以创新模式赢得竞争优势

以创新模式赢得竞争优势第一页，共三十七页。要说爱你很困难生意越来越难做为什么？第二页，共三十七页。同质化竞争的本质如何突破同质化竞争的怪圈第三页，共三十七页。市场无序急需规范分布不均衡货品满天飞第四页，共三十七页。利润哪里去了？好商品一样不值钱利润越来越低第五页，共三十七页。上帝也疯狂面对来去自由的客户你怎么办？越来越多的应收账款是包袱第六页，共三十七页。品牌发展集群模式80%15%5%第七页，共三十七页。是危局？是机会？第八页，共三十七页。敢问路在何方？逆水行舟不进则退市场的机会在哪里？第九页，共三十七页。什么是竞争？品牌竞争的要素第十页，共三十七页。我们靠什么竞争？我们拥有什么资源？第十一页，共三十七页。如何利用资源突破困境惯性思维的障碍（老鼠与剪刀）生意发展的关键点（游戏）突破自己转换思维（图书馆的故事）第十二页，共三十七页。专卖经营的意义商品利润

渠道品牌管理信息第十三页，共三十七页。品牌发展阶段的经营模式初始阶段→造牌阶段→市场扩张阶段→市场整理阶段市场稳固阶段→品牌发展阶段→市场成熟阶段→第十四页，共三十七页。建立全方位的品牌运营体系第十五页，共三十七页。品牌是如何被消费者接受的？品牌视觉冲击→引起注意→反复冲击造成记忆→产生兴趣了解评价→试用感受→喜欢造就偏好→重复使用认同文化→口碑宣传→品牌联想第十六页，共三十七页。市场高效发展与管理第十七页，共三十七页。区域市场发展布局渠道选择多样化建立根据地市场终端布局设计第十八页，共三十七页。正面进入围攻或辐射封锁或跟随局部推进市场开发战略选择第十九页，共三十七页。客户资源管理锁定目标客户群积累客户资源准客户的评估支持政策的适应性第二十页，共三十七页。终端支持政策加盟商选择品牌考虑的重要因素如何达成合作关系？第二十一页，共三十七页。科学地选择终端商圈类型选择

对商圈进行分析关注人流量关注人流动线

关注目标消费者

关注公共设施第二十二页，共三十七页。终端选择的依据我们处在什么环境中？我们的目标消费群体是谁？产品适销性如何？我们与谁竞争？他们的优势是什么？弱点是什么？我们的优势是什么？弱点是什么？我们有哪些优势可以创造机会？如果要赢，我们必须解决哪些问题？零售管理课程：8第二十三页，共三十七页。建立发展型运营组织经营角色的转换--公司化运营第二十四页，共三十七页。公司化运营组织框架第二十五页，共三十七页。根据发展定部门

根据发展定编制充分利用外部资源从一脚踢到专业化区域团队阶段性发展规划第二十六页，共三十七页。终端管理概述

顾客管理人员管理商品管理销售管理服务管理品牌管理资讯管理财务管理第二十七页，共三十七页。竞争管理的重点：全方位竞争运营管理模式以产品总价值为焦点进行竞争强调需求导向的销售理念提供差异化的优质服务第二十八页，共三十七页。终端竞争的核心要素零售终端管理系统及支持终端盈利的目标实现第二十九页，共三十七页。业绩指标行政指标形象指标发展才是硬道理第三十页，共三十七页。执行才能高速发展标准→培训→稽查→考核→奖惩第三十一页，共三十七页。顺应趋势顺应竞争寻找出路发展自己第三十二页，共三十七页。第三十三页，共三十七页。只有转换思维才能赢得优势第三十四页，共三十七页。狭路相逢勇者胜勇者相逢智者胜智者相逢？第三十五页，共三十七页。Thankyou第三十六页，共三十