宜春旅游整合营销汇报的方案

宜春旅游整合营销汇报的方案营销推广渠道营销方案规划合作进度目录宜春在新媒体营销上取得卓越成绩#带着微博去旅行#活动宜春万人泡脚首创基尼斯活动在以温泉闻名的宜春温汤小镇，举行“万人泡脚首创基尼斯活动”，10083人的队伍同时在街头泡脚，创造了当前“规模最大的硒温泉泡脚活动的纪录”本项目是以宜春为目的地，将月亮文化和养生作为打造宜春特色旅游品牌的重点。并借助携程旅游、去哪儿、江西日报、现代快报、三湘都市报等线上线下推广资源，达到持续深化旅游品牌，目标客源地游客数量稳步提升的营销目标。宜春旅游整合营销项目目标项目背景营销推广渠道营销方案规划合作进度目录携程旅行网去哪儿旅行拥有超过月7,460万独立用户超过21万家酒店4.5万条国内、国际航线14万条度假线路2.5万个旅游景点8000万份游记攻略并且每日提供逾3500种旅游团购产品去哪儿网移动客户端是中国旅行类最受欢迎的移动应用，其拥有超过1000万用户的激活量机票酒店团购旅游度假火车票旅行旅图APP全球中文旅游在线媒体第一现代快报南京发行量最大的日报，江苏省早报市场第一现代快报在南京发行量超过55万份，拥有近80%的家庭主流读者群，在江苏省的读者人群接近400万发行地区及发行量：南京（50万份）、苏州（14万）、无锡（12万）、常州（10万）、镇江（8万）、扬州（3万）、泰州（4万）、南通（4万）、淮安（2万）、徐州（3万）、宿迁（3万）盐城（4.5万）、连云港（4.5万）江西日报创建于1949年6月7日，中共江西省委机关报面向江西全省发行，发行量超过30万份。拥有坚实稳定的主流读者市场，读者群主要是最具有决策权、话语权、消费权的党政机关干部、企事业管理人员、知识分子和社会各阶层的经营分子，读者评价位居江西省首位。三湘都市报湖南省发行量最大、影响力最大的省级日报日发行量近60万份，数字报纸每天浏览量超过70万人次，仅在长株潭地区的发行量就超过38万份。当前已经形成以报纸为基础，网站为骨架，移动终端和LED显示屏为触角，其他媒介为互补的现代一流传播体系。三湘都市报消费调查与同类报纸相比，三湘都市报的读者汽车消费能力更强，家庭汽车拥有率和预购率分别为8.2%和8.1%喜欢旅游的读者比例更高，有24.1%的人有过出省在国内旅游的经历胡莱游戏互爱（北京）科技（胡莱游戏）是中国最早进入社交游戏业界的公司之一，更是中国社交游戏月运营收入、日活跃数、注册用户数‘神话‘的缔造者。国内最具原创能力的社交游戏公司胡莱游戏旗下游戏：项目背景营销推广渠道营销方案规划合作进度目录宜春旅游营销整体思路通过报纸、手机游戏、社交媒体（微博）等媒介宣传宜春温泉养生、月亮文化等旅游概念突出广告创意旅游品牌广告旅游产品广告促销广告口碑宣传通过搜索引擎及主流OTA（去哪、携程）能查到丰富的宜春旅游产品信息产生注册、参与行动、进行购买用户体验、网站优化、客服……分享游记、旅游攻略，形成口碑社区、微博、实现宜春营销从口碑到兴趣、搜索、行动再到口碑的营销闭环宜春旅游营销人群分析优惠型活动参与度高会员型活动参与度高评论关注度高第一阶段Attention（关注）

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Interest（兴趣）对宜春的关注是通过微博，报纸专刊，手机游戏等媒介渠道建立，兴趣是在对宜春的持续关注中建立1、微博营销通过随手拍、猜地名以及有奖转发等一系列活动，提高宜春的媒体关注度和用户关注度。单次活动曝光量在3000万以上2、新闻软文营销

运用新闻为景区营销宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释品牌内涵、产品信息，传播旅游资讯，引领消费，指导购买决策。这种模式非常有利于引导旅游消费，在较短时间内快速提升旅游产品的知名度，塑造宜春品牌的美誉度和公信力。门户网站媒介资源：腾讯网、新浪网、搜狐网、网易网、……区域网站媒介资源：现代快报、三湘都市报、江西日报、新闻晨报、新民晚报……新闻传媒新闻传播扩大景区知名度针对本次营销的目标客户新闻媒介投放建议3、攻略社区营销丰富有关宜春养生之行、浪漫之旅等主题的旅游游记和攻略，并通过携程攻略社区等渠道发布；通过攻略社区首页焦点图等黄金位置进行强力推荐。3、去哪儿旅图、攻略营销在去哪儿攻略、旅图等渠道发布有关宜春的旅游攻略及精美图文；通过攻略社区首页焦点图等黄金位置进行强力推荐。4、搭建目的地营销主页聚合、互动、及时更新旅游局动态游记、活动、问答随时与用户互动、更新游记分享功能板块视频、简介、微博关注、投稿、攻略众包相册跨平台互动，自动获取微博照片问答互动宜春景区认证官网定制搭建导航条入口显著位置5、区域性主流纸媒的旅游专刊旅游活动召集通过体验活动、会员日等活动，让更多的读者关注宜春、了解宜春、体验宜春旅游游记通过记者独特的视角，用优美的文字将宜春之行展现在读者的面前5、区域性主流纸媒的旅游专刊旅游软文通过一篇篇文章及美图让宜春的形象跃然纸上6、手机游戏植入宜春元素胡莱三国运营三个月，注册用户超过5000万，目前注册用户超过3亿胡莱游戏宜春植入性营销在游戏中加入宜春明月山及温泉等元素或场景，或者根据宜春的特点，打造一款为宜春量身定做的手机游戏第二阶段Search（搜索）

