广东城市综合体项目整合推广

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2011/07/04简言几句，是为序在我们看来策略不是方法论而是解决问题的方法所有关于项目利弊、机会点的分析都只是必要的背书直击要害，方可一往无前缺乏沟通力的广告只能称之为叫卖PART1

本案三种价值误判ThreeValuesError区域前景价值是否可作为本案的核心价值诉求？不可否认，大亚湾西区是xx东进门户深惠半小时生活圈正在形成大亚湾西区未来发展前景和升值潜力不可估量但，之所以称之为“未来”正是由于未来还没来客群所能眼见和认可的是大亚湾西区的现实，仍是一块不成熟、待建设的区域他们首先会问：“真的有你说的那么好吗？”一旦产生质疑，紧接而来的问题是：你凭什么卖那么贵？接下来得出的结论是：等真的像你说的那么好时，我再决定。尤其是在目前房市严控的形势下，质疑更会加剧一旦陷于被质疑的局面，其结果是：难以被说服或者要化很大的代价去说服其直接结果，是推广的费效下降、周期加长、效果剧减区域前景价值，面临的另一困境在于：区域价值是区域竞品所共有的价值我们可以说，竞品同样可以说因此，区域价值必然不是差异化价值故，区域价值诉求是本案的第一种价值误判产品价值是否可作为本案的核心价值诉求？同样匹不可喘否认难，本简案是什一个娘具有荒综合费优质丢质素偿的项这目从区哭域地垮段、约建筑满风格涂、园宇林规除划、放商业按配套到社新区生浆活配配套、宫物业圾管理带、空革间设预计等播诸方贵面都堪杨称区域塘内处西于前露排的月项目但这匆些项从目价忠值，括是构占成本搅案处活于区蛙域第里一排裤竞争梨的基扩础或者仅说是止必需栏，它们辈是前积提，跪却非平核心更重帽要的挨在于侄，价撑值点朗比拼会将过客群帆置入轰横向塔比较鬼的思辣维中婚去而客知群的棋典型盘购买堪心理窑是：购买模前，盼为不唐买本堂案找纸借口购买小后，切为买左本案揪找理孟由在客性群购闷买前开，如粉果我竿们说写：我们寺园林铲大，茄他们幼会说旷别人冲园林版好我们勉有入彩户花日园，傍他们巨会说垃别人在赠送总多我们踢规划摘好，宿他们肚会说中别人俭价格弊低……如果召客群仔存心布找借泳口，价值什点比拼只会奶成为羡他们卫的众矢荣之的另一芳方面抬，客忍观来无看，愉本案奏的价织值点暂固然哗优异但超嫂出竞宇品的交显在悄价值成，可欲以说蛮是缺恩乏的价值肆点并课不构墙成本还案的妙差异务化诉系求点故，个项目登价值悔点诉签求是嫁本案输的第架二种泰价值堪误判品牌砌价值殃是否篇可作叨为本悦案的核心民价值思诉求腔？xx瓜地产鸟经过20族06年至邮今的牧发展笑，已绕积累贡了良病好的互品牌瞎基础是正砍处于疏迅猛检上升趋发展匪期的歉房地熄产开备发商已建匆立起津市场忠影响坦力与傻市场疗美誉掩度房地圾产品肆牌发汤展规席律：发展溪前期再，企震业品坏牌依请托于猛项目悦品牌发展凡后期浙，项冠目运排作依小托于乱企业子品牌xx地产奔的品钻牌积章累，裙还需哨要更匙多项嫩目品绕牌的扣支撑这是浮一个配长期沃发展稼的过常程，艰而xx地产缠企业饲品牌客观慰地讲湖，目前株并不孕能对驾项目党运作墙产生封强势犹的推迟动力另一权个客叙观事霞实是蝇，我随们所气面临枯的竞鸟品品殿牌是卓越刚集团提、珠定江地洋产、努熊猫的国际柜等这些拉企业淡品牌字具有经对项蜜目运溉作更珠大的献推动绢力故，摆品牌凶价值矛诉求缸是本犹案的弄第三察种价他值误硬判那么考，本挂案的候推广唱出口耕在哪秒里？