合生滨海城营销工作沟通的方案

合生滨海城营销工作沟通的方案2竞品楼盘分析I下半年项目销售目标分解IIIIIIV营销策略目录项目位置大亚湾安惠大道2号（假日酒店旁）占地面积6.6万㎡

建筑面积

约38万㎡

建筑类型高层主力户型50-130㎡1-3房户数2453户

绿化率33.74%

容积率4.3开盘时间预计2013年8月开发商大亚湾宏海投资发展有限公司目前均价未售竞品楼盘——海景城项目特点：都市综合体（包括住宅、五星级酒店式公寓、五星级酒店和商业步行街）。自然资源：笔架山森林公园、滨海公园、渔人码头等。目前营销活动：启动VIP诚意登记（2000抵20000等多重优惠），计划2013年8月10号推出1、2、3栋。项目概况：5竞品楼盘——皇庭

波西塔诺项目位置大亚湾区中心区进港路（红树林附近）

占地面积

约30万㎡

建筑面积

约62万㎡

建筑类型别墅主力户型130-450㎡叠拼、联排、双拼户数602户

绿化率47%

容积率0.86开盘时间2010年12月25日开发商深圳市皇庭地产集团有限公司目前均价9000-11000/㎡项目特点：低密度的国际生态纯别墅社区。自然资源：螺岭公园、红树林公园、渔人码头等。目前销售动态：

170—190㎡联排别墅，9000——11000元/㎡；130㎡叠拼，8500/㎡。项目概况：7竞品楼盘——翡翠山项目位置项目位置：大亚湾区西区大亚湾大道和龙海二路交汇处（熊猫国际斜对面）占地面积

约71万㎡

建筑面积120万㎡

建筑类型独栋、联排、双拼主力户型209-238平米㎡户数308户

绿化率56%

容积率1.65开盘时间2011年01月22日开发商惠州市宏业投资开发有限公司

目前均价10000-12000/㎡项目特点：集五星级酒店、大型商业、住宅于一体的综合性项目，一期为英伦别墅区。自然资源：红树林公园、半岛体育文化公园、大亚湾森林公园(规划)等。目前销售动态：

208—233㎡联排别墅，10000-12000元/㎡。项目概况：9竞品楼盘——星河丹堤项目位置惠阳区淡水淡澳河以西

占地面积105万㎡

建筑面积240万㎡

建筑类型别墅,小高层,高层主力户型别墅产品193-440㎡户数9369户

绿化率37.67%

容积率1.80开工时间2010-08-30开发商惠州阳光新都房地产开发有公司目前均价洋房：6500/㎡别墅：9000-12000/㎡项目特点：配套完善的综合性大盘（华师大附中，购物中心等）。自然资源：亚公顶森林公园、风田水库、山湖谷地自然生态资源等。目前销售动态：

联排别墅，均价9000元/㎡；类独栋别墅，均价12000-20000/㎡项目概况：11竞品楼盘分析I下半年项目销售目标分解II项目定位IIIIV营销策略12销售目标：4.15亿F1栋剩余高层一期一区别墅二期二区高层销售额：31500万元去化率：项目下半年销售目标：13销售额：5000万元去化率：95%2013年项目下半年销售目标分解：7月12月11月10月9月8月20007500500060009000120001月2013年销售合计：41500万元2013年2014年（单位：万元）142013年下半年销售阶段工作铺排：时间阶段7月~8月8月~9月初10月~11月11月~12月推售产品别墅别墅推售22套

别墅加推92套

洋房开盘推售186套

洋房加推237套15竞品楼盘分析I下半年项目销售目标II项目定位IIIIV营销策略16小桂湾·

4.6平方公里别墅城形象定位17小径湾看海，是浪漫的、度假的、现代的。18小桂湾居家，是高贵的、城市的、传统的。19城市超高性价比山海居住区城市的：便利交通尽享所有城市高端生活元素的地方超高性价比的：滨海城别墅同价于罗湖中心区三房山海的：拥有临海靠山的自然景观资源居住区：实现深圳上班、海滨居住的居所产品定位20莲塘福田中心区（CBD)南山中心区曦城别墅区银湖别墅区罗湖区中心区（万象城）莲塘盐田小桂湾（滨海城）滨海城是属于城市的21重要客户核心客户边缘客户核心客户群，预计占比60%；深圳罗湖、盐田、沙头角片区深二代、中小企业主、企业中高管、投资客户。重点客户群，预计占比30%；深圳其它区域愿意购买海边别墅的客户边缘偶得客户，预计占比10%；其他区域客户客户定位22竞品楼盘分析I下半年项目销售目标II项目定位IIIIV营销策略231、合生成就展：深圳主要商圈巡展

时间：2013年7月28日前地点：万象城、京基100等商圈内容：现场举办图片、影像、互动等活动形式宣传合生公司企业品牌、理念，展示合生雄厚实力。推广活动24

时间：2013年8月地点：项目现场内容：通过与罗湖各街道办合作，举办“潮汕文化节”，建立独特的潮汕文化生活区，体现独立的生活价值，同时组织客户体验“山海生活文化”。2、潮汕文化节

推广活动25时间：2013年9月——2014年6月地点：项目会所内容：与深圳卫视合作，举行“山海舞台，愉悦人生”活动演出季，以分赛、半决赛、总决赛进行推进，整合媒体及社会资源，组织层层评选，最后冠军成为项目的形象代言人，让此活动成为深圳及华南区域的文化娱乐热点和项目文化标签。推广活动3、“山海舞台，愉悦人生”主题活动

26推广活动4、体验山海七星级艺术会所时间：2013年下半年地点：艺术会所内容：邀请国际设计公司参与设计会所，营造有独特异域文化氛围的会所，邀请客户参观体验艺术会所，体验山海文化生活27展示策略A、看楼路径的导示包装系统：建议从澳头高速出口下高速后，在到达项目的所有主要路口设立导示牌。澳头出口项目入口28展示策略B、3D片更换目前3D片未能让客户有震撼之感，未能有效展示项目的特点与文化诉求，建议改成多通道环幕3D片。29展示策略C、现场营销环境看楼流线安排：营销中心现场——七星会所——看楼通道——样板房——湖景展示。30媒体投放安排7.288.189.289.810.1911.1522天21天20天21天27天第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段特区报：300万100万200万200万200万小计1000万地铁杂志：500万200万300万200万300万小计1500万深圳新闻网：300万100万200万200万200万