画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方消失一行字：脉动，心动?行动!

画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与您一同为奥运加油!”

4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP

(二)社会活动(社会推广)

1、活动背景：随着广告的播出。我们将在20__年11月组织一次登山活动。

此时正值天寒低冻，相宜户外运动时期。

2、活动宣扬时间：20__年11月中旬开头宣扬，接受参赛者的报名，登山活动时间在11月下旬

3、活动支配：11月中旬开头底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行竞赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。

(三)消遣活动(公关活动)：

邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太原进行签名售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料赞助。

附注：经费预算：

第一期广告费用：60000元

赞助高校生校内征文大赛：20__元

横幅：10支100元

宣扬单：200份100元

报名表：100张50元

其次期广告费用：80000元

登山活动：3000元

电影票：15张300元

共计：145500元

营销策划方案策划范文篇3

一、前言

随着时代的进展人们的生活水平速度也在加快。便利、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜爱。一次性纸杯以其便利、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品尝的提高，一次性纸杯渐渐显现出了肯定的缺点，如：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂移的茶叶极为不美观；而且在饮用中常常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；许多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。

二、产品介绍：

（1）形状还是以一般保温杯相像，突出手感，还保温

（2）杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。

（3）杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩丢失。

（4）杯底来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。

（5）杯身可伸缩。这样可大可小，便利携带，装水也可装多装少。

（6）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。

(7)独特杯扣设计，不漏水。

(8)形状美观大方。

(9)配套保温杯杯袋，易于携带。

（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是黑黄组合，略显华贵高雅；儿童使用的是可爱的卡通型。

（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。

（12）定价：市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价格特别合理定为198元，1要，9长期，8发财。好运伴你

三、市场分析与调研

通过调查发觉，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有长久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发觉还是有一点不足，就是他们都功能单一。

从消费者来看，小孩喜爱可爱型杯子，青年喜爱浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注意有用型的杯子。而且老年人和同学用杯子的次数更多。

四、目标市场

进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来越多。据调查发觉，他们大多数生活孤独孤独     无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。只能手拿茶杯在公园逛。中国同学人数也许多且是弱势群体，他们缺乏自我爱护力量，受到的人生平安威逼较多。这款杯子为全部人定制，它既是是他们喝水的好工具；又是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼品。我们的目标市场是老年人和同学，但我们的消费群体并肯定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场

五、竞争对手分析

在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。

六、营销策略

1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。

2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣扬，并说这是他某某买的，让他们产生艳羡之情，然后也买之。

3、打广告，让产品深化人心。

4、电视购物播出时段及观众资料分析。销售量估计（放到最终，分四个阶段，没有，开头攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）

5、开展些优待活动，如有奖促销，买五送一等活动

6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售。

7、学校超市也可以设专柜来进行销售。

营销策划方案策划范文篇4

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。

用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。

然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。

随着经济不断的进展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的进展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步进展，应当先想往销售的方向进展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

国内红酒：（运用4P战略分析）

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公正竞争，扰乱了市场秩序”。

三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：

一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）

二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣扬手段）

四、怎么让人想买？（营销技巧的娴熟以及品牌的影响）

五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

六、怎么建立长期合作？（企业赐予终端的服务和利益）

七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

八、如何回馈客户？（产品的优待与促销手段结合）

四、本人对销售进口红酒的手段：

一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二、其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）

三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的具体方案。然后通过家里的一些关系进展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。（店面专柜销售）

四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）

五、定位自己的客户。

进行团购优待，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六、做好整合营销，查找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，方案总会转变，但是我会随着方案的转变而完善我的营销手段。

营销策划方案策划范文篇5

一、前言