职业生涯规划教材

职业生涯规划lecturer：戴磊Careerplanning什么是职业生涯规划？01为什么要进行职业生涯规划？02职业规划应遵循哪些原则？03如何进行职业生涯规划？05目录Contents04做好人生规划。01什么是职业生涯规划？(定义)02为什么要进行职业生涯规划？（作用）03职业规划应遵循哪些原则？（原则）04如何进行职业生涯规划？（步骤）05做好人生规划。（孔子的人生七阶段）建议销售人员职业规划认识自我R01A.个人与他人的社会关系B.职业与知识技能的关系C.知识技能与财富的关系D.创造财富与报酬的关系E.获得报酬与需求的关系职业生涯及其阶段第一阶段：进入行业阶段第二阶段：学习知识阶段第三阶段：掌握技能阶段第四阶段：创新应用阶段关于发展方向R0212341234顶级销售销售管理咨询师创业Thanksforlistening认识自我R01请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题认识自我R01请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容认识自我R01请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题认识自我R01单击输入标题单击输入标题单击输入标题单击输入标题单击输入标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容02对所倾向职业的了解这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容对所倾向职业的了解R021234输入标题内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容1234请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加标题请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加标题请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加标题对所倾向职业的了解R02单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容文字内容文字内容文字内容03具体执行计划这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容具体执行计划R03单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容请在这里添加文字内容添加文字标题具体执行计划R03图片展示动画PowerPoint2007以上版本可直接替换图片EXAMPLETEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.具体执行计划R03请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加文字标题请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加文字标题请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加文字标题请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加文字标题请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加文字标题04结语这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容结语R04标题标题这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容这里填写文字内容结语R04请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加文字标题请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加文字标题请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加文字标题请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容这里添加文字标题40%95%84%请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容请在这里添加相应的文字内容55%Thanksforlistening【纯中文排版】逻辑完整高端逼格商务范职业发展规划通用模板市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDoright