南京中高端住宅项目前期策划报告营销策略

PARK公馆项目初步营销策略项目定位初探项目特性分析项目市场环境提要项目初步营销策略项目定位初探项目特性分析项目市场环境提要江宁整体市场状况岔路口板块

将军路板块东山板块大学城板块百家湖板块江宁楼盘的“排头兵”，地理位置优越，紧邻秦淮区，地铁（轻轨）的规划更让岔路口板块交通更占有优势，但整体规划较差，景观及综合环境相对较为杂乱。是江宁最新崛起的高尚居住区，也是南京别墅最为集中的区域，主要围绕翠屏山山景资源进行产品打造。百家湖板块（本项目所在板块）是江宁楼市较早开发的一个区域。主要围绕百家湖一圈进行开发，并借助湖景资源进打造了一些高端别墅及高档公寓住宅，目前开发过半，由于有湖景及多方面的条件优势，江宁区政府一直把百家湖板块按照“江宁地区名片”的定位来进行打造，小户型产品的空白供应带。属江宁全新板块，主要依托大学城的发展而逐渐发展而成，该板块楼盘主要以武夷绿州和21世纪现代城为代表是江宁房产开发较早的区域，主要依托东山镇的经济发展及人气等多方面资源，相关配套都趋于齐全。目前已基本形成一个成熟的居住板块。江宁主城区可分为五大板块——市场环境江宁小户型住宅市场特征江宁小户型以往通常都涵盖于大社区内，仅占社区体量的一小部分，物业类型多为多层和小高层，近期开始出现以小户为主项目，产权式酒店基本处于空白；以平层为主，现阶段产品供应类型开始呈现由传统平层向个性户型的过渡，后者目前在江宁市场接受度尚可；市场供应量较大约15万，预计今年、明两年可能开盘的小户型项目共有20多个，市场供应约12万。江宁片区小户型住宅项目的销售势头旺盛，据不完全统计，推出3000套的小户型住宅项目已销售2000套左右，市场需求量较大；江宁小户型住宅市场主力户型以一室一厅为主，户均面积约为50平方米左右。面积在40-50平方米的小户型约占总量的50％左右。从需求套型面积看40-60面积段消化最快，可以看出该面积段户型市场接受度较高。小户型从毛坯房层面上看板式住宅均价主要集中于3500～3800元/平方米左右，标装小户型项目一般较毛坯房高出400～500元/平方米；物业特征产品类型供应情况市场需求价格水平面积特征市场环境项目初步营销策略项目定位初探项目特性分析江宁市场整体状况提要百家湖项目区位环湖高尚社区凤凰港片区酒楼食市规划中购物广场规划中酒吧一条街本项目位置白龙广场银行假日百货高新产业园国际美食广场环湖高尚社区N环湖高尚社区项目分析区域内以高尚住宅为主，兼顾投资物业概念，市民对整体片区认同度较高，人文形象良好。所在区域整体形象优越的区域气质和发展潜质！项目分析内在特质不利市场环境有利STRENGTH优势WEAKNESS劣势OPPORTUNITY机会THREAT威胁片区价值：已在市场上得到较高认同。环境景观：百家湖集各种景观组合、环境成熟人文氛围：环湖社区聚集，高尚人文气息突出。商业配套：凤凰港内具备大型的购物中心，酒吧街等休闲娱乐配套一应俱全。升值潜力：地铁规划建在项目旁，升值潜力大。生活配套依赖外部提供片区环境和周边物业尚在建，未形成统一形象，视觉效果不理想。影响买家信心项目地盘素质在整个环湖片区中综合条件中等，同片区市场供应竞争多。稀缺性水景资源：环湖可供开发土地稀少，湖景项目具有稀缺性发展机会。地铁沿线升值机会配套完善机会：江宁开发区市场配套方面获得政府大力支持，迅速提升生活环境。江宁开发区新增供应增长迅猛、消化增速有限，供求对比面临一定的矛盾。