影响力读书心得体会(七篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——影响力读书心得体会(七篇)心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面我给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

影响力读书心得体会篇一其实就是勉励人们要懂得一个道理：假使想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，确定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照料，有时候意外的回馈。

所以，互惠原理十分强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是厌恶我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方由于我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。

其次个是承诺与一致原理

保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛楚，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。

接下来是影响这个武器效度的几个指标：

1、主动性

2、公开性

3、需要付出更大的努力

4、内心的选择。

当我们由于许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一致的倾向，假使出现矛盾，就会使人浑身担心逸，产生去调整的驱力，这个abc模型也是人们完成改变的一个十分重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会给予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去改变原先的坚持。

第三个是社会认同原理

该原理发挥最大效果的条件是相像性和不确定性。我是在校大学生，因此以大学生为例，好多人都会有迷茫的状况出现，大家对于未来充满了困惑，国内教育方法加剧了这种状况的出现。由于未来谁都没有方法提前得知，这就创造了最好的不确定性条件，另一方面，同样是大学生，我们会更加简单去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以延续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个安慰，你看这么多人都错了。

虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过终究它大多数状况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被一直保存着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业假使可以制造一种潮流，像韩剧《来自星星的你》一样刮起一阵旋风，大家都觉得假使没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。

第四个是喜好原理

我们都喜欢和我们喜欢的人在一起，我们也都希望可以成为别人喜欢的人，这里就提供了影响一个人对另一个人喜欢的因素，也给我们提供了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。

一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看漂亮的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会赋予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，寻常改造的空间不大，但是把自己整理明白，注意卫生还是可以做到的；

二是相像性，时不时来句“我也是〞就可以拉近彼此的距离，由于类似的观点、兴趣爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说；

三是称赞，这个不必多言；四是接触与合作，熟悉感可以提升好感度，但是假使原先就相互厌恶，然后还经常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱屋及乌就是陈述了这样的道理，让我们和积极的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：碰见我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢？

第五个是权威原理

像是北大、清华这样的招牌很响亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，特别当我们并不了解对方的时候，这在大多数状况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，假使这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。

这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达一定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜欢上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的尊重，也是表达一种专业的精神。

最终一个是短缺原理

越不简单得到的东西会变得越有吸引力，特别当一个东西原本充足，但是突然变得稀缺，而且竞争猛烈的时候，会给人很大的压力，畏惧悔恨，畏惧失去机遇，会让人变得更加冲动，没有思考的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最宝贵的东西是得不到和已失去，就是由于有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。

所以懂得让别人知道自己的宝贵是很重要的，你本来就很宝贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，假使在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。

这些是知识方面的吸收，更重要的是要思考如何运用到生活当中，创新性地运用，由于单纯模仿、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯穿，终究这些还可以交织、联合使用，可以变化无穷，十分巧妙。思考如何使用这些知识，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，终究看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。

影响力读书心得体会篇二

《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。其次章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，假使是销售直接拒绝。假使是善意的给予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，及时回报即可。这也就是大量街上的销售会给予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先允许一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。一个人一旦允许了一件事情，就希望言行一致。

社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。而短缺最简单被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

影响力读书心得体会篇三

那会儿的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表现，什么事都做，什么事都抢着做，类似一支空心的竹子，但凡有点风，就恣肆、冒死、肆无忌惮的晃动着。《影响力》就是那会儿买的。“畅销书〞、“风头很盛〞，是它的标签。买回来就翻了几页，深以为然，深刻反省自己的顺从性，觉得这简直是人性一大弱点，太危险了。

后头又添置了几本书，不知道怎么回事儿，这本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出来，总想着读完它吧，不至于辜负我当年下单时那么大的心劲儿。

古典少侠在《跃迁》中给知识做了三种分类：一流知识是源头，薄薄几页纸便是一门思想，供世人研究；二流知识是大拿们对一流知识的解读；三流知识是迎合，把你想听的、听得懂的东西讲给你听。《影响力》似乎可以归到最终一类。

