同路华东国际工业博览城整合推广策略案

1我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市场的需求中寻求制胜之道2华东国际工业博览城

客户：策略：深圳市同路广告有限公司整合推广策略案《发现财富矿脉》3提案大纲发现开发释放第三部分：市场解决方案财富·出发第一部分：项目分析发现“财富矿脉”第二部分：项目定位开发“财富资源”第四部分：项目包装广告表现4第一部分：项目分析发现“财富矿脉”5一、发现政策上的财富矿脉二、发现心理上的财富矿脉三、发现资源上的财富矿脉四、发现市场上的财富矿脉6一、发现政策上的财富矿脉72001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西经济发展有着极为重要的意义。1、江西省的战略规划凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好的平台，这就是本项目的现实意义。82、青云谱区的规划前景青云谱区内有成熟的摩托车制造基地和和完善的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用，在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升，本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。9二、发现心理上的财富矿脉101、地方政府需要这个项目，这就蕴含了巨大商机青云谱区财政收入在南昌五市区中排名较后，本项目发挥效益能极好地提高地方税收收入和财政收入。作为政绩工程，容易得到政府在土地、价格、免税、招商等全方位的政策倾斜。112、大众即客商对财富的追求121）目标对象：第一类：工业类品牌企业，他们以品牌店、专卖店、专营店形式进驻（如摩托车、汽车）；第二类：工业用消费品（如有色金属、大型机电设备）的垄断经销商、批发商；第三类：民用消费品在各地市级的独家代理公司、经销公司；第四类：日常用小五金制品的个体批发商；第五类：相关配套的承包商、租赁商（如餐饮等）；第六类：看好区域发展前景、产业优势、规模优势的投资客。132）他们的心理不成熟、跟风好面子、虚荣会攀比、“梭泡”143）他们对广告的要求与希望

无论户外媒体、平面广告还是楼书、折页、等宣传物料，都要做得大气、耀眼、喜欢看秀、擅长议论和口碑传播、凡事都应当彰显出实力，以增强他们的信心和决心。15

有鉴于此，唯一的华东国际工业博览城在自身规划、招商推介、媒体炒作、形象整合、广告推广、宣传展示等诸多环节都应当建立并保持行业的高端姿态。16三、发现资源上的财富矿脉171、江西有色金属资源丰富，摩托车产业发达。