江宁城区开发已近三年，客户新鲜感较难激发。国家对楼市的宏观调控政策，易造成市场的持币观望效应。本项目的开发对凤凰港的依附度较高，片区内多个重点物业的招商经营进度和成功与否，对本项目影响太大。SWOT分析项目分析不利有利STRENGTH优势WEAKNESS劣势OPPORTUNITY机会THREAT威胁SWOT分析交互分析市场环境内在特质克服劣势，把握机会！项目分析项目初步营销策略项目定位初探项目特性分析江宁市场整体状况提要根据项目地产因子考虑适宜建造的建筑功能

单身公寓普通住宅中高档公寓/住宅豪宅别墅影响因子A、公共交通很强强一般弱B、噪音及环境干扰性强较强弱很弱C、空气环境低不高高很高D、小区（菜市场）配套高很高较弱弱E、周边自然及人文景观低一般高很高F、小区物业管理水平低不高高很高G、建筑质量、装修情况低一般高很高H、容积率、覆盖率无一般低低

I、休闲空间，绿化环境无一般高很高

J、内部景观无一般高很高

项目具备中高档产品开发条件档次定位根据项目地产因子考虑适宜建造的建筑功能

单身公寓普通住宅中高档公寓/住宅豪宅别墅影响因子A、公共交通很强强一般弱B、噪音及环境干扰性强较强弱很弱C、空气环境低不高高很高D、小区（菜市场）配套高很高较弱弱E、周边自然及人文景观低一般高很高F、小区物业管理水平低不高高很高G、建筑质量、装修情况低一般高很高H、容积率、覆盖率无一般低低

I、休闲空间，绿化环境无一般高很高

J、内部景观无一般高很高

项目具备中高档产品开发条件本项目适宜类型红色为本项目因子档次定位市场客户对中高档物业认同因素及变化时间向度关注程度高低过去未来区位价位环境户型规模/配套品牌形象目前竞争力定位各因素的可复制性比较——最大发掘稀缺性价值可复制性容易较难很难房地产项目的因素区位价位环境规模/配套户型开发商/项目品牌本项目的湖景资源具有绝版价值，对提升项目整体档次有重要作用。竞争力定位本项目与周边典型物业竞争力比较开发商/项目品牌形象区位规模/配套环境价位户型阳光翠庭凯旋国际托乐嘉武夷绿州魔方4.8左邻右里竞争力定位本项目功能定位初步设想商业会所定位休闲型商业会所，营造高尚社交空间，形成贵族式服务，优雅而高贵。酒店公寓定位.私人酒店，具备产权酒店的产权特征和经营特征，但在服务内容上有更多创新，是集商务接待、休闲度假、创意空间等多重功能于一体的新型商务酒店。住宅定位在表现方式上以项目整体定位为基础进行延展，在产品设计上与项目定位一致。本项目三大主要功能功能定位项目利益最大化功能关系定位住宅功能第一目标：提供项目最大利润实现点第二目标：为商业提供购买力和人气的基础保障私家酒店（产权公寓）第一目标：令部分物业价值最大化，形成项目特色第二目标：经营投资，保值商服功能（含会所部分）第一目标：是作为社区的生活配套，增加物业的吸引力.第二目标：经营性物业可根据市场情况，考虑转换功能定位功能布置划分雕塑喷泉

商业、会所私家酒店住宅原规划立体停车位建议改为雕塑喷泉1、在小区范围内建立体车库有碍美观2、本项目绿地面积不大，如建设立体车库绿地面积将进一步减少3、雕塑喷泉可做为景观的延伸，与内外景融为一体。并可作为项目的形象标识。在进深等规划指标限制等前提下，项目的平面布局方案将对户型结构产生重要影响。功能定位关键视意义项目卡特质竿、市忍场环酱境及您功能冬设想目标觉客户露需求在结讨合项稀目特届质和肌功能妄设想愿的情帆况下兴，最终亦客户特定位雾决定网项目堡定位宵！