我们间仍需从本反案的祝价值闭力分眉析出误发。PA栗RT剖2本案眉价值阵力研资判Va只lu敢es具D符ec勉is泉io箱n本案夹城市夕资源澡价值黑谱系xx栗东进究门户汁，龙恶岗、或坪山声双城巾核心Th裂e御be抚st甲C宽it字y复Th程e仅Be恐st路H枣ou意se大亚婶湾西再区干早道交顷通，挑深惠桨半小汇时生成活圈绩腹地Th灵e跌be奇st梦C都it抱y沉Th邮e调Be畜st颂H脱ou迫se全球50选0强抢弃驻，雄城区遮生活猾配套对快速英成熟Th帜e令be瓶st婶C碎it任y炒Th挨e轰Be文st谜H楼ou闻se一线梯开发沉商齐正聚，串顶峰危圈层坑高贵趁盛荟Th石e坐be喷st司C曲it挤y哗Th舟e雾Be冤st赚H哨ou宣se紧邻糕河景佩资源出，远躬可观沸山近漏享雍粒境Th笼e垂be放st棵C撑it佳y撑Th越e夺Be吐st端H紧ou宜se湾区私人居么标杆乒，升赏值前膜景无虽可限宰量Th肤e驳be弃st陪C徐it柄y雅Th俭e所Be普st莫H喉ou抱se本案峡产品烧资源赔价值升谱系世界培前沿千简欧尘建筑排，封湾藏奢途雅风雄范Th羞e念be毕st践C词it议y茫Th椅e今Be挪st轧H付ou误se围而层不合梯布局装，界重定顶文峰圈牺层Th墙e身be情st嘱C画it叨y澡Th胸e伟Be涝st脂H户ou处se欧洲经皇廷旦园林济，尽圈享情叛致高秩贵Th堤e定be势st耕C纪it咐y蛮Th竞e花Be寄st间H伏ou卷se近4万平竟米商社业中唱心，际时尚饮便捷尺奢享Th什e缓be填st南C煮it僻y宇Th枝e司Be村st兵H撇ou途se高尚垫休闲摇广场隔，城俊市礼瓜仪平摄台Th附e收be黎st解C修it鼠y仍Th烫e井Be得st大H泛ou按se泛会悦所、简国际铅幼儿顿园，艘高端既多元月配套Th停e捞be偿st历C载it壳y稻Th医e病Be钟st阻H创ou妻se紧邻区名校吨资源音，铸思就孩洪子广扔阔未刃来Th砖e秘be呼st酬C壮it漫y袍Th梦e喝Be污st磨H咳ou扭se星级榆管家危服务羽，尊遍崇无窗处不熄在Th挤e顽be箩st旺C躁it挂y紧Th强e插Be予st污H攻ou租se本案信价值仪点陈脂述，阔是导牙入本卸案价蛙值力显研判武的基眼础我们逼进一圈步要松回答胸的是闲：谁会夸为本叛案的宫价值率买单特？本案栗客群炎构成xx自住醒客户xx自住树兼投防资客售户xx投资转客户第一朝层级客户大亚逗湾产昌业自握住客桃户边缘华类客旋户（淹淡水菜、广州照、佛陕山等海）第二哄层级客户对于级第一酸层级秘客户餐，多餐为二纸次置引业客群群或者族是首菊次改促善置搜业客逐群，墓他们有具有辩较好亭的经勉济实除力事业对处于哗持续裤上升丽期，倾家庭结构成夸多为袭三代振家庭忆结构既要咽有生缸活功悲能的吓承载艘，亦型要有杀生活巾享受闹的升部级如何妻切中目标腔客群庭的购有买心倦理，是猾推广晨要解音决的核心所在对于厕此类钳客群满足“未坐满足差”比满搏足“已当满足浇”更具咬杀伤怖力！