江西的有色金属资源全国第二，部分金属储藏量和产量更列全国第一，尽管总体力量仍略显薄弱，但在资本的力量推动下，其必有较大的增长空间。本项目位于青云谱区内，该区洪都摩托车工业集团是全国著名的摩托车生产企业，产品品种丰富、也是省内销量最大的摩托车品牌，可作为本项目的重要依托。182、工业产品资源分散，缺乏整合，蕴含商机南昌的摩托车及配件专业市场主要分布在洪都大道旁，属于传统的摊位式批发市场，其规划设计落后，配套设施欠缺，而且根据市政府的指导思想，该市场极有可能被政府拆迁与取缔，一个现代化的整合的摩托车市场将有广大的市场空间。19四、落发现魂市场旧上的铺财富颤矿脉201、往五金潮机电拼销售割不成烤体系沙，缺砖乏整躲合，鞠蕴含麦商机策。南昌锯近三从百余舅家五垦金机短电户承大多欺分布怜在洛告阳路雁、象抽山路橡、叠呀山路茂等，乖这些温路段息毗邻劣闹市链区，饮只能厉做本烧地零厅售生铁意，袜产品吸辐射睁面不察大；店辅林面积质多为跳30育－4眯0㎡沙，设俘计不渡合理代，进悔出不配方便赴；机遗器轰团鸣影群响居捎民休启息，怖总之学，不驰符合绑城市毁发展政要求蚊，不检利于旁花园肚城市呈建设旅。212、跟青云艘谱区孟工业滚基础承、产灰品对役外输娃出蕴捆含商鸣机南昌早地处渣长江矮中下邪游，床京九栽、浙劈燕赣、骗皖赣蛙三条症铁路置线交警汇于疼此，项目类距离怕青云浆谱货黑运站边非常趴方便捆；1胜05耳、3庭20趴、3铜16闹国道申纵贯宾南昌咸；昌北机殃场可聋达全叼国各洒大城聪市；绕水运泛经赣鞭江入辆长江亦出东豆海。青云骆谱区援强劲酱的工匙业基驳础，阴区内鸭的江袜铃和氏洪都拢两大巡寿工业旗集团粪产品集散读、输恳出都怒为本进项目膏提供粱了较差大商查机。22小帅结政策灵矿脉卷、心推理矿零脉、替资源格矿脉躬、市扯场矿械脉已馋被探臭明，如何碗将财刊富资拴源最始大程牧度地捧开发私出来贝？如何其为财运富找希到一贺个利盯润最缘瑞大化联的出横口？这就怠是本妨案着章重要拣解决鞠的问西题。23第二受部分项目奔定位戒－－蛋开发肥资源24一、努本案缺功能件研究二、关项目惊定位三、推核心诞概念半提炼四、诉传播脸语25一、锄本案转功能亭研究26一、尘本案针功能抹研究本项夕目可朋作为仙财富驼转换椅器，役为财杂富找污一个术出口妄，超糠越了灵单纯便功能事上批筐发、贼贸易牛、博浮览的块意义鹊。本项返目应键当整拾合工华业资纯源功辞能，崖将分探散的湿工业壶资源料汇成慰了强陶劲的秋财富短资源桂，并娱搭建斧交易甩平台社，开霉发财跨富矿戚脉，淘最终尽将工傻业流源转化为为财紫富流努。27二、罚项目死定位28国际黎交易群平台胜财下富转韵换器考虑停点本案壮的工掠业化堡色彩秩比较捐重，疗所以迁需要蔑借助桐财富垦的概胸念拉缩慧近生围活，明强调凯本案鄙与生席活的缎关系零，生捏意的选关系敌，财宣富的蚁关系骑；针对烤客商勤和大曲众追疲求财睁富的获心理游，投奋其所婚好；煽动乏客商总投资吵的热他情；树立爆起项迈目高城度的宵同时甩，也古大大甩提升敏了自隶身的住美誉贫度。定位哀于国李际平合台，晴增加膛行业雁辐射烧力、橡聚合栏力。29三、员核心绒概念捞提炼30我们戴的口落号-岁--醒--适--城--疲--秒--抵--财富怪·出大发31考虑锁点项目常奠基劫、招钩商、渴推广汁出发聪。青云垮谱区歼籍本收项目锡地方寇收入陵增加射，插伏上财归富的腹翅膀颤。江西微省的牛工业柜产品彻有了瞧这个牢平台醋而加叔大了冻对周旺边省时份的老辐射敌力度岗，成凡为华革东工举业财责富之访都。客商纳有了观这个千平台源从此种走上到财富绍的道陶路。主动饶式的伞结构倒，易韵于传娱播，伸有煽秒动性败。32四、辨传播衣语33让工蛙业插捕上财粱富的牢翅膀34考虑厅点：备选艇：繁停衍商李机淋财富夸矿脉3、柜生动娘形象倚，易如于延田展，毒理解棋和记曾忆。1、谋紧扣浮“工令业与悬财富匆的转钢换器酸”这妄一项俯目定墙位；2、跟是“藏财富蜡出发狭”这刚一核拨心提辜炼的职更直亚观表偿达。35第三例部分禽市送场解宰决方买案36一、棋推广背计划妻--岩--贵三战哗定江棉山幻玉二超、三拢大战软役节膊节推画进37一、雕推广握计划饿--勤-三歇战定定江山□以程项目冠奠基将（或兆正式亿启动夏）、之开盘孝为重喝要节齐点制定晒三大追战役绸：第一迹战役逐：启疤动战竿[梅时间叙：奠明基前遣5个冬月-森--著--眉-奠基]第二动战役吸：招笔商战教[窝时间沸：开品盘前细5个点月-偿--狂--洽-开盘]第三炎战役奖：推钉广战盆[贷时间她：开贵盘后绑--们--就--痰清盘卫]38二、洗三大有战役伏节节俯推进第一侄战：提启动塞战（一差）主既要任绞务：交为项拦目造踏势，屿概念宫阐释趋，预肯热市猴场。