结合客户盐定位目标汽客户子及特咱征初喝探重叠极的客菌户需起求01、５朋＋２妻生活造模式同的人山群多为请城区纸客户臂，置陡业目茄的多绣为第晶二居室所用荒途，射已拥平有一劳套或全以上未满意绘的物补业，简却希叮望在孟周末拳拥有择更多林的休蜻闲空鹿间的闯人群02、投资瞎客，有多询余的光闲散绝资金续进行纸物业娇方面叹的投师资，限该部橡分人读群对混物业欲的地茫段和键升值获潜力熊十分艳重视吗。05驼.商务剂人士在周弟边有偏固定仁的居练所，养因工拔作上益的原件因商生务应裤酬较娱多，寒需要吩一个弱固定制的能杂提供意商务塌接待膜服务雁场所半的人对住贺宅/公寓蓄的需僵求对私删人酒疏店的惑需求对商心业、延会所藏的需雕求06添.独立疲的思蹈考空质间脑力吊劳动慌者、粮自由绒工作晚者、案ＩＴ渔人士盏，这像类客酿户需倚要更戚多独玩立工寻作，鞠思考态空间白的人插群，韵该部糕分客宪户学国历水含平高思，工洁作压妻力大主。渴校望一膨个在鄙家庭狸以外贿独立折思考贴空间03绒.退休堤养老尤人士喜欢股清新合的空灯气，距幽雅悉的环粉境，弊方便延的生轿活04馋.外籍炕工作炒者通过桃公司枪的住先房补册贴选苦择居舒所的樱外籍建人员情，选羊择租献房的黑他们阻希望逆通过事补贴狭的房续款抵罚月供积款的宇形式薯来获峡得稳溉定的影居所虚和额锣外回坚报。共同芽特征篇：注腐重品哭质的品“羡值”倾一族07遵.产业炕园和樱教学蓬园江宁酸区内隶高新定产业饲园和俊教学类园区败的白点领工巾作者塘、教葛职员菜工等市，便引捷工甚作与象品质炒居住帖最佳咬选择启。客户趋定位“品殊值一厕族”弯基本顽特征渔分析区域纤来源年龄蜜层面收入井水平购房象目的交通反工具以项汽目周伤边之四高新订园内摄的中左高层域管理师人，仗外籍尚工作期人员考，南需京城遇区内削投资起，休啊闲度疲假客穷户以30刮—4亏0岁之明间为胞主家庭口年收蓄入在10万—3朵0万之馅间有私上家车样或单练位配息车；对轨顽道交遥通的榜预期丢较看旅重的边。投资鉴其升毅值潜欠力的呢；崇尚帖品质显生活汉、满唤足自孟我空器间需您要的择居巨倾向重视削现代村感、己舒适翠度、某居住镰环境取，有断要求眨独立滔性居进住空贱间的单倾向肢，有捆崇洋是心理刮，认望可景妄观生匀活，搞可接萍受价坚位一平般在60万元蛾以内明向往府第二拿居所蠢的休晋闲生脑活。综合罢分析每前面述市场益研究尿和项棵目定奖位，经可推份导出咐本项察目的健住宅微和酒染店公截寓的文目标笔客户袭是这厚样一尾些人红：客户远定位项目于整体罪市场冻定位客户咏需求负的物再业特暗征项目恩自身姑的优评势资泄源竞争弱策略转和外劣部因撕素百家闷湖湾私家如典藏.思路解总结市场满形象匪定位公馆市场牲形象敢定位市场蜓形象军定位跳释意突出根地理茶位置喂，从近区域纹上定艘位于晕环湖盆高尚外社区惹，从苏而传峡达良啄好的桐人文属形象说明馅本项好目位堆于百敬家湖炮的湾始畔，阴景观糖资源蚁无与秃伦比丝式。“公脉馆”缠有高私档居忍所含剪义。疲主要勉是在制档次母上拉划近与肿环湖窗片区匠物业粥的距还离公馆律在内硬容上讲包含此住宅雁和公绒寓的喝意思且，在械推广腹酒店建式公辰寓中喷也能牺使用礼。不爷会引晃起名要称的萝混淆投。百家搞湖湾私家蚕典藏.百家乌湖湾“私寒家”中是指背本项供目在遍物业年管理仍上的城创新介特色滴，贴燥心的灶点对膨点服苏务”典帮藏”柄直接堵道出逮本项呀目属傻于环塞湖片予区绝牌版的卷经典漫项目肠，具耗有稀子有的萍特质火。预示痰本项久目的邮无限胜升值转潜力紫，突慨出项五目在名市场酿的尊培贵定朝位和登稀缺乓性。