此类械客群“未满如足”的是并什么吓：荣耀旺感的满考足被认役可、秤被追奏捧的满桶足内在撞心理拼情感香归属的满至足居住组价值镰、生卧活价串值、蒙精神序价值的满辞足由此但，本宝案必然全应处标于区蹄域豪男宅第掌一排袄来竞粉争对于稻豪宅狸推广隶而言娃：超越歪物理悠价值伍的精概神价犯值沟困通，殿将成皆为必捞杀技通过油对本笑案物酿理价僻值的予归纳辜认知得出本案箭的客乘群精厦神价描值认签可将是刚本案杆建立差异羡化竞抛争的炉必然久正选亦是躲我们酸建构羡本案首传播莫核心炉诉求速的旨皂归PA疏RT废3本案吼价值策力创筋作Va惠lu扛es译D浴ec乳is陡io馆n如果待说大爱稠城诉狐求家歌庭关缘瑞爱，DA婶DA的草邻地诉乔求艺苍术住敞区观跳念德州育城诉残求风悟情，失御玺冻山诉劈燕求峡陡谷生疗活方届式我们紫如何张对本秤案进揭行源勺于项悲目价老值、汇回归桨客群牺心理甘价值蔬的推番广包坡装让我灶们回场归到植豪宅醋的发蜓源地瓜，贵杆族的窄故乡批：欧洲……欧洲祸盛产围贵族己：温蚁莎公忆爵、禾伊丽更莎白危女王就、香文奈儿革女士……欧洲预盛产宇品位滴：原混装法杀国红会酒、廉英伦路服装棕盛会粮、德泡国绝疯世音膨乐……欧洲介盛产法圈层序：高关尔夫肝俱乐炸部、石网球进俱乐淡部、身马术坊俱乐垦部……欧洲议盛产狡艺术出：国区际音川乐节朱、享测誉世涉界的贩油画贺、美最轮美区奂的至雕塑……欧洲俘盛产斤豪宅躺：香棵榭丽序舍大撑道、兵伦敦慈西区痒、柏搞林海娱德堡碎公园……欧洲笼盛产汪小镇令：波及托菲豆诺、证露云哲娜美激、格辣鲁亚座尔、絮维罗沉纳……欧洲苦，是运贵族宣们的盒梦想纷国而本卷案，发最具释有鲜宁明的棕欧洲鼠高贵霉气质这一镇贵族这气质及，必敞将直怜达客想群内往心深予处的“未满纪足”创作国方向羞一：底贵族液的梦铲想国——欧洲案名断：浓筒郁的肠欧式靠贵族换气质虫扑面粱而来麦郡My趟D捡re握am险C川ou碍nt麦郡My貌D浆re贷am羞C剂ou萝nt爱诗培林根推广滔语：稍项目扫精神地价值份及客缠群价扒值属闲性回到遗贵族承的故席乡Ba魂ck宪t丙o唇th酱e威ho两me右o愧f周no钳bi隔li丽ty定位泽语：辜项目野核心非价值妙定位全球选隐领居者住性区Ba编ck妥t锋o洒th为e量ho而me饿o贩f兴no处bi资li网ty第一输阶段协沟通具力：郊客群愁身份典对位厨传播女王界之外我只橡有一盲个My寸D闹re皆am英皇丢室首猜位女殃王、恭红茶垫研究抚会荣休誉会辅长、江刺绣丝式爱好析者这是汇她10叙0个头匠衔中韵的三爱个而她球只有缎一个畜梦想配：郡榨主抵达复你的故梦想滚国——xx·麦郡爵位剖之外他只滤有一液个My染D烤re撞am爱美杏人不生爱江困山、蹄浪漫立的公测爵、魄俊雅污的骑拒士这是勤他10迅0种评厘价中盗的三宅个而他纺只有号一个坑梦想压：郡斑主抵达浊你的斥梦想根国——xx·麦郡深汕纹路惠鸽阳出伴口户坐外：女王岸之外困，我葡只有掀一个My栽D晌re办am抵达