《影响力》讲了一个现象：人的顺从性有几个不同的影响因素，互惠、承诺和一致、喜好、稀缺、权威和社会认同。完了，就这么多，没有来源，没有出处。这样的一本书竟然被称为当今社会心理学被引述率之冠，areyoukiddingme？

我不懂心理学，不过我想心理学研究的可能不只是现象。

好像现在没有人看《影响力》这本书了，仿佛一下子销声匿迹了。而我只有静静的吐槽自己曾经错误的选择。

现在的我还是很虎，好多时候仍旧恣肆，但跟以前还是会有区别——至少我不会再买同类的书了。

影响力读书心得体会篇四

1.当我们请别人帮助时，假使能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可能性会大增。

2.当一个理财参谋在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资时，你应当着重告诉他，假使他不这么做，他会失去什么。

3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以有意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。

4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。允许这种小小的请求，不仅会使我们更愿意允许那些更大的，与之前小的请求无关的请求。

5.把东西写下来，有一种巧妙的力量。好多大型企业会让员工把他们的计划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在醒目的位置，从而不断的起到加强其动机的作用。

6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推荐是最有效的mgm的方法，由于大部分人无法拒绝他喜欢的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要计划得当，不简单被看出来才行。

7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而厌恶另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机遇。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警察、坏警察的例子〞。

8.假使你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法寻常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违背自己利益的事(当然，这都是无关紧要的方面)。

影响力读书心得体会篇五

优惠券印错了优惠，使用会导致人们原价购买，但人们仍旧选择使用优惠券来购买物品。

这就好像在特定环境里放指定音乐，人们就能跳舞一样。宝贵物品涨价去库存，生活物品优惠券去库存，这些都已变成了人们的固定行为模式。动物行为学家们给了一些启示。

刚开始科学家发现动物界都有固定行为模式，譬如火鸡妈妈只照料能发出特定叫声的小鸡；有些种类的雄性鸟不是对于所有侵扰边界的雄性鸟进行攻击，是由选择性的，譬如只攻击具有特定胸毛的雄性。科学家们研究了好多，发现这是由于进化使得不假思考的做某些事情效率更高。能发出特定叫声的小鸡一般都是健康的，火鸡妈妈可以把资源给予存活率更大的个体；具有和自己一样特定胸毛的雄性鸟是破坏自己生活的主要对手，那么识别它们就会把注意力更有效的集中起来。

我们人类更是如此，文明越进步，就需要我们要冒险把一些信任给予陌生人，节省时间和精力留为它用。有时会给某些商人可乘之机，借此多赚我们口袋里的钱，如何解决这类问题，就需要洞察真相，看穿这些原则的影响，用影响力的武器来武装自己。

固定模式行为大多是无意识的，由于进化使得我们不必费心思考一些行为产生的原因。但当这个世界越来越繁杂时，清醒一些总是有好处的。由于觉得一分钱一分货，价格贵就等于东西好，东西好就有珍藏价值，那么生怕赶不上末班车就会导致越涨价越畏惧自己被落下，好像就错过了失去好东西的机遇，这也就是涨价才能去库存这一特效手法在特定环境——宝贵物品买卖时奏效的原因。

影响力读书心得体会篇六

互惠原理认为：我们应当尽量以一致的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。由于这一类东西的接受往往与归还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们很轻易地就会允许一个在没有负债心理时会拒绝的请求。即使是一些平日颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

互惠原理往往会把归还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正由于如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲讽。由于普通人大多厌恶一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。〞

记得上初中的时候，由于一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的起因。但读到互惠原理时，我在思考可能是放学路上的一句简单问候，可能是学校里的一次不经意帮忙，可能正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑〞作为封面，可能它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；可能，它预示着当“心理学〞与“经济学〞相遇就变得微妙迷离却又两者适合，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。

影响力读书心得体会篇七

1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。假使不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当时他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么"滴水之恩，当涌泉相报"了。

2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。假使一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，寻常这种状况下，会跟自己找一个平衡点。

3、社会认同：假使一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是假使一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。

4、喜好：人往往会允许自己认识和爱好的人提出的要求。

5、权威：由于专业，所以权威。由于不专业，所以要相信权威。

6、短缺：商场打折促销的时候，某种