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Action（行动）在主流旅游媒体去哪儿、携程上展示宜春旅游品牌以及宜春旅游产品，让旅游者通过搜索可以全方面的了解宜春，产生购买的欲望1、在主流在线旅游平台上丰富宜春产品2、携程网站推广中国最受网友关注、访问量最大的旅游网站，覆盖率是其他同行业的2倍以上！在旅游类网站综合排名中，携程旅行网位居旅游类网站综合排名榜首！全站曝光量达20,000,000PV/天。旅游频道首页焦点大图强力推广，直接链接宜春目的地专题页面，可以在专题页面上看到宜春的旅游宣传主题、资讯发布、最新的旅游产品促销等。2、去哪儿网站推广最高的广告占有率(SOV)页面平均只展示3个广告首页超过12个广告展示位置全球最大的中文旅游在线媒体！全站曝光量达21,300,000PV/天。3、季节性、主题性促销活动3、品牌活动全年推广计划2013FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJanTime：春节（1-2月）核心活动：微博转发Time：五一/暑假（3-8月）核心活动：选关键词决定你的梦想之旅Time：十一（9-10月）核心活动：KOL+草根明星体验微电影Time：十一（9-10月）核心活动：投票“你心目中的形象大使”Time：圣诞、新年（2013.11~2013.01）核心活动：KOL+草根明星体验微电影01高品质曝光02快手03品牌曝光！游戏！答题！分享！4、VIP客户资源推广—携程VIP贵宾俱乐部是从携程数百万白金会员中定向选出的会员，具备较好的个人修养，有较高精神追求、生活情趣、社会地位优越和可观的经济收入。利用VIP客户资源为宜春景区吸引高端消费人群提供专属渠道VIP客户特点旅游经验丰富，注重精神享受，对旅游有独到的理解。这些特征注定了高端旅游者追求高消费、高档次、高品位的个性化旅游体验，不仅要求高端旅游要很好的硬件设施，而且对产品设计、服务水平及特色文化等软件设施的高要求5、会员活动—平面纸媒旅游活动召集定期在悦生活专刊以美文+活动召集的方式，吸引读者关注、参与宜春旅游，读者可以通过咨询预订、官网预订以及现场购买等方式参与到活动当中6、EDM营销专属渠道的数据库营销资源酒店、航空公司会议数据库共享银行高端会员数据库共享世界500强高端客户数据库共享9000万中高端会员可根据地域、职业、习惯等多维度精选受众EDM营销向携程中高端会员进行数据库营销，定期向精准人群推送宜春的养生旅游产品第三阶段Share（分享）

游玩过后，游客可以将自己的一些经历、感悟分享给周围的人，形成搜索、口碑再到行动的闭环让大家来分享宜春…………智慧旅游通过智慧旅游的技术手段，提升游客的游玩体验，更好的支撑旅游营销景区无障碍入园验证通过入园游玩；景区实时结算电子门票分销系统在线旅游预订渠道预订游客刷二代身份证、二维码等验证验证通过Internet分销系统电子门票验证系统验证系统12移动式电子门票验证终端34游客流量监控系统系统功能入口客流计数管理游客总量实时管理游客流量超限预警动态查询未来特定时间段预计游客接待量客流量LED实时显示客流官网实时显示景区入口LED显示实时客流量项目背景营销推广渠道营销方案规划合作进度目录服务内容及流程客户需求：1、目标媒体2、项目预算3、汇报周期4、项目周期可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商活动策划审核上线营销活动优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表服务内容及流程向客户提交预案基本的推广策略以及收费方式媒介选择策略投放资源介绍与客户签订执行合同预付款确认计划预算及投放时间可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商活动策划审核上线营销活动优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表服务内容及流程撰写关键创意以及说明，并与客户沟通，确定最终上线内容关键词关键词分组标题描述链接地址显示链接地址可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商活动策划审核上线营销活动优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表服务内容及流程线上、线下活动方案策划互联网营销活动主题确定活动时间周期、内容讨论线下活动细节确定可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商活动策划审核上线营销活动优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表服务内容及流程活动方案审批后，开始上线有些关键词或者创意会因审核失败而需轻微调整可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商活动策划审核上线营销活动优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表服务内容及流程每日对现有的投放数据进行分类整理积累数据以及报告，作为优化的数据基础及时调整活动细节，优化营销效果可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商活动策划审核上线营销活动优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表服务内容及流程提供阶段性营销数据报表包括内容：搜索引擎、关键词、创意、其他维度(宜春需求)通过数据分析，制定优化策略不断调整、实时优化，再次观测数据，制定下阶段优化策略可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商活动策划审核上线营销活动优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表服务内容及流程将为宜春建立一个基准数据根据营销KPI&数据报告进行方案优化执行方案优化取得更多的效果评估数据对接下来的投放进行优化鉴定出表现最好的关键词和关键词创意对营销的每一个环节进行优化建立一套专属于宜春的快速、可靠的优化基准方案，并不断的积累数据对其进行更新可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商活动策划