充你的芦梦想展国——xx·麦郡VI肉P拆LI皂NE：07窃52造8摩88廊8烧66远66沿海洗高速煎澳头丈出口兵户外右：爵位匀之外逗，他乒只有吉一个My辛D督re勺am抵达型你的西梦想铺国——xx·麦郡VI淹P闸LI怕NE：07底52倦8怒88嚼8稠66波66道旗醋1：左边湿：回到林贵族淋的故锐乡右边寻：VI银P蹦LI怨NE：88诞88耳6菌66鼻6道旗酱2：左边牺：全球障隐领轰者住浓区右边溜：VI撕P喷LI读NE：88孩88存6托66子6第二邀阶段郑沟通粘力：靠高贵渔生活是方式重传播把生倒命停但留于充美好猾的事迎物上Ba泳ck为t氧o讯th小e龟ho垫me灿o潜f惨no终bi构li纳ty快，介去梦亿想国岂收获色麦郡架！每天吧上午9点，间他都工在露揭台上但摆好皮画架孩，陷入兼长久心的沉布思，宪那萦连绕在聚梦里路的，园林滥深处挡的白芽鸟，草静静母流淌崖的河姥水，映照对在心磨底里涂的欧爸洲气毅息，院安详辉的白拒云在倍蓝天狸上，艳阳舰下的盛俊朗耐建筑射，窗屈帘掀尼起一是角人砌间乐若园的核景象攀，此刻磁，竟侨不知鄙从何耀处落膀笔了懂。他收揪起画男板，样群星刻在夜辟空的苏深处馋璀璨巴高远汉，麦郡闯在优毁雅的毙包容资里，寸却成蔬了心院灵的岁点睛朴。“距离丹产生蜡美，阅我却杂已经胞在美天中了股。”xx·麦郡某，欧究式优纳雅亲盛奢屡绽放和高映雅的莲心灵要，CH姐EE北RS戴!戈雅液的生吩命留震在欧绣洲的割阳光盏空气宗里，迷恋搭浪漫雄，便球日日绝漫步茧于花华海，暴把心伴灵润缠色成枪美妙醒的诗舟句，喜欢她高雅兴的气舅息，华自由与的空僻气，筝就住股在加两利岛旦的滨杯河小蓬镇，不同伙时刻文，都屡有刻扎骨铭鸡心的怀美好仓留在弃心间乱。戈雅糖有欧秀洲小钳镇，登我们询有x它x·麦郡伤，诗一艰样的扔河岸五，乐益章一逐般的股蓝天谎，窗外乐的空捆气澄秆净，土午夜集的繁疲星璀习璨，一年坚四季腰生活咸在如患诗如弄画的抱欧式纺住区冲里，有时塌候与耕家人宣共享热天伦呼之爱均，还有共时候加，与阻这里斤的一聚花一赏木深祸深相跪爱。xx·麦郡孟，欧矿式优讨雅裤盛奢桥绽放深汕面路惠尺阳出管口户猫外：和高富雅的味心灵狡，CH涌EE朗RS产!xx·麦郡食，欧找式优绒雅弊盛奢差绽放VI蜂P爬LI佛NE：07蹲52独8残88颠8旨66番66沿海锣高速扒澳头负出口踏户外盐：快，与去梦腐想国先收获验麦郡xx·麦郡晒，欧派式优虎雅余盛奢常绽放VI币P记LI积NE：07摔52南8谢88依8受66心66第三疯阶段转沟通周力：剥项目企核心失价值洲点沟泛通静静华生活户，慢危慢优乱雅Ba御ck考t尾o俯th煎e不ho漫me伟o垫f映no拉bi职li叼ty沿海事高速龄澳头派出口佛户外车：在麦沟郡，球做一杏个优慎雅的姨骑士去xx·麦郡闸，欧飞式优讯雅颜盛奢辨绽放VI僵P吉LI顾NE：07哑52冰8寨88凑8哀66俭66沿海诸高速丹澳头然出口者户外诞：在麦脊郡，宗成为林梦想赴中的帖公主xx·麦郡采，欧到式优承雅捆盛奢堵绽放VI坛P碑LI忌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