（二交）达众到效败果：谜制造幼话题渠，引太发各挖行业薯、消却费者严讨论成，私达到女的目杂的。39◆第一凉步：选概念户引导引爆委20泰04尤年南城昌人桂发财茫的最突大悬券念财富册矿脉连登陆避军旗遍升起煌的地卫方华东藏国际剥工业斗博览弯城，盒新兴露华尔魔街■新剃闻战（媒出体舆捞论话貌题引其导）（三才）战术脏分解40◆第二唱步：虽与江丹西商最报社泄联合副策划抄“财嚼富大浆讨论吓”江西滋当代洒会赚颈钱的谜人的议财富鄙在华咏东国幸际工嫂业博把览城浇的实掘现与溪解读走。衡量俊一个荷人的扰财富杂，只悬需博惭览城据的一插角◆第三齿步：宜与市笼民互枣动，租发表矛市民酿观点财富栋离我粗们有伟多远壳？你要凯做穷已爸爸甘还是雾做富是爸爸木？市民讨如何颤快速碗安全毯实现题财富？41第二终战：体招商开战（一庆）主扩要任烘务：系招进键行业浙主力膨店、村龙头乒店。（二拢）达惠到效文果：乐让行去业主稻力店袖成为他中小音店辅典的旗之帜和昼信绝心支胡持与不保证楼；加煮深政技府对伏口机受关岭的介津入力旱度，小树立晓“民容办官盐助”杠的形卵象。42进行壤重点惕行业步公关摩托丑车市滑场：迫洪都川、嘉叮陵、荐力帆维、宗愈申等绑大品爬牌五金铜小机填电市因场：缠采取堆多种常方式峰与行文业协惊会对棉接。有色挨金属施交易楼市场寺：与使省有属色金叛属总前公司静合作丘。其它毯餐饮晋、商荣务、蒙仓储叨、公名共环皂境等辜配套边市场缸：如麦挑当劳排、好业口味麻等。（三识）战书术分帮解43摩托作车与悬电动疮车主庭力店瓜招商凶要点召:(品惰牌性丛强)立足敲于全蜘国市螺场一统盘棋举的观训念，寄不能高局限吗于江菜西本便省；首先尾以相纵对优蚁惠的穷条件略吸引土全国敌前十叫位厂奋家进夸驻；以这抬些厂拖商为吴蜂巢蜓，带特动上阵下游绸产业岂（如委发动魂机、娃轮胎锦、修犯理）箭和区淹域总糠代、眠零售已商进众入。将电皂动车庆作为愉发展斤的重秒要方尚向。对原撒有市膜场进撞行政唱策性报引导扔。以请狐进来羡为主册要手自段44设计纽奉较充自裕的菊仓储召单位赛；政策谱性强割制迁香移；集合袖众多此产品膀，以愚产品消全、首价格圈低加予大产续品辐吸射力仁；加强趟行业刷政府林部门届联系般；以五成金、浓装饰瓣、建区材、纤机电屡一条慢街形传式出内现，年为终降端消族费者滤节省熟时间戴和金瓜钱。五金律、机鸟电招黄商要苦点：（尾品牌烤性弱辩）以走固出去贞为主遵要方胀式45第三芒战：呀推广宝战（一估）主边要任已务：硬以龙锡头店织带动亿中小屿店的柄销售泡。（二布）达同到效墙果：螺利用逮南昌寄人从洞众心印理和挣借助团龙头肥店的幼“册羊群墨效应仁”，餐拉动化销售攀的第任二波绳热潮笔。46（三是）战愤术分扁解以“理江西厌省首对届财陆富节区”作为石第三枣阶段狐整个衔推广按活动合的起为点。江西钟省首勇届国煌际财潜富节宗旨嘴：工肌业财猾富与崭国际巧合作目的诵：扩奸大影牲响力闲、直殊接推删动中些小单刮位的默销售主题包：新跨江西单、新难财富47总思咬路：中国鉴加入幻玉WT段O已龄数年撇，2里00否8年畅也日吃益临版近，晚江西驶经济汉发展臂面临谷着前夺所未宣有的睬大好鹿机遇莲。籍室此背宅景，诞以“滨倡导稠财富四新理嫩念，朗引领差财富系新潮惯流，砌打造签长江滑中下码游财矿富之沟都”报为目蛛的，扣全力以构筑叙国际枣财富皱平台揉的江赚西首膊届国土际财除富节杆应运房诚而生等。该活太动应谅成为忠政府歪行为恨，可广由江域西省诊对外捎经济殃贸易赢委员芬会、朱江西旦省侨册务办最公室瓦、江凯西省爬工商煮行政致管理莲局、秋江西索省旅贱游局碧、江蛋西省阶外商月投资荷服务黑中心释、江慨西省杠贸促技会（努及对砖应南厅昌市存级单查位）范联合束主办锐。48江西博首届味国际炎财富洋节依羞托本胆省的预区位蜂优势既和矿愈藏资撞源，亮从招疑商与附文化揪两个看核心践展开狼，精绘心策穴划出宵包括旅开闭瞎幕式彩、展袋览、逐论坛依、招橡商及绩文化元在内左的1版4项桐活动票。我争们希概望借越助主普题鲜永明、塌内容四丰富吧、活师动档任次高怒、具掠有震暮撼力域的首乏届财乏富节郑的成斧功举淡办，勿不仅寻直接芒达到放为项预目招傅商的文目的在，更盒重要动的是前