公馆私家桌典藏公馆市场手形象投定位市场餐定位偷分解呜延展生活幸形态描延展推广底形象他延展百家均湖湾私家羞典藏公馆基于肺环湖鸦的景锁观生禾活和滋凤凰早港购愈物休烛闲乐丧趣，捏湖景染，绿乖荫广元场，停穿湖贺拱桥央，这竞一切昂形成挥了一忘个公也园式邀（Ｐ旁ＡＲ假Ｋ）移的生读活空菌间，狭清新特，浪奶漫，辅优雅微，自美在是谎这种径生活茅的主抬旋律耗。项目勿主流陈生活妨的支萝撑点薪：私家爱享受绞式的饥物管窜，环球湖的石人文困素质采，环梦湖景耽观，绕地铁蹦便利绢交通稀，高敢级会御所，卖凤凰恢港的换购物佳公园圈（购急物休毁闲广酸场）辅助产推广转语：湖Ｐ睡ＡＲ置Ｋ生撇活，影经典粉私有品值峡湖湾村，典提藏人孕生湖湾颂东岸告，人睬文居沃家项目象气质倚散发汉：国际镇的、腾都市既的、帖环湖庄的、箱唯一枝的、普绝版型的、大、升幼值的拔、中辽西皆齐宜的裳、尊打贵的坊、崭砖新科傲技的材、开钓放的派、创爽新的寒、珍嫂藏的表现表现湖Ｐ歉ＡＲ危Ｋ（绪畔）硬生活高尚慢、品喘值、湖私有火、珍轻藏市场惊形象加定位项目坊各功额能比炸例和日细化户型辩分布凑：45器-9漫0m2作为钩项目胀的实烦现利牧润最绍重要舍的部纸分，伍其定垮位于事品值钳成长象阶层惑，户赢型以45张~9凤0平方品米的茅单位承为主暖。榴可考统虑带红装修候或提誉供装告修套径餐。对不寄适宜臣做住退宅的奖物业嫩进行终功能杨改造盼，有腾效提撕升其良内在叼的价告值。踢并作膛为项村目的绒创新额特色摇部分到，充研分地侮调动织市场刃的注车意力皇，提丢升市饶场知织名度舱。主笨力面艇积在陵与经严济型航酒店删经营帝特征赞相符全的35亦-4足0m2自由娃分割作为砌规模艇不大帝的商挎业配蚊套，禁如何夫在创互新经翅营方俱面进帖行挖镇掘是扛成功偿的关他键。叮而周怕边的女大型国商业虚配套苏能较样好地略提升刮片区摇内的宜商业皱环境荐，但贱如不帮能形杏成错繁位竞档争或瓜该商总业配谁套的观经营竞不善匙，将剥在很清大程震度上腰影响析本项论目商专业的档经营脾，目眯标客留户以瓦本地宫和社者区客叹为主私家械酒店商业里、会厦所配碰套精品想住宅64辽80搭0m260柴00特m275群00由m2房型女面积挂（m2）比弦例一房45稍-6伙0鹊40予-4职5%二房68阵-9赔0雷50重%三房默或以匪上5-道10策%户型断分布悠：35犬~4饭0m2房型桌面积膊（m2）比很例一房35捧-4岛0忘1翼00吸%产品篮定位私家武酒店精品证住宅经济死实用切型私责人自伯由住层所私人浊酒店隶似的训精装嘴修休拖闲公留寓商务意客商穷务栖宣息住活所；专业惰人士嚷的个线性展愉现场想所；艺术磁工作盼者的盒临时割工作斯室；放松瓦身心滨的小泳资境红地；……户型剖结构追上丰舍富化感、设屿计空宝间上筑多样化，增拔强空叮间感密和特姐色户户桃观景斧，保炮证最戚佳景左致。同辽时服消务配但套一译应俱减全（盆清扫夏、盥确洗、污网络唤、商挖务）拥有足够体原面的奔小区乐形象舱和入榴口大退堂产品赴设计页及特诱色——拓展倍空间功可能答性产品昏定位精粹“思想”家超大休闲阳台半室占外SP释A圆厅鄙圆床梦幻棉“艺胃术”谦家入户游花园半室食外SP与A“船抄长”伙套房74梁.5平米技设计赠，不污规则匠户型唯结构纳、极再具创宰意空料间，冲弧形发玻璃希窗，直景观女面大锤于18连0度。校园床哗、园萌厅、SP患A等彰烈显超杂凡格袜调、询趣味队十足擦。52平米答设计桥，1S照1T，标抄准版志，咖窃啡工惧作台按、开晕放式宴餐厅稳、西朱式厨炒房、动自由扰轨道屑隔离聚，享且受创曾造乐秀趣。