手机产品策划书

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一、活动目的：

为了答谢新老顾客，音乐手科摩机在丹东骞马开办“科摩时尚好手机，春季送礼更有用”促销活动，借此机会提升经销商、业务员和导购员对科摩品牌的信心和激-情，并通过促销员和零售终端形象的彻底转变，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消费者参加活动的热忱，实现销量、利润和企业形象的同步增长。

二、活动时间：

20**年04月10日〔时间应定在当地赶集日〕

三、活动主题：

科摩时尚好手机，春季送礼更有用

四、活动简介：

1、活动内容：当天进店的前五十名顾客可获得小礼品一份。当天购买手机的顾客可获得赠送详情如下：购机满1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋

购机满600元以上送品牌衬衣一套

购机在500元以下送精致手表一块

五、促销口号：

游街口号：买手机，到哪里？

关彦通讯，等着你。

科摩时尚好手机，春季送礼更有用。

游车口号：心爱的顾客伙伴们你们好，关彦通讯联合科摩厂家为回馈广阔用户，特进行家电下乡活动，活动期间只要您购买科摩手机一部，同时还有精致礼品赠送。

六、活动地点：

关彦通讯

七、经费预算：

经费大约在1200元左右，其中包括不可循环利用的物料和店员嘉奖费用等〔物料奖品等预算在后面表格内〕。

八、销售任务及目标：

九、活动流程

〔一〕前期预备：

1．选点及店内政策：在活动前2周前要进行选点，选点前要对当地通讯市场做精确的.市场调研，调研内容包括当地的主要消费人群、比较重视的品牌、比较关注手机的外观还是功能还是价位等同时还要了解四周地区近期内是否搞过类似活动，被调查店本月是否搞过活动，什么活动，本月店总多少，我家产品占多少，平常店内主推产品等，还有当地是否有工地或厂子，哪天发工资，或者什么节日，赶集习俗等。然后依据调研结果进行策划方案和活动前对店员的培训。在选点的同时肯定要与经销商谈好活动的程度，尽量争取到包场和礼品承受，整个活动费用的承受等。

2、前期宣扬：第一，至少提前一周在地方电视台打电视广告宣扬〔因状况而定〕

第二，提前三天进行游车并发放宣扬单页，要求到各村各点〔要对游车进行装饰，并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣扬并在各村人员密集地发放传单，此项由业务和当地经销商共同完成〕。第三，假如当地有赶集习俗，要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣扬。

第四，活动前一天在店四周组织人员在密集地进行发放单页、宣扬、讲解。

3、礼品预备：

豆油〔5L〕**桶…………50元/桶

大米〔10kg〕**袋…………50元/袋

大包装洗衣粉**袋…………15元/袋

小袋洗衣粉**袋…………1元/袋

4、物料预备

〔二〕活动当日：

1、流程及人员安排

2、对店员及当地业务的要求：

要求业务争取包场，同时要得到经销商的全面协作，店员主推同时对第一个卖出机器的店员嘉奖50元对当天卖出最多的店员嘉奖100元。〔以店主看法为主〕

3、游戏环节：飞镖扎气球游戏

游戏道具：1米*2米木板一个，气球假设干，飞镖3个游戏规章：

1、活动当天所以人都可以免费参与游戏

2、参与活动的人员站在3米以外的地方进行飞飞镖每人每次3只飞镖奖品：

三飞三中…………洗衣粉一袋三飞二中…………精致手机挂件一个三飞零中…………没有奖品，语言鼓舞

十、活动总结

活动结束后要对活动进行总结，在活动中有什么优点、缺点，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟进：

衡量一个活动是否胜利不是只看活动当天的销量，而最重要的是活动后期的销量较原来是否有所上升所以活动后的后期跟进是特别重要，所以要求我们要对活动地将来一段时间的跟踪调查，每天都要电话询

问当天的销售状况〔详见下面报表〕，和主要销售机型，畅销