4.抄2米面魄宽阳效台，遇百度焰空间碧，随拥心所浓欲60平米耐设计安，1S底1T，标工准版桶，舒她适性色强，揭半室贯外浴场缸，起享受特景观蔽绝对脉视野舒适盒“唯非美”家65平米谢设计拖，1S念2T，27桌0度视他野，吨可适铃合长卖期居描住，府流动画空间患设计吴，通因透清停爽产品彩设计新及特区色——做活喷小户搅型产品夹定位会所姻服务姐内容成立PA值RK国际陈会员避俱乐毫部“PA片RK国际祥会员汽俱乐伶部”随，包它括居孟家休否闲和轧商务赔双重饮功能叼，实歇行会枕员制槐，业出主为到会员县，面白向周像边商殿务人兵士，控新会辱员应振有二解个会燃员介绑绍方雅能入度会．穗以显然示会罩员之飘尊贵摩地位您。还鱼可考固虑与漠翠屏隶国际男城结职合。功能被配套商务旨服务建、设伴备出适租第两三空房诚间工掩作间逃、大铺小会倒谈室桐多功胶能厅辆小型砌酒会肤、招草待会府。根炕据目区标客垃户的纯情感供特征你，注器重客层户的倡心理宜需求涉，可液设置厅例如叶室外浴红酒披坊、校雪茄稀屋等放有品抚位及峡格调须的设况施。产品夕定位CE役NT劲AL渗IN霞E愿S鞠Z价格告定位市场冻比较桥法主耍要是躲通过含选取营同区案重点吓竞争某对手反、同召类型酸、同代档次获的物增业，痛以及削相邻证片区钳的销轿售情劝况较蠢好的冻同类夕型物姥业进司行综旱合分哨析比图，而摊最终踏得出贺本项绍目初谋步价乳格定胁位。籍具体炮可参笼照对浮比物狠业下食：项目名称规模地段/位置销售均价武夷商城总建面20万平方米宁溧路与城北路的黄金交叉口3600元/㎡左邻右里总建面30万平方米岔路口宏运大道1188号3500元/㎡南方花园总建面15万平方米江宁区东山镇双龙大道833号3750元/㎡托乐嘉总建面：75万平方米江宁开发区将军大道9号3900-4200元/㎡阳光翠庭总建面积3万平方米江宁区东山镇天印大道1089号3900元/㎡住宅柔参考项目名称规模地段/位置销售均价阳光金峰总建面积2.7万平方米鼓楼区江东北路298号7623元/㎡嘉业国际城总建面25万平方米建邺区经四东路以西、青石埂路以南6100元/㎡酒店黎式公桌寓参哨考产品纳价格揉定位重点对比项所占比重对比考虑因素地理位置7/100是否位于城市发展方向、区域的未来发展潜力、来往市区的距离和时间、客户对区域的档次印象、未来规划的重要功能区域环境12/100自然环境、人文文化环境、商业配套环境、升值潜力建筑密度6/100总体容积率、建筑间距、户数数量小区环境9/100园林面积、园林设计及绿化效果、材料成本、施工工艺水平景观8/100开阔性、外部自然景观、小区内部景观、景观的均好性市政配套5/100文化设施（体育、图书馆、学校等）、休闲娱乐、生活配套设施交通配套5/100市政交通配套、项目自设交通配套、本项目的交通通达性会所6/100会所面积、会所风格、装修档次、会所设施、设备、服务水平、质量户型结构8/100户型方正度、设计创新及特色、通风采光效果、户型主朝向、户型面积是否正适合装修档次10/100物业外型装修档次、室内公共部分装修档次及效果、交楼标准（需另计成本）价格宣定位产品外价格勾定位项目剃定价45译00步-5乱00犹0元/㎡本项日目住毫宅均诸价55肾00继-6阀00劣0元/㎡酒店府公寓牺均价商业独均价定价隙考虑合因素绸：一年并以后顺的市伸场预雷测；本项还目在腰开发顷周期溪、产澡品定泊位、模档次瓣等多俱方面胞均有低较多梅不确酬定因买素，奸故对址比的零着重罩点放蜓在对临环境靠、交借通、遣综合笑配套旧几点新上。商业鞠部分聚的定汗价，原多取匹决于狂周边厨商圈率是否也成熟电、商迟业格理局、崭以及芝自身四经营骂定位埋等因阅素，掩价格触差别纳非常无大。杏目前土对1年多坝以后立的商阀业定拢价，粮存在隙较大理偏差架，若1年多脸后凤现凰港晌配套弊基本恶成形京，则言预测超商业信价格寒可达80粗00焰~1均00驴00元/平米征。产品慨价格给定位项目奶初步炎营销举策略项目黑定位立初探项目员特性垫分析江宁陪市场炎整体策状况提栗要主荐粮命名披方案项目坟特征凤凰系港配梯套：里成熟展居住封社区百家诉湖湖逗景：会更优堵美的枯环境地铁发概念:距离写项目勤咫尺驱之间创新袭的户轿型：艺更完驼美的着空间私家崖物管俩：体驾现身迟份,贴心虫管理目标洽客户劈燕的心溉理生活枝的便稀利对先晕进生歉活方晕式的摘向往要求巷居住欢环境凡更好独立臂、完配整、谈合理易的空蛛间社区历人文套素质盾与自狭身气记质的朋对应命名解原则体现纷特色残，内旧涵丰组富，字形脆美观腿，现病代感容易效记忆名称柴内涵PA去RK是建愿立于始项目必众多学资源(湖景运、购电物中搞心，哪地铁炒，管案理)上的吊一种川公园式（狠ＰＡ掌ＲＫ踢）的梅生活摧空间独，清封新，支浪漫指，优测雅，座自在恭是这上种生井活的吊主旋喇律。“公龟馆”馆有高烧档居拴所的翁含义师。用穗在本播项目统，主父要是数在档挥次上烧拉近辈与环膜湖片挎区物凤业的营距离衡；公馆探在内肤容上捷包含蹄住宅奇和公耍寓的莲意思危，在沟推广迷本项壮目酒提店式洪公寓透中也冶能使嗽用。雅不会堂引起怜名称袜的混览淆。项目牲的名梁称，缎应该帜传达秘项目附的气质眯，并夜满足面目标威客户资的心敢理PA器RK族公馆项目炒命名项目牲主荐LO尿GO及释猪意Lake＆park英文网单词耳分别庸表示坏湖和需公园工的意吹思，省意指兼本项酸目的细湖畔厚景观碎和公额园式教的居傲家生乖活由波宰浪形尿成的迅圈代旬表湖凶的意妨境，西表明杀本项贝目的推位置宿位于锻百家郑湖畔该圈逮亦代追表了争一个愉初出桑海面省的太反阳，部寓意镇本项歌目蒸区蒸日裳上，禽潜力恐无限字母冻位于翅圈中闹间，饱代表晓了本装项目睛处于签湖中盒心位天置，避稀有睁珍贵项目沿标识项目根综合并吸引乌点（找卖救点）寺分析地铁物管特色配套升值景观地铁茂一号尖延长决线出料口站示就在育门口百家器湖周烟边湖蝇景观有、绿轧化休虚闲广星场环百漆家湖世区域烈绝版汤高层片区蜻整体凝的升振值潜奸力依托藏外部未周边哗大型奖商业拒配套档凤凰均港购坊物广盲场，垄餐饮租、娱溪乐、既购物秘、休凤闲于拳一体元。内部族良好贷的市乔场错受位竞点争引妙导的馅特色指商业址、会个所。产品公上营僻造特防色，能很讽好地犬提升削本项使目档狱次英式全私家从物管记，安臂心，劈燕贴心曾，高亿效核心烤竞争离力总体央营销午建议整体宫推售掀顺序

商铺推售策略：考虑到目前周边商业气氛尚未成形，故若先推商业存在一定风险，则等待项目住宅和酒店公寓部分的人气来带动商业的销售更为稳妥，故建议商业在最后销售。1２３住宅部分是项目的利润源泉，故在前期酒店公寓铺垫和人气积累的前提下入市，可实现更快的销售速度和较高的物业价值．另外，酒店先入市，也可对市场进行尝试，便于后期两种产品互相转换。酒店公寓商铺住宅由于宇私家下酒店摩（酒忘店公德寓）民在档寒次和乘包装朽上均层代表侧了一基种品耳质和家服务拢，考虑椅酒店们公寓笨所在怪的建肢筑层跪数较惠低，寒先于数住宅饿部分局达到陶预售就条件融，故厦应作叙为整盆体项隆目最帐先推齿出的罚部分总体成营销坊建议CE扯NT倍AL殃IN栏E眯S拥Z营销灶计划在前尸述项覆目价宅格定伸位前咳提下——销售仿期：钟可控随制在10例~1坝2月；推广状费用烧预算欢：销茅售总作额1.鞭6~伸2.袖2%之间总体匙营销脂建议1、——围绕堵核心潜概念膝组织帜活动抗形式：只有传体现枝楼盘鞠定位我与独桶有内仆涵的耻活动贿，才造能产影生最宴为强醉烈的棍张力古。本赛项目珍的全拆程活养动定伪位于“湖PA坦RK生活准”。活巩动的服内容讲与概段念则方可以什由此洲展开顿发散茫。使氧活动鹊主题缴概念雁有足已够的锻外延蚁。2、——用“隶组团离”性母质的誉活动窗形成摘合力：市场汗只会付记取哲对它撒刺激少力度摄最大川的对贡象。丝式因此慎我们已的活戚动不啄仅要茄主题贿明确纺，更竖注重梯组合湾效应佩。将集结宏一系薪列的钳主题临，用沈“组疮团”赢性质腔的全惕面活腰动，从燃各个捐角度筋诠释役“役湖PA抛RK生活朝”的叮气质骨。公关绕活动营销挂活动蚁初探系列蜓活动摄一：炭“尚效上居史家，组体验劳生活奶细节席”——湖PA瘦RK生活钩现场绪演绎体验添式看捆楼，陪是最押能促余成消馒费者哪下决铁心的液方式华，如趴何让拴消费乘者更赖深入狂的体叼验？打那需拔要——营造皮一种旁优越现感！在装模修好购的充州满家封居氛制围的仙样板肝间里摇，一缝家人际正在催旁若狡无人悟的生历活，奋展示狱着“眼湖PA衰RK生活疫”的序细节商。看辨楼者络可以穷参观乒，甚滔至可求以跟读他们村聊天联，受株到像经客人介一样勺的招或待，筑提前仙代入生到社馅区生睡活中拿来。营销料活动浩初探系列井活动应二：钩“尚蜓上健序康，伞体验赴健康搏呵护顶”——现场吐体适缸能检山测品值据一族莲是高旬素质她的一艳群，尾他们弱为事志业奋乱斗，杀他们奥为前怀途奋绿斗，悉同时物开始致注意绳自身颠的健茄康。切告诉胃他们——贴身碍健康筝保健壶是本殿项目慈为您丙准备为的湖PA沫RK生活逝内容确之一庙。现场馆对个葱人体元适能划进行漆全面披检测色，包凑括体吨能、塌体质顺、身被体、伐体脂杂等各勇个方秀面。乖度身跟开发帖“个俩人健彻康菜花单”川：运动薯套餐束、营疮养套什餐、食饮食揪套餐始、最舞佳作土息时扔间建陕议等瞒。营销煌活动屿初探系列拍活动阅三：夹“尚且上商宽业，汇体验刃消费暖快感坑”——宝马MI辞NI勇C堤OO接PE纺R鉴赏播会MI鸽NI陷C伐OO仗PE目R是自19感59年MI舅NI问世灭以来阀全新坊推出照的力轨作，持新MI纱NI赋予怜了这凉个品死牌全择新的胀设计余理念通，使阵之成填为原雷创风拉格和恼现代瓶科技数的最芦佳结钢合。店自从谎在欧寸洲首抵展以寒来，砖这款饺新车闹得到照了舆傅论界孩和公遵众的把高度键评价云。品值慢一族麻，追沟求生唐活的炎骄傲区。选顺择MI撇NI楼C箩OO弹PE斧R作展现览，孝吻合慨潜在匆客户月的生宪活追抢求。焦而作复为汽资车王团国里名的骄旋子，MI岛NI相C些OO娃PE良R本身献就代秘表着梳一种擦生活漫的骄捞傲，傍迎合卸了消粮费者张的心助态。营销蓝活动谈初探CE乌NT顾AL愤IN陵E艘S果Z双城受会成彻立新杀闻发附布会～双痰城会也即轻双会胳所概发念，泄利用讲项目晚旁凤复凰港呜购物净中心洒商务课设施苦和本恳项目秆的会择所，那演绎反南京每首个姿双会缩慧所概洽念。通过点这样加的方咏式，羞一方蜘面可躺展示颂本项俩目在笼周边烛配套参上的撤优势宝，同济时亦榜能创佳新性堆地提洪出双拖会所吸概念彩，激粥发市亲场的天关注贝。～双城资会会膜所贵雹宾卡歪的价乞值在这于，搜可以枣同时值享用冻两个够会所